车间管理人员的职业规划

车间管理人员的职业规划

车间管理的职业规划，笔者将从职业道德，管理方法，管理理念，执行力度四个方面进展阐述。

车间管理人员的职业规划：

一、职业道德

之所以把职业道德放在第一位，是因为职业道德对于组织成员的要求来说是首位的。一个人的才能不管有多大，没有起码的道德操守，一切的一切都是空想，因为一个组织肯定要求成员拥有相应的道德标准，这是组织的一个首要特征，所以不具备这种标准的人肯定出局或根本无法入门。而我想成为企业家，就要努力提升自己，使自己具备诚信，友善，社会责任感等道德素养。一个普通的管理应该怎么去做呢?我想我应该一方面加强向优秀企业家学习，向优秀的职业经理人，优秀的管理人员学习，另一方面要加强对自身的要求，做到遵守本职，本职以外的还要努力做一些对公司对员工对个人都有利烦人事情。

有了道德，受限要保证工作方向正确，即管理理念正确。下面我讲一下在管理理念方面需要努力的地方。

二、管理理念

要始终坚持以人为中心的理念。努力的载体是组织，是由人组成的，管理的对象当中人也是最重要的控制因素，所以管理工作一定要以人为中心来展开。我们平时消费中控制效率和质量要讲关键控制点，这种点很多，但归根到底还是要控制到员工身上，假如员工的意识里没有效率和质量的概念，没有一点团队意识，任何关键点都是没有用的。举个消费中物品摆放的例子：收缩膜车间员工在线上装杯，她倒完椰果后顺手把筐子放在地上了，后面一个员工推着一箱杯盖过来时一下子被卡在过道里，七手八脚地把筐子摆好厚才通过。这其中码箱子用了七秒，产生了短暂争执和不良情绪。管理过来后训斥张三一顿，张三又产生了不良情绪，操作失误增多。但张三下次还是很乱地在地上放筐子。

为什么?

因为控制不到位，不成功。管理员没有意识到这是张三个人意识里没有物品摆放这个概念造成的。张三如今就知道装的快了挣钱多，至于怎恶魔快她是不知道的她自己码筐子的话需要十秒(数据仅供参考)，外表上看是时间多了，但空间可利用面积增大，重复利用次数增多，方便操作，空间增大还可以减少不良情绪的产生，防止因争执产生的时间浪费，从而进步产量进步质量。假如连管理都不懂这个道理，他就会直扑物品摆放中的物品两字，而不知道去控制张三之类员工的意识，结果必是张三还一心求快，既影响率还影响质量。抓不住关键点，解释不到位是i反复出现的原因，所以控制一定要从张三这类员工的意识下手。而这一关键点的控制正好能说明工作中以人为中心的重要性。

美国管理学家梅奥认为消费率主要取决于工人的而工作态度以及他与周围人的关系。工人积极性高，周围关系和谐，效率就高一些。这一观点也说明了人的重要性。既然人是第一位的饿，今后我将坚决不移地在工作中紧盯人这一因素，要在人这一环节上下足功夫。人又分为个人和团队，我将在个人和团队这两个方面勤考虑，多理论，争取有所创新，下面就从个人修养与团队建立这连个方面讲一下对该理念的应用。

个人修养方面。努力提升个人修养，逐步具备企业家素养。牛顿说他们成功的原因是他站在了巨人的肩膀上。这位前辈既谦虚又实际地说出了他成功的一个方法，即努力学习+有所创新。首先，我也将努力去学习，因为只有学到一定程度才能积累创新的资本。我要努力利用书本，互联网，公司培训来武装自己的头脑，努力进步理论修养，使自己看问题的才能上升到一定的高度。其次，要多与同事，员工，朋友聊天，一方面增强交际才能，另一方面学习他们的有点，发现一些问题，解决一些单靠自己不能解决的问题。其中交际技能的进步对于任何人都是同等重要的，不管如今还是将来。

