《跨境电子商务基础》课件-速卖通直通车

速卖通直通车及设置

如果与产品相关性很高的词系统评分为“良”或者没有评分，这个就说明产品的标题关键词没有突出这个词，卖家可以考虑优化关键词、标题和详细描述。一、速卖通直通车跨境电商卖家专为“Z世代”设计的产品那么速卖通直通车应该怎么建立？我们的速卖通联盟营销和速卖通直通车到底有什么区别？直通车推广方式“智能推广”“重点推广”“快捷推广”新建推广信息选商品选方式选词出价速卖通直通车及设置一、了解速卖通直通车

速卖通直通车(PayforPerformance)简称“直通车”，是一种按效果付费的广告模式，卖家可自主设置多维度关键词来免费展示产品信息，通过大量曝光产品来挖掘潜在买家，并按照点击量扣费的全新网络推广方式和快速提升流量的一种营销工具。速卖通直通车开通（1）右侧推广区在买家进行搜索或者是类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可同时展示最多5条直通车产品。中国好卖家其他竞价卖家速卖通直通车开通（2）底部推广区在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表下方区域可同时展示最多4条直通车商品。

我们来到速卖通直通车建立界面。进入后台，单击“推广”，在左侧“站内推广”菜单下单击“直通车”就可进入速卖通直通车首页，速卖通平台站内推广“直通车”入口界面。速卖通直通车及设置三、建立速卖通直通车速卖通直通车快捷推广计划单击“新增推广计划”便可开始建立新的推广计划。建立速卖通直通车1.

添加推广商品速卖通平台新建推广界面

进入“设置推广详情”页面，选择“快捷推广”，填写计划推广名称和每日预算，单击“提交，开始推广”按钮。建立速卖通直通车2.

选择“快捷推广计划”速卖通平台快捷推广计划界面速卖通平台系统推荐关键词界面速卖通平台搜索关键词界面在卖家选择与产品相匹配的优质关键词时，可使用系统推荐关键词。建立速卖通直通车3.

添加关键词速卖通平台系统推荐关键词界面建立速卖通直通车

使用批量添加关键词功能可以快速添加已经整理好的商品关键词，只需要输入要添加的关键词(关键词之间用“Enter”键分隔)，添加成功后，单击“下一步”按钮便可出价。建立速卖通直通车4.

设定扣费价格新建推广成功后，建议卖家每周关注推广计划的各项数据两次，以便及时调整关键词和出价。建立速卖通直通车5.

修改关键词出价速卖通平台关键词扣费价格界面

3.可能存在作弊行为，商家在标题或者图片设置免运费等与事实不符合的商业信息，会导致直通车无法匹配很合适的关键词，或者即使匹配了，也无法提升商品排名。二、直通车扣费规则店铺流量突然飙升速卖通联盟营销展示规则有哪些呢？卖家应该如何设置直通车关键词，增强直通车投放的精准度？卖家应该如何提高速卖通直通车的转化率呢？使用直通车卖家会遇到问题用了直通车但没有曝光量有曝光量，无点击量曝光量、点击量都有，无转化率推广评分的定义和点击扣费公式

推广评分不仅决定关键词下匹配的商品是否有资格进入搜索页前几名，而且很大程度决定了最终的扣费结果，所以卖家必须不断地优化提升关键词的推广评分，而提升直通车的性价比。

推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面。其中，4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星则表示应该进一步提升点击率。速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法一、直通车推广评分

推广评分为2星、1星的关键词，表示需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法来提升推广评分星级，使其有资格进入主搜索结果页面。速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法一、直通车推广评分（1）当商品排在竞争该关键词的最后一名，或是这个关键词下唯一的推广商品时，若单击价格等于该关键词的底价，底价在关键词出价页面就会显示出来。速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法二、直通车扣费规则（2）在其他情况下，单击价格=[(下一名卖家的出价×下一名卖家的推广评分)/自身的推广评分]+0.01元。影响直通车转化率的因素（1）选品（2）商品图片（3）商品标题（4）商品定价速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法四、直通车选词方法

