《国际贸易实务》（第5版）-课程思政指引

张燕芳《国际贸易实务》（附微课第5版）配套教学资料人民邮电出版社第第页国际贸易实务（附微课第5版）课程思政指引——供用书教师教学使用、参考交流（作者：张燕芳）习近平总书记在党的二十大报告中强调，要实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑。深入实施人才强国战略，培养造就大批德才兼备的高素质人才，是国家和民族长远发展大计。坚持为党育人、为国育才，发挥专业课程在课程思政建设中的作用，实现专业课程教学立德树人的目标。现通过总结归纳《国际贸易实务》（附微课第5版）教材及新增一些案例，以此体现本教材在课程思政建设中的落实点和特色，供用书教师参考、使用和交流，欢迎用书教师提供补充和宝贵意见。一、从培养具备高素质、高技能的外贸人才出发，教材中编写了大量的案例和技能训练，以提高学生运用理论分析和解决实际问题的能力和本领，夯实从事外贸业务的技能。教师使用本教材时，需善于应用和引导学生学习教材各章节中的导入案例、思考与训练、课后阅读资料、课外实训等资料，灵活采取启发式、探究式、讨论式及任务驱动教学法等，引导学生深入思考，学生通过案例分析，能依据相关的国际贸易惯例、公约等法律规则解决实际业务中常见的问题；通过案例分析潜移默化的培养学生诚实守信的履约精神；通过技能训练，夯实学生以后从事外贸业务的技能。二、通过以下内容，可强化落实“立德树人、德技并修”的根本任务。素材1随着改革开放的不断深化，我国早已跻身世界贸易大国行列，2013年，我国超越美国成为第一大货物贸易国。目前已成为一百四十多个国家和地区的主要贸易伙伴。近几年，受各种因素影响，国际贸易环境复杂多变，且未来几年可能仍会如此，但我国坚持改革开放的态度不变，积极推进“一带一路”建设，不断提高对外开放水平，同时高度重视跨境电子商务作为外贸新业态对稳定我国外贸发展的积极作用。2022年进出口总额达6.31万亿美元，按人民币算是42.07万亿元，比2021年增长7.7%。使用位置：第一课可用。教学目标：教师可以引导学生通过各种途径（如海关总署网站）查询我国近10年的外贸发展情况。学生通过了解我国的对外贸易发展情况，掌握习近平总书记在二十大中提出的继续推进高水平开放的意义，加快建设贸易强国的目标。同时可以增强学生对未来职业的高度认同，为以后的学习增强自信。素材2贸易强国之路小思考：在进出口业务中，可以采用人民币计价和结算吗？辅助阅读资料：降低汇兑成本，这些国家可以用人民币结算了数据显示，截至2022年12月，人民币在全球跨境贸易金额中排名保持第三，占比3.91%，仅次于美元和欧元。当前俄罗斯、伊朗、阿联酋、迪拜、印度、新加坡、委内瑞拉、土耳其、印尼等30国，已经逐渐在贸易结算或投资中转向使用人民币。俄罗斯3月22日，据今日俄罗斯（RT）报道，俄罗斯总统普京表示，俄罗斯准备使用人民币用于与其他国家的外贸结算。据报道，中俄首脑会谈时普京表示，“我们支持俄罗斯使用人民币与亚洲、非洲和拉丁美洲国家进行贸易结算”。俄罗斯央行最新发布的报告显示，人民币在俄罗斯进口结算中的份额从2022年1月的4%跃升至2022年底的23%，人民币在俄罗斯出口结算中的份额也从0.5%飙升至16%。与之相对应，美元和欧元在俄罗斯对外贸易中份额急剧下降。2022年初，俄罗斯87%的出口结算是以这两种货币进行的；到了2023年1月，这一比例已降至48%。在进口结算中，美元和欧元的份额从2022年1月的65%降至2022年12月的46%。白俄罗斯3月21日，据长江日报报道，汉欧国际所属汉欧国贸公司在采购白俄罗斯萨吾思晶牛奶及俄罗斯牛奶、葵花籽油、面条、面粉等新品时，共支付人民币54.66万元。此次交易首次采用人民币结算。这是汉欧国际丰富结算方式、推进人民币国际化的一次有益尝试。此前，汉欧国际外贸业务均采用美元或欧元结算，这种结算方式必须进行汇兑，汇兑手续较为繁琐，另外受疫情、国际局势等因素影响，美元或欧元汇率波动较大，极易产生汇率风险，增加汇兑成本。去年3月，白俄罗斯外汇证券交易所宣布，从2022年3月18日起将开始实现人民币交易。当时，白俄罗斯外汇证券交易所在一份声明中说：“为了扩大交易参与者可以使用的金融工具的范围，考虑到白中关系的逐步发展以及在相互贸易中越来越多地使用本国货币，从2022年3月18日起，白俄罗斯外汇证券交易所将在交易所的交易系统提供与中国人民币进行交易的机会。”巴西据巴西统计，截至2022年，巴中贸易额连续5年突破1000亿美元，中国连续14年成为巴西最大贸易伙伴。据中国海关统计，2022年中巴双边贸易额为1714.9亿美元，同比增长4.9%。2023年2月，中国人民银行与巴西中央银行签署了在巴西建立人民币清算安排的合作备忘录。中国人民银行相关负责人表示，巴西人民币清算安排的建立，有利于中国与巴西两国企业和金融机构使用人民币进行跨境交易，进一步促进双边贸易、投资便利化。使用位置：第二章第四节“核算FOB外币价格”。教学目标：习近平总书记在二十大中提出有序推进人民币国际化。教师通过该问题引导学生去了解我国人民币国际化的发展和意义。