U8 cloud领域解决方案-供应链管理

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cloud总账现金管理应收管理应付管理固定资产资金管理预算报销资产管理成本管理存货核算信息交换平台二次开发平台基础档案自定义查询模板管理销售管理采购管理会计平台库存管理生产订单交易质量管理信用管理物料需求计划主生产计划需求管理人力资源管理组织机构人员管理薪酬福利管理时间管理统一社交，统一门户

（移动、PC等各种设备端）渠道、会员、微店客服、市场、销售条码管理移动应用第三方应用硬件厂商交易平台采购寻源、招投标、云采超市、采购协同员工服务、招聘服务、薪酬服务、社保服务、ERP应用报账服务商旅服务绩效管理diWork/协同服务财务服务营销服务人力服务采购服务移动设备PC客户端网页企业全员中层管理者高层决策者外部协同+协同供应链新模式结算信息质量信息供需信息物流信息质量信息结算信息物流信息供需信息库存组织销售组织采购组织生产组织供应商客户供应链新模式采购云营销云

U8cloud供应链协同平台核算层业务层计划层平台层基本档案参数设置模板管理流程配置会计平台预警平台二次开发工具IUAP应用平台需求管理生产计划分析层供应链协同平台绩效分析信用管理价保管理返利管理销售价格销售管理交易运输管理库存管理生产制造委外加工采购管理供应商管理合同管理质量管理资产管理会计平台总账存货核算应收管理成本管理应付管理费用预算供应链协同平台冲应收确认应收确认成本确认应付发货订单成品入库材料领用质检凭证营销云采购云销售计划采购计划U8

