市场营销基础教案：第四章STP战略 第一节市场细分

教案首页4-1单元/章节名称第四章STP战略第一节市场细分学时2学期总课次72授课时间第周，星期，第节学习目标能了解市场细分的含义和市场细分的意义。能掌握市场细分的标准和市场细分的方法。能开展有效的市场细分。教学重点及解决措施市场细分的含义和市场细分的意义市场细分的标准以趣味讨论、课堂练习、实物展示、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施有效的市场细分用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握有效的市场细分。教学反思授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第三章第二节市场预测请学生囬答何为市场预测？举例说明。请学生回答在做预测作业题中遇到什么问题，有什么体会？参考答案：市场预测就是在调查研究的基础上，运用科学方法对市场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋势的过程。举例略。无标准答案。要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。二、引入告诉学生们，今天，他们将从第三章市场调查市场预测，引出第四章STP战略第一节市场细分，从而了解市场细分的含义和市场细分的意义，掌握市场细分的标准和市场细分的方法，开展有效的市场细分。1、任务描述本任务在认识市场调查的基础上，了解市场细分的含义和市场细分的意义，掌握市场细分的标准和市场细分的方法，为进一歩有效的市场细分和开展营销活动打好基础。2、任务分析本任务要求了解市场细分的含义和市场细分的意义，掌握市场细分的标准和市场细分的方法，开展有效的市场细分。三、新授①市场细分的含义：企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。②市场细分的意义：有利于发掘最佳市场机会，有利于上市产品适销对路，有利于制定营销策略。③市场细分的标准：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。④市场细分的方法：单一因素法、多种因素法、综合因素法。⑤有效的市场细分：必须具备可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。三、任务操作根据步骤提示，完成了解了解市场细分的含义和市场细分的意义，掌握市场细分的标准和市场细分的方法，开展有效的市场细分的学习、分析过程。四、分析点评选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。五、小结市场细分的含义市场细分的意义市场细分的标准市场细分的方法有效的市场细分六、作业活动4-1案例分析：三菱小菲手机日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反映平平，根本无法与诺基亚，摩托罗拉，爱立信抗衡。随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中青年人发展，另一头向年轻人发展。青年人加入手机市场，一些新的苗子出现了。三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年为显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，从一般手机市场细分出女青年手机市场，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。那银色，银灰色的外壳改变过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。三菱小菲刚投入市场立刻引起女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。接着三菱公司又对该机型改进，向市场推出了“三菱小菲＋”，适应了女学生、女青年喜欢发短消息的要求，更使产品进一步扩大了销售。以后其它公司也相继推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。囬答以下问题：1、（1）--（4）单项选择，（5）多项迭择(每题2分，计l0分)(1)在本案中，三菱公司采取的营销观念是：()A.生产观念B.社会营销观念C.销售观念D.市场营销观念(2)在本案中，三菱公司细分手机市场的标准是()A.地理B.人口C.心理D.行为(3)在本案中，三菱公司细分手机市场采用的方法是()A.单一因素法B.多种因素法C.综合因素法D.系统因素法(4)在本案中，三菱公司开发新产品的根本动因是()A.消费者需求B.公司科技开发力量C.领导者拍脑袋D.公司推销员建议(5)在本案中，三菱公司成功的原因是()A.市场调查B.价格低廉C.技术领先D.市场细分2、举一个市场细分的例子。并说明它是以什么具体标准细分的？参考答案：D,B,B,A,（A、D）老师提问学生回答老师归纳学生理解案例导引德国人的先知先觉老师提问学生分组讨论派代表发言趣味讨论我国的饮食文化中，共有几大主要菜系？