2019年CATALO家得路品牌推广建议-0528

家得路品牌推广建议2019~2020美柚华南策划组2019.503推广建议数据来源：美柚数据中心数据来源：美柚数据中心，2018年10月肌肤问题频出长期困扰女性用户，有强烈的市场需求祛痘美白70W+补水100W+修复45W+25W+保湿28W+抗衰20W+平台舆情扫描数据来源：美柚数据中心数据来源：美柚app

2019年5月“最近熬夜多，老得快，有药可以抗衰抗皱祛斑的吗？”“生完娃以后皮肤差了很多，买了一堆美容产品，有吃的有涂的，各种有用没用的试过一遍”“一直有坚持吃美容保健品，堆满一罐一罐的，但每次出差旅行时都让我很头痛，塞满半个包，这也太折腾了”“去年买了一堆美容药，但因为实在太多了，经常忘了吃，现在放在桌子上都长毛了”皮肤问题综合出现，用户亟待更省事更有效的解决方案#轻装上阵，全效美丽#突出产品USP，解决消费者困扰，加深产品印象皮肤问题综合出现，用户亟待全效复合解决方案用户痛点多元抗衰老淡斑美肌营养组合一包解决不同皮肤问题核心卖点家得路美容包系列

传播roadmap推广目标推广主题2020.032019.08轻装上阵，全效美丽2019.11上市期借洋货节上市，通过多维度内容及互动强势上市，全面覆盖用户，建立品牌认知，导流双11促销期覆盖主流用户阵地，引导内容发酵，卷入用户互动，提升品牌感知和好感度，辅以优惠信息激活潜在用户购买欲望，根据节点导流电商柚子测评《美柚评测团为你深扒营养组合的成分》KOL软文/评测《抗衰老淡斑美肌，我们成年人全都要》《用了它的第7天，我把美颜相机卸载了》热门活动女王妆备，美丽肌密小编文章《千人亲测，全效逆龄，七日见效，不容错过》《新年新气强，送自己最好的新年礼物》《别惊讶，你的肌肤也会营养不良的！》柚好物《多元抗衰老淡斑美肌组合拳独门秘籍》柚子试用《7天见效，给你全效美容美肌新体验》7日打卡《领变美奖金，7个美丽tips揭密美肌姿势》口碑教育深度互动全程优质硬广资源配合活动曝光硬广曝光KOL软文/评测《别整花里胡哨的，轻装上阵，用家得路就够了》《女王必买妆备，轻装上阵，全效解决肌肤问题》《一周女王养成记，全靠肌蜜妆备》#揭秘集合N种美容效果的家得路美容包都有哪些成分#效用性★★★★★每日1小包即能全面照顾美容抗老的需求，从不同方面达到淡斑、抗皱、紧致肌肤及强发美甲等多重功效，7天见效，让您由内而外焕发年轻光彩。营养成分含有超过15种具品牌或专利的美肌活肤成分，如AstaREAL®雨生红球藻、红肉鲑鱼油、BioCell®、BioSil®、KanekaQ10TM辅酶Q10、EvolvaTM白藜芦醇、RedivivoTM番茄红素、PacranTM天然小红莓等★★★★★品牌实力美国cGMP高标准制药厂，FDA认证生产健康营养品★★★★★美柚评测团深扒营养组合独特成分，展示多元抗衰老淡斑美肌的特色卖点，建立品牌认知推广入口：【我】-【柚子测评】推广天数：7天评测产品：家得路抗老活肤营养组合柚子测评专题——产品专业解读，媒体口碑背书上市期柚好物——多元抗衰老淡斑美肌组合拳独门秘籍小编角度强烈推荐新品美容包，为新品提供媒体背书，吸引平台用户关注上市期多元抗衰老淡斑美肌组合拳！多元抗衰老淡斑美肌组合拳！柚好物趣味条漫描述都市女性面临的常见肌肤问题以及传统的应对方式，继而宣传美容品的独特成分，突出产品的便利性和功能性。柚好物——栏目内容概要上市期久坐看电脑皮肤眼睛干到爆炸外出日晒脸上斑点越来越明显每熬一场夜第二天就多一道细纹家得路美容包一次性解决各种肌肤问题，由内而外美爆了！Combox1Combox2Combox3解救肌肤危机三连杀！！解救肌肤危机三连杀！！解救肌肤危机三连杀！！优质KOL种草——加强产品教育，为效果证言，消除用户顾虑上市期电商维度场景维度USP维度#抗衰老淡斑美肌，我们成年人全都要##用了它的第7天，我把美颜相机卸载了##出差必备，一包搞定肌肤全问题##为购物车减肥变美，买它就够了#软文内容方向示例：柚子试用——导流7天试用装福利申领页面，挖掘正面声音试用中心入口试用产品详情页填问卷申请试用通过测评、条漫、KOL软文导流福利中心产品申领，吸引用户参与试用，通过筛选年龄、皮肤情况、效果需求等，帮助家得路触达更多精准受众，增加产品曝光，为打卡活动预热。入口-美柚APP【我】柚子福利美容包试用报告用户写试用报告//特别说明//-可设置问卷，要求申领用户填写；试用中心详情页可植入电商平台链接-对试用报告进行打分后产出优质报告，实现品牌二次传播上市期7日打卡——领取变美奖金，7个美丽tips揭密美肌姿势定制7月打卡活动，每天成功打卡可获得现金及电商优惠券，强调“7天见效”的产品卖点，刺激到店流量“热门活动”导流提前一天预约打卡次日指定时间打卡了解产品核心成分打卡成功用户瓜分奖金家得路美丽tips促销期小编软文——科普美容营养知识，刺激用户需求撰写系列产品软文输出相关圈层，释放产品利益点和优惠信息，为年货节导流初拟标题：#千人亲测，全效逆龄，七日见效，不容错过##新年新气强，送自己最好的新年礼物##别惊讶，你的肌肤也会营养不良的！#资深内容编辑团队护肤养颜馆小柚子：4032万对话：11212万美妆进行时小柚子：1351万对话：3458万促销期促销期Step1——【晒图】女王摊牌，晒美丽神器用户配图晒出自己的化妆品、护肤品、美容保健品等全副装备Step2——【植入】KOL入场植入产品轻装上阵只晒出家得路美容包call

