任务1-客户谈判(制造企业-客户)_第1页
任务1-客户谈判(制造企业-客户)_第2页
任务1-客户谈判(制造企业-客户)_第3页
任务1-客户谈判(制造企业-客户)_第4页
任务1-客户谈判(制造企业-客户)_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

任务一客户谈判（制造企业-客户）模块二项目五制造企业-客户购销业务主要内容任务描述1情景导入2知识储备3实施步骤4PARTONE任务描述任务描述4制造企业的销售专员，收集客户的需求，并与客户就合同主要条款（品名规格、数量、价格、交货期等）进行磋商。做好谈判准备，和客户进行谈判PARTTWO情景导入6情景导入好佳童车厂销售专员根据本厂产品和客户需求，和客户进行销售谈判。PARTTHREE知识储备801销售谈判销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以最高的价位、最低的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。02销售谈判的三阶段销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。讲到谈判，大多数人总联想到面谈，计划与准备阶段是这三个阶段最关键的。903销售谈判的计划与准备阶段的内容（1）确定谈判目标（2）认真考虑对方的需要（3）评估相对实力和弱点（4）制定谈判策略PARTFOUR实施步骤11客户根据市场需求变化，确定开发新的市场。序号操作步骤角色操作内容1确定客户并谈判销售专员走访客户或以其他方式与客户保持联系，获得潜在客户的采购信息与客户进行沟通，落实意向客户与意向客户就供货时间、数量

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论