cloud采购管理1U8cloud采购管理整体框架图采购计划采购管理以及供应商绩效等多维分析平台供应链绩效友云采计划管理核心采购系统动态会计平台价格管理质量管理相关系统企业建模平台采购寻源招投标采购协同云采超市工业品超市供应商管理采购分析供应商推荐引擎库存计划生产计划采购需求管理请购管理订单管理合同管理到货管理入库管理采购暂估发票管理结算管理优质优价供应商管理库存库存管理应收应付存货核算总账询比价管理供应商价格库价格分析质检体系质检过程销售管理交易生产制造委外加工资产管理采购组织及业务委托物料主数据业务预警采购流程管理供应商主数据权限管理采购业务一般过程供应商管理---存货匹配存货专属供应商管理：供应商管理---历史交易分析分析供应商历史价格及供货效率U8cloud支持多种集中采购模式集中采购业务模式集中采购、分散收货集中结算、收付集团强化对资金的控制多适用于对异地工厂的管理集中采购、集中收货集中结算、调拨集团强力控制，商流、物流、资金流多用于对同一地点的下属企业统采合同控制的集中采购集团通过采购合同来管控下属企业的采购业务下属企业执行采购合同集中采购、分散收货、分散结算、各自使用集团强调对商流的集中控制多用于对同一地点的下属企业集采分收分结-业务说明信息流（商流）资金流物流场景业务：天海生产总公司下属两家公司：广州公司和沈阳公司，共同委托生产总公司购买辅料；天海生产总公司收到需求后，统一向供应商要采购订单；后续的物资入库、与供应商结算，由广州与沈阳两公司分别进行；生产总公司与下属两公司没有结算和物资调拨；需求天海广州公司天海生产总公司供应商采购订单付款收货送货单发票天海沈阳公司集采分收分结-下属公司填写物资需求物资需求申请：下属公司提交需求申请集采分收分结-下属公司物资需求下属公司库存平衡：集采分收分结-逐级物资库存平衡总公司再次库存平衡：集采分收分结-总公司集中采购集中下达采购订单：集采分收分结-下属公司各自采购入库下属公司采购入库：集采分收分结-下属公司各自采购付款和结算下属公司采购结算：存货核算暂估采购入库单结算后单到回冲（红单）结算后单到回冲（蓝单）采购发票推式生成主应付单发票和入库单的结算单集采分收集结-业务说明信息流（商流）资金流物流场景业务：天海生产总公司下属两家公司：广州公司和沈阳公司，共同委托生产总公司购买辅料；天海生产总公司收到需求后，统一向供应商要采购订单；后续的物资入库由广州分公司和沈阳分公司入库；与供应商结算，由天海生产总公司进行；生产总公司与下属两公司进行结算但是不涉及物资调拨；需求天海广州公司天海生产总公司供应商采购订单付款收货送货单天海沈阳公司付款付款集采分收集结-下属公司填写物资需求物资需求申请：下属公司提交需求申请集采分收机结-总公司集中采购集中下达采购订单：集采分收集结-下属公司各自采购入库下属公司采购入库：集采分收集结-总公司发起结算U8cloud支持按照物资类别进行公司采购依据生产计划MRP的采购模式MRO类物资的采购模式（对接友云采）供应商寄存方式的零库存采购模式不同类别物资采购业务的管控特征分析大宗原材料采购（优质优价）采购模式关键业务控制点：优质优价合同入库时的质量确认结算时的优质优价按付款协议安排付款业务特征一般种类较少，采购数量大，金额较大;通常按合同采购；备货式采购；供应商通常为企业主供应商，或战略供应商；采购通常需要计量；有些物资需要质检分级，优质优价结算与第三方计量系统的无缝集成；大宗原料类物资采购流程—规范计检、堵塞漏洞大宗原料类物资采购流程检验方案供应部计划员采购部采购员仓库库管理员计量部门财务部应付会计合同付款协议采购订单采购发票采购入库优质优价检验项目采购入库优质优价标准结算采购应付付款到货接收过磅计量质检关键业务控制点：科学的物资编码方案，支持按等级或类别进行编码，最大限度的减少浪费库存方面，强调计划连续性控制，有效控制牛鞭效应生产的计划性与采购进度实时联动，有效保障生产进度业务管控特征：计划性要求非常高，库存物资计划管理难度大，报损浪费现象时有发生，生产的联系性要求高生产MRP运算原料物资的采购—降低库存、减少浪费生产MRP运算原料物资采购流程物料需求MRP物资计划员供应部计划员采购部采购员仓库库管理员财务部应付会计物资采购计划（原料类）材料出库请购单询、报、比价领导审批采购入库到货验收采购入库成本采购入库结算采购应付付款仓库供应商寄存方式的零库存采购采购入库结算应付确认发票供应商物料消耗汇总形成实际的采购供应商送货生产计划采购订单生产订单材料出库发票消耗汇总表VMI业务关键业务控制点：在和供应商结算前，只有库存的数量收发记录，没有存货核算的价值记录。供应商结算后，存货核算补入库和出库记录，实现成本价值核算；业务特征：供应商在货物被领用或售出前管理库存，工厂或零售商对货物有看管的义务；对于工厂或零售商来说，可以有效地降低库存成本，获得更高的服务水平。供应商寄存方式的零库存采购关键业务控制点：消耗类物资，直接走费用，不做采购成本。通过预算（季度，年度）和采购计划的双重控制(周，月)。业务管控特征：采购完成通常即被消耗掉，进入企业经营或管理费用的采购业务，无需库存管理，无需进行存货成本核算MRO类物资采购---费用控制消耗性物资的采购流程请购单用料计划员采购部采购员仓库库管理员财务会计采购计划（MRO办公类）友云采领用结算借：费用贷：应付采购应付计划控制用友网络科技股份有限公司U8cloud采购云整体架构U8cloud公有云1688、慧聪采购服务西域震坤行采购服务摩贝找钢行业采购服务苏宁史泰博采购服务企业入住供应商商品上架工业品超市采购寻源采购协同公有云友云采招标竞价金融物流第三方云服务NC适配器、u8适配器、友商产品适配器U8/U9/NC私有云其他友商私有云更多行业电商办公用品超市采购MRO、行业物资、大宗物料电子采购云服务伙伴企业供应商供应商管理云采超市U8cloud采购计划请购单询报价采购合同采购订单到货入库发票付款组织机构物料供应商档案超市化采购金额占比工作量占比专业电商集采，ToC购物体验，VMI，降低管理成本，提升采购效率降本零星采购规模化；电商价格；取消行政库存提效全员自助采购；消除繁琐行政事务MRO办公用品采购寻源：精选全球供应商资源原材料，BOM物料行业性大宗物资MRO专业物料年度协议实时竞价、谈判日常价格信息覆盖物资品类对接电商线上线下跨网比价公开透明全球资源智能匹配原有供应商采购协同-加速商业流程询报价订单合同到货入库对账开票采购中心仓储中心供应商、电商平台询价消息微协同、自动化消息协同流程协同……报价信息订单确认到货签收对账开票催款通知ASN采购商ERP实时化、社交化自动消息推送流程自动执行U8