团队建立方面。努力打造一支具有先进思想的团队。拿破仑说不想做将军的士兵不是好士兵，这句话有两层含义：一是士兵想做将军说明该士兵有上进心，二是想做将军的士兵一定会考虑将军考虑的问题，这样的有全局观念，有团队意识，思想有前瞻性的士兵才是好士兵。这样，想的过程中就会知道一个团队中你的老大是如何考虑问题的，知道老大的合理与自己的不合理，知道老大的不合理与自己的合理，然后再应用于工作中。这样既有利于工作的而展开，又有利于整体素质的进步。团队中每个人都有目的，求上进开展，整个团队就会诱惑力。而我，将全力打造一支这样的具有先进思想的团队，并将以此为荣。

谈过理念以后，再谈一下我在运用管理方法上面讲如何努力。

三、管理方法

管理方法方面坚持学习，引用十个人总结创新。古今中外有很多先进的管理方法值得学习与借鉴，著名的像田忌赛马法，5S现场管理法。下面将从几个方面、结合我厂实际谈一些我对管理方法的应用。

1、团队建立的方法。我一直记得大二在联通做业务员时团队老大的方法，十个字：跟随、带动、方向、配合、行动。我之所以记得，是因为这个方法也适用于其他行业的团队。跟随也就是新员工要主动跟随老员工学习，虚心向推荐人请教。我们可以用来完善推荐制。推荐人不再是简单地把人介绍到公司，还要保证教会新人厂里的规章制度。而且我认为完善推荐制很有必要：

(1)新员工得不到及时培训就会影响产品产量与质量。而我厂人员流动大，新人总是不断。

(2)可以使推荐人首先得到自我培训。

(3)管理犹豫种种原因不能及时全面地完成新员工的培训。带动指导从思想、行动两方面去带动你的团队。思想虽比为在程序靠前，但表现出来，在行为的方面，影响效果是相当明显的，所以作为管理，当你与员工建立信任之后，一定要在行为方面保证正确，因为员工信任你的人格和权利，会以你的行为标准为第一参照。方向是给团队确立努力实现的方向，使他们看到工作的意义，充分挖掘自身潜力。配合，不单指人与人合作，还包括严格要求自己、配合自己，这是团队素养与个人素养的一个综合表达。做即行动，貌似简单，确实一切成功方法的根底。从这五个方面去带车间的团队也是合理的，我将做出努力。

2、以人为中心的工作方法

(1)完善招聘选拔几机制。完善该机制是消费管理在厂门口的表现。有的岗位需要有运动才能的，有的需要有一定组织才能的饿，有的那么需要有一定的考虑分析才能。招聘选吧一定要根据岗位特点制定出详细的分析说明，制定出标准的文字方案，并能严格执行，才能保证招到适宜的人。否那么就会出现收缩车间装箱的员工跟平时嗑瓜子似的那么悠闲。选人的时候一定要考虑一下这个问题：有没有对人的工作才能与言辞表达，爱好，面部表情等等联络起来?只有做了分析研究，磁能将消费控制延伸到厂门口。

(2)完善培训制度。培训是为了使员工适应工作岗位。完善的培训制度那么不仅意味着使员工适应工作岗位，还意味着被培养成人才，有呗提拔的时机。这就是完善的管理体系带给员工的福利，是公司带给员工的继工资之后的第二大收入。完善的培训要经过研究，得出方法，形成制度。关于培训，我总结了收缩膜车间员工各岗位的动作说明及本卷须知，人员安排及物料摆放规划，可以作为员工和管理的培训资料。作为管理培训资料的应用有三点说明：A、由于该车间员工素质普遍不高，管理有掌握一些标准语言，有统一说辞的必要;B、让新来的管理去问去观察，以理解员工和发现问题，然后总结，总结与该资料对照一下，决定其是否能留任;C、决定留任后讨论异同，升华资料。而且我所总结的资料只代表一种思路，不代表执行标准。

