朵娅2019年度合作建议-20190118-

朵娅2019年度合作建议美柚华南策划中心2019.01美柚&柚宝宝

覆盖更多不一样的妈妈人群/01媒体排名女性亲子类NO.1女性偏好度NO.1数据来源：美柚后台，艾瑞，2018年9月美柚与柚宝宝双平台的重合率仅为0.7%最大面积覆盖目标人群1.5亿3670万26min用户量月活量人均时长2930万501万35min用户量月活量人均时长美柚+柚宝宝双平台用户数超过1.8亿数据来源：美柚数据中心2018.10大美柚，为女性量身定做，陪伴女性每个生命周期从经期源头用户开始前置触达潜在母婴用户经期备孕怀孕辣妈·美柚平台聚合女性中坚力量79%主流消费人群53%月消费大于5000元37%家庭消费大于8000元56%处于已婚状态决定家庭消费一线城市11.1%新一线城市19.0%二线城市19.4%49.5%覆盖全国主流消费城市二线城市以上的用户占比接近50%数据来源：美柚数据中心2018.10浏览资讯健康工具社区交流电商消费全面打通工具+资讯+社区+电商的产业闭环做女性母婴移动社交平台双平台拥有坚实的母婴用户群体数据来源：美柚数据中心，阿里双平台月活母婴用户孕育状态分布双平台母婴月度活跃人数1429万双平台怀孕人群月度活跃数557万宝宝树美柚妈妈帮美柚柚宝宝美柚亲宝宝美柚数据来源：Questmobile，2018年10月大美柚平台与其他母婴平台用户重合率低触达不一样的母婴人群柚宝宝柚宝宝柚宝宝妈妈网美柚&柚宝宝&宝宝树美柚&柚宝宝&妈妈帮美柚&柚宝宝&妈妈网美柚&柚宝宝&亲宝宝1.22%0.33%0.85%1.07%美柚用户渗透率高明显领先于各大女性&母婴平台渗透率越高，说明覆盖用户越多无论是周活跃渗透率还是每周人均打开次数美柚&柚宝宝均超过宝宝树系列产品数据来源：猎豹全球智库2017最新母婴App综合排行平台孕期用户行为分析

及待产包需求现状/02爱社交母婴类圈子占据日活TOP5NO.1孕中期妈咪NO.2孕晚期妈咪NO.30-6月宝宝NO.4孕期营养圈NO.5孕早期妈咪12爱搜索日均搜索次数850,1613工具服务月均次数1710w+专家服务月均使用125,849爱科学怀孕&辣妈身份爱用美柚做什么？孕育工具专家课堂怀孕不同阶段用户关注点变化孕中期孕早期孕晚期孕吐缓解胎心胎芽NT宫外孕保胎HCG腰背疼……四维胎儿体重预产期待产包糖耐胎动便秘……待产包纸尿裤剖腹产宫缩妊娠纹早产胎心监护……坐月子孕期饮食奶粉黄疸无创恶露胎位分娩临产征兆奶粉孕妇的关注点需求普遍前置于所属阶段，对待产包的关注集中在孕中期和孕晚期关注话题偏好工具【能不能吃】【B超解单解读】关注话题关注话题【待产包】【专家课堂】【胎教音乐故事】待产包消费者行为洞察分开买整体买优点：东西全，方便缺点：会有用不到的东西，买来感觉很浪费优点：适合自己，省钱缺点：会漏买东西，到时候手忙脚乱准备待产包是现代孕妇产前的必备环节，大家有各自不同的考量，整体分为两种类别行业主要品牌的平台声量表现品牌关键词她她圈声量趋势子初美柚用户持续关注度最高的待产品牌朵娅品牌尚未形成持续的声量朵娅的声量集中在2018年8月的产后卫生巾+产褥垫的试用子初×美柚合作案例分享【品牌】持续曝光圈子冠名有效提升品牌关注度主推【单品】口碑积累针对主推的纸尿裤新品配合试用和达人收集真实使用心得整体【待产包】感性引导晒贴心老公，做安心妈妈，整体推广待产包圈子冠名产品派发+KOL分享论坛活动+小编软文1.2.3.通过投放子初品牌已经建立了与待产包之间的强关联和好感朵娅与消费者的沟通点分开买整体买好东西在精不在多朵娅待产包每样都需要，不浪费品牌我信赖朵娅待产单品专业、安全，买它更放心一个完美的待产包应该是什么样的？明确品牌的核心价值那些你能想到的，都给你更好的那些你没想到的，也全部准备好2019年朵娅推广任务那些你能想到的都给你更好的2019年朵娅推广任务分解那些你没想到的也全部准备好-主推产品-产妇卫生巾，产后护理垫、防溢乳垫、月子牙刷等主流待产单品-话题方向--主推产品-产妇专用纸、婴儿棉签、储奶袋、托腹枕、等2019年上市的待产新品-话题方向-朵娅待产包，坚持为你想到更多品牌信赖感产品专业性产品必要性品牌关怀帮助用户认识到购买整体待产包的必要性和优势强调朵娅待产包的“精选”特性朵娅2019年传播建议/03那些你能想到的，都给你最好的-主推产品-产妇卫生巾，产后护理垫、防溢乳垫、月子牙刷等主流待产单品品牌信赖感产品专业性信息精准人群曝光，有效巩固朵娅品牌印象，提升品牌力专家、编辑专业背书，强化产品的专业卖点推广思路-话题方向-精准人群

