2024年企业工作总结及工作计划8篇

第第页2024年企业工作总结及工作计划8篇2024年企业工作总结及工作计划篇1第一.关于电话营我始终标榜自身不喜好电话营销，对其充分怀疑和藐视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自身的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的躲避。回头想想，我始终以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一掷。由于会不再有理由谅解自身，没有退路的时刻太过孤独。在高校找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自身性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑。那时一切的认得都是想象出来的。等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿获得的是一本《河北企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周之后，我逃之夭夭。那时候还立誓：再也不进网络公司，再也不做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的人来说。第二.关于酒店营进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。做他的助理。那时候我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、各处打广告……方法将近都用完了。也颇有成效。那种营销其实欢快更多，由于工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自身的健谈魅力……第三.关于_营我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。由于最终衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才略让你理直气壮的说：我努力工作了，我对得起自身和公司，才有让老总留下你的理由——由于你不行替代。其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告知我：很多的事情只有坚持下去，才会渐渐明朗起来。我始终在坚持，努力的学习。但那种畏惧并没有除掉，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。但坚持，坚持!2024年企业工作总结及工作计划篇220xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，靠近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、订立销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认得。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；订立了认真的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有紧要问题有以下几点：1.销售人员工作的乐观性不高，缺乏自动性，懒散，也就是常说的要性不强。2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，全部八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不足深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的转达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和认真的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素养形象、业务知识不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务本领和形象、素养还有待提高。（长期下去会影响公司的形象和声誉）一.市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家确定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们确定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二.20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为紧要的工作来做：1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项紧要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素养、业务本领。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自身的看法和建议，业务本领提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好订立好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的搭配。依据公司下达的销售任务，把任务依据实在情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将率领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5）顾全大局听从公司战略。今后，在做出每一项决议前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中显现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自发把自身置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就确定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的`辉煌!2024年企业工作总结及工作计划篇3时间荏苒，来到x项目已经四个多月，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转瞬间将跨过一个半年之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经过了一段不平常的考验和磨砺。