而且，我想编一本大好大的培训教材，只是个人修养目前有限及在此时日尚浅，心有余而力缺乏，但我将去努力。

(3)完善创新机制。解决问题，制定方案的方法，著名的有头脑风暴法,德尔菲法，都强调汇总各家一件，采各法之长，方法多了自然容易选出一个好用的。餐厅吃饭时，饭后车间员工闲聊时，我他们中有些人其实很有想法，有时也想无意中让管理听见，既然人家都这么主动，放着免费的好东西我们为什么不拿呢?他们奢望的有时候就是工资外心里舒适些，他们心里舒适了，对消费也是有好处的，关于这一点，我们可以开几个意见箱。

(4)、完善监视机制。如今公司已具有规模，但公司监视还仅仅局限于上级对下级的监视。我认为下面几个方面也要抓起来：(1)下级对上级的监视;(2)同级之间监视;(3)监视要讲究方法，不能变成监工，内斗或者儿戏。

3、体改质量和效率的方法。

(1)进展标准化管理，从穿衣戴帽到行为标准，从物料摆放到工作方法都要有章可循，严格按照规章制度办事，违背必究。

(2)建议成立专门组织研究各岗位动作，工作程序与方法，物料摆放与工具使用，员工行为与性格以及两者的关系。这些可作为招聘选拔的根据，也是培训内容制定的一个根据。可由储藏干部等人去施行，也可成立临时办公小组。这种研究是标准化的一种思路。美国管理学家吉尔布卢斯夫妇为了找到最具效率的方法，曾把手的动作分出18种来研究。

(3)运用鼓励。鼓励市指导别人的一种管理方法，管理本质就是通过管理者本人对别人的影响来激发别人工作的动力以完成组织的既定目的，所以运用好这个方法很重要，本人将在以下两点上用鼓励的方法下功夫：A、完善培训选拔机制，这本身对员工就是一种鼓励方法。B、完善积分制。目前我所知道的，我们厂有两种打分制度，一种是管理考核打分，生涯设计公益网职业规划专题组另一种是樊安亮制定的车间管理标准。在此根底上，我们应该对打分制进展完善，让员工也参与积分，积分在话费、购物等方面普遍存在。我们可以将积分与奖金，奖品，晋升等来纳西起来，而扣分作为罚款的标准。有了积分制，罚款也可以变得有一定的弹性，变得更有效益。

4、创造旺季。这将成为淡季培训的一个主题，以此来展开各方面的培训。

5、消费部与销售部穿插培训的思路。

6、完善资料的整理与研究。每制定一次文字或图表都要写明知道思路，以便下次整理研究。

有了规章，有了方法，要完成目的还要有过硬的执行才能，下面就谈一下我如何让在执行才能方面努力。

四、执行才能

关于执行才能的养成我是深有感触的。大学四年，由于我们学校实行军事化管理，着军服，定时出操，上课，卫生，各个方面要求都很严格。对于这些，我们必须无条件执行。学院的集体观念深深地印在了每个学员心中，这得益于严密的会议制度和思想控制制度，这种过硬的执行才能使我校学员在执行才能方面获益匪浅。

当然，培养执行才能，受限还要保证有规章可循，保证行为的正确，选对方法，然后才是去执行。无论困难多大都要完成任务，即使公司明天要辞退我，但我仍然还要保证完成今天的任务。这就是执行才能。

为培养执行才能，我还将多读书，多看，多问，多考虑，努力进步个人修养，为进步执行才能作保障。我会做到早上第一件事就是调整心态，晚上最后一件事就是反省自己，并天天坚持，力求能发现问题，解决问题，并保证自己的行为符合标准。

