第七章 市场预测原理

市场调查与预测陈静沈阳航空航天大学市场营销系2024/9/111

第七章市场预测原理

7.1市场预测概述所谓预测是指对未来不确定事件的一种预计和推测。它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果事先所做的分析和评估，以便更好地指导当前的行动。2024/9/1127.1.1市场预测的概念市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学的方法，对企业和市场未来发展变化的趋势做出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。市场预测具有两方面的含义：一是对现有的未知的潜在市场进行预测，目的在于了解现有市场的潜力，更好地进行生产经营决策；第二对未来市场发展变化进行预测，目的在于把握市场发展变化的趋势，以便更好地决定今后应采取的行动。市场预测通常是指对未来的市场进行预测。2024/9/1132024/9/11市场预测是指企业在通过[填空1]获得一定资料的基础上，针对企业的[填空2]以及相关的[填空3]，运用已有的知识、经验和科学的方法，对企业和[填空4]未来发展变化的[填空5]做出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。作答正常使用填空题需3.0以上版本雨课堂可为此题添加文本、图片、公式等解析，且需将内容全部放在本区域内。正常使用需3.0以上版本市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学的方法，对企业和市场未来发展变化的趋势做出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。答案解析答案解析4填空题5分2024/9/1157.1.2市场预测的作用1.市场预测是企业经营决策的前提2.市场预测是企业提高经营管理水平的重要措施3.市场预测是提高企业经济效益的重要措施7.2市场预测的内容与分类7.2.1市场预测的内容7.2.1.1市场需求趋势预测1.市场需求总量预测商品需求总量是指在一定时间和一定范围内，市场上有货币支付能力的消费者对商品需求的总量。2.社会购买力趋势预测市场需求预测最关心的莫过于社会实际购买力。社会实际购买力也即是消费者可以直接用于消费的实际支付能力。3.消费者购买行为预测消费者购买行为预测是指在一定时期内，对消费者购买动机、购买行为、购买心理等的调查研究来预测商品的需求动向。2024/9/1162024/9/11下列不属于市场需求预测的是（）市场需求总量预测社会购买力趋势预测生产能力预测消费者购买行为预测ABCD提交单选题1分77.2.1.2市场供给预测

