渠道人员的管理制度

———渠道人员的管理制度渠道人员的管理制度为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，实现提升业务员综合素养，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，订立本制度。一、劳纪及日常报表提交1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场合滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。2、日常报表提交。认真定时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于第二天上午8：30前交办公室，不能定时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。3、定时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一布置参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗。3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可依据实际情况实施嘉奖）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。4、为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。即业务员本身办通勤票，每月月末凭写明被探望单位、被探望人、被探望人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票本身负责。5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、新业务员实习期一般为1个月，公司将依据实际情况从业务员的责任心、业务本领及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决议业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务本领弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月末薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备肯定管理本领的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可依据其贡献进行实施物质嘉奖。3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；4、业务提成计算方法：每季度必需完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支出时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）6、当月业务总额实现两万元以上或连续三个月业务总额累计实现6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司嘉奖；当月业务总额实现25000元以上或连续三个月业务总额累计实现8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别嘉奖；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）7、业务主管（经理）有责任帮忙其它业务员提高业务本领及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业务接待所需费用，应事先填写接待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后予以报销。当月发生的业务费用当月必需结清。五、为了提高公司的凝集力，提倡公司员工相互帮忙的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表扬金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别嘉奖待遇。（即：如业务员那时候为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。六、金牌业务员必需具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有猛烈的责任心。2、自身业务本领强，并能热心帮忙其它业务员提高业务本领。3、认真遵守公司订立的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。2、业务提成计算方法：详见合同规定。七、劳纪及日常报表提交1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场合滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。2、日常报表提交。认真定时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于第二天上午7：30前交办公室，不能定时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。3、定时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。八·业务开展1、信息收集1）对业务员业务范围暂作如下划分：老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域全部信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的嘉奖10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。2、业绩。嘉奖及惩罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。七、本条例仅适用于本公司专职业务人员。备注：其他相关处理方法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。渠道业务员管理制度2023—05—1815:58|2楼营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈设方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。营销渠道管理制度包含：酒店、网络市场、旅游、广告媒介、企业、零售营销渠道管理制度。营销渠道是靠外部力气的结合，要投入大量的时间才略建立起来，它代表公司与中心商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必必需注意营销环境的趋势变动，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。第一条目的。为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特订立本制度。第二条适用范围。本规定的重要对象为销售渠道的中心环节。第三条企业代理商是受本公司委托，依据协议在肯定区域内负责代销本公司生产的产品的中心商。产品销售后，本公司依照销售额的肯定比例付给其佣金作为酬劳。第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，负责推销产品，履行销售业务手续，自身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参加某些地区的直销活动。第六条销售代理商是一种独立的中心商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有肯定的售价决议权。第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且自身也不能再进行直销活动。第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金低于一般企业代理商。第九条寄售商委托进行现货的代销业务。依据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。第十一条经纪商既无商品全部权，又无现货，只为买卖双方供应有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承当义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。直销店铺第十三条直销店铺需划出A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。第十四条直销店铺业务探望次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次；C、D级店面每月不得少于两次。第十五条全部直销店铺必需执行统一的市场零售价，若经查不落实，必需追究该区业务员的责任。第十六条直销店铺依据营业额可采用给扣制。第十七条店铺货物摆放位置必需处于最醒目的位置，店铺货架上货物规格必需齐全，摆放整齐。第十八条要求店铺的货物必需先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便显现问题及时解决，并以书面形式将公司的要求转达至客户；如对方库存过大时，需协商，请示主管调回公司仓库。第十九条商品在销售、运输及库存等环节显现破损，必需当月调换，不允许拖至下月调换。第二十条客户提出的任何看法或建议，业务人员必需当面记录，本身职权范围能予解决的立刻解决，不能解决的上报公司主管，在三日内回复客户。第二十一条业务员必需特别熟识辖区内每家店铺的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包含姓名、家庭住址、电话、喜好、生日及个别家属情况。第二十二条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应当本身花钱寄贺卡给客户。经销商第二十三条经销业务必需由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。第二十四条经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一、第二十五条经销商可划分为a、b两种：a为大型经销商（年营业额在20万美元以上）；b为小型经销商（年营业额在20万美元以下，10万美元以上）；10万美元以下视为批发商，不签合同。第二十六条a级经销商的经营分为淡、旺季。旺季时，由于对方需求量大，资金占用量大，必需按合同求货到付款，否则不予供货；淡季时，考虑长期经营，可适量按月铺货，当月铺货当月末必需全数收回货款（例如，1日发货，在31日收回；8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）。第二十七条b级经销商的经营无论淡、旺季，一律货到交款，否则显现的任何货物损失由经理负责全部赔偿。第二十八条经销商在经销过程中产生的破损、变质、超出保质期的产品，本公司一律不予承当；但如有产品质量问题，本公司将予以解决。第二十九条每年需对各经销商订立销售指标，按指标完成情况予以嘉奖。批发商销售额在20万美元以下由分公司嘉奖，20万美元以上由行销部嘉奖。金额视同分公司费用。经销商未附合同正本，一律不享受本条款。在结算后第60天，嘉奖由行销部统一核对无误后发放。第三十条几个经销商联合进货，则全部不嘉奖。第三十一条每年销售指标须依照上年完成情况，在原有基础上递增肯定的百分点。第三十二条公司需帮助、辅佑襄助经销商开拓市场、规划市场，供应良好的经营