最后，我想举个抽烟的例子作为本文的结尾。

众所周知，吸烟有害安康。但是怎么抽烟不伤害身体呢?对于这个问题，不通的人有不同的看法。普通的员工会想：这根本就是个谬论，是不可能的。普通的管理作了考虑，想到：只要不把烟抽到肺里就行了，吧烟抽到嘴里就吐出去。高级管理又会进一步考虑，他考虑了肺部的工作原理，以及肺和大脑，血液循环之间的关系这些因素并得出结论：人每三天抽一支烟，由于身体的自净才能，是不会有害安康的，所以人在吸烟时应该以四天为一个周期(结论纯属虚构)。职业经理人除了想到了这些，又加进去了疾病，应酬以及刮风下雨等条件，再考虑怎样控制危害，最终他创造了一种过滤烟嘴，也因此职业经理人变成了一个企业家。

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管理人员如何应对职业生涯高原

什么是职业高原?职业高原就是当员工出现纵向晋升不畅，或者是能承担更大或更多责任或挑战性的工作可能性很小，即潜在开展可能性很小的一种状态。

职业高原是每个管理人员在其职业生涯的开展中都可能遇到的瓶颈。当管理人员处于高原状态的时候，他们会产生更低的工作投入度、更低的工作满意度、更高的缺勤率、更低的工作动力、更大的压力和更多的安康问题以及更高的离任意向。职业高原对组织和个人都会产生负面的影响。

那么管理人员如何来应对职业生涯的高原呢?

职业高原的产生主要有3种原因：构造高原、内容高原、个人高原。

构造高原是由于组织的构造形态，导致员工的职位难以流动。内容高原是指工作本身缺乏挑战性而使员工难以进一步开展知识、技能，从而其绩效长期处于停滞的状态，或者是员工工作本身的停滞导致员工处于高原。它可能是组织构造设计引起的，也可能是雇员本身并不是很重视这份工作。

相比之下，个人高原是最危险的。它主要指管理人员自身缺乏职业开展的方向、动力和激情，或者学习的积极性和主动性不够。它很可能是个人的情绪、控制感受到了大的影响而引起的。个人高原主要由3个因素引起：①专业技能缺乏。这包括缺乏进一步开展所要求的管理技能，比方人际交往才能弱而不能有效沟通，难以适应社会开展;②软技能欠缺。比方难以适应组织变革的素质缺乏，难以为自己做出实在可行的职业生涯规划;③缺乏内在鼓励。比方当管理人员的配偶有更主要的收入来源的时候，他可能就没有那么强烈的工作动机和激情了。

那么在个人层面如何解决呢?

(1)正确认知自我。首先要分析自己所面对的职业高原的类型和自己所处的状态。假如感觉缺少晋升时机，那么应该意识到这是属于构造高原现象，它具有一定的不可防止性。因此要有勇于承受现实的心理准备，积极采取措施提升自我才能与程度。假如感觉工作内容或任务缺乏挑战性，那么应该意识到这是属于内容高原现象，它可以通过在现有的工作中发现创新点来克制。

(2)加强培训学习。培训学习的根本在于进步自身素质，开发职业潜能，可以为进一步提升或者横向流动打下根底。

(3)寻求重要别人的帮助和社会支持。这里的重要别人除了有家人和好友，还包括高原期员工的同事和一些专业人士。家人的肯定、支持和信任是慰藉失落的一剂良方，还可以与家人一同出游转换心情，调整心态，重新找回努力工作的状态。

(4)寻求指导支持。高层的支持会对员工的组织承诺、工作满意度和事业满意度产生积极而重要的调节作用，而当工作越重要时，其产生的作用也越显著。因此在处于职业高原的时候，管理人员要积极与指导进展沟通，明确自己的努力方向和开展道路。

(5)转换、重估和防御。转换意味着分开现有岗位或者是换到一个新的岗位，这种方式看上去很简单但是因为管理人员往往不愿意放弃自己目前的待遇和工作，所以他们很少会去冒风险。重估是对职业高原的重新认识，通过选择性的忽略职业高原带来的高压力，以降低它对职业开展的压力和影响。比方，一个处于职业高原的管理人员可能认为，继续晋升意味着更大的责任，为了逃避责任，就选择不晋升，这种方法更像是一种自我抚慰法。防御那么是启动内在的机制，将身体上的不适降低到最小，常见的就是借酒消愁。

