探索互联网趋势下IT企业的整合营销

探索互联网趋势下IT企业的整合营销

程园园摘要：本文基于互联网发展趋势背景下，从IT企业发展现状展开较为深入的分析，提出可以在互联网趋势下IT企业的整合营销方式，进一步推动IT企业健康、稳定的发展。关键词：互联网IT企业整合营销引言：在当前互联网发展趋势背景下，不仅给IT企业的发展带来了发展机遇，同时更是给IT企业带来了严峻的挑战，现如今已经从最初的技术竞争逐渐转变成为了品牌和营销策略的竞争。由此可看出，只有针对IT企业的整合营销传播方法，展开较为深入的分析，才能促使IT企业在全新的竞争发展趋势背景下站稳脚步。而整合营销的主要意义就是基于传统独立的营销模式下实现整合，构建成为一个综合体系，以此来针对已经统一的品牌、形象等内容，向消费者展开营销资讯，最终实现商品、服务的营销目的。一、IT企业的发展趋势及其优势分析（一）互联网趋势下IT企业的发展趋势在当前互联网趋势发展背景下，我国IT企业所存在的IT软件和IT服务份额正在不断上升，并且在软件市场稳定增长的基础之上，IT企业还呈现以下几种发展趋势：根据相关需求进行创设产品和解决方案，已经成为了当前IT企业实现发展的主要因素;企业信息化潮流正在不断促进IT服务管理向着规范化方向發展;网路产业的发展有效带动了相关软件的增长。（二）互联网趋势下整合营销的优势特点若是从本质方面展开分析的话，IT企业整合营销传播的主要核心内容应当是以广告语、形象代言人为核心，然后在把企业与消费者、产品与消费者、品牌与消费者间等之间的相互交流、沟通，实现浓缩华和统一化。IT企业还需要依照自身的实际发展现状，通过广告、公益活动等事件进行营销，以此来塑造良好的品牌形象，吸引更多的消费者具有购买的冲动。在整合营销传播当中，需要把创设消费者资料库作为基础，然后从消费者角度进行开展企业活动，促使消费者能够及时发现自己、树立针对品牌的深层认知。二、互联网趋势下整合营销对IT企业的重要性将以某IT企业为例，该企业在运行发展过程中一直都是保持着50%的增长速度，但是在2018年时，该企业在运行发展中出现了销售岗位空缺的问题，并且这一问题在企业中平均的空缺率在15%左右，而销售支持软件开发商创始人曾表明过“销售和技术针对lT企业的成功有着重要意义，可是在实际工作当中有很多人都没有意识到销售的重要性”。现如今一家企业要想实现可持续发展，虽然先进的技术是重要的基础工作，但是品牌、形象以及营销等环节，也是IT企业进行发展和生存的主要核心内容，所以在互联网趋势发展下，多样化的线上沟通和交流渠道，不仅有效拓展了IT企业的营销方式，更是需要企业能够在运行发展中选择出适合企业的营销类型和内容，从而提升企业营销的目的性和针对性。IT企业只有合理运用整合营销方式，才能有效提升IT企业在发展中的经济效益，有利于企业在激烈的市场竞争当中站稳脚步，从而实现可持续发展。三、互联网趋势下IT企业整合营销的主要问题（一）缺乏对互联网的高度重视在当前互联网技术发展背景下，企业营销有信息化作为开展营销的主要基础。在lT企业当中有效运用信息化，不仅可以有效整改传统营销模式中存有的信息获取方式不完善的问题，还能为企业提升质量提供支持保障。但是根据当前IT企业发展现状来看，企业营销存有一定的特殊性，有很多企业都没有在运营发展的过程当中给予互联网高度重视，不仅针对互联网企业整合营销的优势缺乏充分认识，所以，在企业营销当中没有强化互联网营销的发展，企业发展的水平受到了严重影响，所以这就需要企业能够针对互联网营销加大重视。（二）重先进技术轻用户需求根据当前IT企业发展现状来看，有很多企业都在营销管理当中缺乏远见，只是一味的注重自己产品质量的好坏，从而忽视了现代社会发展需求，最终致使自身企业陷入到困境当中，长时间下来，不仅会阻碍IT企业的飞速发展，更是给IT企业发展带来了发展难度。例如：某企业在微软开发出windoes之前，苹果企业就已经开发并推出了macintosh机，但是由于苹果企业没有针对当前市场发展需求进行了解，就把技术创新引向了极端，严重阻碍了其他产品市场的开发和扩展。