职业学院药品经营与管理专业核心课《药品市场营销实务》课程标准

XXXX职业学院药品经营与管理专业核心课《药品市场营销实务》课程标准一、课程基本信息（一）课程名称：药品市场营销实务56611402（二）课程属性：B类课程（三）开课学期：第一学年，第二学期（四）基准学时：48学时，计3学分二、课程定位《药品市场营销实务》是药品经营与管理的专业核心课，是一门基于工作过程的理论兼应用型的课程，其核心是药品营销工作所需要的知识、方法和技能，是一门必修课。本课程对应的人才岗位培养目标是药品生产企业和营销行业的医药营销和管理人员。《药品市场营销实务》是专业核心课。《药品市场营销实务》以《药事管理与法规》、《药物制剂技术》等课程为先修课程，与《药品生产质量管理实务》《药品经营质量管理实务》《药理学》《药物分析技术》等课程为同修课程，是学生就业前顶岗实习的前导课程，为掌握药品营销工作所需要的知识、方法和技能打好基础，从而能顺利实现就业并使职业生涯得到较好的发展。本课程是药品经营与管理专业重要支撑课程，在专业人才培养过程中承担着药品营销行业职业素质养成与职业能力培养的重要任务。以药品营销工作过程为框架组织课程内容；坚持“贴近学生、贴近岗位”的基本原则；树立“依法制药，规范营销”的理念。课程设计强调能力本位的基本要求，把理论学习、动手能力培养、分析与解决问题能力的培养充分结合于特定的教学任务中；同时注重学生的个体差异，充分调动学生参与教学活动，做到爱学、会学、会用，以全面强化职业能力培养实效。三、课程目标（一）能力目标1.能完成药品市场营销策划方案；2.学会药品市场的调查和预测，准确判断目标市场；3.学会促销的策划，以使得目标性销售产品在销售额最大化；4.掌握医药产品的整体设计以及产品组合销售方案。（二）知识目标1.了解药品市场营销环境的分析；2.熟悉市场调查与预测；3.掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容；4.掌握销售过程中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容；5.掌握市场销售过程中所涉及的消费者的购买行为分析以及组织者购买行为的分析，能精准的挖掘的自己的目标市场。（三）态度目标1.培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心；2.面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。四、课程设计（一）设计思路以医药行业企业的需求为起点，依照GSP（药品经营质量管理规范）对药品经营的要求和对企业工作岗位的要求,以工作任务为切入点整合、序化、优化教学内容，形成药品营销实务课程标准。以学生职业能力培养和职业素质养成为主线，培养学生职业工作能力、学习能力、培养学生良好的社会道德素养为重点，依照药品经营质量管理规范对药品营销工作的要求，以企业真实经营任务为载体设置教学内容。以工作过程为导向，以典型工作任务为依据，以真实工作任务为载体，采用校内实训，校外实训基地现场教学，选择企业真实经营任务设计学习性工作任务，构建任务驱动教学模式。

以校企专家合作开发为纽带，以校内双师教师和企业兼职教师为主导，以与行业企业共建教学环境为条件，以行动导向组织教学。实行“请进来，走出去”制度。请企业营销专家参与教学，老师进企业学习实践，共同开发教学。按照职业岗位和职业能力培养的要求，将学生职业能力培养的基本规律与课程系统化，学生专业能力、方法能力和社会能力相结合，形成以工作过程为导向，以学生为中心、教师引导、教学做一体化的工学结合教学模式。