人力资源管理人士的职业规划范文

职业人士如何规划自己今后的开展方案，特别是职业开展方案，应着重考虑以下几个方面：

1、什么对你最重要？

家庭、名声、事业或金钱等。这可以通过一些简单测试不难发现。

2、有何特长？

特长：指你的特殊才能，这在职业规划是应予以重点考虑。你可以将你所有感兴趣或做得好的事情全部列出来，选择3种最重要的才能，

假如你没有特长，那么就应尽早去充电。

3、你的追求是什么？

什么是你们梦寐以求的，使你希望为之付出更多的精力？在那些事情上你愿意一展才华？在哪些领域你愿意投入自己的精力？

4、什么环境让你感到如鱼得水？

什么样的工作和生活环境最合适你发挥才能？如我最经常在人多的环境里展现我的才华

5、判断现状。

此时你正处于那个阶段？这阶段有些什么特别之处？紧要的事有哪些？尽量以局外人身份进展判断，然后对原方案做出相应调整。

6、确保你的目的在任何时候都适用。

心中牢记你的职业目的对你大有裨益，尤其当你处在生活转变时期时更是如此。。通过这种方式，工作中的种种压力也就变得更加符合情理，而且能更好的将生活中的变化同全新的视野及明智的选择联络起来，当你明确你的目的后，就能更加容易地规划时间和找出真正的生活优先顺序。

人力资源管理人士应如何规划自己今后的职业开展，其开展途径有哪些？

众所周知，人力资源管理的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，人力资源管理人士的开展途径有多种。一个勤奋工作的人力资源管理者他受益的首先是眼界的开阔，他所承受的教育也是最新最强的管理理念和知识，很有前瞻性，其开展道路应该是：

1、成为知识管理总监

2、做培训师

3、进入公司决策层

成为管理整个公司行政事务的副总、总监、总经理助理等高职，在中国如今这个市场方可有施行你的人力资源战略管理规划的条件，真正表达作为战略伙伴关系的地位和作用。要做到这个职位，本人要有高超的内外部平衡才能〔即内部政治〕，但真正能到达这种程度的人，真可谓凤毛麟角。可是你假设从事销售工作，同时销售业绩较好，反而可以在短时间内上升到高层主管。许多例子说明大公司的人力资源总监，往往都是先从销售做起，有了优异的成绩后，才逐步走上高级指导岗位，有业绩才是最好的证明。

4、成为管理咨询师

自己或同朋友成立一家管理咨询公司，利用自己丰富的管理工作经历这一优势，对一些企业进展管理诊断咨询，及时发现问题，减少人为管理失误带来的损失。同时，要对各种管理案例要熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决方法。但你假设没有著名公司的相当工作背景，刚开场创业那么比较困难。

5、成为人力资源管理某方面的专家

人力资源管理设计了许多方面，如：招聘、绩效管理、薪资管理、人力资源测评、人力资源规划、企业文化建立、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都是可以结合自己的特长、兴趣开展成为自己的专长。要成为某一行的专家就要有十年磨一剑的思想准备，须有到达这个市场前三名的志向，否那么不做。

6、成为人才分析师

这是国家近几年就要施行认可的职业资格考试，它的出现将是我国人力资源管理逐步开场走向标准化一个标志。要成为合格的人才分析师，需要有多年从事人力资源管理相当丰富的理论经历，并同各人才市场、猎头公司、著名企业的人力资源经理/总监有良好的合作关系，同时具备较高的学识程度，所以此职业进入门槛较高，但开展前景较好。

