营销方案药业品牌普药营销方案

{营销方案}药业品牌普药营销方案第一部分：20111 四川市场： 为规范市场销售行为，驻外市场运作的产品按产品对应渠道类型划分，建🖂125%10%112123123、与主要经销商建🖂12312312112344.1市场责4.1.1销售总4.1.2区域经销售4.2市场客4.2.1销售总本年销售123时4.1需进行档案管理的GSP本年4.2客户档《客户档4.2.2客户档案由与客户发生业务的直接联系人1020《客户档4.3客户档4.3.1与公司有合作关系的各类客户每月底由直《客户信4.4档案保4.4.1市场部按照公司客户管理制度有关规定妥本4.4.2本4.4.3本4.4.4本4.5客户授4.5.1《客户档4.6授信额时间4.14.1.1254.24.2.14.2.2无赊销授信额度的客户不予发放赊销货4.2.3信额度由各销售总监进行专项备案后确4.2.44.34.3.1发生发生发生4.3.4发生4.4应收账款4.4.154.4.260《赊销催还通4.5应收款的管理及处导和销售管理部双向批准确认后方可发生b、赊销款达五个月未回，则扣除赊销总3%5%10%，e240f《赊销处罚通《赊销偿付确20%，区域经80%，收回账款后经公司总经理95%发生《赊销偿付通4.5.4123112020%比例承担超期货款金额，区80%比例《赊销偿付通4.6.130(314：304.6.2发生销售管理责时工作记4.1合同执4.1.1在与客户开展业务活动中，要求客户均要签订销售本年4.24.2.1区域发生4.2.2与客户签订合同时须严格按照公司合同范本签区域发生4.34.3.1公司指定的一级商业客户(总经销客户)的销售销售本年4.3.2其他商业客户和终端及代理商客户的销售合同区域本年区域销售发生4.44.4.1（单销售本年4.54.5.1档发档发4.5.3大户经发生4.6301时工作的嫌疑市场的负责人有义务提供本销区的货物流例外：有跨区域销售网络的连锁终端(包括发生《窜货核查申4.2发生《窜货核查申发4.34.3.1发生发生4.4货的处理措施4.4.1发4.4.2OTC发生发负时间4.14.1.12512：00销售销售管4.220%以内，销售销售管4.34.3.12516：00销售销售管4.44.4.110050-100财工作记3.1.1201131🖂完善台帐，公司每月抽检，未建台帐者罚款50--200销售总3.2.15500销售总2.12.1.1201111区域经2.2销售总销售总2.2.3销售总区域经工作记3.13.1.1本管理制度费用界定为与销售工作相关的一切费用，该类费用均计入市场整体费用之中2011年度目标责任书》中明确由公司销售总3.22011销售总销售总3.3销售总3.3.2销售总销售管销售总销售管《签呈销售总销售管销售总销售管销售总3.4销售总3.4.2各级人员费用按公司财务审批报销流程执销售总3.4.370%的正销售总3.5销售总销售总销售总13440020010058650%予以补助。27特殊城市：北京、上海、广8办公用品配置：电脑一台(公司统一配置)使用期限：5传真机一部(标准：500：42：150：250%交接最终离职或入职决定根据销售总监签字确3.23.2.23.33.3.29030303.4市场3.4.1离职人员交接时须将销管部的书面通知送销售管理1、月度基本工资标准：30002100%以上（100%）7%100%~70%（70%）5%70%～50%（50%）3%50%315201012179.3.202000:0500:05:0520.9.31251255Sep.3,20