小红书 -悦生活悦品质小家电家居日百双11策略解码

悦生活悦品质小家电&家居日百悦生活悦品质小家电&家居日百双11策略解码01双11流量趋势洞察01双11流量趋势洞察•种草期：CPC相对较低，核心做[人群/搜索词]x[内容]赛马测试•预热期：CPC逐渐走高，且流量上涨趋势明显，高CTR高进店率•大促期：CPC成本上升，流量高峰值且竞争激励，重点抢占核心人•促后期：CPC低于种草期，但流量持续上涨，处于低成本抢量绝佳 •种草期：CPC相对较低，核心做[人群/搜索词]x[内容]赛马测试•预热期：CPC•种草期：CPC相对较低，核心做[人群/搜索词]x[内容]赛马测试•预热期：CPC低于种草期，流量逐渐上涨，处于低成本积累品牌/•大促期：CPC成本上升，信息流小幅上涨，搜索上涨明显，拦截搜•促后期：CPC持续小幅上涨，家居日百需求与双12、年货节需求实02双11作战地图02双11作战地图预算分配预算分配品专电商样式高效承接搜索流量，高点击，高商详页浏览某家电品牌新·电商品专品专电商样式高效承接搜索流量，高点击，高商详页浏览某家电品牌新·电商品专产品样式产品样式03双11种草营销解决方案03双11种草营销解决方案种草策略小家电/家居日百种草策略小家电/家居日百全品类逻辑，基于产品组合销售为需求场景提供解决方案产品组合，提供场景解决方案IP+KFS家居日百/家具建材大品类逻辑，Top品类扛成交颜色/风格/材质/大小/价格同品类N个品，渗透品类人群N个KFS如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑小家电/家居日百大爆品逻辑，Top单品扛成交如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑小家电/家居日百大爆品逻辑，Top单品扛成交场景需求/产品设计/品牌/价格打爆大单品，占领品类心智种草策略种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑种草策略种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑锁定品牌高搜索TOP3赛道，搭建大单品矩阵 如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑锁定品牌高搜索TOP3赛道，搭建大单品矩阵 选出3大单品，组成灯饰大单品矩阵3个人群反漏斗，彼此不撞车种草策略种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑家纺传统市场中，双品类亚朵星球断层领先从生活方式理解人，打开场景机会，拓宽品牌语境转换视角品类现状24年Q1AIPS⼈群总数资产规模排⾏亚朵星球所代表的「中国体验」型生活方式如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑家纺传统市场中，双品类亚朵星球断层领先从生活方式理解人，打开场景机会，拓宽品牌语境转换视角品类现状24年Q1AIPS⼈群总数资产规模排⾏亚朵星球所代表的「中国体验」型生活方式 家生活人群展开逻辑下产出的高价值内容跳出家纺品类和货架逻辑，结合小红书兴趣标签家居装饰母婴日常医疗夏凉被品类敏感肌宝宝定人群渗透模型种草策略种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑品牌阵地多种⽅式圈定⼈群搜索细分拦截实时关注双优笔记，放量渗透如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑品牌阵地多种⽅式圈定⼈群搜索细分拦截实时关注双优笔记，放量渗透种草带来的生意爆发目标人群渗透高投放前如何选K种草策略优质内容策略信息流投放搜索投放品牌口碑种草外溢/01个护电器/02厨房小电如何选K种草策略优质内容策略信息流投放搜索投放品牌口碑种草外溢/01个护电器/02厨房小电/03生活电器/01个护电器/02厨房小电/03生活电器/01个护电器/02厨房小电/03生活电器mmCPCCTR优质内容策略种草策略如何选K信息流投放种草外溢搜索投放品牌口碑mmCPCCTR 