cloud销售管理2U8cloud销售管理业务框架总体思路：通过销售业务政策管理、业务流程规范、商务协同应用，帮助构建集团企业销售与分销业务经营管理平台，提升经营绩效，优化资源配置，满足客户需求，降低运营成本组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案流程配置价格政策返利政策价保政策信用政策分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织运费核算公式分公司分公司办事处办事处办事处集团工厂DCRDCRDCDCRDC商流订单发货开票收款商业驱动物流执行申请调拨发运结算物流应收应付存货核算费用管理动态会计平台核算账簿管理账簿常见的销售价格种类客户属性存货属性零售价、特约销售价、底价、等级价清仓价、次品价销售策略促销价、建议零售价、发票价销售价格管理---价格种类支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。支持促销特价支持多种价格策略并存。销售价格管理—产品流程价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表批量规则定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎总部/销售总公司各级销售机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入促销特价表调价单销售价格管理—三种价格控制模式统一定价/价格下发/分公司独立定价前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。统一定价价格下发分公司独立定价管控力度最强分公司可调整分公司自由定价销售价格管理—集团参数控制设置1销售价格管理—公司参数控制设置销售价格管理—最低售价管理最低售价是配合销售价格管理体系，在销售订单节点处通过对最低售价的询价过程，实现对销售价格的管理，不满足时销售订单不可保存。有利于更好的维护集团和公司的价格体系。U8

cloud销售价格:批量分级定价示例01020408090%80%70%60%数量级折扣全额累进定价超额累进定价假如此存货基价为1000元，报价单数量为200个，询价为：由于200个已经超过了最高的一档（即80个），那么按此档对应折扣60%，得到询价折扣60%。数量级个数折扣加权值询到折扣0≤数量≤1010100%10

67.50%10＜数量≤201090%920＜数量≤402080%1640＜数量≤804070%2880＜数量12060%72

总计：200

总计：135销售信用管理的目标和场景场景：适用于企业的赊销业务目标：强化对企业欠款风险提供有效的控制方法额度控制：控制客户欠款<=信用额度账期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/严格控制信用检查的控制时点：销售订单保存/审批；发货单保存/审批；出库单保存/签字信用控制的目标领域：作为信用额度设定、信用检查、账期检查的区隔范围可以分产品线、业务类型设定集团销售信用体系信用额度的三种管控模式集团控制信用集团设置：不进行信用设置分公司：1.自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：各个公司信用占用自己检查：公司自主额度集团、分公司同时控制集团设置：信用额度：1.集团总控额度信用占用函数检查：集团汇总各个公司信用占用进行检查：集团总控额度分公司：不进行信用设置，按集团设置方式控制适用场合：一个客户同时在集团下属的多个公司内都有业务集团设置：信用额度：1.集团总控额度2.集团分配额度分公司：1.公司自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：(1)各个公司信用占用自己检查:公司自主额度＋集团分配额度=信用余额(2)汇总各个公司信用占用检查：集团总控额度==集团信用余额按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制分公司控制信用控制方式：提示、严格控制集团销售的多组织销售模式分散接单集中发货分子公司分别接销售接单，由集团总部仓库集中发货集中接单集中发货产品销分离企业，由销售公司统一接单，由销售公司集中发货分散接单调拨发货分子公司分别接销售接单，由集团总部仓库调拨到分子公司仓库分别发货集中接单，分散发货直运调拔模式，销售公司接单，工厂发货贸易型企业分公司模式-账面零库存总公司青岛长沙分公司长沙仓库销售订单销售订单交货13客户业务代表14销售订单开票2业务特点从管理的视角看，分公司是一个总部派驻当地的业务推进机构，负责推动公司在当地的市场营销工作，分公司需要承担相应的业绩指标从物流管理视角看，分公司零库存有利于集团进行统一的物流配送，降低物流费用从核算的角度看，分公司的每一笔销售业务都会同步导致分公司与总部之间的一笔往来业务有时对滞销类商品，总部与分公司或加盟店之间也会采用这种结算模式，注意这不是委托代销与受托代销的关系贸易型企业分公司模式—自有库存销售订单开票销售订单销售订单交货1234客户内公司间交货5公司间发票6业务特点从管理的视角看，相对于零库存模式分公司具有较强的独立性从物流管理视角看，分公司负责对应辖区内的物流配送管理从核算的角度看，基于分公司库存的销售业务不产生与总部之间的任何往来总部与分公司之间的往来业务需要区分是否进行严格的信用与账期控制总公司总部仓库总部销售部青岛长沙公司间销售/调拨订单业务代表1长沙仓库分公司贸易型企业分公司模式—自有库存制造型企业集中销售的业务流程关键业务控制点：目的：将销售业务从制造企业剥离出来，成立专业销售公司，贴近市场，快速响应客户的需求订单收款：订单直接收款订单收款核销：查询预收款进行核销订单审批数量：ATP根据调拨订单，控制出库通过交易，直接形成应收与应付账款经销商/消费者销售主管销售员库管员会计提出订货调拨订单直运安排销售出库销售订单登记存货账核算销售成本销售发票企业集中销售的业务流程确认销售收入调拨入库销售成本结转应收账款调拨出库交易结算应付账款应收账款销售公司生产企业制造型企业集中销售的业务流程制造型企业单公司销售的业务流程关键业务控制点：订单收款：订单直接收款订单收款核销：查询预收款进行核销订单审批数量：ATP订单收款比例检查函数，控制出库应收收款自动核销现款销售通常订单审批生成发票，依据发票结算预收款流程可以和赊销流程相同，依据出库开票经销商/消费者销售主管销售员库管员会计提出订货收货订单审批预收款核销销售订单填制订单库房发货销售出库单成本结转单应收单收款单订单收款现款/预收款销售业务流程销售发票收款比例检查控制出库查询预收款单核销普通销售流程：赊销

