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搅拌站营销管理暂行办法第1页共3页PAGEPAGE1中国十七冶材料公司管理文件材料公司(混凝土公司)搅拌站营销管理暂行办法2006-05-01发布2006-05-01实施中国十七冶材料公司发布目录1总则………………22组织机构…………23混凝土销售合同的签订…………24混凝土营销人员的考核分配……….……………35混凝土营销人员的职责…….……36附则……….……...31.总则为规范商品混凝土营销行为，避免经营风险，加快销售资金的回笼，制订本办法。2.组织机构混凝土搅拌站经营组负责混凝土的销售、结算和销售资金回收的全过程。3.混凝土销售合同的签订3.1签订商品混凝土销售合同必须严格按照《中华人民共和国合同法》和《材料公司合同管理办法》执行。3.2所有混凝土销售业务，必须签订销售合同，否则，所发生的销售收入除不得计入提成基数外，如给公司造成损失的，将追究当事人的责任。3.3为避免经营风险，签订混凝土销售合同必须本着先内后外，先法人单位后自然人的原则，在确保内部混凝土供应的情况下，如生产能力许可，方可对外销售混凝土。100m3以内的零星销售，原则上必须足额付款后，方可供应混凝土。3.4在洽谈商品混凝土销售单价时，应以建设公司的指导价或材料公司价格信息会签的单价为基准，执行单价以合同签订的单价为准。3.5商品混凝土销售合同格式按现行格式执行，合同文本一式六份。3.6合同文本经合同执行人（即承办该销售业务的营销人员）签字后送搅拌站首席负责人审核，搅拌站首席负责人审核签字后，送交分管领导审核签字，由经营管理部加盖“中国第十七冶金建设公司混凝土公司合同专用章”后生效。3.7合同价款超过50万元时，除按上述程序执行外，必须经公司合同评审小组评审后，经营管理部方可加盖“中国十七冶金建设公司混凝土公司合同专用章”。4.混凝土营销人员的考核分配4.1搅拌站营销人员的考核分配，按《搅拌站经济责任考核分配暂行办法》执行。4.2公司内部非混凝土专职营销人员（公司领导和搅拌站领导除外）承接的业务，如果负责商品混凝土销售合同的签订、货款的结算和货款回收的全过程，将按2元/m3给予提成；如果只负责介绍并促成销售合同的签订，不负责货款的结算和货款的回收，将按0.5元/m3给予提成。所有提成将与资金回收率挂钩，同比例予以支付。4.3由社会人员介绍的商品混凝土销售业务，其提成办法由公司或搅拌站领导进行洽谈按实际情况再定。5.混凝土营销人员的职责5.1负责对对方单位的主体资格、信誉程度等情况进行调查，并收集相关书面资料，如实向搅拌站负责人汇报。5.2负责合同文本的起草、签订，根据合同条款按时进行商品混凝土销售款的结算和销售资金的回收工作。5.3在商品混凝土供应过程中，负责及时索取委托单并搞好甲乙双方的协调和联系。5.4根据自己的营销对象，及时记录、统计混凝土供应、资金结算和资金回收等合同履行情况，每月28日前将合同执行情况报表报送部门统计员。5.5如因营销人员的原因造成销售资金不能收回，形成坏帐，公司将按

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