洗发水销售校园创业项目策划书

2）价格便宜，适合大众消费，相对于校外商店3）服务态度好，消费者购物不只是想要买A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天种方式让消费者拥有机会展示自己洗发水的优点.被选中者可以从设计的饰品销您好，为了学生能够在校方便的购买到品质多样质量有保证，我们想在校开一家洗发水店，现在做一份关于洗发水店的市场调查，麻烦占用你几分钟时间参加本次调查，谢谢。A.经常B.偶尔C.一般A.固定B.不固定A.三周B.四周C.五周D五周以上A.送货上门B.订购C.现场选择自己喜欢的5.你认为在什么地方购买洗发水比较方便A.校门口B.校园C.其他A.方便B.不方便C.还行A.愿意B.不愿意C.看服务态度决定A.会购买B.会视情况而定C.不会购买A.包装精美B.知名品牌C.大包装A.买几赠一B.会员制打折C.多买有小礼品赠送A.350-500B.500-600C.600-700D.700以上A.起床后B.睡前A.价格B.质量C.外观D.服务态度A.路程远B.价格贵C.其他从图表数据中可以看出样本中有54%的同学喜欢吃化妆品，这表明如果我们在校开店根据图表中的信息显示，同学们对化妆品需求的种类比较丰富，校外化妆品摊，化妆品种类比较少，并不能满足同学们的需求，但我们店化妆品种类繁多，可以满足不同消费者的需求，这对我们离开说是一种优势。根据图表信息显示，有绝大部分的同学一周至少购买化妆品两次以上，这说明校需求量还是比较大的，有较大的发展空间，我们就应该抓住这现有的市场机会，并充分利用好。结合以上图表信息可知每位同学每周在购买化妆品方面的花费较大，对我们来说绝对是有将近一半以上的同学还是比较赞成上门服务的购买化妆品方式，而我们店铺正可以满足这两类不同的消费群。可看出，绝大部分同学还是觉得目前购买化妆品并不是很方便，如果我们的化妆品店在校成立，一定会受到同学的青睐。我们的多样化推销方式都能够得到同学们的认可，这对我们以后的发展更加有利。制定不同的优惠政策，这正是我们洗发水店的服务宗旨。根据同学们的消费水平制定相应的价格。多做一些中等价位的洗发水，让更多的消费者接受认可。得到同学们的青睐。这样更有利于我们的发展。47同学们购买的洗发水96%都是自己用，这样更利于我们开发市场。更有针对性的去为目价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素。在商品经济条件下，商品价格对市场商品供求和消费者购买行为有着重要的影响。一方面，价格的高低关系到企业的盈利水平和经济效益，因而影响着企业的产品产量与市场供应量。另一方面，价格的高低影响着大学生的手中的资金并不是很充足，对于消费一方面都很拘谨，但也有一部分的消费群体能够接受稍高一点的价格，在制定价格策略时，要考虑消费者对价格和价值的理接影响着他们的购买行为。在购买一件商品时，消费者要考虑那件商品值多少钱，价格是否合理，是否值得购买，如果他们认为价格高出了产品的价值，则不会去买这个产品。所以我们必须分析消费者的购买动机，对需求价格层次不同的细分市场采用不同的定价策略。据图表显示的数据来看路程和价格是制约同学们购买洗发水的主要原因，我们利用自身洗发水店的优点（1.价格低于校园周围超市摊的价格2.保质保量3.校办店和走进宿舍销售减少距离给同学们带来的不便）打破制约同学们购买洗发水的阻碍，这样的服务更能得到同学们的认可，也有利于我们的自身发展。1.同学对化妆品的需求种类繁多，并且需求量不固定。2.同学在化妆品面还是愿意花费的，但对化妆品的价格与服务都比较敏感。3.同学对化妆品的要求高，且不同的消费者消费的时间段也不同。4校外与校外都存在一定的竞争，要充分抓住市场机会，培养尽可能多的顾客群。5.如果在一段时间后发展成熟，可以向其他高校进行推广，发展连锁。2.针对不同的时间段、消费群、以与产品制定不同的价格，采取差别式定价。3.了解目标群的消费习惯，并提供相应的服务，是目标群对我们的服务更加认可，一方面还可以提高我们的店在消费者心目中的地位。4.对市场的竞