（二）课时分配序号课程单元学习任务参考学时1模块一二三认知医药市场营销；企业经营；市场营销产生与发展42模块四环境分析23模块四消费者购买行为分析24模块五组织市场购买行为分析25模块五医药竞争者分析46模块六医药市场调研技术47模块七医药目标市场营销技术48模块八组合理论及发展49模块九产品策略410模块十价格策略411模块十一渠道策略412模块十二促销策略213模块十三药品营销模式214模块十四营销财务管理与购销合同215模块十五撰写营销计划216考试4合计48（三）课程单元描述课程单元名称概述课时数4学习目标掌握市场和市场的构成要素，市场营销和医药市场营销的基本概念掌握医药市场营销不同于一般市场营销的特点。2、理解医药市场营销相关核心概念。学习内容1．认识市场和市场营销；2．认识医药市场和医药市场营销；3．理解医药市场营销相关核心概念；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称环境分析课时数2学习目标1．熟悉市场与市场营销概念2．了解营销与推销的区别；3．掌握药品市场的特点；4．掌握整合、事件、绿色和网络营销的概念；学习内容1．市场营销学概述； 2．药品市场；3．药品市场营销学的新进展；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药市场营销的环境有关的理论和知识。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药消费者市场购买行为分析课时数2学习目标1．了解场营销环境的概念及其分类；2．熟悉市场营销环境的特点；3．熟悉药品市场营销宏观环境的分析方法；4．掌握药品市场营销微观环境的分析方法；学习内容1．环境分析概述；2．宏观市场营销环境分析；3．药品市场营销微观环境分析；教学方法和建议情景教学法：通过一个模拟的医药营销情景，引导学生学习医药市场购买行为分析。步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药组织市场购买行为分析课时数2学习目标掌握市场和市场的构成要素，市场营销和医药市场营销的基本概念掌握医药市场营销不同于一般市场营销的特点。2、理解医药市场营销相关核心概念。学习内容1．医院购买行为分析；2．连锁药店购买行为分析；3．社区医院等购买行为分析；教学方法和建议情景教学法：通过一个模拟的医药营销情景，引导学生学习医药组织市场购买行为分析。步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药竞争者分析课时数4学习目标1．了解场营销环境的概念及其分类；2．熟悉市场营销环境的特点；3．熟悉药品市场营销宏观环境的分析方法；4．掌握药品市场营销微观环境的分析方法；学习内容1．关于市场竞争者的概念2．市场竞争者的具体分析；3．市场竞争者策略选择教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药市场调研技术课时数4学习目标1．熟悉市场调查的念义；2熟悉药品市场调查的内容与类型；3．熟悉熟悉药品市场调查的步骤；4．掌握药品市场调查的方法；5．掌握市场调查问卷设计；学习内容1．市场调查概述；2．市场调查方法；3．市场调查问卷设计；教学方法和建议情景教学法：通过一个模拟的医药营销调研情景，引导学生学习医药市场营销调研。步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药目标市场营销技术课时数4学习目标1.理解市场细分的含义和标准2.掌握目标市场的选择模式和战略3.把握市场定位的含义、步骤、战略和方法4.理解市场营销组合的含义和特点学习内容1.医药市场细分2.医药目标市场选择3.医药市场定位4.医药市场营销组合5.医药市场营销计划教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业目标市场营销战略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药市场组合理论及其发展课时数4学习目标掌握4P市场营销组合理论了解4C市场营销组合理论、4R市场营销组合理论、4V市场营销组合理论的内涵了解6P市场营销组合理论、10P市场营销组合理论、11P市场营销组合理论学习内容1．4P市场营销组合理论2.4C市场营销组合理论3.4R市场营销组合理论4.4V市场营销组合理论；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业市场组合理论。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称药品营销产品策略课时数4学习目标1．掌握药品及其整体概念；2．掌握药品生命周期；3．熟悉药品管理的分类；4．掌握品牌及相关定义；5．掌握国家新药注册分类的规定要求。学习内容1．1．产品概述；2．药品分类；3．新药注册分类与开发策略；4．药品品牌策略；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品策略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称药品价格策略课时数4学习目标1．掌握药品价格体系中的基本概念；2．熟悉药品定价策略因素；3．掌握药品定价的基本策略；4．掌握新药品定价策略与方法。学习内容1.药品价格体系中的基本概念；2．药品定价策略因素；3．药品定价的基本策略；4．新药品定价策略与方法教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品价格策略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药渠道策略课时数4学习目标1．掌握药品营销渠道的概念与流程；2．掌握药品营销渠道的类型；3．掌握药品营销渠道策略与维护方法；4．熟悉对药品经销商评价的方法。学习内容1．药品流通渠道概述；2．渠道的选择因素与策略；3．药品流通渠道分类与经销商评价。教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品分销渠道策略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称医药促销策略课时数2学习目标1．理解药品促销的含义和作用；2．掌握促销的组合策略；3．掌握人员推销的基本过程和方式；4．掌握国家对药品广告管理的规定；5．掌握药品广告范围和内容；6．掌握医药企业营业推广与公共关系的方式学习内容1．促销概论；2．人员推销；3．广告；4．营业推广与公共关系；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品促销策略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称药品营销模式课时数2学习目标1．熟悉广告、品牌、临床和战略导向型等基本营销策略模式；2．掌握非处方药的含义及遴选原则；3．掌握非处方药市场的特点与推广模式；4．熟悉处方药的含义和分类；5．熟悉学术推广营销活动的流程和方法学习内容1．基本营销策略模式；2．非处方药营销；3．处方药销售；教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称营销财务管理与购销合同课时数2学习目标1．掌握药品经营企业财务管理的内容与任务；2．掌握财务管理活动的工作步骤；3．掌握药品经营企业评价经济效益的标准与步骤；学习内容1．药品经营企业的财务管理概述；2．药品营销环节的财务指标应用；3．购销合同。教学方法和建议案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习财务管理和购销合同基本术语。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础《药事管理与法规》、《药物制剂技术》教师执教能力要求对药品营销理论了解得非常透彻，且有药品销售实战经验，能够对学生的想法及时做出评价并善于引导学生课程单元名称撰写医药市场营销课时数4学习目标1．掌握设计医药市场营销计划的基本结构及其主要内容2．熟悉医药市场营销计划书的撰写的格式了解医药市场营销计划财务管理及风险控制。学习内容1．执行概要及纲领2．企业目前营销状况3．SWOT分析4．企业目标