销售订单出库单销售发票现款销售、预收款销售销售订单销售发票出库单或销售订单出库单销售发票委托代销（铺货式销售）销售订单出库单销售发票销售出库单发出商品U8cloud购销协同销售支持销售业务：销售/采购组织分离的模式;采购设置-协同内容设置（客商之间）;交易是集团购销业务的主流推荐模式；购销协同仅仅用于集团联系松散的公司之间。集团分子公司1分子公司2参照、生成销售订单采购订单采购入库单销售出库单采购发票销售发票参照采购询协同公司售价U8cloud购销协同应用实例协同设置就是定义两两公司之间销售订单、采购订单的对应关系，销售出库单、采购入库单的对应关系，以便一个公司制作完成一种单据，另一个公司的对应单据可参照生成或推式生成。U8cloud销售退货U8cloud销售报表分析销售分析类报表（跨年分析）毛利分析直运销售采购毛利分析销售订单跟踪表：以订单号为主线销售ABC分析：分析某期间经营存货畅销、适销、滞销构成订单金额ABC分析销售金额ABC分析销售毛利ABC分析销售周转分析：存货周转速度（销售周转率分析）订单补货分析：对销售中缺货和补货的频率进行分析发货安排明细：销售订单计划发货日期进行统计，按日展开销售汇总类报表销售发票明细表销售订单汇总表综合日报订单缺货明细查询销售发票汇总表日均库存数量：分析期间各日库存数量合计/期间天数。周转次数：周转数量/日均库存数量。周转天数：分析期间天数/周转次数。周转数量：指分析期间发货（按发货周转率分析时）或销售数量（按销售周转率分析时）。月周转次数：周转次数＊30/分析期间天数。营销服务支付服务发票服务仓储服务物流服务呼叫中心数据分析模型行业增值应用U8cloud线上零售智慧门店CRM渠道产业链ISVB2CB2B消费者信息收集会员粉丝运营商品服务价格服务CRM线上零售门店零售微商自助购物O2O运营营销交易工具RFID、视频监控、物联网、电子标签、探针、探头商家（供货商）分销推广者促销服务储值服务卡券服务在线销售代客交易

渠道销售B2B2CB2B平台品牌商零售商消费者供应链管理财务管理多组织业务客户管理销售订单→销售发货→销售发票→销售收款U8cloud与营销服务融合业财一体化成为企业发展的核心品牌企业电商平台渠道商/加盟店直营店A直营店B专柜A专柜B用户供应商电商通U订货U8CloudU8CloudU8CloudU会员门店/专柜：要货/退货现销/预定/赊销渠道商/加盟店：要货/退货线上业务处理店间调拨门店/专柜：自采U8