out别人的全副武装，力荐产品热门活动——女王装备，美丽肌密发起话题，卷入用户晒出自己的美容美肤装备，随后女王KOL入场晒出自己的独门美容机密推荐产品Step1【晒图】【女王装备，美丽肌密】女王摊牌，晒美丽神器Step2【植入】【女王装备，美丽肌密】女王摊牌，晒美丽神器这就是我的女王成长肌蜜，轻装上阵，全效美丽7天见效，女王周计划被选出的最佳女王装备，将获得奖品奖励，激发用户参与欲望。活动流程互动奖励优质KOL助推话题——女王养成周计划促销期达人试用家得路美容包，真实记录并与用户分享7天内肌肤的变化情况。共同见证一周女王养成计划推荐展现她她圈：健康养生馆、美妆进行时、护肤养颜馆#一周女王养成记，全靠肌蜜装备##7日见效，不吹不假，一同见证#刷新大众对养颜营养吕的传统认知7天见效！！！#女王养成周计划，带上肌蜜去旅游#母婴线产品推广需求1/儿童DHA活脑补眼配方2/儿童全效护眼专家3/儿童钙（液体钙+牛奶钙）推广目的：口碑＋电商导流主推产品4/孕期营养（维生素/DHA/益生菌等）#全能营养补给，满分妈妈之选#概念贯穿全年推广节点持续提升品牌声量，加深产品价值认知全年传播主题家得路母婴系列

