昆明市房地产市场报告

西城时代·市场(shìchǎng)周报（1.4—1.10）昆明中原事业(shìyè)七部西城时代项目组共二十页报告(bàogào)体系Systemcontentsviewpointsofcentaline31竞品市场汇总市场动态监控2竞品个案分析共二十页周边竞品周边竞品项目中：在售产品主要(zhǔyào)以住宅为主。上周平均来电量约3—13组，来访约30—137组，月平均去化约20套左右；联想科技城受恒大影响，上周到访416批客户，认筹26张；其他楼盘较上周持平。周边竞品项目项目在售产品营销策略销售价格月均去化成交情况货包情况备注青果社区A#B#C#、3T618-33层、毛坯60—90㎡交1万抵7万认筹中预计7000元/㎡5

来电:

4来访:42成交:1总660套低价推广入市国茶港C#D#、2T630层、毛坯41—124㎡团购按揭优惠16%，全款优惠18%

5600元/㎡

15来电:

8来访:39成交:

1总702套余100套左右70年产权公寓特价房5200元/㎡云都会4栋住宅、2T430—31层，毛坯35—110㎡认筹5万抵10万成交送车位6400元/㎡——

来电:

5来访:31成交:

0总485套余30套成交送人防车位香树花城12栋住宅、2T420—22层、毛坯74—110㎡成交送车位6400元/㎡20来电:8来访:67成交:

6推出1210套住宅成交送人防车位

联想科技城二期、2T4/2T628—32层、毛坯70—144㎡最高优惠8万渠道带客走货6200元/㎡20

来电:

13来访:137成交:三期认筹17，共计1003户二期余100套左右特价房、渠道百大国际派B#C#D#36—81㎡毛坯渠道带客走货优惠2%

6300元/㎡15来电:7来访:76成交:

3loft余100套左右预计2016年1月30日交房共二十页其他(qítā)竞品其他竞品项目中：周来电约3—15组，来访约35—221组，月均去化约15—45套左右；保利大家拿出13栋精装全新货包，来访213组，成交17套；英茂华府，尾货持销，剩余房源约100套左右，来访89组，成交3套住宅(zhùzhái)；其他楼盘数据较平稳，成交一般，较上周持平；其他竞品项目项目在售产品营销策略销售价格月均去化成交情况货包情况备注园城9—11栋、4T842层、毛坯94—131㎡按揭优惠2%全款优惠3%

7200元/㎡8800元/㎡15

来电：3来访：36成交：4住宅2车位共计2247套成交户型为94㎡三居恒大名都1—7栋27-33层，为2T4/5/6户75-148㎡按揭8.5折一次性8.2折8800—10000元/㎡60来电：32来访：231成交：17共计1096套余780套左右送1600元/㎡精装修金泰国际一期尾货、3T940—44层、毛坯45—128㎡一口价最高优惠5万7000元/㎡10来电：7来访：55成交：2共计1782套余30套左右70年产权公寓特价房5200元/㎡保利大家一期、2T433层，精装/毛坯80—126㎡认筹4.5万抵10万7200元/㎡9800元/㎡45

来电：14来访：176认筹：1113栋精装新货包精装9800元/㎡毛坯7200元/㎡英茂华府1—9栋、2T422层、毛坯63—142㎡交2万抵4万渠道带客8500元/㎡20来电：6来访：88成交：4共计1216户渠道走货，尾盘在售实力壹方城二期、2T3/2T427—33层、毛坯80—133㎡交3万抵10万多渠道带客8450元/㎡45来电：15来访：172成交：13住宅共计2704户余220套左右特价房、学区房共二十页推广(tuīguǎng)监控竞品项目(xiàngmù)中，大多数项目(xiàngmù)推广主要以网络、短信、公交站牌、LED、报广为主。推广累计约有5—6个渠道；目前无论是在售还是待售项目，线上推广强度和频次均在持续增加，线下多引入渠道进行带客。项目电视公交站台路名牌大型户外报纸网络电台分众地铁公交车身出租车短信信息岛累计推广主题学府协信天地√√√√√57000元起，抄底一环准现房公寓英茂华府√√√√√5一环板式现房城央限量资产国茶港√√√√√√6西二环边76㎡南向两房总价46万左右万科学府√√√√√5万科·学府7天限时特惠1%一环学区公寓拎包入住春城慧谷√√√√√6学位准现房，均价5300-5600实力壹方城√√√√4奢享一环之巅宽景大尺度生活青果社区√√√√√√6青果社区认筹1万抵7万联想科技城√√√√√√6学位房6200元/㎡起一期27日起交房俊发盛唐城√√√√√√√7首付4万买奢华3房71-141㎡全新房源保利大家√√√√√√√√√9保利三房全能梦想家园城√√

