第十三章-市场营销的组织与控制_第1页
第十三章-市场营销的组织与控制_第2页
第十三章-市场营销的组织与控制_第3页
第十三章-市场营销的组织与控制_第4页
第十三章-市场营销的组织与控制_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第十三章市场营销的组织与控制

第一节市场营销组织的演进

一、市场营销组织的定义分为静态和动态概念二、有效的市场营销组织（一）具有较好的环境适应性（二）具有较好的横向和纵向协调性（三）能有效地实现营销目标（四）能迅速传递信息三、市场营销组织的演变阶段（一）单纯的销售部门（二）兼有附属职能的销售部门（三）独立的市场营销部门（四）现代市场营销（五）现代市场营销企业第二节市场营销组织的设计一、市场营销组织设计的程序（一）分析组织环境（二）确定组织内部活动（三）建立组织职位（四）设计组织结构（五）配备组织人员（六）组织评价与调整二、市场营销组织建立时应考虑的因素

（一）市场特点（二）企业规模（三）产品类型（四）企业所处行业和市场阶段三、市场营销组织的主要类型（一）职能型组织销售营销渠道营销和销售研究销售信息系统销售研究产品管理市场研究营销研究广告与沟通地区销售业务销售行政管理贸易关系管理地区经理专业代表营销经理（二）产品型组织广告协调者营销行政事务经理营销副总经理助理A类产品营销经理B类产品营销经理C类产品营销经理D类产品营销经理促销总经理A类产品项目营销经理B类产品营销经理C类产品营销经理D类产品营销经理营销副总经理销售经理市场研究经理产品营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理促销总经理助理（三）市场型组织

产品系统经理零售系统经理金融系统经理商业、医疗、教育、政府系统经理战备规划新产品区域销售经理地区域销售经理区域销售经理地区域销售经理区域销售经理地区域销售经理国内市场副总经理（四）地理型组织营销行政事务经理广告和促销经历全国销售业务经理市场研究经理新产品开发经理区域销售经理（4名）地区销售经理（24名）地区销售经理（192名）营销副总经理第三节市场营销活动的控制一、市场营销活动控制的含义

所谓市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实绩是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。不同层次的市场营销控制状态运行控制市场营销管理控制战略控制二、市场

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论