市场营销《快消品营销》（校企）课程教学大纲

《快消品营销》（校企）课程教学大纲大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX一、课程基本情况课程代码：1071339021课程名称（中/英文）：快消品营销（校企）/FastConsumerGoodsMarketing((School-enterpriseCooperation)课程类别：专业方向特色课程开课学期：第五学期学分：2总学时：32理论学时：24实践学时：8适用专业：市场营销适用对象：本科先修课程：市场营销学、经济学、管理学、市场调查与预测、消费者行为学、商品学、推销与谈判开课学院：经济与管理学院二、课程简介本课程是市场营销专业的专业方向特色课程。该课程是市场营销专业学生学习营销策划、销售管理、超市经营与管理等后续专业课程的方法论基础。本课程在教学内容方面注重基本知识、基本方法和基本技能的讲解；在实践能力培养方面使学生在掌握快销品营销理论框架基础上，能够认识快销品营销的战略，并能运用所学的销售知识和销售技巧分析并解决实际问题，了解快销品发展的新趋势及其面临的挑战，培养学生创新精神和实践能力的应用型人才所必备的销售技巧。在本课程的教学案例中以及实践环节加入思政要素，了解我国改革开放以来快消品取得的成就，培养学生的爱国人文情怀，让学生对实现伟大复兴的中国梦充满信心。这对于增强学生对国家发展做贡献的责任感和自觉性，将产生良好的课堂思政效果。1.课程对毕业要求的支撑【指标点3.2】掌握市场营销、市场调查、消费行为学、经济法等专业基础知识，具备一定分析与解决相关领域实际管理问题的能力；【指标点4.1】掌握市场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的能力；【指标点8.2】具备人际沟通及组织协调和领导能力，能够领导团队并促进团队协作；2.课程教学目标（1）掌握快消品营销的有关基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。（2）掌握快消品营销的区域市场操作，快消品企业的营销策略，具备一定的分析市场实际问题的能力。（3）掌握快消品高效营销团队等知识，能够领导团队并促进团队协作。（4）掌握引爆快消品市场的传播推广。（5）了解快消品营销的发展趋势、了解移动互联网时代快销品企业的“活法”、饮料行业的营销传略、品牌及品牌化运营的缺失，能分析消费变化趋势，具备举一反三的学习能力。3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系课程教学目标教学内容教学方法目标1：掌握快消品营销的有关基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。快消品概述；特点；类型；作用；基本内容及学习本课程的重要性，掌握学习本课程的方式方法。1.授课2.启发式教学3.案例分析目标2：掌握快消品营销的区域市场操作，快消品企业的营销策略，具备一定的分析市场实际问题的能力。区域市场调研；市场铺货；区域市场组合；市场推广和渠道管理；快消品企业旺季营销问题及解决策略、新市场开发关键点。1.授课2.启发式教学3.讲练结合4.多媒体目标3：掌握快消品高效营销团队等知识，能够领导团队并促进团队协作。团队管理的概念、特点、快销品主管需要什么；快消品销售人员的选拔和培养。1.授课2.启发式教学3.讲练结合4.多媒体目标4：掌握引爆快消品市场的传播推广。如何实现品位占位；节日传播；如何打动目标消费者；快消品营销3.0时代的推广。1.授课2.启发式教学3.讲练结合4.多媒体目标5：了解快消品营销的发展趋势、了解移动互联网时代快销品企业的“活法”、饮料行业的营销传略、品牌及品牌化运营的缺失，能分析消费变化趋势，具备举一反三的学习能力。移动互联网时代快销品企业的“活法”；饮料行业的营销传略；品牌及品牌化运营的缺失；行业经典案例评析。1.授课2.启发式教学3.讲练结合4.多媒体四、教学内容第一章导论教学内容：快消品概述；特点；类型；作用。本章重点：快消品的含义、类型。本章难点：销售的本质。第二章强化快消品区域市场操作教学内容：如何进行区域市场调研；市场铺货；区域市场组合；市场推广和渠道管理。本章重点：如何进行区域市场调研。本章难点：扩展市场的重要性，做好市场调研。第三章构建快消品高效营销团队（校企）教学内容：团队管理的概念、特点、快销品主管需要什么；快消品销售人员的选拔和培养。