四个多月的时间里师傅的授业解惑、领导以及同事的关怀、整个项目的和谐氛围都在帮忙着我一步步的成长。作为一名施工员，四个月的时间终归太短，体会或许不是那么地深刻，经验亦有不足，深深感到自身知识的匮乏，自身的不足也在不绝地凸显，无论是工作中的收获还是自身缺点地不绝发现，这一切都为以后的工作打下了一个良好的基础，做出了一个良好的开端。我以前觉得施工很简单，总以为拿着图纸到现场确定手到擒来，现在，我发现每一道施工工序都是一门艺术、全部的建筑人都是艺术家、每一个竣工工程都是艺术品。对于施工员，自身必需先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺娴熟掌握，这样在现场的管理和协调中才略更好的处理。现场是一个极其考验一个人本领的地方，不止是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来躲避不必需的麻烦。在这半年的施工员工作中，我收获很多，在每天跑现场的时间里我学到了很多的东西，譬如：地下室底板、顶板以及后浇带渗漏水的处理方法；砌体砌筑、抹灰、外墙保温、屋面防水、伸缩缝等的施工工艺；抹灰空鼓、开裂以及抹灰缺陷等一些收尾常见问题的处理方法；杂工班每天工作的人员布置；与现场班组以及其他分包单位的沟通等等。不但仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的沟通有了很大的提高，这里包含与同事的相处，与分包的相处方式，甚至与建设单位和监理之间的沟通，这一切的一切都让我受益非浅。资料整理方面做的不好，有一次平常不太注意落下了很多资料，上面来检查前临时突击补资料搞的自身很狼狈。以后确定做到施工资料并行，保证认真工作态度，给以后的资料整理打下基础。搞现场不止是技术、细心，全面的知识域才是保障。记得今年三月第一次上工地，和我一起实习的两位同学都受了伤，踩了钉子撞了钢管，我没受伤，我觉得我的细心谨慎可以保护我在工作中不会受伤，可就是正式入职后第一次值夜班打筏板混凝土时，还是滑倒被钢筋划破手脚，我才知道，这点细心谨慎明显不足，安全知识的欠缺还是会损害自身，不止技术，全面的知识域才是保障，我要努力学习。自身方面，有时对问题考虑不足全面，盲目的听从施工班组的看法没有更清楚、没有认真对事件进行分析就下结论，从而造成了不必需的损失。在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严格的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中显现了显现管理失控，也就形成布置工作难，现场管理难的情况。在以后的管理工作中首先要明确自身的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成确定以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。在施工技术方面，由于施工经验仍然有着不足。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把施工图和施工规范快捷美妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了脱轨情况，即没有达不到预期的施工效果又使施工程序变得多而杂，从而加添了施工本钱，这给我的教训就是在以后的施工过程中确定不能随心所欲，必需认真熟识施工图纸和施工规范并特别好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。我曾经有一次由于没有看技术部发出的技术和订单而报错了混凝土标号，幸好上报时被技术部发现并矫正。技术引导生产，没有一身过硬的技术就不能将生产工作做好。在给施工班组交待工作或者就某一问题进行理论时常常会由于专业知识的不足被问得不知如何回答，这样的话就无法在施工队中树立起威信，工作就不太好开展。由于刚参加工作，现场经验亦有不足，对于一些工作中存在的问题以及一些突发事件的处理方法上不是很妥当，常常会导致工作起来很被动。因此要在以后的工作当中不绝地学习技术知识，让技术引导生产，生产经验与技术相结合，让自身的工作去得一个更好的成绩。作为一名合格的施工员，必需对技术敏感，我们在实际的施工中，常常会遇到各种设计更改，施工员必必需第一时间了解、吃透这些更改，这样才略真正指挥好现场。以上问题虽都没有影响每次的工程验收，但查找不足赶先进、立足根本争先进作为工作方针的自身觉得没有完全尽到一个施工人员的职责，在以后工作中自身将努力做到更好。建筑职业不同于其他行业，它需要不绝在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不绝培养受苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不绝丰富自身所学才略，使自身的现场综合处理本领得到磨练和提高。人们常说：干一行，爱一行。而我选择建筑行业，却是爱这行才选这行、干这行。从来没有感到过建筑行业的艰辛，之所以选择土木工程，是应为之前在工地干活时就想以后确定要从事这一行。建筑是一门艺术，我们都是建筑的艺术家，择了建筑，感谢x公司选择了我，给我一个奋斗的舞台，我信任这是我可以为之奋斗终身的舞台。2024年企业工作总结及工作计划篇4回首即将走完的__年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思考、反省，尝新求变之年。我始终在思考，思考着怎样把工作做得尽善尽美，因此我始终在努力学习在工作中遇到却不懂的知识。自从__年7月5日正式加入厦门__油脂有限公司以来，我始终特别珍惜这个来之不易的工作机会，总是充分热诚的对待领导交办的每一件事，不会的地方就努力去掌握。我天生对未知的知识领域保有一颗猛烈的奇怪心，总是希望能通过自学，通过沟通，丰富自身的知识储备，完善自身的理论体系。在这半年里，我把自身放在一个“小助手”的位置上，帮忙领导、同事做好项目筹建的各项工作。同时，我希望通过我的协调本领，通过我的热诚和真诚，把油脂项目部的做事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的模范。