服装店开业计划书

树服装店开业计划书项目介绍：选择服装店的原因衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。2.客户群体：调查显示，18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群。30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。247、258、261、286B、286A。广州可乘公交车：276、555、777、2202。PS：商场设有大型地下和室外停车场。（5）桂城东商圈桂城东商圈：以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。交通：136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路（6）大沥商圈大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地。近年，大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。城南商圈以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场店面优势：商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标，商圈内人民消费水平普遍较高，从事商业性质的活动多。人口密度大，商圈内部以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。客流量大，每天前往东方广场的人均客流约有10万人，人口流动大。交通便利，附近有多路公交经过，商圈道路交通系统完善。东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流量的流失。店面装修：门店面积：45平方米装修风格：时尚、简洁、大方门店中间墙壁：logo涂鸦加相框凸显涂鸦细节（高2米，长1.5米）Logo前方左侧：收银台（108*43*100）Logo前方右侧：开放式衣柜（开放式衣柜共6米，其中靠左侧墙4米，其余转角延伸至logo处，不挡住logo）门口左侧：玻璃门为橱窗，放1个模特，1个落地实木挂衣架，3个格子柜；右侧放置1排服装展示架，展示架前放1个铁艺置物架，（右侧最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置）正中央放1排服装展示架，展示架前放1个模特，模特前放7个格子柜，展示架后面即收银台和logo涂鸦前放5个格子柜，格子柜与展示架之间放模特。灯饰：房顶处有小型logo涂鸦，涂鸦两边均有一盏灯（光线聚集在logo处），展示架下均装一排射灯，右侧展示架上装小型吊灯，开放式衣柜内装射灯，橱窗内，模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯，靠近墙壁一侧装小挂灯，收银台后装中型吊灯。3.装修成本：项目尺寸单价（元）数量价格（元）格子柜300*300*2403915585开放式衣柜定制式800018000落地实木挂衣架440*440银台108*43*1006001600置物架33*21*8860160雨伞桶24*24*5550150墙面涂鸦2500相框15100铁艺模特道具553165灯饰102000服装展示架3003900电脑音箱400014000店铺招牌5001500地板瓷砖45平米67/m2453000扇灰129平米1500人工费1500空调150023000其他杂费1000统计27740四、货源和人力规划我们的货源分为两种自主设计：由于我们是开设自主品牌服饰店，而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资，开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场裁剪成衣。在门店经营稳点之后，考虑与高校艺术设计学院合作，定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位，设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。高校兼职。招聘高校美术类学生设计衣服，以有质量的设计张数计算。2.选货进货从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进货。3.人力规划：请2个青年靓丽女孩做销售员，工资计算底薪+提成，底薪1500，综合工资可达3000元/月。五、财务分析状况：项目金额（元）门店租金6000转让费15000月水电费300月其他办公及杂费500月销售员工资5000月设计师工资5000服装加工费5000装修费30000宣传费用3000流动资金20000总计89800六、营销策略：1.宣传：我们是自主品牌店，宣传是我们的重中之重。1）开店前在门店以及附近张贴海报，增加顾客对本店铺的印象。2）开业时准备一系列表演，请兼职模特穿上我们的衣服走秀。3）网络宣传。微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请5为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。4）制作会员卡。在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡，卡上明显标注门店网站。同时我们及时更新网站，发布优惠信息和新货上架信息。5）在广场外人流量大的交通地段派发传单，增加宣传力度。2.促销：短期发展战略：1）产品折价让利，要点：衣服直接价格折扣。实例：打折销售，减价销售。2）凭证优惠，实例：例如购买满五百元送现金卷两百元分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。3）集点购买，要点：购买次数达到一定次数，可在店内任选一件衣服或者赠送小礼品。4）抽奖销售，要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。5）现场展示，要点：在重要场所展示。实例：模特展位。分析：体现产品特征，成本费用较高。6）人员推介，要点：卖场设置专门促销推介人员。实例：促销员，临促等。分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。7）捆绑销售，要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售。8）限量特供，要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。9）服务举措，要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。10）独特卖点炒作，要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。11）其它创新促销策略，要点：全新的或者改进的有效促销方式。实例：文化促销，情感促销等。分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。12）团购促销，要点：利用团队购物，可吸引更多客户，薄利多销。长期发展战略：1）建立信息库，开业第一天入店客人只要填写基本信息，就可以获得精美小礼品。2）每周更新货物架衣物，并及时发布网站。3）节假日促销，吸引新客户，并通过信息库给老客户发送短信通知。4）对于购满一定金额的顾客可获赠会员卡，购物可积分，积分满一定数额兑换商品。5）购买一定金额可返还现金或现金代购券。七、工商注册：注册需提供资料：

1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）

2、注册资金，

3、拟注册公司名称若干

4、公司经营范围

5、注册地址产证、租赁合同办理流程1、企业名称