cloud库存管理3库存管理的业务场景采购入库入库业务库存调整出库业务盘点报废调差出库事务类型调拨入库产成品入库设备入库委外加工入库报废入库借入其他入库入库事务类型盘点报废转库废品处理货位调整组装形态转换拆卸库存状态调整调差冻结存量管理销售出库调拨出库材料出库设备出库借出其他出库出库申请现存量/ATP保质期现存量管理的维度物料SKU描述实物存储在库状态所有权状态是否可用仓库货位物料批次号序列号条形码/RFID自由项/自定属性供应商多计量单位库存管理的基本要素---基于全局库存的多维管理物料存量管理实现从组织、存储、属性、状态四个基本维度管理客户公司库存组织库存管理的基本要素---基于全局库存的多维管理库存管理的基本要素---基于全局库存的多维管理入库状态管理在库状态管理出库状态管理合格待检超保质期报废退货自定义状态转换：直接更新、形态转换单入库事务类型更新物料状态出库事务类型可出库物料状态存量不可用存量可用存量库存状态是物料在库存存储的类型标识，表明一定数量物料在生产经营活动过程中所处的状态和可用性。多层次的库存状态及可用性管理库存管理的入库业务采购入库单订单或系统业务处理库存业务盘点报废调差调拨入库单产成品入库单设备入库单委外加工入库单报废入库单借入单其他入库单现存量/ATP采购订单到货质检+调拨订单到货签收+生产订单完工质检+资产增加到货质检+委外订单到货质检+生产订单质检报废借入+其它入库+影响现存量库存管理的入库业务库存管理的出库业务销售出库单订单或系统业务处理库存业务盘点报废调差调拨出库单材料出库单设备出库单委外加工材料出库单借出单其他出库单现存量/ATP销售订单发货配送-调拨订单发货配送-生产订单备料发料-资产领用资产出库-委外订单委外核销-借出-其它出库-影响现存量库存管理的出库业务库存管理的调整业务库存业务处理出入库单据盘点报废调差其它入库单其它出库单现存量/ATP组装单拆卸单形态转换单转库单+报废单-借出其它出库影响现存量库存管理的调整业务库存盘点直接录入盘点存货导入盘点机盘点数据盘点选择生成盘点单盘点单打印盘点单取得账面数量、结存单价：现存量实际盘点实际盘点结果录入差异计算提交审批盘点调整盘点结束如果希望打印账面数量则可以在账面取数后打印支持审批流审批不通过选择盘点方式选择盘点参数审批通过库存冻结\解冻\检验备料计划销售订单调拨订单现存量硬锁定硬锁定硬锁定存量冻结解冻存量冻结解冻存量批次存量报检质量检验单检验合格解冻存量批次档案库存锁定存货自动解锁服务解冻存量当前日期>失效日期？批次+保质期管理库存冻结\解冻\检验库存控制--最高库存、最低库存、安全库存最高库存、最低库存、安全库存控制参数IC014、IC016、IC018；检查方式：提示、不通过；触发时点：出入库单据保存；预警条件：按天数对库存的超储和短缺预警根据现存量是否高于最高库存、是否低于最低库存来判断是否库存超储、是否库存短缺，以此进行预警。算法：参数IC082决定日均出库历史天数日均出库量=从即日的前一天起前推至“日均出库历史天数”内出库实发数量之和/日均出库历史天数最低库存＝库存下限天数×日均出库量库存下限天数取自物料生产档案最高库存＝库存上限天数×日均出库量库存上限天数取自物料生产档案预警管理库存控制--库存展望及可用量库存量日期8.10现存量8.118.128.138.148.158.168.178.188.198.09库存展望可用量预计采购预计生产预计调拨预计委外预计其它…预计借入预计销售预计领用预计调拨预计委外预计其它…预计借出预留冻结公司+库存组织+仓库+批次+自由项库存控制--库存储备分析1保质期分析系统自动显示结存存货的保质期状态。分为临近、到期、过期几个状态。临近保质期状态的存货系统自动计算剩余天数、保质期剩余比例。参数IC023定义临近状态的保质期剩余比例。用户可以定义剩余天数作为预警天数进行预警查询。例如：查询显示还有90之内将要到期的存货，则定义剩余天数〈=90进行查询。这样系统自动显示在90之内将要到期的存货结存存货。也可以通过保质期剩余比例进行定义，例如查询保质期过半的存货，则定义剩余比例〈=50%进行查询。还可以通过定义失效日期查询，例如定义：失效日期〈=2001-10-01，则查询在2001-10-01之前失效的存货。；呆滞积压分析积压状态：现存量大于最高库存，且实际周转天数大于最大周转天数的存货为积压存货，状态为'积压'。呆滞状态：现存量小于最高库存，且实际周转天数大于最大周转天数的存货为呆滞存货，状态为'呆滞'。其中：最高库存、最大周转天数需要在存货生产档案、或仓库存货存量设置中进行定义。依据用户的库存管理方式进行定义。系统计算现存量、实际周转天数进行比较。