由于对电脑软件有一种自然的理解本领，无论是遇到本人十分擅长office系列软件还是其他电脑方面的问题，总能被我迎刃化解，由于工作需要，在这半年里内我还学会了project、autocad和acrobat等专业软件，让电脑能为我做更多的事，使我的工作本领如虎添翼；油脂加工工艺方面，我也曾“按图索骥”到图书馆借书，以能完全看懂工艺流程图为目标，恶补相关专业知识，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工艺搞懂了，才略清楚如何把工厂建好，运行好。工艺方面，我还将而且十分乐意认真学习、深入了解，争取完全掌握油厂运行的整套模式，将来做维持工厂正常运行的“小助手”；土建施工方面，我很乐意跑工地向专家们请教各类建筑知识。引孔、压桩、支模板、铺垫层、挖承台……就像是看一部discovery探究频道播出的《工厂是怎样建成的》大型纪录片一样，是我生命中一次宝贵的亲身实地学习经过，同时增长我对工厂的感情。在我的心中，__油脂就像一个胎儿，在__年孕育，并将在20__年诞生，我将满怀憧憬地迎接建成投产那一天的到来!我时常反省，反省自身工作中的不足，进一步认得自身，扬长避短，争取在新的一年里在工作上有更出色的表现。首先要更加重视细节，下班前写好施工日志，整理好桌面，从容的结束一天的工作，而不是慌乱的去赶班车；其次是更加细化工作时间，科学合理的布置好每一项工作，不再显现拖拉的迹象；最终是加强体育磨练，保持充分的精力，连续坚持每逢节假日去体育馆磨练身体，才略适应今后长时间进驻工地这样相对艰苦的工作环境。在新的一年里，我会更加认真工作，听从布置，一丝不苟地完成好项目建设中调配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作本领，共同为__油脂建设项目添砖加瓦!我十分满意属于我的__，同时憧憬着__的到来!2024年企业工作总结及工作计划篇5我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的看法和建议。我市场部紧要是以电话业务为主、网络为辅佑襄助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来找寻意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就确定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不但满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做各处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，仍然能够坚持认真、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的计划都已经落实，严格依照计划之内的事情去做这是确定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20xx年，在懵懂中走过来。我自身也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和宽容是我个人现阶段成长的紧要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我构成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自身的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展增补新鲜的血液和能量。同时在必必需提高自身的本领、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本领、素养都有提升，都要磨练出自身独立、较强的业务工作本领。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？无论做什么。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度最紧要。学做人，学做事。学会用自身的头脑去做事，学会用自身的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自身的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我瞧到了公司所发生的更改。也感觉到了公司确定要向前发展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会率领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自身，及时正确的找到自身的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热诚洋溢；展望将来，我们斗志激扬。新的一年，新的祝福，新的期望：今日，市场一部由于在此工作而自负；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自负!2024年企业工作总结及工作计划篇6紧张、忙绿、丰富、而又难忘的201*已经过去，充分期望的201*已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必需静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。一、收获说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今日的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至0.00.而一年后的今日：soho8月30日顺利交房；小户型11月15日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除8楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，估量春节前完成封闭。目前的状态除8楼外存在较大滞后外基本实现的预期。全年没有显现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在2楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。要说原盛项目201*年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1）、8月30日的soho办公楼的交付；2）、11月15日的小户型的交付。这两大事件被我在201*年初工程部的年初动员大会上形象地比方为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有估量和准备。