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文档简介

岗位职责外贸经理模板一、岗位职责概述外贸经理是负责组织、引导和管理企业外贸业务的核心岗位，负责订立外贸销售策略、开发新的市场和客户，提升企业在国际市场上的竞争力。其重要职责包含市场调研分析、拓展海外销售渠道、管理海外代理商、处理海外客户订单、协调内外部资源，以及与海外供应商和客户建立和维护良好的合作关系等。二、岗位职责详述1.市场调研分析负责定期进行市场调研，了解国际市场动态和趋势，并依据调研结果提出相关建议；分析竞争对手的产品和价格策略，订立相应的市场营销策略。2.拓展海外销售渠道负责拓展和维护海外销售渠道，包含找寻合适的海外代理商、经销商和分销商，并与其建立长期合作关系；搭配市场部门订立销售目标和计划，确保海外销售目标的实现。3.管理海外代理商筛选并与海外代理商签订经销合同，确保代理商与企业的利益全都；监督和评估代理商的销售绩效，定期进行沟通和协调。4.处理海外客户订单负责处理海外客户的询盘、订单和售后服务，确保订单的准确性和及时性；与生产部门、物流部门和质检部门进行协调，确保货物定时交付，并满足质量要求。5.协调内外部资源负责与公司内部各部门进行有效沟通和协调，包含市场部门、生产部门、质检部门、物流部门等，以保证外贸销售流程的顺畅；组织开展内外部培训，提升团队成员的外贸业务本领。6.建立和维护合作关系与海外供应商和客户保持良好的沟通和合作，处理投诉和纠纷，并及时解决问题；参加国际展览会和商务洽谈会，拓展合作伙伴，提升企业在国际市场的知名度和影响力。7.业绩考核和分析进行销售和业绩分析，及时发现问题并提出改进措施，提升销售额和利润率；与财务部门进行搭配，对销售收入和费用进行核对和结算。三、本领要求具备较强的市场分析和猜测本领，能娴熟运用市场调研方法和工具进行分析；具备较强的商务谈判和沟通本领，能与海外代理商和客户进行有效的沟通和合作；具备良好的团队管理和协调本领，能有效组织和引导团队成员完成工作任务；具备肯定的外语水平，能娴熟运用英语进行商务谈判和文件沟通；具备较强的解决问题本领和应变本领，能敏捷处理各种多而杂情况。四、工作时间及考勤要求外贸经理的工作时间为每周40小时，具体工作时间布置由公司依据工作需要确定；外贸经理需要依照公司的考勤制度进行考勤，定时上下班，不迟到、早退或旷工；外贸经理需要依照公司的要求参加相关会议、培训和活动。五、行为规范要求外贸经理需要遵守公司的各项管理制度和规定，包含但不限于劳动纪律、商业道德、商业秘密保护等；外贸经理需要保持良好的个人形象，言行举止得体，与人为善，能够保持良好的职业道德。六、总结外贸经理作为企业的紧要管理者，承当着开拓国际市场、提升企业竞争力的紧要责任。通过订立本规章制度，可以明确外贸经理的职责、本领要求以及工作时间和行为规范等方面的内容，为外贸经理的工作供应引

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