关键词不仅是买家搜索商品时使用的各种组合的单词，也是买家购买需求的直接体现，还是卖家引导流量的重要渠道。能否找到足够多的合适的关键词是直通车推广效果好坏的关键，所以关键词一定要“多”。影响直通车转化率的因素（1）系统关键词（2）关键词工具（3）“搜索分析”（4）词表组合法（5）热门的关键词（6）其他网站工具速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法四、直通车选词方法速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法五、导致直通车曝光率低的原因1.关键词过少，买家数量庞大，搜索商品时使用的关键词各不相同，如果卖家只设置了几个关键词，就会导致使用其他词汇搜索的买家看不到商品。所以，为了提高曝光量，关键词不能过少。速卖通直通车推广评分及扣费规则及直通车选词方法五、导致直通车曝光率低的原因2.词流量低，这类情况不常见，主要原因是卖家将买家并不经常用的搜索词组合起来使用，导致虽然设置了很多关键词，却没有什么搜索量的情况出现。所以卖家要研究买家的搜索习惯，选择合适的词。任务实施:

进入速卖通后台进行直通车推广评分并寻找直通车曝光率低的原因。

速卖通满立减活动是由卖家在自身客单价基础上设置订单满多少系统就自动减多少的促销规则，以刺激买家多买，从而提升客单价的店铺营销工具。三、速卖通满立减活动设置店铺流量突然飙升速卖通满立减设置技巧到底有哪些？我们的速卖通联盟营销和速卖通直通车到底有什么区别？（二）通过设置满立减活动促进买家消费，提高客单价提升购买欲望，提高关联产品转化率设置“满减条件”“单层级满减”“多梯度满减”满立减活动商品满立减全店铺满立减了解满立减活动(一)概念

可以针对部分产品进行设置，只需要选择指定产品即好设置针对部分产品的满立减活动，定向产品的满立减活动将可以实现关联销售、搭配减价、提升其他订单金额等效果。了解满立减活动(三)特点1.每月可设置10个，总时长为720个小时。2.满立减活动设置完成24小时后生效。3.卖家可以根据店铺内产品的不同价格，设置多梯度递增的满立减活动。4.可以针对部分和所有产品来设置活动范围。

不同优惠比例的阶段性满减活动，即设置时需要满足以下两个要求:后一梯度的订单金额必须大于前一梯度的订单金额；优惠力度也必须大于前一梯度。大家注意:

同一个时段内(活动开始时间到活动结束时间)只能设置一个满立减活动(含全店铺满立减、产品满立减)。待产品添加成功之后，就要设置促销规则。满立减设置促销规则了解满立减活动不同满减条件下的举例如下:（1）单层级满减。

当促销规则为满100减10时，则满200减20，满300减30，依此类推，上不封顶。（2）多梯度满减。

将满减梯度1设置为满100美元立减10美元(即９折)

，则满减梯度2设置的单笔订单金额必须高于100美元，假设为200美元，则设置对应的立减金额必须大于等于21美元

(即最高为8.95折)

。

登录“我的速卖通”，单击“营销活动”，在“店铺活动”中选择“满减活动”，单击“创建”按钮以创建满立减界面。速卖通满立减活动设置1.

创建部分商品满减活动速卖通满立减活动设置２.

填写满立减活动基本信息（1）在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家不可见。（2）在“活动起止时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间。（3）设置活动类型和活动详情:选择“满立减”，选择“部分商品”，选择“全部国家”，即设置了活动的部分商品的满立减活动。订单金额包含商品价格(不包含运费)，限时折扣商品按折后价参与。速卖通满立减活动设置２.

填写满立减活动基本信息

（4）设置“选择商品”，针对“部分商品满立减”活动需要添加商品，每次活动最多可以选择100件商品。速卖通平台添加商品界面速卖通满立减活动设置２.

填写满立减活动基本信息

（5）确认提交活动。