同时为学生以后在与国外客户的贸易磋商中争取使用人民币计价和结算的自信心。素材3开发客户有道：用测试报告证明产品好辅助阅读资料：某年，一德国客商Y先生欲在我国采购7万多条围裙，金额约19万美元。围裙这个小小的产品，出口德国是需要通过LFGB测试的，跟餐具这些直接接触食品的产品一样，要符合一模一样的标准和测试要求。LFGB是德语LebensmittelBedarfsgegenstandeundFuttermittelgesetzbuch的缩写，表示《食品、烟草制品、化妆品和其他日用管理法》，主要测试化学物质的安全性、重金属迁移、以及迁移总量。Y先生在我国询问了多家工厂和贸易商，虽然大家都说自己goodquality、goodprice、goodservice，但都拿不出LFGB测试报告，最终有一家贸易公司A公司的价格合适，也把LFGB测试报告发给了Y先生。所以双方顺理成章的签下了合同，A公司也按时发货和顺利收回了货款。在外贸领域，跟发达国家的客户打交道，都会碰到同样的问题，就是要提供证书和测试报告。对于贸易公司的业务员来讲，往往依赖工厂的产品，很少会自己去做相应的检测或认证，如果把工厂的证书或检测报告直接提供给客户，又担心客户完全跳过自己直接联系工厂，那怎么办？当然，绝对不能拿工厂真实的测试报告或证书通过PS软件去造假，这是犯罪，一旦出问题被查到，会害客户，也会遭到客户的索赔，给公司的形象和声誉带来严重的打击，也会损坏中国产品在海外市场的信誉。堂堂正正做生意，不走歪门邪道，良好的信誉才是生意长长久久的保证。那客户要求提供证书或检测报告，可以有哪些解决办法呢。以下三种方法，提供外贸公司的业务员作为一个参考。通过co-license来做共同列名贸易公司可以跟工厂深度合作，甚至可以适当分担一些测试费用，在测试报告或证书上加上自己的公司名作为共同列名。其实就是在主证之外多做一份副证，英文就是co-license，也有很多客户把它称之为multiplelistee。将工厂报告中的关键信息打上马赛克当然，并不是所有产品都可以做副证，如果无法做副证，而测试又特别贵，如GS认证，每年的费用将要八九万的。贸易公司在没有稳定订单的情况下，很难下定决心去做GS认证。那我们贸易商找到有该认证的工厂后，可把关键信息，如工厂名称、联系方式、产品编号、证书编号等打上马赛克发给客户，让客户能看到产品测试情况和相关结果。等客户确认正式订单后，再提供完整的证书或测试报告。小费用的测试，可以自己做有些测试项目，其实费用很低，如做AZOfree，就是测试染料中是否含有高度致癌的偶氮成分，只需几百元人民币，这种情况贸易公司就完全可以自己做了。使用位置：第三章教学目标：习近平总书记在二十大中提出加快建设贸易强国。中国外贸“买全球、卖全球”，高标准、高质量的产品能为实现“卖全球”保驾护航。在客户开发阶段，需要我们的外贸业务员拿出证明产品质量好的证书或测试报告，作为我们打开国外市场的敲门砖，也让你成为国外客户可信赖的供应商。素材4贸易强国之路小思考：OEM定牌生产曾助推中国成为世界工厂，但由贸易大国到贸易强国之路，我国的企业务必重视品牌发展战略。使用位置：第五章第一节“凭牌号或商标买卖”。教学目标：习近平总书记在二十大中提出加快建设贸易强国。制定品牌建设和发展战略是必经之路。教师可推荐学生观看央视网记录片《跨越中国制造》第2集：品牌在缝隙中渐进。素材5贸易强国之路小思考：2021年东盟成为了我国最大的贸易伙伴，你了解我国的自由贸易区战略吗？使用位置：九章第二节“各种区域性优惠原产地证”处。教学目标：习近平总书记在二十大中再次强调扩大面向全球的高标准自由贸易区网络。教师可引导学生登录中国商务部官网，了解我国自由贸易区的发展现状。同时也为学生以后在工作中开发拓展客户提供了借鉴。素材6物流不给力导致客户损失案例潮汕A贸易公司（以下简称卖方）与美国B公司（以下简称买方）签订了一份买卖玩具的合同，交易条件为CIFSEATTLE，支付方式为100%前T/T，交货期为2021年11月。卖方于2021年11月15日把货物交给国内的C货运代理公司，由其安排11月底的船期从中国港口装船出运。2022年3月初，买方告知卖方一直没有收到货物，导致买方在电商平台的订单没有办法发货，被平台认定不合规销售遭遇封店。卖方得知该事件后，一边做好买方客户的安抚工作，一边去查找物流环节出了什么漏洞。对于买方客户这边，卖方保证有关责任和损失都会承担。因为买方是一个电商卖家，其电商平台的店铺遭遇封店，卖方承诺查明物流环节的问题后会提供证据帮助其申请解封店铺。后经卖方查证，该批货物原来一直没有发货，原因是C货运代理公司原来安排11月底在广州港装船，但由于被甩柜没有赶上这一班船。由于C货运代理公司的疏忽，一直没有安排该批货物装船。卖方要求C货运代理公司退还货物和运费，找了一家业务熟练的物流公司重新安排发货，同时要求C货运代理公司给予一定的赔偿。货物于3月中旬重新安排装船出运后，卖方把11月份没有装船的原因及重新发货的证明提供给买方，并协助其向电商平台申述解封店铺。【案例分析】出现问题之后，卖方并没有因为物流的不给力而推卸责任，而是急客户之所