记账实操-销售数量增减对盈亏平衡点的影响分析

会计实操文库记账实操-销售数量增减对盈亏平衡点的影响分析销售数量对盈亏平衡点有着重要的影响，主要体现在以下几个方面：一、直接影响盈亏平衡点的位置1.当销售数量增加时：盈亏平衡点会向更低的业务量水平移动。这是因为在其他条件不变的情况下，随着销售数量的增加，总收入会相应增加。而固定成本在一定时期内是相对稳定的，变动成本虽然会随着销售数量的增加而增加，但一般来说，变动成本与销售数量之间存在着较为固定的比例关系。例如，一家企业生产某种产品，固定成本为100万元，单位产品变动成本为50元，销售单价为100元。当销售数量为20000件时，根据盈亏平衡点计算公式（盈亏平衡点销售量=固定成本÷（单位产品销售收入单位产品变动成本）），可算出盈亏平衡点为1000000÷(10050)=20000件。如果销售数量增加到30000件，在其他条件不变的情况下，新的盈亏平衡点变为1000000÷(10050)≈16667件，相比之前降低了。2.当销售数量减少时：盈亏平衡点会向更高的业务量水平移动。因为销售数量减少会导致总收入减少，而固定成本不变，变动成本与销售数量成比例减少，但减少的幅度相对较小，所以需要更高的销售数量才能达到盈亏平衡。例如，上述企业如果销售数量减少到15000件，新的盈亏平衡点变为1000000÷(10050)=26667件，比原来的盈亏平衡点升高了。二、影响企业的经营决策1.生产规模决策：如果预计销售数量较高，企业可能会考虑扩大生产规模，以降低单位产品的固定成本。因为固定成本在一定范围内会随着生产规模的扩大而分摊到更多的产品上，从而降低单位产品的固定成本。这样，在销售价格和变动成本不变的情况下，盈亏平衡点会降低，企业盈利的可能性增加。例如，企业准备新建一个生产车间，如果预计未来销售数量会大幅增加，那么新建车间后，固定成本会增加，但由于生产规模扩大，单位产品分摊的固定成本会降低。假设新建车间前固定成本为80万元，销售数量为20000件时盈亏平衡点为20000件；新建车间后固定成本增加到120万元，但销售数量预计可增加到40000件，此时盈亏平衡点变为1200000÷(10050)=24000件，虽然盈亏平衡点有所上升，但由于销售数量大幅增加，企业盈利的空间可能会更大。2.定价策略决策：销售数量的变化也会影响企业的定价策略。如果销售数量较高，企业可能会有更大的空间降低销售价格，以吸引更多的客户，提高市场份额。因为在较高的销售数量下，即使降低销售价格，只要单位产品的贡献毛益（单位产品销售收入减去单位产品变动成本）大于零，企业仍然可以通过增加销售数量来实现盈利。例如，企业的某种产品当前销售价格为120元，销售数量为15000件，单位产品变动成本为60元，固定成本为60万元。此时盈亏平衡点为600000÷(12060)=10000件。如果企业将销售价格降低到110元，预计销售数量可增加到20000件，此时单位产品贡献毛益为11060=50元，新的盈亏平衡点变为600000÷50=12000件。虽然盈亏平衡点有所上升，但由于销售数量增加带来的总收入增加可能会使企业获得更高的利润。3.营销投入决策：销售数量的预期还会影响企业的营销投入决策。如果预计销售数量有较大增长潜力，企业可能会增加营销投入，如广告宣传、促销活动等，以提高产品的知名度和市场份额。因为增加营销投入可能会带来销售数量的增加，从而降低盈亏平衡点，提高企业的盈利能力。例如，企业计划投入50万元进行广告宣传，预计可使销售数量增加5000件。如果不进行广告宣传，当前销售数量为18000件，固定成本为90万元，单位产品变动成本为40元，销售单价为80元，此时盈亏平衡点为900000÷(8040)=22500件。进行广告宣传后，销售数量变为23000件，新的盈亏平衡点变为900000÷(8040)+500000÷(8040)≈21429件，盈亏平