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文档简介

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项目营销策划方案

方案构成：

-、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

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1•项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从

田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2•目标市场定位

1)目标消费人i

＞注重生活品质的消费群体：小康家庭.中高收入家庭

＞对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群

老人＞送礼需求消费群体

2）目标市场消费行为分析

＞注重生活与家庭健康

＞有一定消费能力

＞有一定尝试新事物的倾向

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3）目标客群定位

＞1-6岁儿童及孕产妇

＞30-55岁家庭月收入0以上的小康家庭

＞送礼人群

3•产品市场营销组合策略

1）产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、

有机三个档次

2）价格策略

3）销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4）推广策略

＞推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，

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获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期一一经过市场测试，针对已有的营销方案逬行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与□碑传播的提升。

＞推广方式:针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

/活动时间：7月15日

/活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会/人员构成：养生馆会员/场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店/活动执行排期:

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/活动现场流程:

资

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