陆战传奇 市场方案

陆战传奇微端网游市场方案2017.4.14项目背景产品介绍是一款写实、现代战争题材的微端军事射击游戏。4⽉21⽇（预计）上线游戏官网5⽉9⽇（预计）开启第一次测试产品玩法：射击对战类产品世界观：玩家会扮演现代的战车进行对战（PvP），高度要求战略和合作性。开发商：上海都玩网络科技有限公司类别：第三人称射击游戏目前状态：未曝光《陆战传奇》产品特点现代战争题材中国元素中国装甲兵的成长史真手感自由开房个性涂装微端16vs16多人对战多武器，多兵种项目信息1提高品牌知名度，并为后续传播打下调性和基础吸引相关领域用户试玩游戏，并进行反馈，帮助产品在后续工作中进行完善项目目标2将品牌与游戏中的中国元素和爱国情怀进行结合，策划相关的PR广告进行品牌宣传通过与该游戏相关的社交媒体进行PR传播，扩大曝光率，拉拢核心玩家项目解读市场分析数据来源——《2016年中国游戏产业报告》2016年，中国游戏用户性别构成比例呈现“三七”分布的特点，男性用户依然是游戏市场主力。

从细分市场上看，客户端游戏男性用户占比高于七成，网页游戏、移动游戏女性用户占比则相对较高，这主要是因为移动游戏与网页游戏的操作相对简单，玩法轻松休闲，画面采用可爱卡通等风格的影响下，吸引了越来越多的女性用户，例如部分用户喜欢的“二次元”概念就催生了多款游戏的火爆。宏观市场分析宏观市场分析数据来源——《2016年中国游戏产业报告》2016年，网页游戏用户数为2.75亿，连续3年出现下降。受限于成本投入、运营模式、市场竞争格局等因素，网页游戏经营创新程度不高、同质化比较明显，新品市场效果减弱。宏观市场分析数据来源——《2016年中国游戏产业报告》2016年，中国客户端游戏用户数量达到1.56亿，同比增长1.4%。用户重新回到正向增长，与电子竞技热有关。由于电子竞技游戏对硬件要求更高，客户端游戏重新获得优势，带动了用户的回流。数据来源——《2016年中国游戏产业报告》2016年，微信、QQ等社交软件成为用户获取游戏资料最重要的渠道，其次为游戏官网、游戏媒体、朋友推荐等另外，随着游戏直播的兴起，游戏主播推荐也成为影响用户选择游戏的重要因素综合来看，社交渠道对用户获取游戏信息的影响最大，社交媒体成为一些游戏能够借助崛起的重要途径宏观市场分析竞品分析《坦克大战》（原《坦克英雄》）

游戏是一款，基于Unity3D引擎，以《坦克世界》为原型开发的坦克对战类游戏，保留了射击游戏的操作性，又增加了游戏的对抗程度与游戏的可玩性。

优点：最早为网页游戏，后改为微端，客户端仅为100MQ版画风，色彩鲜艳融入包括萌妹子、动漫皮肤等二次元元素保留了最基本的操作模式，操作简单战斗模式较丰富，PVP（标准模式、复活模式、天梯模式）、PVE（标准模式、剧情模式）以及13张不同的地图

缺点：地图普遍较小，且地图BUG较多，操作体验受限过于偏重强化、改造系统，且严重影响游戏平衡用户较少，匹配时间较长，同房间战斗人数多为4V4的状态《坦克世界》（WorldofTanks）

是一款在2010年由Wargaming公司推出的战争网游。玩家会扮演1930到1960年代的战车进行对战（PvP），目前全球用户超过6000万。

优点：国内第一款坦克对战类网游，在玩家中拥有极大的影响力游戏画面细腻真实，拥有种地图超过40张各种类型地图丰富的对战模式，15V15（标准模式、攻防模式、夺旗模式）、7V7竞赛模式目前拥有10个国家系列，超过600种各类载具缺点：游戏对电脑要求偏高游戏客户端较大，完整安装需要16G的空间，版本更新都要1-3G的更新下载游戏操作较为复杂，新手学习成本较高竞品分析《最后一炮》

