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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中1页1页第2 金和精细管理能力——1、及时掌握新产品在各区域/·每天掌控新品销量进度，可推算并调整本月能完成的实际销量，给业务人员定出合理的目标（任务量减低或增加），1、销售日报——实时监控各地新品每日/2、帐款日报表——·大家都把眼睛盯在总销量达成率上，都愿意去促销成熟品项迅速起销量。没有人特别 跟进重点品项——3（新品BA、C3今天如：AA区没出新品，而且整体出货量还是极少？！（A15件） 跟进重点品项——B新品推广业绩显著，有什么经验？（总结经验并推广）；C新品业绩B2的出货比例太小，出了什么问题？（710B66%216.7%2占比太低）；A、C达成率低于整体水平也低于时间进度，整个公司达成率不容乐观，需采取应对措施！（71040%，A30%，C25%）二、账款日/——销售总监可以对特殊客户（如：重点商超等或特殊情况（如：客户已回款但货款在途每天/周销售结算人员将当日/（即超期超限的订单绘制成日报表周报表抄送总经理、大区经理、销售总监。（新品）引导各区特别关注当月公司重点任务——A为暑季产品，元月份应着力铺货启动市场迎接旺季；BCDC为拳头产品；E为年间礼盒产品，2000EFAE品项未启动被经理批评）；12个月，此表K/A60%K/AK/AK/A除以销售天数）——K/A店重要环节出了大问题，要马上追究原因；K/A店可以卖好，说明当地消费者接受该产品，通路没有理由不起量）背景：A……M12个区域，AABCD……M，A………F为地级市场，G……M为县级市场。AAAAA

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