权威背书互联网+妇幼创新医务渠道合作形式国家级医疗改革重点创新项目“2院士+88专家团”专业背书北、上、广、深、重庆5大运营中心医院持续增长中200家公立医院3年来服务孕妇超过10万人次健康中国2030践行者医改国家级重点创新项目中国妇幼保健协会推荐普及项目准爸妈大学让孕育更简单有趣准爸妈大学成立于2014年8月18日，以O2O（线上线下）、In2O（院内院外）为依托，为每一位孕妈在不同阶段提供充分的心理准备和知识储备，多角度多方面满足孕产妇从备孕到产后保健、护理、营养、修复等知识需求，是中国妇幼科普及健康教育促进领导品牌。准爸妈大学线上线下朵娅待产包渗透曝光知识教育待产包课程植入形象巩固准爸妈手册植入产品派发新品抢先体验2019年规划：院内课程规划

3000场计划每场20人

2018平均到场率80%；院外课程规划500场

计划每场100人

2018平均到场率100%线下专家教育“入院前要做的准备”“使用婴儿棉签的必要”线上【待产包专题】“专家在线问答”音频+文字线下【准爸妈】手册发放“恒安集团朵娅品牌专注产妇护理用品研究”设置线下咨询台线下主推新品派发精准人群抢先体验朵娅新品，优良的用户体验提升品牌整体信赖度中国工程院院士、北京协和医院妇产科主任郎景和准爸妈大学·荣誉校长教授、广州医科大学附属第三医院妇产科主任，广州市妇产科研究所所长陈敦金准爸妈大学·荣誉校长教授、南方医科大学附属南方医院妇产科主任钟梅准爸妈大学·荣誉校长院士、北京大学第三医院院长乔杰准爸妈大学·荣誉校长黄荷凤准爸妈大学·荣誉校长院士、上海国际和平妇幼保健院教授、上海市第一妇婴医院院长段涛准爸妈大学·荣誉校长教授、重庆医科大学附属第一医院妇产科主任院士、妇产科学界首位国家杰出青年基金获得者漆洪波准爸妈大学·荣誉校长马丁准爸妈大学·荣誉校长准爸妈大学部分合作专家示例问题收集达人代表直播解惑内容留存终于入院准备卸货，准妈妈应该准备什么？线上准妈妈“完美待产”主题系列专家直播互动收集用户对待产包的真实疑惑邀请母婴达人分享自己的待产包精华问答二次编辑扩散传播产科专科专业背书强化卖点带着问题一起在直播室答疑解惑，与用户实时互动新生儿专科宝宝出生后脐带如何护理？话题引导：很多妈妈都会早早的选好入院待产所需的单品，每个妈妈的需求也不同，选择最专业的待产包是非常必要的分别邀请产科和儿科的专家解读待产必备的专业产品，推荐朵娅产品沈月华主任医师上海国际和平妇幼保健院擅长

婴儿常见疾病的诊治，婴幼儿保健的指导，优生优育咨询，药物对胎儿的影响。社会职务：历任，中华医学会围产学会委员、中华医学会上海围产学会委员、上海儿科学会新生儿学组顾问、在北里大学医院NICU研修一年、先后出访新加坡、加拿大等国家、上海市“医疗事故鉴定”委员会专家。杨凌云主治医生上海新华医院擅长:儿童保健及母乳喂养咨询，对新生儿窒息复苏、新生儿及儿童常见呼吸道消化道疾病有丰富的经验。有美国心脏协会的儿科急救（BLS）证书及儿科高级生命支持(PALS)证书。

