大学生创业方案

项目名称：灼见眼镜店项目负责人：建超项目成员：建超、朱博、黄文浩指导教师所在学院：物理科学与工程技术学院市场，以满足学生创业需求，锻炼自身能力创办的一家眼镜店。灼见为经营理念。积极响应国家“自主创业”的号召。借助国家与学校的宽松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有创新，有进步，有引领二、产品/服务描述6学”为宗旨，积极响应国家“自主创业”的号召，充分利用好各种有灼见眼镜店是大学生创业，不是帮其他店面代卖、不是给其他说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料与其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、生是近视的。这些同学需要佩戴近视眼镜，购买与眼镜相关物品，因（）（（）（为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行据我们调查，我们学校平均每十人中就有四人是近视的，而我们生是近视的。这些同学需要佩戴近视眼镜，购买与眼镜相关物品，因般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有经济较为发达，受西方文化影响较大，因此思想比较前卫，这使得本竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平供应商：在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。校园周围有几家眼镜店，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这决定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。然而，其他眼镜店好像并没意识到或是已经意识到但并没有对此采取相应措与消费者达成双赢;3、在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的我对此深有体会，学生们已经对此厌倦非常。在接到传单后，学生们买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。这样造成的结果是，即使眼镜已不合具规模，宣传也是频率很高，很猛烈。我们的出现很可能遭到他们严2、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法，可以根据消保证的想法。基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款此部分为我们灼见眼镜店营销策略的灵魂所在，我们产品定位在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该打造情侣镜的概念。推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。同时，邀请校园模特通过海报，网页根据自身的具体情况进行定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制经调查发现，学生在购买眼镜时，验光配镜的过程大概需要一个小时。在这一个小时中，学生无事可做，很无聊，这也是部分学生即比如在情人节的时候在店推出新款的情侣镜并且给旧款的情侣镜打尽量增强和学生的亲密感，让学生感觉到我们确实是把学生的利针对这方面我们提出的方案是摒弃以前发传单做代金券的的市场调查发现目前大学生的群体里，不仅戴镜率很高，而其80%的具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金这一方面给学生的旧眼镜有了用武之地，另一方面我们昌，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和2、建立一定的户外广告，学校海报，灯箱广告，以扩大广告的持4、定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得文字说明.现代市场经济的发展,公关活动对于企业的生存和发展发挥着越）；美观大方、便于选购，不得有空位。检查价格标签，要求做到货价相），业，正常情况下不应出现断货现象，每周都有隐形眼镜和镜架的补于订片未能按时到货或订片在加工过程中意外损坏造成未能方案（如“我们会重新尽快帮您订镜片，回来以后我们回第一时间通正常使用、保修期限出现自然脱焊，要求更换，我们在帮客人检查了该架的库存情况和订货到货时间，做好记录）和回复客人（将之前的跟进情况与时通知客人，要从客人的立场考虑，应尽快帮客人解决，人建档（在客人新配镜后一周应回访客人，询问其佩戴情况，建议有空要多回来保养；逢年过节，可以“灼见眼镜店”的名义发短信问候客人等）与时填写顾客档案、镜片使用记录力；促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和与店仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不10．对于提出退换要求的顾客，要热情的店八、人员分配与场地眼镜店采取直线制的组织形式.设一个店主，下辖验光师、服务的扩大，我们的宣传也会随之增加。随之眼镜店的开店，各个方面也需要完善。中长期，店面会一步步增加服务项目，根据消费者的需求是在学校，对行人进行随机抽样调查；营业者部分的问卷，则是在全A.男B.女的目标市场主要以绝对年轻化的人群为主,其他人群为辅.主要消费者,因为学生对眼镜的需求量较大.A.近视B.远视C.散光D.没有(4)对于消费者佩戴眼镜的原因,有82.视,而8.60%的人因为远视或者散光,由此可看出,眼镜市场的主要需A.小学前B.小学C.初中D.高中E.大学F.开始工作A．一年B．两年C．三年D．四年以上年的有30.34%,两年的有8.99%,一年的有3.37%,由数据可看出,大部分用眼镜的人对眼镜有着依赖作用,一副眼镜对其重要性也就可想而？（是主次不同而已.据可以看出眼镜产品的生存周期,一般以2年作为平均值,但也有不固定的时候.A．报刊、杂志B．亲身体验C．上相关查询D．电视广告E．朋友介绍F．营业员推销推销的紧随其后,而电视广告,报刊杂志和上相关查询的相对较少,这和服务赢得口碑之后,产品使用者自然通过以介绍的方式推荐给多的人.A．品牌店B．商场C．专卖店D．其他是品牌店,最后是商场,所以对于开店的选址应首选专卖店,当然还可考虑品牌店.A．度数不足B．眼镜损坏C．有新款上市D．其他____格和耐用性也不可忽视,但对于品牌和眼镜的颜色他们却退居次要地位.A．全框B．半框C．无框而半框和无框的则有20%作用,由此对销售的眼镜应以全框的为主,半框和无框的为辅.A．赠送相关产品B．现场打折C．贵宾卡(可长期打折)赠送相关产品,但赠送相关产品对他们的吸引力远不与现场打折的吸引力大,这在促销方式上以打折的方式更能达到A．无所谓B．尽量少戴C．换成隐形眼镜D.其他____持无所谓态度的人占了接近一半,持尽量少戴的态度的占36.71%,其眼镜需求量的下降.A.男B.女A.店主B.销售员C.验光师D.其他A.退休人员B.学生C.工作者D.A.隐形眼镜B.远视眼镜C.近视眼镜D.框架眼镜E.其？（A.电视B.广播C.派发宣传单D.上门宣传E.网上宣传视广告并不是首选的方式.7.请问消费者除了实地购买，还有通过什么方式购买贵店的眼A.网上购买B.预约订货C.？（A.有B.没有A.有B.没有？（A.镜片