√√√√√76折起，国企回馈，一惠到底金泰国际√√√√√515套特价房7000元起共二十页产品：周边竞品推售产品主要以住宅为主，集中于70—120㎡的两房到三房户型价格：周边竞品售价约5500—6800元/㎡之间，精装修产品和二环以里项目楼盘售价8000—9000元/㎡，如英茂华府、保利大家、实力壹方城来电、来访、成交：周平均来电量约6—11组，访量约30—90组客户，周平均去化5—12套；来访、来电、成交数据较上周有所下滑；保利大家、香树花城、英茂华府、在竞品项目中来访和成交去化最高，主要是引入多家渠道带客，以品牌、低价和送车位吸引客户。营销策略：渠道+性价比+推广成为去化良好项目的特点；竞品项目月均走货速度突破40套/月的项目（香树花城、英茂华府、保利大家）该类项目均有渠道介入配合走货推广情况(qíngkuàng)：竞品项目中，大多数项目推广主要以网络、短信、公交站牌、LED、报广为主，推广渠道平均有5—6条腿。市场小结周边同品质竞品，在售住宅产品主要集中于70—120㎡的两房到三房，售价约5500-6800元/㎡，上周去化约5—15套；营销策略主要以性价+渠道(qúdào)+推广来去化；渠道介入项目周去化约15套左右；共二十页报告(bàogào)体系Systemcontentsviewpointsofcentaline31竞品市场汇总市场动态监控2竞品个案分析共二十页楼盘(lóupán)区位图周边(zhōubiān)竞品项目其他竞品项目共二十页香树(xiānɡshù)花城香树花城上周到访客户76组；来电8，成交6套住宅，优惠2000抵1万，或者(huòzhě)2万抵5万；成交均价6400元/㎡左右，成交送人防车位；近期动态近期动态：绿地香树花城C6、C8栋房源在售，C6栋为2梯4户26层设计，C8栋为2梯6户23层设计，户型面积有71-116㎡，目前购房可享交2万抵5万再减2%优惠，折后均价6400元/㎡左右，其中93㎡三房6200元/㎡总价约60万，首付2万起。绿地香树花城D区、E区剩余少量房源在售，户型有74㎡两房以及91㎡三房，成交价格6600元/㎡，D区、E区预计2016年6月交房。持续关注：绿地香树花城项目总用地面积约21万㎡（约315亩）分两期开发；总建筑面积约62万㎡。整个项目物业类型涵盖住宅、商务办公、独立商业。当前营销节点：顺销优惠：首付分期，购房送车位均价：6400元/㎡左右；在售面积段：住宅：71—116㎡；2T6户设计近期营销情况：一期C区住宅共二十页营销节点：2期持销，三期意向(yìxiàng)登记价格：二期售价6200元/㎡，三期预计7500元/㎡左右优惠信息：交2万可抵5万，享8.5折优惠，按揭优惠5%；三期交3万抵8万下阶段预计：开盘近期动态□近期动态：联想科技城三期板式洋房样板房开放启动认筹，户型面积为77-110㎡的两房和三房，2梯2户、2梯3户、2梯4户设计，交3万抵8万锁定房源；目前80㎡两房、94㎡三房样板间以及园林样板区均已开放，预计1月份开盘，三期预计将于2017年年中交房。办理该批认筹的客户在选房当天没有选到合适房源的可以(kěyǐ)全额退款，同时按4%的利息返给客户，三期现正在打地基阶段，将于2017年年中交房。□持续关注：昆明联想科技城另有二期少量房源在售，仅剩76㎡、81㎡以及96㎡户型，均价6200元/㎡，购房交2万抵5万全款还可优惠6%，二期整体预计2016年6月交房。