企业管理-激励员工薪酬绩效考核方案

会计实操文库1/25企业管理-激励员工薪酬绩效考核方案方案一：绩效奖金薪酬方案一、目的为激励员工提高工作绩效，实现公司与员工的共同发展，特制定本绩效奖金薪酬方案。二、适用范围本方案适用于公司全体员工。三、薪酬结构员工薪酬由基本工资、绩效奖金、津贴补贴三部分组成。1.基本工资：根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定，按月发放。2.绩效奖金：根据员工的工作绩效进行发放，具体计算方法如下：设定绩效指标：根据公司的战略目标和部门目标，为每个岗位设定关键绩效指标（KPI），如销售额、客户满意度、项目完成进度等。绩效评估：每月或每季度对员工的绩效进行评估，评估结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。绩效奖金计算：绩效奖金=绩效奖金基数×绩效系数。绩效奖金基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据绩效评估结果确定，具体如下：优秀：绩效系数为1.5。良好：绩效系数为1.2。合格：绩效系数为1.0。不合格：绩效系数为0.8。3.津贴补贴：包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等，根据员工的岗位和工作需要确定，按月发放。四、薪酬调整1.基本工资调整：根据员工的工作表现、市场薪酬水平等因素，每年对员工的基本工资进行一次调整。2.绩效奖金调整：根据公司的经营业绩和员工的绩效表现，每年对绩效奖金基数进行一次调整。五、发放方式1.基本工资和津贴补贴按月发放。2.绩效奖金根据绩效评估结果，每季度或每半年发放一次。六、其他规定1.员工在试用期内不享受绩效奖金。2.员工因个人原因离职，未完成绩效指标的，不享受绩效奖金。3.员工因违反公司规章制度，受到处罚的，根据处罚情况扣减绩效奖金。方案二：股权激励薪酬方案一、目的为吸引和留住优秀人才，激励员工为公司的长期发展努力工作，特制定本股权激励薪酬方案。二、适用范围本方案适用于公司核心员工和管理层。三、股权激励方式1.股票期权：公司授予员工在未来一定期限内以预先确定的价格购买公司一定数量股票的权利。2.限制性股票：公司按照预先确定的条件授予员工一定数量的公司股票，员工只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。四、股权激励对象的确定1.核心员工：对公司的发展具有重要影响的技术、管理、营销等岗位的员工。2.管理层：公司的高级管理人员。五、股权激励数量和价格的确定1.股权激励数量：根据员工的岗位、贡献、业绩等因素确定，一般不超过公司总股本的10%。2.股权激励价格：股票期权的行权价格和限制性股票的授予价格根据公司股票的市场价格确定，一般为市场价格的一定折扣。六、股权激励的授予和行权条件1.授予条件：员工在公司工作满一定年限，且工作表现优秀。2.行权条件：员工在规定的行权期限内，公司业绩达到一定目标，且个人绩效评估结果为合格以上。七、股权激励的管理和退出机制1.股权激励的管理：公司设立股权激励管理委员会，负责股权激励计划的制定、实施和管理。2.股权激励的退出机制：员工离职、退休、死亡或公司发生重大变化等情况下，股权激励的退出机制根据股权激励计划的规定执行。八、其他规定1.股权激励计划须经公司股东大会审议通过后方可实施。2.股权激励计划的实施应符合国家法律法规和证券监管部门的有关规定。方案三：项目奖金薪酬方案一、目的为激励员工积极参与项目工作，提高项目的质量和效率，特制定本项目奖金薪酬方案。二、适用范围本方案适用于参与公司项目工作的员工。三、薪酬结构员工薪酬由基本工资、项目奖金、津贴补贴三部分组成。1.基本工资：根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定，按月发放。2.项目奖金：根据员工在项目中的表现和贡献进行发放，具体计算方法如下：设定项目目标：在项目启动时，明确项目的目标、进度、质量等要求。项目评估：项目结束后，对项目的完成情况进行评估，评估结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。项目奖金计算：项目奖金=项目奖金基数×项目系数。项目奖金基数根据项目的规模和难度确定，项目系数根据项目评估结果确定，具体如下：优秀：项目系数为1.5。良好：项目系数为1.2。合格：项目系数为1.0。不合格：项目系数为0.8。3.津贴补贴：包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等，根据员工的岗位和工作需要确定，按月发放。四、薪酬调整1.基本工资调整：根据员工的工作表现、市场薪酬水平等因素，每年对员工的基本工资进行一次调整。2.项目奖金基数调整：根据公司的经营业绩和项目的规模、难度等因素，每年对项目奖金基数进行一次调整。五、发放方式1.基本工资和津贴补贴按月发放。2.项目奖金在项目结束后，根据项目评估结果发放。六、其他规定1.员工在项目期间因个人原因离职，未完成项目工作的，不享受项目奖金。2.员工在项目期间因违反公司规章制度，受到处罚的，根据处罚情况扣减项目奖金。连锁门店员工考核管理方案编制：日期：门店员工薪酬激励机制为适应公司“以市场为导向、强化门店管理”的战略方针、配合XX门店系统飞速扩大的战略计划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考核方案。一、考核目的：1、建立XX门店系统薪酬鼓励机制，以提高XX门店的经营效率；2、通过量化的事迹考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得。二、考核对象：门店系统全部人员三、考核分工：1、公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；2、总部人力资源中心与门店管理中心为门店系统考核政策与方案的制定、指导与检查的机构。同时负责授权范畴内嘉奖的联合审批；3、大区行政管理部、分部门店管理中心与分部人力资源中心/部是门店系统考核政策与方案的直接培训、推行、执检的部门；4、分部财务部负责相干事迹数据的核定与提供；5、分部安保、客服、物流、连锁等部门负责相干事项的考评和资料提供；6、大区、分部总经理负责授权范畴内门店系统考核方案实行结果的审批。四、考核周期：月度考核、不定期考核五、考核结构：1、薪酬构成：1)门店人员实行月薪制，由固定部分与变动部分构成；其中变动部分为绩效奖金部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分；2)按职级、岗位的不同，门店各岗的固定部分与变动部分比例不同；3)门店人员的固定工资部分，每个月10日发放；绩效部分与上述考核对应每个月20日发放。2、考核构成：1）月度考核：事迹考核+单项奖惩A、事迹考核：指与门店销售事迹或岗位事迹直接挂钩的考核。B、单项奖惩：指公司既往推行的日常奖惩，包括：57个小组月度综合考核奖罚、排名奖、专项奖惩。（触及门店各个岗位）2）不定期考核：指门店管理中心配套推出的具有特点的各类门店系统嘉奖。

