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存量客户的赋能业务同新车

售后成为真正的收入

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售后收入

经销二手车收入

经纪二手车收入（佣金）数据来源：集团某4S店2023年经营数据本品零售毛利率新车毛利率VS3.7%2.59%置换批发零售售后外采批量收购销售批发再租赁其他置换外采零售基盘批量品牌经销零售人货场产品服务经纪批发拍卖平台主机厂&经销商二手车协同破局单击此处输入你的正文文字是您思想的提炼主机厂二手车主要是服务于新车过去是提供置换促进新车销售现在是通过二手车零售提升残值CBCB渠道评估线索产品设计金融到期回购残值参考BBBB租赁定价中心X钣喷中心电池非标到标准过程BCBC营销支持数据回传东方抖音渠道购物一口价零售案例1保值回购二手车体系订阅服务二手车零售整体方案咨询服务项目试运行搭建架构规定边界产品呈现曝光提升循环资源调控供需综合性咨询服务报告品牌建立、流程梳理风控节点、考核制度系统需求、残值管理厂方首批资源投放掌握二手车定价权市场反馈及残值优化整体订阅落地服务方案根据市场供需分批处置下线新零售模式搭建：预售、先租后买案例2和主机厂建立良好健康的关系理解，信任，互惠用专业度和透明度赢取信任定期了解需求，发掘合同以外的价值在边界以内互相退让，坚持长期主义相互理解是一场愉快的价值合作的基础厂方+金融+二手车强合作，打造1+1+1＞3的效果较之传统金融体系+经销商+二手车商户，永达能提供整合度更高，适应性更强的整体方案OEM金融产品给予客户更多选择，二手车市场残值管控，淡化价格零和博弈，受众群体提升增强客户信心，反哺新车端一站式方案金融支持集团赋能残值管理多元化的业务形式较大的业务覆盖范围零售能力残值溢价良好的现

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