上周来电13组，来访137批，三期洋房认筹，交3万抵8万可办理认筹卡上周认筹17张；累计220张左右；二期尾货持销，交2万抵5万，案场不售，渠道在卖；案场三个销售团队；联想科技城共二十页营销节点(jiédiǎn)：认筹物业类型：住宅在售产品：一期为1－7号楼高层，1096套，2梯4/5/6户；75—148㎡两房—四房销售价格：8800元/㎡左右优惠信息：交3千抵5万的优惠，总折扣82折下阶段预计：持销近期动态□销售动态：昆明恒大名都一期75-148㎡精装房在售，折后价8000-9500元/㎡，精装标准1600元/㎡，其中有77㎡、82㎡两房，108-127㎡三房(sānfánɡ)以及148㎡四房，总层高有27-33层，2梯4户、2梯5户以及2梯6户设计，目前部分房源可还享受首付分期优惠，首付仅2万起，一期将于2017年9月30日交房。据悉，目前1#、2#、3#上实体样板间已开放，共8个户型，意向购房者可前往参观。□持续关注：预计12月上旬开盘首推一期75-148㎡高层住宅，其中有77㎡、82㎡两房，108-127㎡三房以及148㎡四房，总层高有27-33层，2梯4户、2梯5户以及2梯6户设计，预计将于2017年上半年交房上周来访登记约231组，来电32，成交17套；88折优惠，优惠后成交均价约8800元/㎡；周末特价房8500元/㎡左右，首付1.8万起购房，首付分期，三年6期；恒大名都共二十页营销节点：持销物业类型：住宅在售产品：1、3、6—9栋63—142㎡；2、3、4房户型销售价格：7000—8800元/㎡优惠信息(xìnxī)：交2万抵4万的优惠下阶段预计：其余楼盘持销近期动态□销售动态：英茂华府板式住宅(zhùzhái)在售，第1栋-3栋户型有85㎡、103㎡以及111㎡，为2梯4户22层设计，均价8500元/㎡，85㎡三房总价约72万；第5栋、6栋有63㎡、85㎡以及108㎡户型，2梯3户18层设计，第5栋均价约8700元/㎡，第6栋均价约9000元/㎡。据悉，目前购房可享青年置业V5计划，首付仅需15%，还送家电礼包、1万元车位抵用券等，整体将于2016年4月交房。□持续关注：英茂华府共有8栋住宅，在售楼栋1、3、6、7、8、9栋，户型63—142㎡，7、8栋塔楼成交均价7300元/㎡，板楼均价8500元/㎡，楼王10000元/㎡英茂华府上周来访登记88组，来电6，成交了4套住宅；7、8栋塔楼，实收单价约7000元/㎡左右；释放出新的销售政策—V5计划；外加渠道续约发力，板楼成交均价8500元/㎡左右英茂华府共二十页海伦(hǎilún)中心营销节点：待销物业类型：公寓、写字楼、商铺在售产品：4#公寓，16层，层高4.5m，户型44㎡；14套61㎡户型；3T28户，共计392套销售价格：售价8600元/㎡，优惠信息(xìnxī)：认筹交500抵5000元，认购优惠4%下阶段预计：顺销近期动态□销售动态：海伦中心已开盘，目前第4栋精装LOFT公寓在售，仅剩42㎡以及44㎡户型，40年产权，层高4.5米，其中主力户型为44㎡两房，实得面积77㎡，售价36-43万/套，目前购房交2万抵7万，首付分期2万起，目前44㎡A户型样板房已开放。海伦中心共规划有4栋，3栋写字楼以及1栋公寓，整体预计2017年年底交房。