毕业于上海交通大学医学院儿科专业。先后在上海儿童医学中心及新华医院工作并担任主治医师，从事儿科临床工作10余年，曾撰写多篇论著并主持1项卫生局青年基金。2015年参加国际泌乳顾问学习。蔡红主治医生原上海仁济医院擅长:开奶、妇产科护理、孕期保健、儿童保健、母乳喂养、产后盆底修复、小儿湿疹

带教老师仁济专修学校院长，蔡红女士先后荣获全国、上海市和医院的先进工作者，医院任职期间，完成撰写论文并刊登于国内外公开发行的的医学护理杂志达56篇，同时完成研究课题，被誉为“科研之星”，同进再度荣获上海市医疗卫生系统最高荣誉奖——银蛇奖。

蔡红并将丰富的母婴养育及护理技能编辑著成书公开发行，《母婴保健护理手册》，《居家乳房护理〈催乳）》，《宝宝水疗按摩及保健》李慧玲副主任医师北京妇产医院2000-2003首都医科大学围产医学硕士研究生;2003-至今首都医科大学附属北京妇产医院儿科工作;2013.7-2014.8北京援藏专家,支援拉萨妇幼保健院，担任儿科主任;2015.6-2015.10北京望京新世纪妇儿医院，担任新生儿科主任;工作期间，参与编译新生儿重症监护手册，第六版尼尔森儿科学等。美柚平台部分专家示例——新生儿科荛良清主任医师博士生导师复旦大学附属妇产科医院擅长:擅长：妊娠期各种产科疑难疾病的诊治，孕早期咨询、产前诊断等。尤擅长：经阴道妇科手术，盆底功能障碍的手术治疗，包括器官脱垂、尿失禁；不孕、内异症的诊治等。

入选上海市卫生系统优秀学科带头人计划。从事妇产科临床工作近三十年。在SCI担任多本SCI期刊Reviewer和中文期刊的编委或审稿专家；是国家卫计委科研项目和中国博士后基金项目评审专家、上海市卫生人才引进考评专家。徐先明主任医师教授上海第一人民医院擅长:妊娠糖尿病诊断和治疗，其它妊娠合并症及妊娠并发症：如妊娠期高血压、妊娠期血小板减少、妊娠期肝内胆汁淤积症、胎儿宫内发育受限、前置胎盘。孕早期咨询、产前诊断等。

全国妊娠期糖尿病协作组副组长，中国DOHaD联盟专家委员会委员。2000年起担任《中国临床医生杂志》编委，2003年起担任《中华围产医学杂志》等舒群主任医师医学博士教授上海第一妇幼保健院擅长:妊娠分娩期各种异常的诊治及监测。水中的临床经验。分娩;特色专科主要负责人。师从著名妇产科专家王德芬教授，从事妇产科临床30余年，对产科疾病的诊治有较丰富杜巧玲主任医师副教授上海第一妇幼保健院擅长:各项产科合并症及并发症的诊治，如妊娠期高血压疾病、妊娠期糖尿病等,并对产科的各项急症及危重情况熟练处理。

从事妇产科临床工作二十余年，对各项妇产科临床常见疾病及疑难病症诊疗经验丰富，诊疗操作熟练，主持上海市自然科学基金课题一项，参加国家自然科学基金课题及上海市卫生局科研项目共三项，发表学术论文十余篇，其中SCI两篇。美柚平台部分专家示例——新生儿科专业背书强化卖点片式免穿裤裤式围绕一款核心产品，将其与市场上同类产品进行对比，通过用户互动结合编辑专业分析，突出朵娅产品优势产后卫生巾不同形态各有优劣，在医院的那几天，你会选择哪一款呢？需穿脱，麻烦，但夜晚安心，剖腹不适用方便，对腰带设计要求高，顺剖皆可吸收量较有限，刚生完那几天不适合36%的用户选择它38%的用户选择它28%的用户选择它编辑的选择38%的用户和小编一样选择“免穿裤”，因为它使用方便，吸收力强，能最好的应对刚生产后的妈妈们的情况第一步，用户投票第二步，公布用户的选择和编辑的选择邀请用户进行投票，吸引用户关注单品话题，引导话题，为后续内容做铺垫平台精准方式一：技术定向广告展示平台精准方式二：精准阵地孕妈沟通朵娅朵娅待产包，一套在手，待产无忧必须的才是最好的开屏定向孕期人群站内信定向孕期人群配合节点集中曝光月度持续曝光加深印象圈子冠名待产包攻略、孕晚期圈子3000w+用户6000w+用户子初的待产包攻略圈子冠名持续到2019年6月11日精准人群曝光那些你没想到的，也全部准备好-主推产品-产妇专用纸、婴儿棉签、储奶袋、托腹枕、等2019年上市的待产新品产品必要性品牌关怀配合新品上市节奏，KOL分享配合编辑推荐、试用派发，提升新品口碑围绕待产包使用场景，迎合准妈妈情感需求体现品牌温暖推广思路-话题方向-#分娩早知道#分享新妈妈KOL分享，推荐2019朵娅新品分娩日记——最难忘的和最遗憾的“兵荒马乱分娩日记”分娩方式：顺产最难忘是听到她的哭声，因为是头胎，超级感动，为她也为自己；最遗憾的是因为宫口开的太快没用上无痛，连带着准备的各种待产用的东西也闲置了早知道这么省心就不带那么多东西去医院了邀请产后达人分享自己的分娩经验“一波三折分娩日记”分娩方式：顺转剖最难忘是第一次抱宝宝的时候，感觉那么小，那么软，那么珍贵；最遗憾的是孕期没有太多运动，生产的时候自己和宝宝都很辛苦早知道在孕期应该多听专家的建议金小猫🦋新手辣妈/摆拍女神

