矿泉水+互联网方案

繁山矿泉+互联网销售方案一、项目概况（一）项目名称：繁山矿泉+互联网销售系统（二）经营范围：市区、周边（三）经营规模：中小型（四）经营原则：薄利多销，互联市场（五）项目建设地点：乐山及周边（六）产品描述：以繁山矿泉桶装水单品或多品种桶装为主打产品，以三级分销+团购模式扩大市场占有量，再次提高区域内品牌知名度。二、项目市场评估（一）桶装水市场环境分析1.桶装水市场总体概况随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“水”已不仅仅是为了喝的干净，还要喝得健康、时尚。就水而言，与人们生活息息相关，永远都有市场。一般来说，喜欢吃喝水人，她们的要求的也随着水的质量而不断提升，市面上的水种类也不断增加，如富氧水、苏打水等高等级水质产品。2.微观环境分析目前消费者对水的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是中青年居多，消费群体逐渐扩大。随着对产品的认识普遍提高，居民生活水平的提高和生活观念的改变，桶装水将成为越来越多的城乡居民和企业单位的生活必不可少的重要组成部分。3.宏观环境分析人们的生活水平不断的提高和改善，越来越多的人们开始提高生活质量，各式各样的水源产品已经入我们的视野，同时也成为一种市面交流文化，无论是会议、还是生活都比不可少。（二）SWOT分析1.优势（1）桶装水的经营成本低，主要在学校周围和小区以及企业单位，目标顾客显著。（2）市区水源配送站数目较多，但品种比较较为笼统，以销量为主要目的，对健康用水文化意识薄弱，从健康用水意识文化入手的话竞争压力相对较小。（3）一键送水主打普通水和苏打水，可低价团购、也可全民分销订购，所以更有吸引力，将高端水和互联网相结合具有良好的前景，通过微信平台的健康用水意识展示，图片加深客户视线接受度，一键支付功能，配合公司分单系统，免去每一次订水都要寻找就近的配送站，免去每一次订水都要重复说明配送地点和时间。2.劣势（1）由于前期没有较大的配送资源，配送方式和范围可能较为弱势。（2）经验不足，由于是新的定配方式，顾客还不稳定，接受度低。（3）人手不足，如订单少，跨度大，则配送周时较长。3.机会（1）学校、企业内在市场比较大，需求量也相对很大，会有院校群体和企业单位的关注。（2）回头客会占据大多数，他们有极大宣传的作用。（3）市场对产品的需求，目标人群对产品的选择，开拓市场希望大，竞争者少。4.威胁（1）同行机构都在扩大自己的市场，寻找自己的顾客，不断地宣传，而且价格更加符合大众标准。（2）从人手上，服务上，更加充足，更加周全。（三）市场分析1.目标市场分析水当然是以“绿色健康”为主，采用普通水和苏打水两种产品作为基础，且成本低，物美价廉，为确保质素及提升营运效益，产品完全是生产方直接提供安全保障，让顾客更放心。产品上不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。2.目标市场选择如今，时尚男女们从普通用水，发展到追求水产品的健康；从安于现状，到追求情调和惬意；无论是华美精致的外包装高端水，还是朴实无华的矿泉水，都不知不觉地进入人们的生活，人们对水的喜好和精湛的制作技术共同促进了水行业的繁荣。在大学校园市场里，在是企业单位，或是在中大型政务会议，更是深受大家的认可。四、营销策略（一）前期营销策略1.初期上线营业期间，桶装水以购XXX桶送XX桶桶装水的方式；提升客户接受度和喜好度。2.为了扩大销量，在原促销方式上，可以开启，桶装水全民营销模式，采用多级分销，三级提成制，让每个消费者都成为我们的销售员。3.通过微信平台关注，每日抽取XXX位个体或企业免费赠水（XXX桶）。4.根据试营业的情况，不断以便捷，健康为主体思路推送信息。5.在初期上线营业期间，可以考虑在三级提成制基础上，额外奖励前十名或前三名，提高大家的参与度，同时提高公司品牌曝光率。（视情况而定）6.有效利用微信平台扩大宣传面，在无门面情况下，利用微信平台功能实现订购支付，信息及时传达繁山公司，及时进行分单或售后处理。（二）日常营销策略1.每个人都是推销员，实现信息的人际传播。无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。个人形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的品牌形象。2.实行天天有优惠的促销手段,或推出免费体验，通过微信发送或送代金券、小礼物等。3.季节性的促销，节假日促销等。（三）不确定因素分析1.经营风险（1）平台架设在运行的前期中，由于平台架设和调试时间过长，因此，在前期的平台架设中，还要不断考虑可能出现的问题，维护和更新等可能出现的一系列的支出问题。（2）食品安全卫生由于水质、加工包装过程的疏忽或订单配送，以及外界因素等问题的原因，可能会导致产品的质量问题出现或配送服务问题出现。（3）同行业竞争水行业的发展潜力很好，以及本地区的水源配送站较多，不保证不会有人看到在线订配水源这行业的好处，以及其他水产品创新，这都会增加企业的竞争压力。但乐山目前同行业而言，运营方式占80%的，所以在运营层面进行开拓创新是良好的发展方向。制作需求一、需求描述1.订水人：希望在订水系统中输入或选择地址和送水时间段和产品，在指定时间内就会有人送水上门。2.送水人：(1)能够按配送区域、小区、楼栋、楼层进行区分；(2)能够按时间段进行分类、排序；(3)防止重复订购、恶意订购；(4)最好订水后有短信提示；(5)能够跟踪订单情况；(6)能够分时间段统计送水情况。(7)能够管理/查询送水人的联系方式等信息。二、需求分析1.功能需求:(1)管理员信息管理(2)区域信息管理(3)区域信息管理：A.管理区域基本信息。B.查询区域送水人情况。(4)客户信息管理：A.查询姓名、联系电话、地址等信息。(5)时间段信息管理(6)订水人在线订水功能:A.选择区域、小区、楼幢、选择房号、输入联系电话（开设模糊地址功能，由送水人直接电话联系）B.选择送水时间段C.在线支付，生成订单，送货上门完成订单核销