11高职药品营销教案首页

贵州轻工职业技术学院教案首页任课教师：罗满建课程名称：药品营销适用班级：11高职制药2013—2014学年第一学期PAGEPAGE34授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间班级班级班级时间时间年月日时间年月日班级班级班级时间时间年月日时间年月日课题或章节第一章绪论1-1市场营销概述教学目的让学生明白学习本门课程的重要意义掌握市场营销概念、内容了解市场营销的发展教学重点、难点重点：市场营销概念、目标、核心难点：潜在需求教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景结合案例简述本门课程重要性总结市场营销的实用性作业布置P10页2题课后小结学生对本门课程有一定兴趣、好奇授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年8月30日时间年月日时间年月日班级班级班级时间时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-2药品市场营销1-4顾客让渡价值教学目的理解市场营销相关概念利用顾客让渡价值理论分析问题教学重点、难点重点：市场的概念、顾客让渡价值理论难点：欲望、需要的讲述教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程复习引入概念，举例利用利用顾客让渡价值理论分析小案例作业布置P10页二、1、3课后小结对概念的区别有困难授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年9月2日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-2医药市场营销教学目的掌握关系、绿色、知识、整合营销特点理解医药企业的整合模式3、理解解营销观念发展的几个阶段教学重点、难点重点：关系、绿色、整合营销、医药企业的整合模式难点：营销观念发展的5个阶段，整合营销教学方法案例教学教具PPT教学过程提问2、生产观念的概念及适应的条件3、只要产品质量好就不愁卖不出去吗？产品观念的概念及出现的背景4、推销观念的概念及盛行的时期5、营销观念的出发点与落脚点；营销观念的核心；顾客满意的概念；顾客满意与质量之间的关系；协调营销的重要性作业布置复习课后小结学生对产品观念理解难授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间9月6日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-3市场营销学的新进展，药品市场营销的特点；第三章，药品市场营销环境概述教学目的2、理解市场营销环境的新进展3、药品市场营销的特点教学重点、难点重点：市场营销理论产生背景，医药市场的特点难点：分析营销环境的目的教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、案例导入欧洲因环保问题拒绝中药2、讲授本次课程3，讨论医药企业的整合模式改进之处4，什么是营销环境？分析营销环境的目的？5，营销环境所创造的机会，一定是企业的机会？作业布置P44二、1、2课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年9月9日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第二章药品市场营销环境分析教学目的市场营销环境的特点2、熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：基尼系数、恩格尔系数教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1\案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念2\讲授本门课程总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P44页、一二、1、2课后小结学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难授课班级及时间授课班级及时间班级11高职班级班级时间2013年9月13日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节4-1药品消费者市场购买行为教学目的掌握消费者市场购买行为模式理解影响药品消费者的行为因素教学重点、难点重点：四个影响因素难点：心理因素教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1营销环境对我们的消费行为有什么影响2请同学们说出你一次消费经历3、什么是消费者市场，消费者市场的特点4、消费者购买行为模型文化因素、社会因素、个人因素和心理因素之间的递归关系5年龄与家庭生命周期，职业与经济状况，生活方式，个性与自我观念对消费行为的影响。6.消费决策中的动机、感觉、学习、信念和态度消费者购买决策的参与者7消费者购买行为类型8购买决策过程作业布置P100二课后小结学生对态度、信念、动机理解有困难授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年9月22日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节4-2药品组织购买行为教学目的掌握药品组织几种分类了解药品组织决策过程掌握影响药品组织购买的因素教学重点、难点重点：采购中心的概念及应用难点：药品组织的购买过程教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程提问市场难道只有消费品购买者吗组织市场类型：生产者市场、中间商市场、政府市场生产者市场及其购买的特点：购买者数目少、购买量大生产企业采购类型和决策项目：新购、修订性重购、直接重购购买决策过程的参与者影响生产企业购买决策的主要因素生产企业购买决策过程中间商市场购买行为分析以沃尔玛为例，商贸企业主要采购哪些商品，其商品组合策略是什么？医疗机构购买过程作业布置100页二课后小结今后多联系医药代表职业讲解医疗机构购买过程授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年9月23日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题5-1药品市场细分教学目的使学生掌握市场细分方法、条件理解各种细分的影响因素教学重点、难点重点：方法及条件难点：消费者心理因素划分教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、提问：作为营销人员，如何划分市场？那个市场是我们要进入的？在这个市场中如何树立公司的形象？2、案例讨论：宝洁公司的这些品牌在同一个超市的货架上互相竞争，公司为什么没有在一个产品类别中把力量集中于一个品牌，而是引进了几个品牌3讲授本次课程：药品市场细分及作用，市场细分变量，市场细分的有效性作业布置P125二、1课后小结能理解细分重要性，心理细分变量不够掌握授课班级及时间授课班级及时间班级11高职班级班级时间2013年9月27日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节5-2目标市场的确定教学目的掌握目标市场5种模式、3钟策略理解评估目标市场方法及影响目标市场选择因素教学重点、难点重点;目标市场5种模式、3钟策略难点：产品专门化，市场专门化教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、提问：那个市场是我们要进入的？