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文档简介

房地产开发与经营

第七章房地产营销策划房地产开发与经营第七章房地产营销策划【学习目的】第一节房地产市场营销概述第二节房地产市场营销策略第三节房地产开发项目的产品研发策划第四节房地产开发项目的STP策划【复习思考题】学习目的通过本章的学习，要求同学们熟悉建设工程招标的方式，掌握招标与投标的程序；熟悉房地产开发过程中的项目管理的相关内容；掌握房地产开发项目的竣工验收。

第一节房地产市场营销的概述

一、房地产市场营销的概念房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动二、房地产市场营销的内容(一)房地产市场研究分析(二)确定房地产投资经营目标(三)项目决策(四)促进销售(五)信息反馈和物业管理三、房地产市场营销的基本过程1、分析市场机会。2、研究和选择目标市场。3、制定营销战略。4、制定市场营销策略。5、执行和控制市场营销工作。第二节房地产营销策略一、制定房地产产品策略1．房地产选址。2．房地产产品设计。3．房地产命名。4．房地产包装。二、房地产营销策略(一)房地产价格策略(二)房地产促销策略(三)房地产渠道策略

第三节房地产开发项目的产品研发策划一、房地产开发项目的产品研发概述

房地产产品研发的工作内容是依据投资决策，可行性研究，进行工程项目的方案设计，扩大初步设计，施工图设计，使产品图纸化，进而指导工程施工，使销售成果得以实现。二、产品研发在项目开发过程中与各职能部门的关系

研发在实际工作当中，与各职能部门的关系主要是技术方面的配合，辅助，为各部门提供专业技术支持，做好技术服务工作。第四节房地产开发项目的stp策划S——Segmentation（市场细分）T——Targeting（目标市场选择）P——Positioning（产品定位）。一、市场细分1、市场细分变量2、市场细分程序

二、目标市场选择三、产品定位策略复习思考题1、房地产开发项目市场定位的基本程序和内容

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