在经过项目全体参加者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝集了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义特别重点。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核；其二、作为商业综合体首期交房为我们不绝总结、连续提高供应了经验和基础；其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传供应了保障和支撑。当然我特别清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参加者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出的结果。在此，请允许我代表项目部向几位同志三年来的不懈努力表示由衷的感谢。他们分别是：充分热诚富有责任心的王青兴；稳重而富有宽容心的王明奇；充分热诚和活力的张松海；任劳任怨的老黄牛张学军；敬业谨慎务实低调的祈英华；勤恳富有个性的团队队长戚经理。借此请允许我以个人的名义向大家说声感谢，辛苦了兄弟们，假如没有大家的辛苦付出就不会有原盛今日。二、成长假如说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映我的个人心理状态。成长不但是一种结果，更是一种状态，不绝学习不绝提高的精神面貌和状态。先说读书，与女儿一道学习《三字经》《学生规》，自身熟读《孙子兵法》，甚至曾经想把她背下来，研读《曾国藩》总之算是读书吧。向自身的极限挑战，在201*年3月28日参加国际郑开马拉松竞赛，以个人的做好成绩1小时56分完成了男子半程21km的`竞赛。我还参加社会上的《读书会》、在下班路上听励志广播节目，这些相像和工作没多大关系，但这反映出我的精神状态，渴望学习、进步、成长。甚至在今年自费参加亚洲八大名师李明智的演讲，通过学习是我真正体会到了李明智老师长讲的“帮忙更多的人实现理想，自身的理想也就是实现”的境界。初听到这句话时，认为这是诳言是口号，通过不绝学习和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白帮忙更多人的成长自身也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不绝践行着这种理念，在个人进步成长的同时不绝去帮忙、带动、影响自身身边的同事，我信任只有当大家都进步了，有成绩了，我们团队的工作才会有成绩，这是我的人生哲学，也是我不绝连续努力的方向。假如说以上算是个人的学习，则去年79月份的一段经过则算是对我的磨练。去年79月份公司布置由我负责主持项目的全面工作，这段经过对于我的磨练、影响和收获特别之巨大甚至超出全年其他时间收获的总和，所以使我不能不提。首先我感谢组织对我的信任，给我供应了磨练自身、呈现自身、提高自身的平台和机会。这期间经过了soho办公楼的验收交房；小户型的后期装修、幕墙、安装争抢工期和验收；准甲办公楼的装修、安装及大面积开展；中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工；酒店的主体施工。为此我付出和投入了极大的精力为整个项目部署、协调和搭配管理工作。特别8月份小户型抢工期阶段，我有多少个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。甚至曾经有一周都没能和自身女儿说上一句话，虽然每天晚上都回家。当晚上回回回到家中中中是女儿已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间我深深的体会到了作为项目经理的责任、压力和动力。而且从中我不绝悟出了很多的人生道理：深刻领悟到少点得失心多点责任心；少发点牢骚多干点事实；少点埋怨多点感恩的现实意义，并渐渐加深和加强了对绿地企业文化的理解和领悟。通过三个月的辛勤努力和付出，使我得到了较大的磨练和提高，并在确定程度上赢得了大家的认可……这段经过带给我太多的收获和正面影响，请允许我借此向关怀支持我的领导和同仁们表达我真诚的谢意，感谢大家对我的关怀和厚爱。我将以此为动力，连续不绝以更高的热诚、更强的责任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的绿地事业做出更大的贡献。三、不足201*年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在确定的滞后，说明进度管理仍要努力，连续挖掘潜力。特别8楼土建进度滞后较多，始终没有找到行之有效挽救措施，致使8楼后期工期过于紧张。其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。201*年整个工期特别之紧，特别3楼南塔，春节后复工已是3月20日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个月时间，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之特别之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司领导的批判。其三：进度管理受施工单位自身素养和搭配程度的影响较大。像对于管理搭配责任意识较差的施工二处，缺乏行之有效的管理方法和措施，致使8楼主体施工工期连续近一年，造成后期201*年的整个工期特别之紧。作为项目部除建议在以后确定队伍时要引入淘汰竞争机制，更要进行自身管理的总结和反思，对于不同的单位要采取不同行之有效的管理手段和措施，将施工单位素养的负面影响降低到最低。其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提高。工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导作用，在目前的管理中仍存在以下不足：1、不同标段的工序搭接存在不足合理的地方，在1楼的裙房装修没能从2楼失败的案例中吸取教训，由于裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。2、专业之间的协调统一和前瞻性不足，致使仍现场施工中存在不必需的返工。譬如：消防和空调管道的施工为保证不影响精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装修开始施工时发现多处与装修要求不全都，为到达的装修效果就造成返工。