27% 39% 7%25%15%35% 3% 30% 18% 37% /02家纺种草策略优质内容策略搜索投放信息流投放如何选K/03灯具品牌口碑种草外溢/04智能家居如何选K种草策略优质内容策略搜索投放信息流投放种草外溢品牌口碑如何选K种草策略优质内容策略搜索投放信息流投放种草外溢品牌口碑mmCPCCTR26%10%27% 8% 17%mmCPCCTRmmCPCCTRmmCPCCTR 8% 24% 14% 36% 7% 16% 9% 43% 15% 16% 4% 32% 17% 35% 4% 3%/03生活电器/01个护电器/03生活电器/01个护电器/02厨房小电种草外溢如何选K信息流投放优质内容策略搜索投放种草策略品牌口碑%13%13%% %13%13%% % %%%%%%/01家纺/02灯具信息流投放种草外溢/01家纺/02灯具信息流投放种草外溢种草策略优质内容策略搜索投放如何选K品牌口碑%%% %%%%% %%%16%%%%搜索投放优质内容策略种草策略如何选K信息流投放品牌口碑种草外溢破攻搜索投放优质内容策略种草策略如何选K信息流投放品牌口碑种草外溢破攻守 核心人群<50%持续渗透50-75%渗透+破圈>75%关注破圈核心人群<50%持续渗透50-75%渗透+破圈>75%关注破圈优质内容策略信息流投放如何选K搜索投放种草策略种草外溢品牌口碑守破优质内容策略信息流投放如何选K搜索投放种草策略种草外溢品牌口碑守破攻 核心人群<50%持续渗透50-75%渗透+破圈>75%关注破圈核心人群<50%持续渗透50-75%渗透+破圈>75%关注破圈种草策略如何选K种草外溢搜索投放优质内容策略信息流投放/03剃须刀种草策略如何选K种草外溢搜索投放优质内容策略信息流投放/03剃须刀品牌口碑/05厨房小电/04生活电器种草策略如何选K信息流投放优质内容策略搜索投放品牌口碑种草策略如何选K信息流投放优质内容策略搜索投放品牌口碑种草外溢/01家纺种草策略搜索投放信息流投放如何选K种草策略搜索投放信息流投放如何选K优质内容策略种草外溢品牌口碑maCPCCTR/04家纺maCPCCTR/04家纺mmCPCCTR/05灯具mmCPCCTR买词路径一：直选词包关键词词包适用客户买词路径二：以词推词包适用客户操作路径词包效率参考•大促期间，买词需求强烈，担心覆盖不全，有流•具有品类用户需求认知，有明确买maCPCCTR/03生活电器mmCPCCTRmmCPCCTR搜索投放优质内容策略如何选K信息流投放种草策略种草外溢品牌口碑搜索投放优质内容策略如何选K信息流投放种草策略种草外溢品牌口碑精准包含产品优势适用客户智能拓词产品优势适用客户•根据搜索词完全包含关系，拓展更多流量，同时确保拓展出的精准包含产品优势适用客户智能拓词产品优势适用客户•根据搜索词完全包含关系，拓展更多流量，同时确保拓展出的词和笔记精准且相关；举例：“净水器”开启精准包含后，•精准包含可实现88%的跑量增长，有助于精•更智能的流量获取：智能拓词基于投放标的与已选词为客户拓•更灵活的效果调优：根据计划投放表现日维度更新拓词内容，•关键词数量拓展近10倍，消耗增长2•缺少买词经验，不会买词或买词数量比较少，导致计划跑量能•所有有扩量需求，想要快速抢夺搜索流品牌口碑搜索投放种草外溢优质内容