而微软则是有效运用在实际生活中，结合资源、迎合市场需求，从而获取到成功。（三）发展中过于依赖客户关系随着我国IT企业的飞速发展，但是市场化程度还不是很高，也就是说当前有很多IT企业都在发展的过程当中过于依赖客户关系的方式进行拓展市场范围，对于IT企业的客户关系而言，客户关系并没有好坏之分，只要优先供应商级的关系就足够。因为企业和客户之间的关系建立需要以资源作为基础，假设资源的付出要比企业获取的还很多，那么这种关系就是属于“不恰当”存在的。在当前互联网趋势背景下，软件的目标用户是IT的管理者正在逐渐变成IT的使用者和企业服务的用户，开展整合营销策略是属于面向于IT使用者进行传播，将以资源换取资源的创新营销方式实现开展。四、互联网趋势下IT企业的整合营销策略分析（一）运用多样化的营销方式在当前互联网发展趋势背景下，促使IT企业的营销方式发生了较大改变，不仅可以通过新闻等方式进行传播企业的品牌形象和宣传企业文化故事之外，还可以在此基础上通过网路搜索引擎的方式作为IT企业整合营销的常用方法。如百度搜索，其中还包含百度文库、百度词条和搜索问答等。1.社交媒体营销所谓社交媒体营销方式主要是以“移动通讯为主”的营销模式，属于在互联网趋势下发展的全新营销渠道。如微信等通讯设备，相关人员可以在微信朋友圈或微信平台当中逐渐发展成为企业群体的微商营销模式。而在IT企业当中有很多新生代初创成员，通过合理运用微信、微商等形式为实施整合营销提供保障，同时微信和微商的营销传播操作方法很简单，能够在社会媒体营销的过程当中进行积累较多的客户群体，从而以“一传十、十传百”的形式获取更高的营销效果。在社交媒体营销的过程当中除了微信、微商的营销方式，还可以通过微博、网站、论坛等方面实现营销。2.定向定点营销“有人抱怨的地方就要机会”。由此可看出，消费者若是针对产品或者服务等地方存有不满意态度，那么消费者所提出的问题就可以作为企业开展整合营销的主要突破点。如假设有很多消费者在使用IT产品和接受服务时，因为信息不对等或者是技术水平较低等问题，不能有效使用it产品或难以领会到服务的主要中心点，那么，这就需要IT企业能够在运行发展的过程当中，针对该问题进行深入探讨，或者还可以借助于主题讲座等有效方法，把消费人员带入到整合营销内容当中。例如在给消费人员展示技术短板的时候，IT企业就可以在展示的過程当中，给消费者讲解企业产品品牌和技术服务营销方式，从而帮助更多的消费人员充分了解使用该企业产品存在的较大收益。（二）客户为中心开展整合营销在2017年12月初时期，马云曾以互联网深入社会各行各业所带来的影响提出了“未来三十年，数据将成为生产资料，计算是生产力，互联网则是生产关系”。在当前互联网趋势下，IT企业要想实现可持续发展，就需要在发展的过程当中充分意识到数据的重要性。网络数据的产生并不一定是IT企业，应当是企业的营销对象，其中包含客户和消费者，所以，将以客户作为中心价值从而全面开展整合营销。根据目前IT企业发展现状来看，最有价值的代表性企业就是阿里巴巴，阿里巴巴当中的淘宝和天猫，不仅给买卖双方都提供了良好且顺畅的服务，更是为消费者提供了自由挑选的机会。对于买家而言，多样化的商品不仅实惠价格较低，还使网购成为了人们生活中的必需;对于卖家而言，不仅省去了其中的B2c环节，更是有效降低了成本费用。买卖双方可以在阿里巴巴所提供的中间信用服务平台上实现了“win-win”，同时阿里还在国内构建起了第一个个人征信体系。将以客户作为中心进行开展整合营销，不仅能让IT企业发展中树立以客户为主体的发展理念，还能在该理念的指导直线实现共赢，进一步促进IT企业实现可持续发展。（三）组织开展教育和培训专业人才我国大部分IT企业都在运营发展的过程当中缺乏互联网营销人才。人才作为知识型、创新型和技术型企业的“制胜法宝”，企业应当通过组织开展教育和培训的形式，进而提升企业营销人员的综合素质，从而实现人的潜在价值。在当前社会发展背景下，构建专业且高水平的营销人才队伍，则是需要IT企业能够有完善的整合营销策略和方案，以此来有效实现整合营销的重要作用。结束语：综上所述，随着我国社会经济的飞速发展，促使互联网技术也获得