《跨境电子商务基础》课件-产品开发

产品开发模式产品开发模式1.产品开发的定义

是指企业通过系统而科学的市场调研及数据分析，综合考虑行业、价格、热销品等因素，以改进旧产品或开发新产品，使其具有新的特征或新用途，从而满足市场需求的过程。产品开发决定了店铺的目标客户群、销售渠道、竞争对手、经营成本，也决定了店铺的盈利能力，最终决定店铺的收益。同时也可以奠定店铺的竞争基础，加强战略优势，提升企业形象；通过产品开发，店铺可以充分利用生产和经营资源以提高品牌权益。产品开发并不是大中企业特有的手段，小企业也可以通过产品开发寻找到适合自己销售的产品。产品开发模式2.产品开发的重要性产品开发模式产品开发模式的分类公模私模专利

公模是指所有人都可以开模的产品，即在市场上较容易找到供应商的产品。产品开发模式（1）公模产品开发模式（1）公模

通常是经过市场验证的优致产品，在一些批发网站，搜索产品关键词后，会看到很多外观与价格都没有太多差别的同质化产品，如图中所示的这类产品就是公模。公模的优点：

供应商多、可选择面广、货源稳定，且产品已经受检验，市场空间广阔。公模的缺点：

市场同行竞争非常激烈，利润空间有限，需要更充足的货源、更多的推广费用以及更成熟的推广团队。产品开发模式（1）公模

这类产品以新品居多，大多还没有经历过市场考验，因此与公模类的产品相比风险会更高，竞争者少，利润空间大。产品开发模式私模

运营者需要对市场的把控十分精准，对供应的掌握驾轻就熟，以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验，再决定是否要做某一款私模，有设计或创造能力的企业也可以自建私模制作产品，自开模成本比较高，需要产品达到一定的生产量。产品开发模式（2）私模产品开发模式（3）专利

跨境电子商务平台的卖家可以选择代销专利产品，即寻找有自己专利产品的供应商合作，也可以自己开发产品申请专利，专利产品前期基本没有竞争，属于高利润、高回报率的产品，但自己开发专利产品需要雄厚的资金和技术团队支持，成本较高，适用于市场容量较大、生命周期较长的产品。产品开发模式

其中，可行性分析、工厂打样、测试上线三个环节属于生产及市场反馈部分，此处仅分析平台调研和寻找创意两个环节。4.跨境产品开发流程

跨境电子商务产品开发流程由平台调研、寻找创意、可行性分析、工厂打样、测试上线等环节组成。产品开发模式4.跨境产品开发流程跨境电子商务产品开发流程（1）平台调研

在跨境产品开发时需要进行平台调研，需要多个维度的权衡，下面介绍两个常见的调研维度，其一搜索结果数量，其二，主要销售价格区间。跨境电子商务产品开发流程（1）平台调研①搜索结果数量

在很大程度上可以体现在当前平台上产品的竞争热度，使用产品的核心关键词进行搜索，得到的结果数量基本上意味着将要面对的竞品数，搜索结果数量越多，竞争越激烈，但无论搜索结果如何，这只是参考信息，不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者是放弃某种产品。跨境电子商务产品开发流程（1）平台调研②销售价格区间

产品销售是需要考虑利润的，而利润的判断则要参考平台上当前其他卖家的销售价格，如果某种产品的售价很低，即使市场容量大，也不会有很高的利润，在产品开发过程中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间，结合产品的成本、运费、平台佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况，如果一轮分析下来，发现没有利润或利润空间太小，就可以选择不介入。①众筹网站Kickstarter

包括按类别、按流派搜索，卖家可以浏览目前正在筹款的所有项目。跨境电子商务产品开发流程（2）寻找创意众筹网站Kickstarter②

社交媒体和社区

社交贯穿人类社会发展的全过程，因此，卖家更多关注社交平台上的动态，来找准风向标。跨境电子商务产品开发流程（2）寻找创意

针对东南亚消费者偏好，确定