本章重点：团队管理，如何做一个好主管。本章难点：建立快消品营销团队。第四章引爆快消品市场的传播推广教学内容：如何实现品位占位；节日传播；如何打动目标消费者；快消品营销3.0时代的推广。本章重点：如何实现品位占位。本章难点：如何实现品位占位。第五章探寻快消品企业的营销策略（校企）教学内容：快消品企业旺季营销问题及解决策略、新市场开发关键点，成功企业营销案例。本章重点：快消品营销问题及解决策略。本章难点：快消品营销问题及解决策略。第六章快消品企业的营销战略思考教学内容：移动互联网时代快销品企业的“活法”；饮料行业的营销传略；品牌及品牌化运营的缺失。本章重点：对快销品战略营销的把握。本章难点：对快销品战略营销的把握。第七章剖析行业经典案例教学内容：成功案例和失败案例的分析。本章重点：从失败案例和成功案例总结经验。本章难点：通过学习，对营销案例进行思考和总结。五、教学安排序号教学内容学时对应课程教学目标对应毕业要求指标点理论实验/实践总学时1第一章导论2021、53.22第二章强化快销品市场操作4262、53.2、4.13第三章构建快销品高效营销团队（校企）40438.2、4.14第四章引爆快销品市场的传播推广4262、53.2、4.15第五章探寻快销品的营销策略（校企）62844.1、8.26第六章快销品企业的营销战略思考4261、58.2合计24832六、课程考核方式1.课程考核方式本课程成总成绩包括形成性评价（平时成绩）、技能性评价（技能性成绩）和结果性评价（期末成绩），形成性评价（平时成绩）占20%，技能性评价（技能性成绩）占20%、结果性评价（期末考试成绩）占60%。形成性评价主要包括课堂讨论（10%）、考勤和课堂表现（10%），技能性评价成绩即为课内实践成绩（两次实践报告综合评定，具体考核标准在实践教学大纲内说明）。期末考试采取非试卷类考试方法，依据快消品营销报告进行评定。各部分成绩评定采取五级制（优、良、中、及格、不及格），按比例折算成总成绩。2.课程教学目标的考核方式序号课程教学目标考核内容考核方式1目标1：掌握快消品营销的有关基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。快消品概述；特点；类型；作用；基本内容及学习本课程的重要性，掌握学习本课程的方式方法。课堂提问、平时作业2目标2：掌握快消品营销的区域市场操作，快消品企业的营销策略，具备一定的分析市场实际问题的能力。区域市场调研；市场铺货；区域市场组合；市场推广和渠道管理；快消品企业旺季营销问题及解决策略、新市场开发关键点。课堂提问、平时作业、实验作业3目标3：掌握快消品高效营销团队等知识，能够领导团队并促进团队协作。团队管理的概念、特点、快销品主管需要什么；快消品销售人员的选拔和培养。课堂提问、平时作业4目标4：掌握引爆快消品市场的传播推广。如何实现品位占位；节日传播；如何打动目标消费者；快消品营销3.0时代的推广。课堂提问、平时作业、实验作业5目标5：了解快消品营销的发展趋势、了解移动互联网时代快销品企业的“活法”、饮料行业的营销传略、品牌及品牌化运营的缺失，能分析消费变化趋势，具备举一反三的学习能力。移动互联网时代快销品企业的“活法”；饮料行业的营销传略；品牌及品牌化运营的缺失；行业经典案例评析。课堂提问、讨论分享、课程报告3.成绩评定标准考核环节平时成绩考核结果及标准评估项目及权重优秀（90~100分）良好（80~90分）中等（70~80分）及格（60~70分）不及格（<60分）预习和课堂讨论（25分）预习非常充分，积极参加课堂讨论，并有自己独到的见解预习较为充分，积极参加课堂讨论预习基本充分，能够主动参加课堂讨论预习基本充分，能够参加课堂讨论无预习，不能有效参加课堂讨论课堂点名到课情况（25分）出勤率高，遵守课堂纪律，无迟到和旷课现象。出勤率高，遵守课堂纪律迟到和旷课现象极少。出勤率较高，能遵守课堂纪律迟到和旷课现象较少。出勤率一般，一般能遵守课堂纪律迟到和旷课现象较多。出勤率较差，经常不能遵守课堂纪律，迟到和旷课现象严重。课下作业（50分）作业能够全部完成，能够灵活运用所学知识解决问题，并获得正确结论。完成质量优秀，作业多次评为A。作业能够全部完成，，能够运用所学知识解决问题，并获得正确结论。完成质量较高，作业多次评为B。作业全部完成，能够运用所学知识解决问题，并获得有效结论。完成质量基本符合要求，成绩多次评为C。部分作业未完成，运用所学知识解决问题的能力基本符合要求。作业成绩多次评为D。作业缺失较多。作业完成质量差，成绩多次评为E。七、教材、参考书目、重要