策略信息流投放如何选K种草策略品牌口碑搜索投放种草外溢优质内容策略信息流投放如何选K种草策略使用体验产品测评新品发布选购攻略产品功能使用体验产品推荐专业科普使用体验产品测评新品发布选购攻略产品功能使用体验产品推荐专业科普TIPS#**电动牙刷#**净水器#**电饭煲#灯具推荐品牌口碑优质内容策略种草外溢搜索投放信息流投放种草策略如何选K品牌口碑优质内容策略种草外溢搜索投放信息流投放种草策略如何选K多款测评沉浸分享使用教程选购攻略选购推荐使用体验产品推荐大促清单多款测评沉浸分享使用教程选购攻略选购推荐使用体验产品推荐大促清单TIPS#空气净化器测评#好睡眠必选#智能门锁安装#双11好物清单如何选K信息流投放优质内容策略品牌口碑搜索投放种草策略种草外溢如何选K信息流投放优质内容策略品牌口碑搜索投放种草策略种草外溢如何选K信息流投放优质内容策略品牌口碑搜索投放种草策略种草外溢如何选K信息流投放优质内容策略品牌口碑搜索投放种草策略种草外溢如何选K种草策略搜索投放信息流投放优质内容策略品牌口碑种草外溢TI流转率是A人群的10倍最高如何选K种草策略搜索投放信息流投放优质内容策略品牌口碑种草外溢TI流转率是A人群的10倍最高视频流搜索蒲公英信息流可归因成交人数可归因成交率人群破圈流转人数流转率》通过一方人群验证种草人群价值和搜索策略有效性，精细运大通过一方人群验证种草人群价值和搜索策略有效性，精细运大词效率最搜索-可归因成交率0.04%搜索-可归X系列与Z系列为客户不同价格带重点产品，前者在站内持续投放种草，后者为X系列与Z系列为客户不同价格带重点产品，前者在站内持续投放种草，后者为1.种草周期该如何界定？2.不同场域投放预算如何分配？5k+产品用户在首次阅读内容后15-30天内的下单占比最高；7k+价格带产品在30-60天占比最高；越高客单产品/新品越需要更早进行内容布局。越高客单产品/新品所需不同场域触达越多。可根据用户决策周期时间差异提前进行策略及内容差异化布局。搜索场域必做，频次加强，信息流及视频流可根据不同产品调整不同场域投放配比。 种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑空净头部品牌352通过「一方数据」回传，梳理营销链路，指引投放策略，科学高效种草: 种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑空净头部品牌352通过「一方数据」回传，梳理营销链路，指引投放策略，科学高效种草:列列如何选K信息流投放种草策略优质内容策略品牌口碑搜索投放种草外溢「种草」到「进店」路径种草验证如何选K信息流投放种草策略优质内容策略品牌口碑搜索投放种草外溢「种草」到「进店」路径种草验证小红星有效任务组上限从10个提升至30个，助力品牌多品类数据 种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑如何选K优质内容策略种草策略信息流投放搜索投放品牌口碑种草外溢如何选K优质内容策略种草策略信息流投放搜索投放品牌口碑种草外溢关键指标转化成交提升负向舆情下钻关键指标转化成交提升负向舆情下钻正向口碑挖掘如何选K信息流投放优质内容策略种草策略搜索投放种草外溢品牌口碑如何选K信息流投放优质内容策略种草策略搜索投放种草外溢品牌口碑04双11小红书闭环生意策略04双11小红书闭环生意策略行业选品地图24年H1-家用电器行业热卖品类行业选品地图24年H1-家用电器行业热卖品类按摩仪器/卷发棒/电动剃须刀/电风扇等赛道在笔记增长强劲，生发仪器/蒸汽清洁机/电风扇/净水设备等在直播场域表现明显，尤其是节点膨胀率高梳 闭环冷启路径乘风平台介绍闭环投放方法论商销如何投直播如何投优秀案例笔记场域热销品类气泡图梳 