如：最佳销售奖、突出进步奖、文明进步奖等。此类嘉奖将参照公司相干标准实行。3、薪资构成及考核指标列表：岗位薪资结构考核项目权重说明备注店长固定50%+变动50%一、本门店当月销售额基本任务达成率提奖30%1、销售额达成率在基本任务以下的，少一罚二；销售额达成率奖金=奖金基数*60%*[1-（100%-实际销售额/销售额基本任务）*2]

（最低为0）

2、销售额达成率在基本任务和目标任务之间的，不奖不罚；销售额达成率奖金=奖金基数*60%3、销售额达成率超过目标任务的，超一奖二；销售额达成率奖金=奖金基数*60%*[1+（实际销售额/销售额目标任务-100%）*2]（最高为奖金基数*60%*1.2）实际销售额由分部财务提供。按销售额将分部门店进行分类：（各类门店此部分奖金基数可顺次差200元左右，需推敲城市类别差异调剂各类门店店长奖金基数）

S（7家及之内门店）、M（8-12家）级分部门店可分为A、B、C三类；

L（13-19家）级分部门店可分为A、B、C、D四类；

XL（门店20家及以上）级分部门店可分为A、B、C、D、E五类；门店类别由分部门店管理中心核定、总经理审核，报总部门店管理中心审批。门店级别一经核定原则上不改变，若确需调剂，需报总部门店管理中心审批后方可生效。二、管理指标排名20%奖罚规则（类比分部管理团队考核，见附件）1、事迹指标40%1）帐面毛利率排名15%账面毛利率=（帐面毛利额-红兰卡）/实际销售额（注：线性转化核算得分）帐面毛利率由分部财务提供。2）可控费用率环比增长排名15%可控费用率=当月实际产生的可控费用/实际销售额（注：倒排序，线性转化核算得分）

可控费用包括水电费、人工费用、通讯费、办公用品费、修理费、交通费等。可控费用率由分部财务提供。3）7大品类销售额基本任务达成率平均值排名10%（注：线性转化核算得分）各品类实际销售额由分部财务提供。2、增长指标30%1）月度销售额占比增长20%门店销售额占比=本门店销售额/∑分部各门店销售额（注：线性转化核算得分）

1、无同期数据的按占比环比增长考核；

2、有同期数据的按占比环比增长和销售额同期增长两项各50%考核；各门店实际销售额由分部财务提供，分部门店管理中心运算。2）包销主推占比10%按“本门店包销主推机型销售额占比/分部包销主推机型销售额占比”线性转化核算得分分部门店管理中心提供。3、管理指标30%1）月度人效10%人效=本门店销售额/人数

人数=（月初正式员工人数+月末正式员工人数）/2（注：线性转化核算得分）

分部人资提供人数。（分部可推敲各门店营业时间差异设定调解系数，需分部总经理确认后报大区审批）2）月度坪效增长5%坪效=本门店销售额/平米数1、无同期数据的按环比增长考核；