传播roadmap2019

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Q12020.3推广目标推广主题推广产品品牌曝光口碑教育2019.7儿童钙+儿童护眼+儿童DHA+孕期营养儿童新品+儿童钙+儿童DHA+孕期营养孕婴童系列+钙系列黄金硬广（柚宝宝首页banner、今日知识等）柚子测评（儿童钙）《助力宝宝成长，高人气儿童液体钙开箱测评》深度互动专家文章（DHA）《适当补充脑黄金，让宝宝拥有聪慧大脑》KOL软文/评测（护眼+孕期营养）《保护孩子视力，妈妈们要掌握的护眼秘籍》《孕期补维生素的好处，聪明孕妈都这样吃》福利中心家得路儿童钙/儿童DHA产品试用派发PGCOGCPUGC热门活动（儿童新品）双11预售活动——晒营养补给攻略，赢大牌福利专家文章（孕期营养）《孕妇益生菌怎么吃最有效，专家来支招》黄金硬广（她她圈top圈冠名、开机大屏等）UGC小编文章（儿童DHA）《明星妈妈之选——让你家宝宝更聪明的秘诀》KOL软文/评测（儿童新品+儿童钙）《风靡宝妈圈的儿童补钙软糖，一起来囤货》《给宝宝补钙，我更相信原料纯净的液体钙》黄金硬广（开机大屏、她她圈feeds流等）蓄水期积累品牌基础声量，建立口碑，提升认知爆发期全面提升品牌曝光，转化精准需求用户深化期强互动形式加深用户对品牌印象，收割流量圈子红包雨（儿童新品）双11红包雨——抢家得路红包福利，升级营养装备柚选栏目（钙系列）《柚态度——备孕、怀孕、哺乳期，练就“钙”世神功，让新妈加倍健康》KOL软文/评测（孕婴童系列）《均衡母体营养，首选孕妇DHA》《孕期补钙和不补钙，差别真的很大！》热门活动（孕婴童系列）话题互动——年货节天降壕礼，分享有奖创意广告全能营养补给，满分妈妈之选家得路——全能营养补给专家官方小编KOL达人儿科专家柚子测评、小编推文：

专业内容解读、产品推荐专家知识文章：贴合用户需求讲解卖点，专业背书高端母婴KOL：品牌感性沟通，调动用户关注持续口碑发酵，扩散品牌声音媒体+专家+KOL共同发声，提升产品价值认知，巩固品牌影响力蓄水期来自北京、上海、广州等各大城市三甲医院500+专家资源专家权威解读专业育儿知识——直指产品卖点，解答用户孕育难题适当补充“脑黄金”，让宝宝拥有聪慧大脑本期话题专家活动深受美柚用户欢迎及信任在专家活动中曝光家得路品牌，有助于加深用户对品牌的信赖实用知识讲解及教学软性植入品牌信息蓄水期沈月华主任医师上海国际和平妇幼保健院擅长

婴儿常见疾病的诊治，婴幼儿保健的指导，优生优育咨询，药物对胎儿的影响。社会职务：历任，中华医学会围产学会委员、中华医学会上海围产学会委员、上海儿科学会新生儿学组顾问、在北里大学医院NICU研修一年、先后出访新加坡、加拿大等国家、上海市“医疗事故鉴定”委员会专家。杨凌云主治医生上海新华医院擅长:儿童保健及母乳喂养咨询，对新生儿窒息复苏、新生儿及儿童常见呼吸道消化道疾病有丰富的经验。有美国心脏协会的儿科急救（BLS）证书及儿科高级生命支持(PALS)证书。

毕业于上海交通大学医学院儿科专业。先后在上海儿童医学中心及新华医院工作并担任主治医师，从事儿科临床工作10余年，曾撰写多篇论著并主持1项卫生局青年基金。2015年参加国际泌乳顾问学习。蔡红主治医生原上海仁济医院擅长:开奶、妇产科护理、孕期保健、儿童保健、母乳喂养、产后盆底修复、小儿湿疹

带教老师仁济专修学校院长，蔡红女士先后荣获全国、上海市和医院的先进工作者，医院任职期间，完成撰写论文并刊登于国内外公开发行的的医学护理杂志达56篇，同时完成研究课题，被誉为“科研之星”，同进再度荣获上海市医疗卫生系统最高荣誉奖——银蛇奖。