7、成为猎头

利用自己各方面的人力资源界的关系，及对企业欲招聘人员的理解，可逐步形成某方面的专业猎头。

8、劳动争议处理专家和法规咨询专家

由于工作关系会经常处理一些企业人事劳动纠纷，随着时间的推移，逐渐积累了处理这方面业务的理论经历，假设你本人爱好研究这方面的案例，将对从事这方面的工作大有好处。当然，你必须对相关法律不仅有浓重的兴趣，且有一定的研究，并愿在此方面开展下去。

9、转换职业

如今许多从事HR的人士因各种原因正考虑转换职业，谋求新的开展。人力资源管理的开展状况远没有到达人们期望值，在单位里出成绩较慢，不宜显现，与其他一些行业的开展相比较有一定的滞后性。需要经过一个较长时间的开展〔与市场经济的开展程度较低有关〕，才可能有大起色。这需要大家长期的共同努力，方能产生效果。

销售人员的职业规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、消费人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个理论性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业开展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员〔如销售经理〕、一般销售人员〔多为客户代表〕、推销人员〔包括商场售货员和挖掘客户的推销人员〕和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的的销售人员为数很少；二是横向开展转换到管理等其他岗位；三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和才能，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线的信息，进展智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。

从详细的开展途经，又有如下几个方向：上行流动：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。

下行流动：假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后，可以根据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动开展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违背职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全分开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以开展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、工程管理等。

假如在销售工作中在产品或行业的消费制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，那么可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最合适不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开场做起，在积累一定的资金、经历和资源后进展独立创业而获得成功的。

销售人员进展创业最大的优势是经历和资源优势。一个有着丰富销售经历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，理解行业的运作形式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

假如分开本行业，重新开场新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有经历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询参谋、培训师都是从营销理论中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经历和行业背景，更理解企业理论的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

营销人员的职业规划

在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。光阴流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想假如没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣，这么多业务员怎样才能从剧烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?

一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划

据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的考虑，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。

兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目的，这是个人开展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、优势，多长时间到达中层?多长时间到达高层?最终目的是干什么?时机在哪里?当前的企业是积累知识、学习经历的跳板还是终生奋斗的目的?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍受，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?

定职业规划要请自己的长辈，教师，指导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目的定的更客观，也等于请了人对你的目的进展监视。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍受，你就不会迷惘。你这样做了吗?

二、做体面的业务员

像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务指导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几件衣服，穿精神点，那时我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。我说什么时间能还你啊，他笑着说两个月你要不能还我钱，你就不要干了!天啊，那时我的底薪才600元/月!结果我第一个月的奖金就1100多元了，所以我一生都感谢他，他要求我体面的生活。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是需要，也是动力。

做体面的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是体面杀手，影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影响你学习。你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会，不喝烂酒，你可以帮助点菜、做效劳工作、照顾喝醉的人;不打夜牌你可以清扫卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢你吗?有的人不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算?至于说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低你的身份，当然不说脏话不等于不幽默。

三、做有尊严的业务员

有的业务员当指导在时低三下四，指导不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对客户随意忽悠，这样的业务员不会有尊严。一个有尊严的业务员要让指导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人!这个信念会让你检点自己的言行。

让指导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添费事。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在指导面前表现自己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成绩，总怕指导不知道，总想有意无意的把它说出来，一点没必要!你做的有价值的事指导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大!因为每一个员工指导都会关注。假如你有幸与指导一起参加场合，那么你和指导一起代表一个团队，你在一定意义上代表着指导的形象。穿着、举止都要得体，不要多说话，不要与指导的客户讨论问题，要用本子记住他们谈的需要办的事情。吃饭时要做好效劳工作，举止要文雅。要会照顾就餐的场面，点菜、催菜、酒水、餐具，都要主动做，不要让指导和客人招乎效劳生。不要抢着敬酒，而要根据需要敬酒。我有段时间经常和指导一起赴宴，我在就餐之前先吃两个大饼，而吃饭时就有精力照顾场合了，因为和客户吃饭根本就是工作。

