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文档简介

理论培训：管理的概念建立 下属看起来工作节奏都很忙、很紧张(至少看起来比这位长官忙), 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 可变成本费用固定成本利润 >要让“兔子”跑快“兔子”并不听话，而且“兔子”很聪明>不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”管理不是比人缘 给自己洗脑、形成习惯 销售经理的管理技能两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事 销售队伍的执行力打造外埠人员出假差怎么办?>主管面对市场没有思路怎么办?领导主劳臣逸，到处救火怎么办?授权的结果又让人失望怎么办?管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办?情?怎样实现销量任务分配的绝对公平?员工功过各半怎么办? 完善制度在”; 完善制度 自我洗脑 制造风浪利用鲇鱼效应1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” 打破老资格的温柔环境平衡之中找突出、突出之中找平衡老人现象的激励 下属总是很“无辜”小心官僚病 下属总是很有“思想” 拿回去洗脑 培训 培训密宗拳的修炼 培训 培训目的：必须事前和业代商定拜访的主要目的 培训经过组织的对话、要以达成共识为目的 培训拜访中的观察：培训销售主管协同拜访辅导记录具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作动作培训 培训>行为>习惯 激励 之所死。礼赏不倦，则士争死。” 如何激发? 动作3:远景利好培训制度\品牌力企业前景? 动作5:竞争激励动作6:压力和挑战是最好的激励方法之一 >计划>控制 动作7:让员工感到收益上的满意级别部长经理主任主管高级员工初级员工基本工资FFGGHHIIIGGKKLLMMN1N000PPPQQQRRRSSSTTUU档别级别部长经理主任主管高级员工初级员工基本工资FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNN000PPPQQQRRRSSSTTUU 主劳臣逸 注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听? 意愿问题：授权不是惩罚准确度问题 有效授权 促销任务要分解跟踪检核报销审核授权者要承担责任 授权者要承担责任因人授权、适度授权放权+控制=授权授权—控制=弃权 动作1:领导下的命令非常合理 √检核力度√信息灵敏动作4:领导说一不二、奖罚分明、有理有据 动作4:领导说一不二、奖罚分明、有理有据严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应多动手少动口 动作5:管理的张弛之道铁腕的结果&人性化管理的误区XyZ 动作6:领导是好人、值得拥护。领导有真才实学、值得尊敬人格魅力消极的积极的 开明专制2、采取行动 拿回去用、形成习惯最有效的培训是把理念落实到动作领导力领导是好人、值得

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