抖音网红打造培训课件 【商业】35流量卖货：如何找到与自身定位相符合的产品

【商业】35流量卖货：如何找到与自身定位相符合的产品上一节课，我告诉了你，该怎么从“人、货、场”这三个要素来打通电商闭环，将流量变现。今天我就来和你谈谈，怎样找到跟自身定位最符合的“货”。做电商的，都会发现，现在的用户，要求越来越复杂，对于个性化、定制化的需求也越来越多。那商家怎么应对？该怎么选货？怎么保证你选出来的货，是用户真正想要的？怎么稳住用户的复购率？这些问题在传统的单一推送中，的确较难实现，但如果你依靠你的IP来营销，这些难题就有解决的可能。为什么这么说呢？因为你在积累粉丝的时候，就已经逐步取得了，专属于你IP的粉丝画像，他们的性别、年龄、或是星座、性格、兴趣标签等等，你都了如指掌。通过内容制作和粉丝维护，我们也与用户之间在不断地进行着交流互动，通过他们的反馈我们也完成了试错的过程，一步步得出了正确的结论。我们是把货卖给有一定了解的朋友，而不是隔壁陌生的老王。所以我们要说，基于IP的粉丝画像来进行产品选择，是靠谱且成功率很高的路径。我们从风靡电竞圈的货物，肉松饼身上就可看出一点名堂，他的策略，就是主播选定小零食品牌，直接进行售卖获利。卖肉松饼基本已经成为电竞解说的标配，有句话说：不开个淘宝店卖点肉松饼和鱼豆腐，你都不是一个真正的电竞解说。为什么主播要选择卖肉松饼呢？从粉丝画像来看，电竞时间较长，既要充饥且要方便不影响操作，成本和单价还都要低，才可以更好地促进快消和复购，肉松饼这一类的小零食就是一个很好的选择了。这就是从粉丝画像中洞察出来的产品。我们再举一个例子，是网红李子柒自营品牌的例子，IP自建、自研、自创商品，形成个人品牌。李子柒作为“古风类美食视频”的代表性人物，非常知道这个垂类下的粉丝喜欢什么内容，什么产品。田园、传承、情怀、东方等都是他们关注的标签，把这标签整合起来就是一款适合这些粉丝的产品，而关注故宫的用户同样也具有上述标签。因此李子柒就跟故宫联名，整合了双方粉丝资源，推出了苏造酱，开起了自己的品牌之路。同时，李子柒的前期宣传也抓住一个营销的核心，那就是与粉丝互动。就像雷军说的，粉丝营销的核心在于“人”，销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”。李子柒在前期细致地分享了品牌成立的过程，拉近了与粉丝的距离。同时她还定制了油纸伞、折扇等只送不卖，也是潜移默化地增强了粉丝的认知和信任，让粉丝自发地增加了粘性，从而更好地建立自己的品牌店，扩大目标客群。还有一种选货模式呢，则是达人搜罗好物进行分享，直接售卖种草产品，微博红人张凯毅就是这种模式的典型。张凯毅通过在微博、抖音等平台进行好物分享，导流至自己的淘宝店铺进行变现承接，卖的全是别人的产品，从中赚取差价。这就得益于她在与粉丝的互动中，得知粉丝是想要面膜还是散粉，想要定妆还是卸妆。她售卖的货品就可直接基于粉丝的反馈，来进行快速迭代，真正实现一个王道的逻辑，用户要什么我就卖用户什么，而不是我有什么用户买什么。以上这几种模式是我们常见的选品模式。方法论是教给你们了，但具体操作的门道也需要你根据自身IP定位慢慢寻找相符合的产品，同时粉丝营销更是一项需要花心思，花成本的工程，要知道，抓住了粉丝的人，才能营销得到他的心。在这里，老聂还要为那些想省心省事的人，推荐一种更简单、迅速的模式，就是把自己交给专业服务商来操盘。他们从选品，到营销，从售卖，到互动都可帮你打通完整链路，更快实现盈利，也更少试错。说到专业服务商，就分为这几种，我们先说大家较为熟悉的淘宝TP(TaoBaoPartner)。品牌可以通过淘宝TP，找到外包供应商，供应商再去负责打通IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节，从而保证客户电商系统的良性运行。而抖音平台，目前也已经完善并开放了抖音购物车功能，到目前为止，抖音已经公布了十家购物车服务商，这些购物车服务商可以帮助品牌主，跟达人和蓝V建立联系，更快融入抖音购物车和抖音营销矩阵中来。通过这些服务商，你也可以直接获得短视频和直播的策划运营、甚至是与抖音购物车功能对接、与抖音官方活动对接，你当然也可以获得抖音内部，产品内测这方面的服务。听到这里你们也发现了，以上这两种专业服务商，其实都是在品牌已经清楚自己赛道，已经选定售卖货品的前提下，由服务商代替品牌去跑通繁琐的售卖流程，打通销售链路。而目前市场情况，要求我们依托“内容营销”来实现流量的变现，内容的好与不好依旧是变现通路上的第一个关键点，内容好，才是去投放，去推广，去说服用户的必要条件。因此，这个时候，一家可以为你们直接提供IP孵化，还懂电商运营，又能找到供应链辅助你选品，还能跑通各大平台销售链路的生态服务商，当然就显得特别智能，特别省心省事。当然，洋葱集团，帮我们自己打个广告，也是这样的生态服务商，而且我们对自己的能力，还挺有自信的。对于风起云涌的短视频和内容产业，内容生态服务商是一个全新模式，对于微博、抖音等内容社交及短视频平台来讲，他的痛点在于平台的KOL尤其是腰部KOL要获得持续可观的商业化收益，才能更好的留住KOL，生产更多更优质的内容;而对于电商平台来说，其痛点在于新增站外流量的导入和平台声量;再看KOL这边，其痛点在于获得更大的影响力以及更多的收益;而对于品牌和商户，也越来越追求品效合一;最后是对于粉丝，核心诉求是消费更打动人心的内容和购买到高质低价的产品。洋葱集团便是切中上述角色各自的诉求，让不同角色真正实现无缝对接和共赢。双12当天，我们的头部达人七舅脑爷在抖音上举行的直播，就是对生态服务商的一次验证。本次七舅脑爷对直播选品方面，就要求品牌方面要品牌或者类目的top商家，而库存要求单品超过1万件以上。其实也不是老聂我要吹牛逼，我只是要说，我也期待你红起来，我来帮你服务的那天。除了头部KOL以外，我们也希望更多腰部KOL，也拥有变现的路径和机会。好啦，今天跟你们说了三种选品模式，你可以结合自身情况和未来规划挑选一条最适合的道路。或者你也可以直接将自己交给专业的生态服务商，从IP孵化到流量变现都由专业机构来