管理人员的转正申请书范文

尊敬的人事部：

我于20xx年六月二十五日进入公司，根据公司的需要，目前担任XXX一职，负责总经办内勤管理工作。

三个多月来，我在潘总、公司指导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚慎重，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离指导的要求还有一定的间隔;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定可以改正这些缺点，争取在各方面获得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能根据我的工作才能、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从2020年10月起，转正工资调整为XXXX元/月。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作才能上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级指导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：

网络管理人员的转正申请书

尊敬的指导：

我于2020年2月24日成为本公司员工，目前担任网管一职，负责公司网络的构建及维护工作。至今已有三个月，根据公司的规章制度，现申请成为正式员工。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈;性格开朗，乐于与别人沟通，具有很强的团队协作才能;责任感强，确实完成指导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;并不断充实自己，以期将来能学以致用，同公司共同开展、进步。

三个月来，我在孙经理和公司同事们的热心帮助下取的了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离指导的要求还有一定的间隔;四、业务知识方面特别是局域网方面的知识掌握的还略有欠缺。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定可以改正这些缺点，争取在各方面获得更大的进步。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作才能上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级指导批准转正。

申请人：

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内勤管理人员的转正申请书

尊敬的人事部：

我于20xx年六月二十五日进入公司，根据公司的需要，目前担任XXX一职，负责总经办内勤管理工作。

三个多月来，我在潘总、公司指导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚慎重，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离指导的要求还有一定的间隔;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定可以改正这些缺点，争取在各方面获得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能根据我的工作才能、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从2020年10月起，转正工资调整为XXXX元/月。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作才能上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级指导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：

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现场管理人员的转正申请书

尊敬的指导：

您好!

转眼间，来到xx已经三个月了。三个月里我明白了作为一名xx人应该具有的一丝不苟，追求卓越的优秀品质，在工地工作和生活也让我明白作为一名现场管理人员应该具备素质：具备扎实的专业技能，良好的沟通协调组织才能，以及坚强的忍受力。这三个月里，通过与公司内部其他部门的沟通，我也真正体会到xx企业是一个经济实力雄厚，各方面管理体制逐渐完善，正飞跃向前开展的公司。作为一名xx人我感到自己是幸运的!

xxxx年2月6日，在工程部指导的安排下，我被派往xxx工地实习。来工地第一天xxx王经理就对我提出了要求，要求我在一个月时间内熟悉所有所有构件名称和能看懂图纸并知道所有构件安装的部位，在工地现场王经理和施工员温宏的亲切指导下，经过一个月的时间学习已根本完成指导的要求。在实习期间，王经理和温工经常把一些事情放手让我去处理，在指导的指导下，我接触了和业主、监理的沟通，自己独立找过业主协调过许多事情以及找监理签证，通过与业主和监理的沟通，锻炼了我的现场协调以及实际的工作才能。在与业主和监理的沟通方面，王经理经常教诲我们：做工程，一定要设法让监理和业主跟着我们的步伐，牵着他们的鼻子走，掌握主动权，一切问题都会迎刃而解。确实，在事业一部工程部指导以及王经理的超才能指导下，圣罗纺织工程现场管理人员与业主和监理的关系开展良好，让我真正明白了事在人为的道理。

xxx工程是一个单体较多，工程队较多的大工程，通过与各安装队的沟通和学习，增强了我的现场管理才能和专业技能，我体会到在现场施工中对安装队队长要求苛刻和对工人关心让其体会到公司人性化的道理，只有这样才能保证工程保质保量能顺利完成.在温工的指导下我也接触了对工程资料的搜集、保管和归档。

几个月的工地工作生活让我明白:在工作中，积极监视施工队把工程做好，想施工队之所想，在工程现场，与业主、监理、土建及公司内部沟通、协调，为施工队能顺利施工创造较好的条件。在施工过程中严格要求施工队，尤其是对平安的重视。本着平安第一，质量至上的主导思想，对工程的平安、质量、进度进展监控管理。在与业主、监理的接触中，积极地维护公司的利益。