2、有同期数据的按环比增长和同期增长两项各50%考核；

3、平米数=门店平米数-分部办公区平米数-出租平米数；

4、以计租面积为准。（注：线性转化核算得分）分部连锁发展部提供平米数。3）会员（办卡率、二次消费、会员增长）5%持卡消费算本门店的二次消费。分部客服部设定考核规则（注：线性转化核算得分）分部客服提供。4）退货率5%退货率=退货额/销售额（注：线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。5）卫生、纪律、布局、陈设5%分部人资、门店管理中心设定考核指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。副店长同店长各分部人资根据其月薪资水平核定奖金比例。

主任固定50%+变动50%一、事迹指标：35%本品类销售额任务达成率奖金核算方式同店长实际销售额由分部财务提供。二、管理指标：15%奖罚规则（类比店长，见附件）1、包销主推占比5%按“本门店本品类包销主推机型销售额占本门店本品类销售额的比/分部本品类包销主推机型销售额占本品类销售额的比”线性转化核算得分分部门店管理中心提供。2、本品类帐面毛利率与分部本品类平均帐面毛利率比的排名2%（注：线性转化核算得分）各门店、各品类帐面毛利率由分部财务提供。3、卫生、纪律、布局、陈设排名2%分部人资、门店管理中心设定考核指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。4、促销员流失率排名2%促销员流失率=当月流失促销员人数/（（月初促销员人数+月末促销员人数）/2）（注：倒序排名，线性转化核算得分）分部人力资源中心/部提供。5、本门店管理指标得分4%得分同门店店长（注：线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。副主任固定50%+变动50%一、事迹指标：35%奖罚规则（类比店长见附件）1、本品类销售额任务达成率奖金25%核算方式同店长实际销售额由分部财务提供。2、配件销售额任务完成率奖金10%核算方式同“本品类销售额任务达成率奖金”核算方式实际销售额由分部财务提供。二、管理指标：15%1、本品类包销主推销售额占比排名5%按“本门店本品类包销主推机型销售额占本门店本品类销售额的比/分部本品类包销主推机型销售额占本品类销售额的比”线性转化核算得分分部门店管理中心提供。2、本品类帐面毛利率与分部本品类平均帐面毛利率比的排名2%（注：线性转化核算得分）各品类帐面毛利率由分部财务提供。3、卫生、纪律、布局、陈设2%分部人资、门店管理中心设定考核指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。4、促销员流失率2%促销员流失率=当月流失促销员人数/（（月初促销员人数+月末促销员人数）/2）（注：倒序排名，线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。5、本门店管理指标得分4%得分同门店店长（注：线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。同主任各分部人资根据其月薪资水平核定奖金比例。营业员固定50%+变动50%事迹指标：50%事迹考核40%总部新方案还在核定进程中,在未下发之前,暂按分部原方案实行.本品类管理指标得分10%根据本门店本品类主任“管理指标排名”在0.8~1.2间肯定各门店本品类人员此项考核奖金发放系数，按系数分配的总额不超过分部内本品类此项考核核算金额。系数由分部门店管理中心确认后报分部总经理审批门店财务（除收银）固定80％+变动20％100%1、各种票据管理15%分部财务设定统一的考核标准及规则。分部财务考评2、备用金和资金管理15%3、盘点的及时性和准确性15%4、规范操作15%5、财务服务10%店长考评6、本门店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见收银员岗）录入干事固定80％+变动20％100%1、录入准确率40%分部门店管理中心设定统一的考核标准及规则。副店长考评2、提货票的保管30%3、本门店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见收银员岗）安保班长和安保员固定80％+变动20％100%1、日常消防管理20%分部安保部设定统一的考核标准及规则。分部安保部负责评估，当产生消防、安全案件时按公司相干规定实行。2、日常安全管理30%3、服务考评20%店长考评4、本门店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见收银员岗）注：1、由分部相干部门制定的相干岗位考核标准，需报分部人力资源中心/部审核后方可实行；2、按线性标准化核算的指标，第一位得满分，最后一位为0分；各项得分

=（实际数据-最差数据）/（最好数据-最差数据）*权重六、考核办法：l关键事迹指标界定：1、销售任务：分部门店管理中心需根据各门店的实际情形下发月度任务，销售额任务需分基本任务、目标任务和战略任务三段下发，并分解至各门店的各品类。数码、电脑、手机科的配件销售任务需单独下发。销售任务一经下达，原则上不进行调剂。并将作为门店核发绩效奖金的根据。2、销售额：1）指门店商品的销售收入（零售净额=零售-过帐-红卡-积分），参照总部财务中心口径，以分部财务部核定数据为准。2）营业员和品类主任/副主任以本组销售为根据，店长