蔡红并将丰富的母婴养育及护理技能编辑著成书公开发行，《母婴保健护理手册》，《居家乳房护理〈催乳）》，《宝宝水疗按摩及保健》李慧玲副主任医师北京妇产医院2000-2003首都医科大学围产医学硕士研究生;2003-至今首都医科大学附属北京妇产医院儿科工作;2013.7-2014.8北京援藏专家,支援拉萨妇幼保健院，担任儿科主任;2015.6-2015.10北京望京新世纪妇儿医院，担任新生儿科主任;工作期间，参与编译新生儿重症监护手册，第六版尼尔森儿科学等。美柚平台部分专家推荐——新生儿科蓄水期我的孕期孕妇保健品总结|孕期囤货清单孕期准妈我的营养补给秘笈：高颜值+高营养，孕期也美丽话题示例：《孕期补维生素的好处，聪明孕妈都这样吃》辣妈分享|备孕，孕期，哺乳期一定要有的营养保健品二胎妈妈我的孕育秘笈：坚持营养补充，享受每一刻的爱话题示例：《保护孩子视力，妈妈们要掌握的护眼秘籍》我的备孕心得，最强备孕营养品分享备孕达人我的营养补给秘笈：知识就是力量，科学补充营养家得路——NO.1母婴儿童健康食品，满分妈妈之选达人孕育营养补给经验秘笈高端母婴KOL分享——多角度内容输出提升产品口碑力孕期营养系列儿童成长系列babeona张元元母婴网红/美妆达人微博认证母婴育儿博主一直播/小咖秀主播粉丝数3w+林林林林林沐阳辣妈网红/平面模特时尚潮流icon，带货力强粉丝数2w+蓄水期营养成分安全性品牌实力★★★★★美国cGMP高标准制药厂，FDA认证生产健康营养品蕴含五大成分：钙、每、锌、维生素C、维生素D3，每一汤匙含有250毫升钙质；柠檬酸形态，亲和儿童肠道易吸收天然成分，不含人造色素、人造香料、麸质、酪蛋白，适合乳糖过敏儿童口味口感★★★★★★★★★★天然香桃及芒果味，像酸奶般柔滑易吞服★★★★★美柚评测团多角度评测家得路儿童液体钙，重点突出营养好吸收的产品卖点，加深品牌认知。#关注宝宝成长，高人气儿童液体钙开箱测评#推广入口：【我】-【柚子测评】推广天数：7天预估曝光量：7,200,000/期预估阅读量：18,000/期评测产品：家得路液体钙柚子测评专题——产品专业解读，媒体口碑背书蓄水期精华试用报告试用中心入口试用产品详情页填问卷申请试用用户写试用报告//特别说明//-可设置问卷，要求申领用户填写；试用中心详情页可植入电商平台链接-对试用报告进行打分后产出优质报告，实现品牌二次传播福利中心产品申领，吸引用户参与试用，通过筛选宝宝年龄、发育情况、营养需求等，帮助家得路触达更多精准受众，增加产品曝光，产生海量正面口碑。入口-【我】-柚子福利美柚+柚宝宝（双平台投放，5天，50份），预估曝光量：15,000,000/期，试用产品：家得路液体钙可植入天猫旗舰店链接海量试用派发——挖掘用户正面声音，精华报告沉淀蓄水期家得路·品牌定制元素：家得路品牌孕妈圈名称、圈子头像定制品牌专属论坛活动：征集产品使用体验，汇集用户口碑品牌橱窗位置：品牌官网/产品推广/试用的快捷入口品牌信息在圈子里集中展现咨询求助产品心得经验交流宝宝营养精准触达目标人群，长期沉淀品牌内容及口碑，培养忠诚粉丝粉丝数：7456万直接跳转天猫冠名时间：2019.10.15-2019.11.15精准圈子冠名——强曝光入口，汇集品牌推广内容，稳定流量输送爆发期双11预售活动——大幅度福利优惠刺激用户，助力新品大促热销#双11剁手季#晒购物车赢宝贝好礼官方剧透家得路双11大促优惠信息STEP1STEP3STEP2用户晒单加购家得路新品购物车截图写下选择家得路新品的理由即可参与抽奖官方小编抽取幸运参与用户送出奖励用户收到私信后提供个人信息即可领奖进口保健品TOP销量品牌——家得路CATALO

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