缺乏之处：在工地期间，本工程已进入后期维护阶段，虽学习了钢构造的维护过程中墙面板，屋面板等构造的安装流程，但前期预埋及主体吊装阶段还欠缺现场施工经历，虽然在书本上自己学习了钢构造安装标准，感觉只是纸谈兵，故期待下一工地从头到尾的跟踪学习。我非常喜欢王经理的一句话:年轻人不要怕，更不要怕犯错，只有在错误中汲取教训，得到进步，但不能一错再错，这是不可原谅的。我明白，干工作就是一个态度问题，才能只是一方面。我相信我的才能，以踏实的工作态度，一定能胜任这份工作。

我非常珍惜这份工作，现作为一名xx员工，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目的。在此我提出转正申请，希望指导批准，这既是对我这段时间工作的一个肯定，也是对我今后工作的一个鼓励。我会以谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，与公司同仁携手共创美妙的将来。

此致

敬礼!

申请人：

人力资源管理人士职业规划范文

职业人士如何规划自己今后的开展方案，特别是职业开展方案，应着重考虑以下几个方面：

1、什么对你最重要？

家庭、名声、事业或金钱等。这可以通过一些简单测试不难发现。

2、有何特长？

特长：指你的特殊才能，这在职业规划是应予以重点考虑。你可以将你所有感兴趣或做得好的事情全部列出来，选择3种最重要的才能，

假如你没有特长，那么就应尽早去充电。

3、你的追求是什么？

什么是你们梦寐以求的，使你希望为之付出更多的精力？在那些事情上你愿意一展才华？在哪些领域你愿意投入自己的精力？

4、什么环境让你感到如鱼得水？

什么样的工作和生活环境最合适你发挥才能？如我最经常在人多的环境里展现我的才华

5、判断现状。

此时你正处于那个阶段？这阶段有些什么特别之处？紧要的事有哪些？尽量以局外人身份进展判断，然后对原方案做出相应调整。

6、确保你的目的在任何时候都适用。

心中牢记你的职业目的对你大有裨益，尤其当你处在生活转变时期时更是如此。。通过这种方式，工作中的种种压力也就变得更加符合情理，而且能更好的将生活中的变化同全新的视野及明智的选择联络起来，当你明确你的目的后，就能更加容易地规划时间和找出真正的生活优先顺序。

人力资源管理人士应如何规划自己今后的职业开展，其开展途径有哪些？

众所周知，人力资源管理的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，人力资源管理人士的开展途径有多种。一个勤奋工作的人力资源管理者他受益的首先是眼界的开阔，他所承受的教育也是最新最强的管理理念和知识，很有前瞻性，其开展道路应该是：

1、成为知识管理总监

2、做培训师

3、进入公司决策层

成为管理整个公司行政事务的副总、总监、总经理助理等高职，在中国如今这个市场方可有施行你的人力资源战略管理规划的条件，真正表达作为战略伙伴关系的地位和作用。要做到这个职位，本人要有高超的内外部平衡才能〔即内部政治〕，但真正能到达这种程度的人，真可谓凤毛麟角。可是你假设从事销售工作，同时销售业绩较好，反而可以在短时间内上升到高层主管。许多例子说明大公司的人力资源总监，往往都是先从销售做起，有了优异的成绩后，才逐步走上高级指导岗位，有业绩才是最好的证明。

4、成为管理咨询师

自己或同朋友成立一家管理咨询公司，利用自己丰富的管理工作经历这一优势，对一些企业进展管理诊断咨询，及时发现问题，减少人为管理失误带来的损失。同时，要对各种管理案例要熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决方法。但你假设没有著名公司的相当工作背景，刚开场创业那么比较困难。

5、成为人力资源管理某方面的专家