2024年商场促销活动总结参考模板（2篇）

第3页共3页2024年商场促销活动总结参考模板活动时间范围从____年月日至____年月日，总计____天，期间实现总销售额____元。相较于上一周期，销售增长率为____%，扣除节假日期间的____%自然增长，实际增长率达到____%，超出活动前设定的____%增长目标。活动时间安排紧密围绕中秋假期，____日至____日以及____月____日均呈现连续三日平均营业额增长，并将此趋势延续至活动结束日。前期宣传费用如下：____月____日《刊》封底整版投入____元，展板和9展架费用为____元，宣传费用占销售总额的____%。从礼品发放数据观察，单次消费额有所增加，但消费额分布集中。礼品发放数量低于预期____%。活动期间，成功销售联通手机体验卡____张。与联通商场的合作显示，这种创新营销模式为消费者带来了新鲜感，特别体现在商场各营业厅悬挂的“红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和散发的____份宣传单页，不仅提升了活动的知名度，还通过“强强联合”的概念让消费者感受到了实际的优惠。综合分析：1、媒体策略的局限性：广告发布于____日，但____日（周六）销售额较前一周六下降____%，在中秋前夕的销售增长趋势未达预期。数据表明，我们的媒体选择在覆盖范围和目标群体定位上存在缺陷。2、计划执行的不足：促销活动在时间紧迫下实施，与单个活动或企业整体发展方向及年度规划存在显著偏差。这可能对品牌积累产生微弱至显著的负面影响。3、部门间协作不畅：各楼层专厅促销信息未能及时反馈给企划部，影响了对外宣传的效果，削弱了品牌顾客的增加和薄利多销的目标。4、活动执行力度不足：员工对促销活动的理解有限，缺乏服务热情和促销技巧，导致活动效果受限。在与代理商或厂家洽谈活动分担比例时，企划部的谈判立场受到影响。5、创新与时尚元素的缺失：企划部应更积极地了解市场最新动态，保持对前沿时尚资讯的敏感度，以提升活动的前瞻性和时尚性。以上是对本次活动的全面评估，期望能从中汲取经验，未来做得更好。2024年商场促销活动总结参考模板（二）今年的月饼销售情况整体呈现出较为保守的态势，无论是市场氛围还是销售业绩，都比往年缓慢升温，整体表现略逊于以往。然而，值得欣慰的是，经过全体员工的共同努力，我们的销售业绩仍然实现了较往年的增长，这充分体现了公司文化中“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这一理念。在此，我要衷心感谢公司及所有门店员工的辛勤付出和紧密协作。由于今年团队规模有所缩减，我除了负责英德佛冈的销售任务外，还需协同小市区域的销售工作。小市英德的销售业绩有所提升，但佛冈地区由于没有开展鸿兴、嘉宜、辉杰这三家主要客户的业务，导致业绩大幅下滑，对整体月饼销售产生了负面影响。对此，我深感歉意，我未能妥善跟进客户和维护好客户关系，影响了整体业绩的提升。今年月饼销售的不乐观状况，部分原因是当前正处于“三打两建”和领导班子换届的特殊时期，消费者对于送礼和收礼较为谨慎，客观上对月饼销售造成了一定影响。许多客户反映，他们今年的销售策略较为保守，主要以消化库存为主，不敢过于激进。例如，小市的北江货仓和文盛就表现得尤为明显，由于去年库存过多导致后期销售不理想，今年他们对此持有一定的心理负担，尤其是文盛，今年减少了两家门店，因此在进货时显得格外谨慎。根据业绩分析，今年月饼销售在价格上呈现两极分化，一线品牌月饼的销售表现良好，进口月饼和广州莲香楼的销售额都有所增长，而二线品牌则以低价产品销售较好，因此二线品牌的总体销售额有所下滑。基于品牌和去年销售情况的考虑，公司决定淘汰部分品牌，今年仅保留趣香和品佳品两个品牌。品佳品今年在特价和政策上得到了很大的支持，对弥补品牌减少的业绩起到了积极作用，对此我们深感品佳品厂家的支持。然而，趣香品牌由于价格上升和利润空间下降，导致我们在销售操作上面临更大的困难，例如佛冈的鸿兴、嘉宜两店因费用条件苛刻和回款周期过长，我们不得不放弃合作。此外，趣香厂家的产品供应不足也是影响业绩的因素之一，单品早早缺货，对二线品牌的销售造成了负面影响。考虑到趣香的利润空间和产品供应问题，建议我们在二线品牌中培养一两个替代品牌，以避免过度依赖厂家，处于被动地位。如果趣香的价格持续上涨而利润空间不断下降，那么经营莲香楼可能会是更为明智的选择，无论从品牌知名度还是利润空间来看，莲香楼都比趣香更具操作性。在佛冈区域，业绩下滑除了鸿兴嘉宜两店的影响外，礼品店的合作也未能达到预期效果。胜发的总体销售额虽有上升，但二线品牌的销售下降明显。由于趣香的价格问题，二线团购的销售大都被一线月饼或恒宝皇牌抢占，而且胜发在最后几天仍有广州酒家和进口月饼供应，因此二线月饼的销售困难，最后因城区商品不足，我们不得不提前撤回佛冈的月饼在城区销售。通发的情况与往年相比没有太大变化，其他礼品店和客户的广州酒家大多从胜发进货，因为胜发的服务质量更高，风险更小，这是胜发的竞争优势，再次证明了公司文化中“服务的开始才是销售的开始”这一原则。辉杰的业绩下降主要是由于团购问题，由于没有收取订金，部分客户未能前来取货，导致二线月饼积压过多，因此我们未能与他们合作。今年这种情况较为普遍，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，由于没有收取订金而未能成交，造成了公司资源的浪费和月饼库存消化的压力，这个问题需要我进行反思和总结。对于团购商品，我们必须与客户明确订金问题，以确保商品的销售能够顺利完成。英德业绩的增长主要得益于大众超市的销售。由于市场评估不足，商品供应出现偏差，导致大众超市的商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而这些产品大都被其他品牌低价月饼取代，难以销售。直到后期广州莲香楼等一线品牌月饼断货后，趣香的销售才真正开始，尤其是礼盒的销售。在一线品牌断货的情况