是一款以现代战争为背景的中国现代装甲战争竞技网游，游戏堪称中国坦克百科全书，包含从59式到99A式的全部中国坦克。全球现代装甲大混战，动态战场，物理拟真引擎，高精度建模，带玩家感受到极致的战争军事网游体验。

优点：以爱国情怀为基础主打中国装甲战车元素画面逼真，地图中部分建筑都可以击碎拥有更接近现代战争的战车载具，提供更加丰富的作战体系（目标锁定、火箭弹等）目前拥有6个国家系列，超过200种各类载具（一部分尚未开放）

缺点：由于载具种类过多，各类战术设备，导致游戏过程中，操作过于复杂载具升级系统复杂，除了必要经验外，还需要收到23种各类零件地图较少一共8张地图战斗模式目前只限于8V8夺旗模式玩家用户较少，匹配时间较长竞品分析当市场的蛋糕不再变大如何从他人盘中分得一份蛋糕？市场策略核心用户次核心用户泛用户对随时即玩的游戏，在品质与玩法有一定要求，能接受短时间的客户端下载及更新随时即玩的在载具类射击游戏，页游玩家占比较多愿意尝试各式各样的射击游戏，对平台无过多要求对近代战争、军事将领、武器发展知识，有着较为深入的研究热爱历史、军事，对著名将领、战役、武器型号有较为深入的了解在众多分类的新闻中，较多关注军事类栏目，订阅喜爱军事类的节目游戏玩家军事迷用户分析核心用户次核心用户泛用户游戏玩家军事迷坐下即玩真手感大战场追求真实，拟真的战争现场亲历中国装甲发展史用户诉求

SWOT分析SOWT微端，客户端小，坐下即玩载具类型多16V16，同房间战斗人数最多中国装甲兵发展史画面受限客户端，精细度不足地图、模式较少，玩家容易厌倦市场上同类产品较少，竞争环境较弱竞品微端用户相对不稳定，适合竞品拉新端游、页游市场用户人数兼续几年没有明显增长，不利于吸引底层泛用户大型客户端用户对产品忠诚度较高，相对稳定不容易受影响市场策略通过不同媒体渠道针对不同用户进行宣传普通射击类玩家军事迷竞品SNS重点创意重点创意|射击类玩家通过游戏垂直媒体直接为玩家群体及渠道资源服务，建议以包装游戏特色为主。Keypoint：微端优势、玩法相较金品更为丰富、战术竞技性强、画面尚佳、操作手感好PR标题范例：100MB，《陆战传奇》聚变级主炮于你的硬盘隐匿完毕！1/160硬盘容量、3倍战争体验，《陆战传奇》掀起现代战争风暴！《陆战传奇》顶级操作体验，单兵完成现代坦克奔袭与火控的神迹核心创意梗概体积越小、爆发越强！核聚变级现代坦克战争游戏！重点创意

|射击类玩家军事媒体阵地意在通过专业性侧面提升产品口碑，拉拢军迷与核心用户Keypoint：唤醒强军梦、现代战争沙盘、国内外坦克迷便利的实操场所，接受专业军迷的考验和提议重点创意

|军事迷PR标题范例还原全现代坦克千项参数，《陆战传奇》不止是一个游戏我知道你对“坦克两项”不服，来《陆战传奇》里用X和X公平轰一场？致敬PLA建军90年，以《陆战传奇》赏中国陆战发展史核心创意梗概和平年代的军迷，不想只看陆战霸主去做“坦克两项”游戏！重点创意

|军事迷重点创意

|竞品SNS在精准的目标用户中埋下产品印象和口碑，军事题材用户普遍具有良好的专业性和忠诚度，不建议以己之长攻敌之短，而以轻量化、专业化的讨论切入阵地。Keypoint：二战玩腻了想尝试现代战争、坦克的机动性差≠操作手感差、写实系战争游戏有没有奶妈和术士？PR标题范例现代陆战钢板重炮当道，资深辅助奶妈玩家毫无用武之地！车身转不过来就算了，炮塔也转不过来，坦克世界玩的我好捉急啊！一辆解放军的X能打多少二战的X，资深军迷进。核心创意梗概你以为现代陆战只有射程和火力的对抗？不，它更像一场MOBA！重点创意

|竞品SNS附赠内容唤醒强军梦

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