2、选择细分市场：密集单一市场、产品专门化、市场专门化、有选择专门化完全覆盖市场3、目标市场策略：无差别营销、差别营销作业布置思考模式与策略关系课后小结应加强模式与策略等战略思维训练授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年9月29日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节5-3医药产品生产定位教学目的1、掌握药品市场定位方法及策略2、了解定位原则及步骤教学重点、难点重点：定位概念难点：定位与细分市场、目标市场选择关系教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、提问：在这个市场中如何树立公司和产品的形象？2、讲授本次课程：市场定位概念、市场定位的依据、原则、策略讨论HSP的定位策略作业布置思考STP战略中3者之间关联性课后小结加强STP战略思维训练授课班级及时间授课班级及时间班级11级制药1班级班级时间2013年10月11日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节7-2药品生命周期及策略教学目的1、掌握药品、产品生命周期概念、各阶段特点2、了解生命周期理论曲线的指导性及局限性教学重点、难点重点：药品生命周期的特点难点：各阶段划分的依据教学方法案例教学教具PPT教学过程1、提问：产品在市场中具有怎样的演变规律？2、讲授：药品的整体概念、产品生命周期的概念、产品生命周期和自然寿命的区别讨论：产品生命周期理论是如何产生的？3、产品生命周期理论的产生和划分依据4；提问：产品生命周期理论适用与哪些研究领域5；讨论：如何延缓产品生命周期？产品生命周期理论有什么优点和不足？作业布置思考药品生命周期在各阶段的特点课后小结多联系具体药品的来讲授授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年10月14日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节7-2-3药品生命周期各阶段营销策略7-3药品新产品开发教学目的1、掌握生命周期中各阶段特点及策略2、了解新药开发程序教学重点、难点重点：各阶段策略难点：教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、提问：如何针对产品生命周期各阶段的不同特征制定相应的营销战略？2、讲授：导入期营销战略、成长期营销战略、成熟期营销战略、衰退期营销战略3、新药开发的意义及程序4、讨论：如何延缓产品生命周期的策略作业布置总结归纳各阶段策略的特点课后小结多引导学生用字诀总结各阶段策略特点授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年10月18日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节8-1、药品品牌概述教学目的1、掌握品牌的六层内涵、与商标区别及联系2、理解品牌分类、作用教学重点、难点重点：品牌的六层内涵难点：品牌的价值、个性、利益教学方法案例讨论及讲授结合教具PPT教学过程1.提问你为什么要买知名厂家药品？2、讲授：品牌的来源、定义、构成、与商标区别联系、品牌的六层内涵3、讨论：品牌六层内涵与购买者心理的关系作业布置思考六层内涵关系课后小结加强学生对品牌认识，主要从六层内涵入手。授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年10月18日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节半期考试教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年10月21日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节8-2品牌设计8-2药品品牌策略教学目的1、掌握品牌设计的原则、方法2、了解品牌策略教学重点、难点重点：品牌设计方法难点：各策略优缺点教学方法案例及讲授结合教具PPT教学过程1、提问：你对那个品牌记忆最深刻？为什么？2、讲授：品牌设计的要素、名称设计的原则、方法、标志的设计3、讨论：品牌有无策略：是否使用品牌。使用便于树立形象，不使用降低成本。4、品牌的六种策略讨论：企业选择多品牌的原因作业布置用今天知识你设计一种止咳药名称、标志课后小结今后课堂让学生自己设计，看看谁最符合原则及创意授课班级及时间授课班级及时间班级11高职制药1班级班级时间2013年10月25日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节9-1概述9-2药品价定价程序教学目的1、掌握药品厂价、批发价、零售价、价格的构成2、了解药品差价、定价程序教学重点、难点重点：价格构成难点：药品定价内部影响因素教学方法案例与讲授结合教具PPT教学过程1、讨论你认为药品价格由什么决定？2、讲授：药品厂价、批发价、零售价、价格的构成，定价模式、药品定价的影响因素3、讨论：为什么有的药品亏损，药厂任要生产？作业布置药品价格升降受哪些因素影响课后小结学生对变动成本、边际成本理解困难授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年月28日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节9-2药品价定价程序9-3药品定价方法教学目的1、掌握药品定价程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法2、理解四大类定价法教学重点、难点重点：药品定价程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法难点：需求差异定价法教学方法案例及讲授结合教具教学过程1、讲授一、成本导向定价法1.成本加成定价法2.目标利润定价法3.变动成本定价法二、需求导向定价法1.认知价值定价法2、反向定价法三、竞争导向定价法1.随行就市定价法2.投标定价讨论：各种定价法的权重？作业布置你给一种止咳药定价，你会选哪几种？课后小结学生对变动成本定价理解困难授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年11月4日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节9-3药品定价策略教学目的熟悉定价的基本策略；了解价格变动反应及价格调整。教学重点、难点重点：撇脂定价、渗透定价、折扣定价策略难点：招徕定价教学方法案例及讲授结合教具PPT教学过程1、提问：为什么可以免费用药有效才收费？2.讲授：一、新产品定价策略1、撇脂定价2、渗透定价1、满意定价二、折扣定价策略三、地区定价策略四、心理定价策略企业降价与提价1.发动降价2.发动提价调价方法