闭环冷启路径乘风平台介绍闭环投放方法论商销如何投直播如何投优秀案例笔记场域热销品类气泡图直播场域热销品类气泡图气泡大小：商家数量材破壁机刮痧/艾灸仪按摩枕电⻛扇气泡大小：商家数量 GMV体量24年H1-家居建材行业热卖品类家居日百行业视角：24年H1-家居建材行业热卖品类家居日百行业视角：灯饰/床品四件套/水杯等赛道在笔记增长强劲，香薰/鲜花/布料/花卉等在直播场域表现明显行业选品地图闭环冷启路径乘风平台介绍闭环投放方法论商销如何投直播如何投优秀案例笔记场域热销品类气泡图直播场域热销品类气泡图闭环冷启路径乘风平台介绍闭环投放方法论商销如何投直播如何投优秀案例笔记场域热销品类气泡图直播场域热销品类气泡图气泡大小：商家数量C保暖贴/怀炉GMV体量气泡大小：商家数量C海绵垫/布料GMV体量乘风平台介绍行业选品地图直播如何投闭环冷启路径闭环投放方法论优秀案例商销如何投乘风平台介绍行业选品地图直播如何投闭环冷启路径闭环投放方法论优秀案例商销如何投略1-2周1-2周颈小红书电商一体化营销平台乘风平台介绍小红书电商一体化营销平台乘风平台介绍直播如何投闭环冷启路径商销如何投优秀案例行业选品地图闭环投放方法论 整合电商推广投放平台 整合电商推广投放平台1推广投放平台铺资金池打通电商商家平台号2闭环冷启路径闭环投放方法论商销如何投优秀案例直播如何投行业选品地图乘风平台介绍闭环冷启路径闭环投放方法论商销如何投优秀案例直播如何投行业选品地图乘风平台介绍搜推联动搜推联动搜推联动，小红书的搜索、信息流、视频流流量红利，将在乘风一体化营销平台上开放给所有小红书的电商经营者信息流视频流信息流乘风平台介绍闭环投放方法论闭环冷启路径行业选品地图优秀案例直播如何投乘风平台介绍闭环投放方法论闭环冷启路径行业选品地图优秀案例直播如何投商销如何投●全店流量乘⻛上线投放后倍在乘风上推广投得越多，自然流量增长越显著算法协同乘风平台与自然分发侧数据&模型特征互通，决策因子同向营销流量营销流量助力生意跃迁、缩短生意冷启的时间乘⻛上线投放后●全店流量乘⻛上线投放后倍在乘风上推广投得越多，自然流量增长越显著算法协同乘风平台与自然分发侧数据&模型特征互通，决策因子同向营销流量营销流量助力生意跃迁、缩短生意冷启的时间乘⻛上线投放后行业选品地图乘风平台介绍商销如何投闭环冷启路径闭环投放方法论直播如何投优秀案例 5s/30s观播 5s/30s观播 智能高光剪辑 行业选品地图乘风平台介绍闭环冷启路径优秀案例闭环投放方法论直播如何投商销如何投行业选品地图乘风平台介绍闭环冷启路径优秀案例闭环投放方法论直播如何投商销如何投群人群资产主业主业认知种草深度种草购买闭环冷启路径闭环投放方法论乘风平台介绍行业选品地图优秀案例直播如何投商销如何投模型积累基建数量基础升级预算出价模型积累基建数量基础升级预算出价直播转化深挖全新人群洞察行业选品地图闭环投放方法论闭环冷启路径乘风平台介绍商销如何投直播如何投优秀案例行业选品地图闭环投放方法论闭环冷启路径乘风平台介绍商销如何投直播如何投优秀案例闭环冷启路径行业选品地图闭环投放方法论乘风平台介绍优秀案例商销如何投直播如何投闭环冷启路径行业选品地图闭环投放方法论乘风平台介绍优秀案例商销如何投直播如何投足多赛分试优秀案例闭环冷启路径行业选品地图乘风平台介绍足多赛分试优秀案例闭环冷启路径行业选品地图乘风平台介绍闭环投放方法论商销如何投直播如何投元优秀案例闭环冷启路径直播如何投商销如何投行业选品地图闭环投放方法论乘风平台介绍闭环冷启路径行业选品地图乘风平台介绍闭环投放方法论闭环冷启路径行业选品地图乘风平台介绍闭环投放方法论用精美产品特写搭配产品适用情景，唤醒/创直播如何投商销如何投优秀案例乘风平台介绍行业选品地图乘风平台介绍行业选品地图选择KOL，名人效应