《市场营销学》课后习题及答案

第1 “以产促销的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么应求，市场是典型的“买方市场”“企业生产什么消费者就买什么”。企业如何树立现代营销观念树立整合营销观念。企业通过各种方式和渠道向市场传递“同一种声音”第2 80%左右。农村是个广为什么说新技术在市场营销中是一种创造性的毁灭力量企业如何利用社会文化因素开展营销活动当前中国人口环境的主要趋势与企业营销的关系如何（2）你如何看待“中国是世界的工厂中国要实现从世界工厂的“生产车间”向“设计部门”和“经理室”

第3 王老吉凉茶的产品类型是什么王老吉情感催化成功的秘密何在年资助贫困生打动了“学子情”

第4 5答：（1）123将班级内学生分组，以4～5名学生组建调研项目小组，进行组内角色分工。各小组自选调研主题，示（制作PPT）等一系列工作。教师根据各项目小组时间规划表进行指导。时间：4周内完成。提示：（1）根据各项目小组调研计划中制订的项目实施步骤及时间安排，按时对相应步骤的内容进样本测量、人员组织安排、实施调研、统计分析、报告撰写、成果展示等方面进行指导。

第5 答：（1）规定企业任务；（2）确定企业目标；（3）安排业务组合；（4）答：（1）分析市场机会；（2）选择目标市场；（3）设计营销组合；（4）（product（price（place（promotion（customer（cost（convnience①提示：从企业战略规划的过程：（1）规定企业任务；（2）确定企业目标；（3）提示：核心语——竞合关系（即竞争与合作

第6 美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪602060年代以前奉行提示：万宝路原来是将香烟特性（产品特性）提示：万宝路后来之所以成功，是做到了目标市场（男子汉气概的男性）

第7 1．3～55个品牌，描述对它们的品牌印象，并研2提示：（1）（2）

第8 答：企业在定价是主要考虑的因素包括：（1）定价目标。任何企业制定价格，都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，应权衡各种定价目标的因素和利弊，慎重地加以选择和确定。争，导致竞争企业间两败俱伤。正如：在中国的彩电市场上，当“长虹”30“康简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略（4）（5）（可展开123

第9 ①市场因素；①产品因素；①请设计出能使这些中间商摆脱尴尬处境的1至2

第10 答：（1）销售比例法；（2）量力而行法；（3）竞争对等法；（4）具体媒体的选择。媒体规划人员在评估时只有考虑到各媒体的特性，才能判断哪些特定的媒体广告时机的选择。广告客户必须决定如何安排全年的广告支出时间。企业可以依销售的季节变10—3中恒源祥的广告策略。请班上同学分成正反两方进行辩论，分别论述其分析营销实践10—4中雀巢在开始的危机公关中犯了什么错误？后来为什么能够转危为安？同时提示：结合危机管理的要点：（1）态度是关键；（2）Seth促销成本及增加的销售额；（2）

第11 6个程序：一项成本削减计划，其主要内容是要减少8%的原材料成本、12%的生产成本及5%的营销成本。如果你是该公司营销部门经理，你将采取哪些控制方法来达到5%的营销成本削减目标？

第12 答：（1）在2007

第13 答：（1）企业如何实施全面体验管理求是：（1）（2）（3）（4）多方法的体验管理。4个特点：服务对象的多重性、目标的多重性、专供服务、监提示：（1）消费者个人信息，