应对对策1、顾客对企业变价的反应2、企业对竞争者变价的反应作业布置P239二、4课后小结学生数量折扣与现金折扣混淆授课班级及时间授课班级及时间班级11级制药1班级班级时间2013年11月8日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节班期考试讲解教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年11月11日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节10-1药品分销渠道概述教学目的明确分销渠道与市场营销渠道的内涵；认识分销渠道的分类教学重点、难点重点：药品分销渠道的定义、功能难点：渠道的长度与宽度教学方法案例讲授结合教具PPT教学过程1、讨论你如果是药厂销售员，你的任务是什么？2、讲授：1、渠道的含义和构成为什么要利用营销中间机构3、渠道的职能4、渠道的类型作业布置思考渠道功能与销售员的职责的关系课后小结学生对所有权流程理解困难授课班级及时间授课班级及时间班级11级高职制药1班级班级时间2013年11月15日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节10-2分销渠道的设计与选择教学目的掌握分销渠道的设计与管理了解选择渠道成员的办法教学重点、难点重点：渠道模式与策略难点：渠道冲突及管理教学方法案例教学讲授结合教具PPT教学过程1、讨论：为什么贵州许多药厂销售模式不一样2、讲授：影响分销渠道设计的因素、分销商的选择与评价、分销渠道设计分销渠道的管理：选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员渠道冲突管理：冲突的原因、冲突的类型、冲突管理渠道调整：增减分销渠道对象、增减一个分销渠道、调整整个分销渠道作业布置你是销售员，如何解决窜货问题课后小结加强学生什么销售模式、策略因厂具体情况决定的观念授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级08高职班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间2009年11月17日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-3市场营销的发展第二章药品市场营销环境分析教学目的理解营销观念发展的几个阶段掌握市场营销环境的特点熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：基尼系数、恩格尔系数教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念讲授本门课程总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P26页二、1、3课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间09年11月17日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节2-2微观市场营销环境分析2-3分析市场营销环境的分析方法教学目的掌握微观市场营销环境的主要内容理解市场营销环境分析的方法教学重点、难点重点：微观环境中营销中介、公众难点：机会-威胁分析方法教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入批发商回款对企业影响、引入微观环境概念讲授本次课程总结本次课程、让学生思考个人成长与企业成长的相似性作业布置P26页二、4、5课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009年11月24日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节医药消费者的购买行为分析3-1医药消费者的行为模式教学目的掌握医药消费者行为模式的特点理解医药消费者行为影响因素教学重点、难点重点：医药消费者行为模式的特点难点：文化与亚文化因素的区别教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点讲授本次课程讨论亚文化对购买行为的影响作业布置P44二、1、2课后小结授课班级及时间授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009年12月1日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节情景影响因素购买行为类型教学目的理解情景购买行为的影响因素特点、原因掌握购买的决策过程教学重点、难点重点：购买行为发生的五大部骤难点：性格影响中的几种类型教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景讲授本次课程讨论针对性格中的几种不同的消费者、店家应采取哪些方法作业布置P44页、一二、1、2课后小结学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难授课班级及时间授课班级及时间班级08高职班级班级时间2009年12月1日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第十章药品分销渠道策略教学目的掌握相关的名词术语理解常用的几种药品销售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途理解处方药与非处方药营销模式上的区别教学重点、难点重点：代理商、中间商等术语的内涵、主渠道的作用难点：几种营销渠道优缺点教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入新药的推广过程、说明渠道的重要性讲授本次课程分组讨论克咳胶囊应走什么样的渠道较为合适作业布置几种营销渠道优缺点课后小结学生对回款与扩大销售额之间的矛盾理解不透彻授课班级及时间授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009年12月8日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章药品促销策略教学目的掌握药品促销的概念及几种分类了解药品促销组合的理论过程掌握影响药品促销组合选择的因素教学重点、难点重点：药品促销的概念、四种组合的意义难点：药品促销的理论过程教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入星力百货、一树促销手段、说明促销的重要性讲授本次课程讨论克咳胶囊应选择什么样的促销组合作业布置简述影响药品促销组合选择的因素课后小结对药品促销的作用与意义能理解、对影响因素较为模糊授课班级及时间授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009年12月8日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章药品促销组合第二节人员推销、第三节营业推广教学目的掌握人员推销、营业推广的概念、作用理解人员推销、营业推广特征、优缺点、适用范围教学重点、难点重点：市场代表、商务代表区别、人员推销、营业推广的技巧难点：绩效评价、及效果评估教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入医药代表在实际运作的作用、结合人员推销的效用讲授本次课程讨论处方药、非处方药使用人员推销有何异同作业布置P186二、1、3课后小结能理解两种组合的优缺点、对营业推广中手段不胜了解授课班级及时间班级08高职班级班级时间09年12月15日时间年月日时间年月日授课班级及时间班级08高职班级班级时间09年12月15日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章第四节广告第五节公共关系教学目的掌握广告、公共关系的功能、特征教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphone