工业领域ABM营销进阶

工业制造领域ABM营销现状工业制造领域ABM营销主要场景量在几十万以上数字营销及内容营销投入较多量在几万~10万+数字营销及内容营销投入较少 AI+全域ABM营销策略联系人匹配客户分级模型，联系人匹配客户分级模型，进行客户分级NeuralCF企业推荐NeuralCF企业推荐+MLP训练模型差异化预算触达规划个性化内容及触达规划预期产出数据整合预处理差异化触达策略模型分析内容偏好企业推荐模型分级抓联系人数据数据构建企业差异化触达策略模型分析内容偏好企业推荐模型分级抓联系人数据数据构建企业采购意向模型有应用场景，有应用场景，有兴趣的客户（兴趣客户）基于客户价值差基于客户价值差不同，进行不同预算的差异化触有需求的客户触达及用户维度;销售协同训练数据线索协同业务决策者技术决策者采购者SD企业数据库I-------内容协同验证数据适中预算客户行为动态协同低价值低预算一维触达SD企业数据库;销售协同训练数据线索协同业务决策者技术决策者采购者SD企业数据库I-------内容协同验证数据适中预算客户行为动态协同低价值低预算一维触达SD企业数据库--4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工产品服务，行业地位，采购产品等100+维度AIGC驱动个性化内容产出个性化旅程规划基于AI的个性化用户触达旅程根据企业分级、用户属性、用户行为，动态自 第一步建立企业推荐模型，基于企业自身数据训练，精准锁定目标企业，聚企业自有数据整合企业自有数据整合客户名单特征维度补齐特征维度补齐数据库数据库SD企业数据库--4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工产品服务，行业地位，采购产品等100+维度构建模型构建模型·特征维度相关系数分析·特征维度相关系数分析行业企业规模营业收入行业企业规模营业收入注册资本实缴资本招聘指数营收增长员工人数分支机构对外投资地域企业性质AIGCAIGC验证评估优化评估优化模型有误模型运行模型运行 第二步针对锁定目标企业群体搭建价值细分模型，支持下一步差异化触达规划，再度聚企业购买力=f企业规模*w企业规模+f营业收入*w营业收入+f分支机构*w分支机对外投资f企业规模=f（员工人数，参保人数，成立时间)f营业收入=f（营业收入，实缴资本，融资资本，注册资本)f分支机构=f（分支机构数量)f对外投资=f（对外投资总额，对外投资机构数量)W营业收入=50%W对外投资=10%WW营业收入=50%W对外投资=10%企业景气度=f行业*w行业+f营收增长*w营收增长+f招聘指数*w招聘指数f行业=f（一级行业，二级行业，三级行业)f营收增长=f（上一年营收增长，上一年营收增长率)f招聘指数=f（招聘岗位数量)W行业=50%W营收增长=50%W招聘指数=20%购买意向第三步基于客户细分进行差异化触达规划，高价值客户高预算多维触达，购买意向价值分组 个性化触达策略客户采购价值模型价值分组 个性化触达策略客户采购价值模型购买力高高触达成本低高价值中价值——中价值——低价值低价值 第四步建立内容偏好分析模型，分析不同类型客户的内容偏好，提高内容个性-b分类模型--关联性分析特征维度补齐--b分类模型--关联性分析特征维度补齐--b样本标注评估迭代内容偏好因素提取建模-Catboost/随机森林建模-Catboost/随机森林/深度森林…与运行结果进行500020000!因素/特征维度 ↓ ↓产品偏好偏好采购驱动因素偏好 模型有误训练:随机抽取样本10000输入训练模型 模型有误训练:随机抽取样本10000输入训练模型验证：剩下的10000数据作为测试集，对比测试集的模型运行结果和前期标注，进行调试行业企业规模营业收入注册资本实缴资本招聘指数营收增长员工人数分支机构对外投资地域企业性质…… 模型运行第五步应用AI进行个性化内容输出，降低个性化内容生产第六步结合客户细分和内容偏好，选择不同触达渠道搭建个性化客触达渠道有效到达率高低低低低低低低高高高低中高中高高中高中高高低中中中高高中中中高高中高高低高高低低第六步结合客户细分和内容偏好，基于AI实现动态个性化客户根据高价值、中价值、低价值不同客户的企业分级，结合用户属性、用户行为、内容偏好，根据高价值、中价值、低价值不同客户的企业分级，结合用户属性、用户行为、内容偏好，构建不同用户组，进行动态自动化规划触达，提升客户沟通效率。第七步基于锁定人群包的信息流广告个性化精准触达，提高信息覆盖率/到达率/转个性化内容，精准触达企业目标用户，个性化内容，精准触达企业目标用户，100%+高曝光率，90+%高到达率，高转化,手机号:手机号:138******11设备码:IMEI-******Open-ID:WX******手机号:138******11设备码:IMEI-******Open-ID:WX******手机号:138******11设备码:IMEI-******Open-ID:WX******个性化，高转化第七步企微群预热互动+网络直播+视频号转播定向加热,提高网络直播参会率/转化率/视频号转播+重点客户定向加热视频号转播+重点客户定向加热网络直播网络直播企微群引流+互动第七步结合企微群/直播/视频号玩转赞助活动，提升线下赞助活动覆盖和产出第七步赞助活动转播/走进赞助活动转播/走进企业直播视频号转播+重点客户定向加热企微群引流+互动企微群引流+互动第七步视频号短视频营销，持续触达并影响重点客户第七步可对竞品账户可对竞品账户,行业社群,重点客户账户,重点客选择加热视频及定向方式竞品账号/行业社群选择对应的重点客户账号/重点客户社群单次最多10账号/社群选择更多定向标签开始加热地域/性别/年龄/兴趣 第七步AIGC个性化话术和持续优化，提升电话营销用户体验，提高转化率撰写通用沟通撰写通用沟通AIGCAIGC检某IT硬件厂商通过ABM营销对中小企业完成差异化触达，挖掘销售线索某IT硬件厂商通过ABM营销对中小企业完成差异化触达，挖掘销售线索根据合格数据构建PMF模型，依据客户兴趣完成分组根据合格数据构建PMF模型，依据客户兴趣完成分组PMF模型PMF模型客户分组目标企业筛选客户分组目标企业筛选小样本数据处理行业、企业规模、资小样本数据处理行业、企业规模、资解决方案驱动售后服务驱动产品质量驱动低价驱动一线及新一线根据价值打分模型判断各分组数据价值，制定差异化触达策略根据价值打分模型判断各分组数据价值，制定差异化触达策略解决方案驱动价值打分模型高价值：38215解决方案驱动价值打分模型高价值：38215售后服务驱动售后服务驱动产品质量驱动企业性质|供应商偏好|行业景气度|行业偏好|区域偏好….企业规模|企业资本|营业收入|业务景气度|行业景气度|分支机构|对外投资|企业榜单…..低价促销驱动低价促销驱动解决方案个性化解决方案个性化产品质量个性化产品质量个性化服务个性化服务个性化全组用户通过定向信息流，邮件，短信，webinar，电销销定向信息流-质量/案例/促销邮件短信定向信息流-质量/案例/促销邮件短信定向信息流-质量/案例/促销短信定向信息流-质量/案例/促销短信43201定向信息流-开工季促销电话营销47183 内容压力小，可复制性强的AI+ABM营销策略电话跟进电话跟进电话跟进电话跟进AI模型数据提取多渠道触达多渠道触达企业推荐模型数据提取条件行业规模地域职位定向信息流触达企业推荐模型数据提取条件行业规模地域职位定向信息流触达对本次活动内容可能感兴趣的企业&联系人短信触达注册追踪 点击 点击追踪找回邮件触达SD企业邮件触达SD企业数据库SD企业数据库--4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工产品服务，行业地位，采购产品等100+维度触达及用户维度案例分享45500 开始为思科中国SMB事推动并为微软中国执行了业部提供销售线索营销服务，3年内支持实现业部提供销售线索营销服务，3年内支持实现从2012年开始，自主 !内容营销服务内容营销服务营销自动化营销自动化ABM营销解决方案ABM营销解决方案高效低成本获取新客户重点客户价值最大化销售线索解决方案平业数平据台数字会议营销服务数据服务据台ANALYSIS-数据分析MAM-营销自动化管理多活动中心多内容中心邮件模板个性化内容一人一码活动发布注册报名ANALYSIS-数据分析MAM-营销自动化管理多活动中心多内容中心邮件模板个性化内容一人一码活动发布注册报名行为追踪来源追踪场景模板可视化营销画布多渠道触发商机派发反馈客户动态同步内容营销营销指标统计客户旅程分析营销漏斗分析属性分析标签分析CDP-全渠道数据平台实时追踪外部行为导入行为轨迹多维分组规则静态分组动态分组企业信息匹配企业筛选企业推荐数千万B2B可信数据资源支持数字营销长期维护企业数据库，基于100+维度建立目标企业画像支持细颗粒度筛选合格的企业;支持企业各JobRole决策联系人筛选60,000,000+性质、员工人数,营业收入,利润率,总资产,融资,产品服务,行业地位,采购产品职务类别等100+维度进行筛选 AI+全周期销售线索营销解决方案客户分级模型，进行客户分级客户分级模型，进行客户分级数据整合预处理销售/合作伙伴协同销售线索孵化销售线索评估销售线索挖掘/销售/合作伙伴协同销售线索孵化销售线索评估销售线索挖掘/获客NeuralCF企业推荐+MLP训练模型构建企业价值细分模型ABM构建企业价值细分模型ABM构建企业推荐模型触达及用户维度触达及用户维度采购意向模型低意向.客户线索打分低意向.客户线索打分 i训练数据 i训练数据验证数据SD企业数据库验证数据SD企业数据库SD企业数据库--4500w低价值包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，SD企业数据库--4500w低价值AI+全域ABM营销解决方案联系人匹配客户分级模型，联系人匹配客户分级模型，进行客户分级NeuralCF企业推荐NeuralCF企业推荐+MLP训练模型差异化预算触达规划个性化内容及触达规划预期产出数据整合预处理差异化触达策略模型分析内容偏好企业推荐模型分级抓联系人数据数据构建企业差异化触达策略模型分析内容偏好企业推荐模型分级抓联系人数据数据构建企业采购意向模型有应用场景，有应用场景，有兴趣的客户（兴趣客户）基于客户价值差基于客户价值差不同，进行不同预算的差异化触有需求的客户触达及用户维度;