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文档简介
1惠州极米科技公司渠道冲突问题优化研究渠道建设是一个企业经营的根基。近几年互联网技术的高速发展，渠道发展也指向多元化趋势。企业现有分销渠道众多，但存在注重渠道数量从而忽视渠道质量的现象，多种渠道的共同运营下，企业自身渠道质量不达标必然会导致一些问题的出现，对此分销渠道的优化就显的尤为重要。本文通过分析案例公司其存在的问题，综合运用多学科知识，对存在的问题提出解决方案，通过优化渠道实现渠道效率的提高、渠道的进一步整合优化，从而为其它数字通信企业提供可借鉴的经验。关键词：分销渠道；渠道现状；渠道优化；惠州极米科技目录 3惠州极米科技公司各渠道冲突的问题 33.1商超渠道存在的问题 3 3.3转销渠道存在的问题 54惠州极米科技公司分销渠道优化策略研究 54.1分销渠道广度优化 54.2对现有成员进行业务能力培训 64.3规范的经销商管理 6 7 823行政办公室行政办公室人力资源部财务科四审计部财务科三财务部财务科二监企划部销售管销售分公司三生产部销售分公司一信息部监场市投标部术技3惠州极米科技公司各渠道冲突的问题3.1商超渠道存在的问题S-合作集团-集团旗下分店的渠道结构从零级变为多级，造成了惠州极米科技企业在渠道管理上的难度，其在商超渠道销售费用占比高达42.34%(穆雅静,童泽(2)经销商缺乏规范管理。与本地知名的超市合作，惠州极米科技企业在与其合作过程中便需要中间商的加入，由于极米电器企业对经销商筛选不够严(3)渠道成员业务能力欠缺。同时也存在惠州极米科技企业自身以及经销4567
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