3、工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不足有待加强。特别在装修阶段存在由于方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时间不能高速有效协调解决。四、计划谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下：1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作计划、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房；10月1日的酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必需利用春节前这段时间充分细排并完善201*年的计划，特别关于工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送各相关部门，保证年度计划的落实和实施。2、过程强化质量和安全管理。从xx年至今已三年有余，项目部没有显现较大质量和安全事故，这与项目参加者的努力付出是分不开的。越是到最终一年，我们更加要重视安全工作，确保零伤亡事故的发生，为原盛的安全管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素养和本领。在加强项目团队合作的同时，重视加强个人素养的学习和提高，为集团跨越式发展培养优秀的人才。4、加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能减少无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。2024年企业工作总结及工作计划篇720__年转瞬已快过去，回顾过去的一年我接手生产部的这段时间里的工作，以及在生产部全体员工的共同努力下，在各项工作中的工作还是很多不尽人意的地方，我们的工作中也存在很多问题，现实在总结如下：一、过去一年的工作回顾1、生产任务完成情况（1）今年共装配生产镰刀臂机器4台；（2）最最终用户处安装交付4台；（3）技术改进钼靶机一台，已完成了80%；（4）售后维护和修理4台次；（5）技术革新小改小革5项。已经近尾声。以上工作生产部依据公司要求的生产工期，及时订立生产计划，并按此计划组织实施生产，并在生产过程中要求员工按操作规程及生产作业引导书进行自检及互检，发现问题及时与相关部门联系，并进行处理，保证了产品的质量。由于公司对产品质量的重视，因此一年生产中虽然没有显现重点质量事故，但生产的产品还是有些部件显现了质量的问题。2、工作中存在的问题（1）生产现场管理中存在的问题，车间的生产作业环境不清洁，各种生产设备及工具乱丢乱放，没有做到定置、定位管理，原材料子子及产产品摆放不整，标识不完整，未能按规定区域摆放；（2）生产工艺管理中存在的问题，没有按质量体系规定对员工定期进行生产质量培训，员工的生产工艺意识较差，因此工作中生产操作机器装配电气布线混乱，标示不清，存在诸多需要急需解决的问题；（3）质量管理中存在很多问题，有些操没有严格按生产作业引导书及生产工艺要求进行生产，而且对产品的自检和互检做的不到位，导致生产过程中产品质量同样的问题连续发生；（4）公用仪器设备管理上存在的问题，对公用仪表设备的日常维护及保养做的不到位，用后随便摆放；没有专人负责管理。（5）低值易耗品管理不严，生产现场螺丝、低值易耗品随处可见造成极大挥霍。（六）人均效率管理的问题目前生产部直接间接定员4人，按人均效率今年生产发货4台来看，一年人均一台效率严重低下，各项生产任务并不饱满。以上存在的问题，是我们在日常工作中没有严格按质量管理体系的相关规定来执行，因此在今后的工作中要加强对员工培训、宣传贯彻质量管理体系的相关规定。二、明年工作计划明年生产部要认真总结今年的工作不足，发扬成绩，克服缺点：认真学习，勤奋工作。（1）订立认真的生产进度计划，按人均效率严格生产工序要求，定时保质完成生产工作，随时检查现场工作。（2）加强生产质量管理，提高员工的全员质量意识，使我们生产的产品在质量上有更大的提高；（3）加强设备仪器管理，做好设备仪器的维护及保养工作，杜绝设备仪器损坏；（4）加强现场管理，做到设备及原材料子子工具等要定置、定位摆放，保证现场工作环境清洁整齐有序。（5）加强生产工艺管理，定期对员工进行生产工艺培训，杜绝违反生产工艺质量操作的事件的发生；（6）加强员工的思想和技术培训工作，订立明年培训计划，实行传，帮，带，授课，讨论等方法，争取将现有的生产部人员培养成全能型放到哪个岗位都能闪光的生产骨干。为今后公司的发展强大奠定人才基础。（7）加强对低值消耗品的管理，严格按公司的相关规定执行。总之，明年我们生产部在各项工作中，严格遵守质量管理体系的相关规定，努力工作，保质、保量完成公司下达的各项生产任务。2024年企业工作总结及工作计划篇8一、本年度工作总结10年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我感觉有必需对自身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自身有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不绝的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对小挖市场有了一个约莫的认得和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了确定程度，对市场的认得也有一个比较透亮的掌握。在不绝的学习产品知识和积累经验的同时，自身的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些更改和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于挖掘机市场了解的还不足深入，对产品的技术问题掌握的过度孱弱，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个特别好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的倚靠和信任客户和领导，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，自身还要进一步学习。二．部门工作总结在将近一年的时间中，经过自身的努力，使我们公司的产品知名度在临河市场上渐渐被客户所认得，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。