话题引导Ameiya。企业白领/新手辣妈

KOL示例KOL高质量分享分娩日记引导用户分享自己的分娩“早知道”打造互动话题热议榜配合导航栏运营话题活动用户内容>>大咖点评日历纪录的是日期，也是心情，创意更重要网友说买了小风扇，真的是开启了新世界的大门，从此夏天再也不怕热了。推荐待产包“早知道”编辑推荐朵娅待产包新品编辑专题推荐待产包必备清单特别列举一些妈妈们容易忽视的或者认为可能不重要的单品待产包必备之婴儿棉签从使用场景，贴心设计等突出朵娅单品的卖点婴儿棉签月子帽储奶袋要不要要不要要不要朵娅待产包新品福利中心试用派发试用派发天猫链接用户直接点击链接前往朵娅天猫店精华试用报告问卷筛选精准人群，回收真实试用报告朵娅为准妈妈提供全面贴心的分娩关怀，守护你生命中最重要的“第一天”围绕待产包使用场景，体现品牌温暖等待发动等待开指宝宝出生我做妈妈啦七上八下寝食难安笑中带泪手足无措分娩是每个妈妈必经的煎熬一日，那一天无数种情绪轮番上阵，只为迎接属于自己的宝贝……“第一天”的状态变迁产前心态，入院准备，注意事项（产中，产后），将朵娅产品结合其中朵娅——守护你生命中最重要的“第一天”产后第一天，新妈妈必须做好这7件事留意观察出血量，争取休息清淡饮食，产后第一天不能下奶尽早开始哺乳，促进乳汁分泌她她圈内容发布，用户许愿盖楼赢待产包内容结合朵娅产品露出朵娅一次性防溢乳垫朵娅产妇卫生巾邀请用户在指定贴许下自己的生产愿望“接健康男宝”“接健康女宝”“祝足月顺产”等在参与活动的用户中抽取部分获得朵娅待产包新品宝宝肚脐注意防水、消毒朵娅婴儿肚脐贴求好孕，接好运是美柚用户热衷参与的互动形式金秀儿发起的好孕互动贴上线5天互动人数超过2600推荐理由：待产包整体推广帮助用户认识到购买整体待产包的必要性和优势强调朵娅待产包的“精选”特性互动活动产生，引发朵娅待产包的购买需求工具定制合作，结合场景朵娅提供福利，促进产品购买推广思路-话题方向-朵娅待产包，坚持为你想到更多在不同观点的PK中厘清误区讲述正确知识全套待产包更省心，只要选择了信赖的牌子，选对适合自己的产品组合，绝对是划算的，也不怕漏了什么正方反方专家总结及编辑推荐每个人的情况不同，需要准备的物品也不同，没有一个待产包是能够完全cover一个人的待产需求的，还是分开买，虽然更费心，但花费的时间都是值得的有些待产包中会包含很多样赠品，这样更多是为了提升整体待产包的价值，无疑是不可取的。但是只要选择适合单品包含的待产包，就会让生产的过程更加舒心，放心【柚擂台】栏目引发待产包讨论究竟需不需要买全套待产包？给你一个完美待产包√√√我还想要：_______与【我的待产