《高职建设类大学生创新创业》课件-4.1创业机会

建设工程管理专业教学资源库创业项目高职建设类大学生创新创业指导目录/CONTENT01创业机会02创业机会识别03创业机会评价04创业项目挖掘05创业项目选择过程06适合大学生的创业项目07创业项目与个人匹配08创业项目评估创业机会PART

01创业机会是具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。1.1创业机会的定义1.未明确市场需求或未充分使用的资源或能力(市场优势、产品优势)2.重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系。为经济活动引入新产品、新服务、新原材科、新市场或新组织方式。3.具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。如何理解创业机会技术变革12市场变化3正常导向4产业结构变革1.2创业机会的来源3正常导向4产业结构变革2市场变化3正常导向4产业结构变革技术变革技术变革可以带来新的产品和服务，能够更好的满足顾客的需求，每一次技术变革，都存在海量的创业机会。1.2创业机会的来源1.2创业机会的来源1.2创业机会的来源1.2创业机会的来源市场变化市场环境发生变化，市场需求、市场结构必然发生变化。添加教学内容1.2创业机会的来源全球化趋势消费结构的升级人口结构变化1.2创业机会的来源政策导向政府利用经济、法律、行政手段弥补市场的不足，调节经济的发展，其政策导向会给创业者提供一定的创业机遇。1.2创业机会的来源产业结构变革是指为主题顾客提供产品或服务的企业消亡或者合并等原因引起的变化，进而改变行业中的竞争格局。创业机会评价PART

023.1蒂蒙斯的创业机会评价行业和市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷问题个人标准理想与现实的战略差异有潜力创意的特征真实性能开发出产品和服务市场上有需求3.1蒂蒙斯的创业机会评价行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%~50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。3.1蒂蒙斯的创业机会评价经济因素123项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。3.1蒂蒙斯的创业机会评价收获条件有潜力创意的特征有需求3.1蒂蒙斯的创业机会评价最囧的发明:过海鞋子竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.1蒂蒙斯的创业机会评价管理团队1.个人目标与创业活动相符合。

3.1蒂蒙斯的创业机会评价6.创业家在压力下状态依然良好。

2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。

5.创业家可以承受适当的风险。

3.创业家能接受薪水减少等损失。

个人标准4.创业家渴望进行创业这种生活方式。

1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道,或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。3.1蒂蒙斯的创业机会评价理想与现实的战略差异1.是否具有市场定位,专注于具体顾客需求,能为顾客带来新的价值。2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。3.分析创业机会所面临市场的规模大小。4.评价创业机会的市场渗透力。5.预测可能取得的市场占有率。6.分析产品成本结构。3.2刘常勇的创业机会评价最囧的发明:过海鞋子市场评价有潜力创意的特征有需求3.2刘常勇的创业机会评价最囧的发明:过海鞋子汇报评价1.税后利润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。3.投资回报率应高于25%。4.资本需求量较低。5.毛利率应该高于40%。6.能否创造新企业在市场.上的战略价值。7.资本市场的活跃程度。8.退出和收获回报的难易程度。个人经验:经验的广度与深度社会关系网络:网络结构经济状况:机会成本3.3对创业机会的自我评价自我评价创业项目挖掘PART

034.1如何产生创业项目什么是企业想法企业想法是用简短精炼的语言对打算创办的企业的业余描述。你的企业将销售什么产品和服务。你的企业将向谁销售产品或服务。你的企业将如何销售产品和服务。

你的企业将满足顾客哪些需求。4.1如何产生创业项目产生你的企业想法一般性头脑风暴法

结构性头脑风暴法

调查你准备创业地区的企业情况调查你所处的环境利用各种问题

利用互联网4.1如何产生创业项目结构性头脑风暴法从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。与销售产品相关的产业与制造产品相关的产业与产品间接相关的产业与产品服务相关的产业4.1如何产生创业项目出售T裇衫的商店在集市上出售将T裇供应给公司或者学校出售丝网印刷设备销售工厂设备销售线制造线种植棉花丝网印刷T裇衫生产纺织棉线染料生产副产品线棉籽油生产棉纸棉子制作的动物饲料碎棉花填充的枕头棉花采摘用丝网印刷术制作横幅或广告服务线维修保养丝网印刷设备维修保养农机设备洗衣服务清洁工厂为工厂提供维修保养服务4.1如何产生创业项目准备创业地区潜在企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无4.1如何产生创业项目调查你所处的环境自然资源机构工业出版物商品展销会4.1如何产生创业项目利用各种问题问题企业想法1.你自己遇到的问题买不到美观时尚有个性的鼠标垫创办生产销售鼠标垫的企业2.工作中的问题3.

其他人遇到的问题附近家教服务机构远而且费用高创办一个家教信息服务中心4.你所在的社区缺什么4.1如何产生创业项目分析并筛选最好的企业想法竞争对手你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与他们竞争？顾客你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？谁将是这家企业的顾客？顾客的数量足够多吗？顾客有能力购买这种产品或服务吗？顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？你的技能知识经验你对这家企业的产品或者服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？为什么你认为这家企业能够盈利？你能想象未来十年自己一直在经营这家企业吗？你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入大量的时间和精力促使企业成功？资源和需求你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？你从哪里活动资源来创办这家企业？你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你如何得到满足这些要求所需的资金呢？4.2如何选择项目选择项目是搞对象创业的过程是人和项目长期融合的过程。选项目先是选自己选择项目要学会知己知彼。如何选择项目4.2如何选择项目选择项目要慎重，要经历一个充分论证的过程。别人没有的；先人发现的；与