□持续关注：开盘首推4栋精装LOFT公寓，40年产权，户型面积42-61㎡，层高4.5米，目前44㎡A户型样板房已开放；14套61㎡户型，由于公厕、电梯造成的面积差户型上周来访登记57组，来电17，成交1套；单价约8600元/㎡，目前认购交2万抵7万，首付分期2万起，易世达代理，尊园带客。客户抗性主要是价格。共二十页园城园城上周来访36，来电3，成交(chéngjiāo)4套住宅2车位；成交均价7000元/㎡；板楼大户型在认筹中，认筹交交1千抵2万，新增3张认筹，累计认筹50张，预计明年4月分开盘；近期动态近期动态：园城点式住宅在售，为4梯8户42层超高层，户型仅剩94㎡、120㎡，成交均价7000-7500元/㎡，其中94㎡三房均价7300元/㎡总价(zǒnɡjià)约68万。园城另有板式住宅认筹中，2梯3户33层设计，户型有143㎡、122㎡以及176㎡，认筹享交1千抵2万的优惠，具体开盘时间待定，其中122㎡户型均价8000元/㎡，143㎡以及176㎡户型均价9900元/㎡。园城目前已为准现房，预计将于3月1日整体交房。持续关注：a、1—8号楼是板式楼住宅，5号楼面积户型：176㎡、352㎡；7、8号楼面积户型：122㎡、143㎡；b、9—11号楼是点式楼，层高42层；户型：95㎡、120㎡、131㎡；当前营销节点：持销优惠：购房交2万抵5万，板楼认筹交1千2万均价：点式：7000元/㎡起；板楼：8500元/㎡；车位约12-16万/个。在售面积段：住宅：94—352㎡近期营销情况：住宅5、7—11栋持销，共二十页上周来电4组，来访42批，成交1套，A\B栋售价约7000元/㎡左右，C栋销售价7500元/㎡左右；准现房，得房率100%。目前售楼部及整个(zhěnggè)楼盘做绿化，售价偏高，到访客户较少；近期动态近期动态：版筑青果高层住宅在售，户型面积63-92㎡两房至四房，均价7500元/㎡，其中92㎡户型为四房设计，西北(xīběi)朝向，赠送面积为10.2㎡，总价约69万。据悉，项目共3栋住宅，A、B栋为33层3梯8户设计，C栋为18层2梯6户设计。现购房一次性付款可优惠3%，按揭优惠2%。项目预计2016年5月31日交房。持续关注：青果社区住宅A、B栋层高33层，C栋层高18层；D栋是商业；住宅3T8户，户型面积有：67㎡2房、90㎡3房4房户型；共计约660套当前营销节点：持销优惠：一次性付款可优惠3%，按揭优惠2%均价：A/B栋7000元/㎡左右；C栋7500元/㎡在售面积段：住宅：67、91㎡两种面积段户型交房时间：预计2016年5月31日交房青果社区共二十页上周来电8组，来访(láifǎnɡ)39批，成交1套住宅；成交均价约5600元/㎡；目前货包余量约100套左右；购房享12200元红包补贴。近期动态近期动态：国茶港B、C、D三栋41-124㎡高层住宅在售，B栋为4梯12户32层设计，C、D栋为2梯6户33层设计，户型有41㎡、76㎡、102㎡、106㎡以及124㎡，折后均价5600元/㎡，其中76㎡南向两房售价6000元/㎡总价约45万，102㎡东北/西北向三房总价约60万。整体(zhěngtǐ)预计2016年年底交房。持续关注：国茶港160米超高层写字楼一栋、地下一层地上4层商业，住宅两栋，公寓＋住宅一栋，住宅合计702套，B栋为公寓＋住宅，4梯12户共348套，其中公寓232套，住宅116套，C/D栋为纯住宅2梯6户，C栋住宅174套、D栋住宅180套。当前营销节点：持销优惠：参与团购按揭优惠16%，全款优惠18%。均价：住宅优惠后均价5600元/㎡在售面积段：住宅：41—123㎡近期营销情况：尾盘跑货，国茶港共二十页营销节点：住宅(zhùzhái)认筹(线下暗解)物业类型：住宅、商业、写字楼在售产品：9栋（精装）、15栋（毛坯），面积段80-128㎡，2T4户33层类板式住宅销售价格：毛坯均价7200元/㎡，精装均价8600元/㎡优惠信息：2万元/张认筹卡，开盘可抵5万元下阶段预计：取得预售证后会集中开盘近期动态□销售动态：保利大家一期共15栋住宅(zhùzhái)，第9栋、14栋以及15栋为毛坯房，其余楼栋为精装房。一期整体2017年6月30日前交房，预计可提前至2016年年底交房，目前第15栋已建至28层，第8栋基本封顶,13栋已建至13层。保利大家一期8栋为32高层，共两个单元，均为2梯4户；15栋也为32高层，共两个单元，一单元为2梯4户，二单元为2梯6户。一期共15栋，第9栋、14栋以及15栋为毛坯房，其余楼栋为精装房保利大家项目一期预计2017年6月30日前交房。

□产品详情：80㎡3房产品赠送18㎡105㎡三房赠送14㎡125㎡三房赠送16㎡126㎡四房赠送约17㎡保利大家来访登记176组客户，来电14，认购11，实收单价约8600元/平米；预计4月份左右拿预售证；8栋封盘，15栋剩余约60套房源，交2万抵5万，客户和渠道签约协议；目前在售13栋和15栋。保利大家共二十页百大国际(guójì)营销节点：持销物业类型：写字楼、公寓在售产品(chǎnpǐn)：B#C#D#,31—81㎡销售价格：5300—6500元/㎡优惠信息：交1.5万抵3万的优惠，认购优惠2%