销售月工作报告

销售月工作报告销售月工作报告120__年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好.下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高.第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位.第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用.其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标.2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰.3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用.4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差.5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失.6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位.7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训.8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作.最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的.但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标.希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标.下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:第一,严格执行公司的`一切规章制度.第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩.第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失.第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平.其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显.2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破.3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作.4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.5,加强对各经纪的工作技能与心态培训.6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上.20__年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神.作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力.最后,预祝20__年度的销售任务圆满完成.销售月工作报告2一、实习地点：西北农林科技大学南校区307室二、实习时间：20__年5月25日——5月31日三、指导老师：__老师四、实习目标：了解网络营销的常用工具和使用方法；搜索引擎注册；许可E—mail营销；网络广告的制作发布；网上市场调研；outlooke_press的使用方法；Rss软件应用及博客营销等等。充分利用现有的网上销售平台资源、网络营销工具，了解网上支付安全及企业客户的需求；系统掌握了Email营销、BBS营销、博客营销等工具的应用方法与使用技巧，实验课程将理论紧密联系实际，使我们在实践操作中掌握了各种网上营销工具的使用方法及它们之间的优缺点。五、实习内容：网络营销是指利用互联网和现代信息通讯技术，结合企业营销实践，通过电子信息技术和计算机网络进行各种营销活动的总称。随着互联网的普及，网络营销为企业开辟了新的营销渠道，不受时间和空间限制，极大地改变了传统营销的形式和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售以及网上市场调研等多个方面。其职能表现在网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系以及网上调研等八个方面。在实习期间，我们重点学习了电子邮件营销和博客营销，并了解了ISS的功能、特点以及使用方法等。随着电子邮件和电子商务的逐渐普及，我们可以利用OutlookE_press进行与邮箱连接向导，将好几个邮箱的邮件放在同一个地方选择所需的内容，给人们带来很多方便，不用打开好几个邮箱为寻找所需的内容而浪费时间。首先在Internet连接向导对话框中，您的姓名中填写您的姓名；在电子邮件地址中填写有效的电子邮箱地址；电子邮件服务器名中接受方填写，发送方填写；在InternetMail中填入密码，单击完成按钮。然后选择“工具”菜单中的账户，在“Internet账户”中选择“邮件”中的属性，在属性中选择“服务器”中的“我的服务器要求身份验证”，在“高级”选项卡中设置保留邮件副本，单击完成；最后创建邮件并进行发送。邮件能顺利的达到用户的邮箱是一个过程；用户打开邮箱看到题目点开邮件是第二个过程；点开之后一看是和自己毫不相干的广告邮件，是继续看个究竟呢，还是直接关掉此邮件或删除到垃圾桶呢，这是第三个过程；留下继续浏览的人能够根据链接点击顺利进入网站这是最后一个过程。完成了邮件营销的整个步骤。所以如果一旦一个环节出现问题，都不能达到邮件营销的目的。都说邮件营销已经过时，众多的企业邮件营销最后都被当作垃圾邮件被客户抛弃，没能吸引客户到自己的企业网站浏览！也许邮件内容十分诱人，但为什么不会被客户认可呢？那是因为你没有掌握更好的邮件营销的技巧！虽然现在的邮件营销已似明日黄花般渐渐沉寂，如火如荼的时代早已成为历史，但是由于它本身具有的优势仍是一些其他推广方法所无法比拟的。首先它的成本低廉，花几十块钱购买的几十万个邮件地址，一两个小时就搞定，全部发出，从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了，同时这也是网站快速增加访问量的一种方法吧。但我说的都是免费的邮件群发。当然现在随着邮箱反垃圾技术的成熟，基本上都会被判为垃圾邮件了。当然如果能与邮件服务商合作，这种邮件便会顺利而体面的出现在用户邮箱里了。博客是一种公开的网络日志，它不仅是人们分享资讯的平台，也成为了一种新的营销手段。通过博客，人们可以分享自己的思想、观点和知识，实现在互联网上的共享。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，通过对知识的传播，达到营销信息传递的目的。企业博客和营销博客是博客营销的具体应用形式，它们与个人博客的区别在于，企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中会带有一定的商业色彩。企业博客通过博客平台从事营销活动，相比于传统的营销方式，它能够降低企业营销成本，有效传播商业信息，成为营销领域的一种新的蓝海。博客在网络营销中的价值体现在以下八个方面：1、可直接带来潜在用户：通过博客的内容吸引用户，增加网站的流量和用户粘性。2、降低推广费用：相比其他形式的推广，博客的成本更低，可以有效地降低营销费用。3、提供搜索引擎优化机会：博客的文章可以通过搜索引擎被用户搜索到，提高企业在搜索结果中的曝光率。4、增加链接数量：博客可以方便地增加企业网站的链接数量，提高网站的权重和排名。5、低成本的用户行为研究：通过博客的统计数据和用户留言，可以对用户行为进行研究和分析，为营销策略的制定提供依据。6、建立品牌效应：博客是建立企业品牌的理想途径之一，通过博客的内容传播，可以提高企业的知名度和声誉。7、减小竞争风险：通过博客的内容发布，可以减小被竞争者超越的潜在损失，保持竞争优势。8、自主发布信息：博客让营销人员从被动的'媒体依赖转向自主发布信息，提高营销的主动性和灵活性。博客是一个信息发布和传递的工具，在信息发布方面与其他工具有相似之处，但博客的内容题材和发布方式更灵活，更容易受到用户的欢迎。专业的博客网站用户数量多，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，推广效果更高。博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用，是最低成本的推广方式。博客的信息量可以根据需要灵活调整，而且博客文章的信息发布与供求信息发布形式不同，更类似于公关方式，企业可以自行操作，无需借助公关公司和其他媒体。博客文章更正式，可信度更高，每篇博客文章都是一个独立的网页，容易被搜索引擎收录和检索，具有长期被用户发现和阅读的机会。博客营销存在一定的风险，其中之一就是博客可能变成广告投放的场所，导致读者失去兴趣。这可能会破坏博客作为营销形式的效果。这些风险和不可预测性使得企业在进行博客营销时犹豫不决。目前，我国的博客营销主要侧重于消费者沟通、品牌建设、概念预热、市场调查、新产品测试、媒体关系处理、公关辅助等方面。随着企业对博客的认识的提高，博客营销的潜力不断被挖掘，但也有很多企业不知道如何开展博客营销。企业进行博客营销时，最重要的是既要体现博客的专业性，又要体现博客的人性化，让访客感觉在与实实在在的人进行交流，从而促进客户关系的发展。六、实习心得体会：经过短短的四天实习，我对网络营销的常用工具和使用方法有了更深入的了解，并且掌握了outlooke_press的连接向导、Email营销、BBS营销、博客营销等工具的应用方法和使用技巧。在完成实习任务的过程中，我遇到了一些困难，但通过老师的系