市场供给预测，是指进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势预测。它同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。1.生产能力预测2.商品竞争力预测3.企业经济效益预测2024/9/1182024/9/11下列不属于市场供给预测的是（）生产能力预测消费者购买行为预测商品竞争力预测企业经济效益预测ABCD提交单选题1分97.2.2.1按照预测的范围分类1.宏观市场预测2.微观市场预测7.2.2.2按照预测的性质分类1.定性市场预测2.定量市场预测2024/9/11107.2.2.3按预测期长短分类1.长期预测2.中期预测3.短期预测7.2.2市场预测的分类7.3.1市场和预测的一般原理1.系统性原理系统性原理是指把预测对象看作一个系统，以系统论原理指导预测活动。系统论认为，每个系统内部各个组成部分之间存在着相互联系、相互作用，它同其他事物系统之间也是相互联系、相互制约的。要求：要全面地、整体地看问题要联系地、连贯地看问题要发展地、动态地看问题因此，市场预测应把预测对象看成一个由多种要素构成的系统，应注意分析系统内部和外部各种要素的变化，从而做出预测判断。7.3市场预测的一般原理与要素。2024/9/11112.连续性原理连续性原理是指客观事物的发展具有合乎规律的连续性，一切社会经济现象和经济现象都有它的过去、现在和未来。依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解它的过去和现状的基础上。在预测工作中，不仅要善于发现客观事物的演变规律，还要重视分析预测期内影响事物的各种条件的变化情况，借以判断原来的演变规律是否继续起作用，不加分析的运用连续性原理，有时会造成预测工作的重大失误。2024/9/11123.类推性原理类推性原理是指客观事物之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面存在相似之处，人们可以根据已知事物的某种类似的发展过程和结果，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。这种类推既适用于同类事物之间类推，也适用于不同事物之间的类推。例如，先进地区的市场发展往往就是相对落后地区的未来写照。一般来说，越是相似的事物，类推预测的效果越好。在市场预测中，只要掌握了其先兆模式，就可以类推与先兆模式相关联的现象的发展模式。2024/9/11134.可控性原理可控性原理是指对所预测的事物未来的发展趋势和过程，在一定程度上是可以控制的。客观规律是可以认识的，认识了客观事物发展的规律性，就可以努力创造条件，使预测对象在人们自觉控制下朝着希望的方向发展。通过有意识的控制，预先使其不确定性极小化。例如，我国的计划生育政策就是对人口增长的有效控制政策。2024/9/11145.因果性原理因果关系是存在于客观事物之间的一种普遍联系，人们可以从已知的原理推测未知的后果。现实中存在的诸多经济现象之间的因果关系的表现形式固然复杂多样，但在预测中，预测对象及其相关经济现象的历史资料数量变动的因果关系，可归纳为两种基本形式：第一，确定的函数关系；第二，不确定的统计相关关系。运用因果性原理进行市场预测，就是要通过因果分析，把握影响预测对象的诸因素的不同作用，由因推果，对预测对象的未来趋势做出预测。2024/9/11156.统计性原理统计性原理是指任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隐藏着勃然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来。市场预测的任务就是要通过对预测对象及其诸多影响因素的偶然性分析，揭示预测对象系统内部的必然性联系，即发展的规律性，并运用这种规律性的认识来推断未来的发展趋势。从偶然性中揭示必然性所遵循的是统计规律，预测者通过对预测对象历史数据的偶然性分析，揭示出它的统计规律。因此，建立在概率论基础上的数理统计原理和方法便成为市场预测理论和方法的基石。2024/9/11162024/9/11市场预测应遵循的原则有（）系统性原理可控性原理连续性原理因果性原理ABCD提交类推性原理E统计性原理F多选题2分177.3.2市场预测的要素1.信息要素信息是数据、自傲、情报、消息的总称。信息按发色的时间可分为过去的信息、现在的信息和未来的信息。2.方法要素方法要素也称技术要素，是指市场预测所采用的手段。市场预测的质量，不仅依赖于所使用的信息，同时与所选用的方法密切相关。具不完全统计，已有300多种不同的方法。3.分析要素市场预测的实质是利用信息和预测方法进行市场分析，预测前后都必须进行分析或作出解释，预测过程就是对预测事物进行分析和解释的过程。4.判断要素判断要素对预测过程有着及其重要的影响。2024/9/11187.4市场预测的程序与预测误差7.4.1市场预测的程序1.确定市场预测目标确定预测目标使得预测工作获得明确的方向与内容，可据此筹划该项预测的其它工作。预测目标的确定关系到预测内容的界定、预测资料的收集、预测方法的选择和预测精度的确定。预测目标是根据决策的要求提出来的，决策的目标不尽相同，对预测目标提出的要求也就不同。有了明确而具体的预测目标，预测人员才能设计合理的调查方法收集信息，才能选择合适的预测方法进行预测。2024/9/11192.制定预测方案预测方案的内容包括日程安排、调查和预测方法的选择、人员配置、预测的费用和预算等。3.收集数据资料4.选择预测方法5.预测推断与修正6.编写预测报告2024/9/11207.4.2市场预测误差分析7.4.2.1产生预测误差的原因预测误差是不可避免的，它产生的原因多而复杂，有客观原因，也有主观原因。主要的原因如下。1突发性因素的影响2市场规律的过程影响3预测资料的影响4预测模型的近似性影响5预测方法选择不当的影响6心理因素的影响2024/9/11217.4.2.2预测误差的测定1绝对误差。绝对误差可定义为预测理论估计值同历史观察期内同一时点的实际值之间的偏差，可用下式表达：2024/9/11222相对误差。相对误差是指用百分数表示的相对于每一历史观测值的误差量值，表达式为：式中E----预测值相对误差。2024/9/11233平均相对误差。平均相对误差是指相对于全部样本数的相对误差的平均值，其表达式为：2024/9/11244平均误差。平均误差是指相对于全部样本的绝对误差的平均值。表达式为：式中：MD----平均误差；

n----样本数，即历史观察的个数。由于每一时点绝对误差的符号可能为正也可能为负，取其代数和将导致误差的部分抵