家居品类出海指南

大件家具整体市场概况根据Statista预测数据，到2023年，全球家具市场规模将达到7700亿美元。2023年至2027年间保持5.31%的年复合增长率。595.92●家庭办公家具细分类目：客厅和卧室场景家具占比最高从细分类目来看，客厅家具占比最大，2023年市场规模预计将达到2277亿美元，其次为卧室家具和家庭装饰品，这三类产品无论是在总量还是增势都位居前位。销售市场：欧美为最大家具进口地区·从2021年数据看，美国为全球最大的家具进口国，39%的家具产品依赖进口，进口家具总额超676亿美元；·日本、英国、法国等国家具进口比例较大，都是跨境出海企业可以考虑大件家具品类潜在▽2021年全球十大家具进口国(单位：百万美元)聚焦细分市场：美国美国家具线上非门店渠道销售占比近30%,未来5年市场总规模或将突破3000亿美元。211.31●灯具M朝客家具(百万美元)(百万美元)木回1011.8欧洲2023年家具市场规模预计将达到2362亿美元，2023年至2027年间年复合增长率达▽2014-2027年欧洲家具细分市场规模(单位：十亿美元) ▽2021年欧洲消费者线上购物热门品类服装、鞋履和饰品家具、家居饰品和园艺产品美容和健康产品图书、杂志和报纸电脑、平板、移动电话及配件儿童玩具和儿童护理用品中国家具出口情况：出口规模平稳，区域主辐射欧美市场在2021年家具出口创新高的背景下，综合海外库存积压和海运成本上升等影响，2022年出口额同比有所回落，总额约4639.3亿元(约合674亿美元)。·中国家具出口主要集中在美国、欧盟、日本和英国等地区，其中美国为最大家具出口国，占比约25%。·从细分品类看，沙发、床垫、办公家具等成品家具为核心出口品类。▽2022年中国家具家居出口市场分布澳大利亚日本英国来源：海关总署大件家具海外市场趋势▽2022年家具品类购买同比变化24%14%从家具最大销售市场北美和欧洲地区数据来看，预计2023年，北美地区家具电商渠道销售占比将达到38%,远高于全球水平的21%,欧洲地区的家具电商渗透率将上升至18%。欧洲，22%OO大件家具线上购买行为洞察38%的千禧一代通过网购购买家具产品，其中16%在实体店体验产品后最终选择线上购买，婴儿潮一代和X一代的家具网购比例也保持在24%以上。 实惠更多购买免费了解定价客户评级和评论产品对比图像放大功能确切的配送窗口产品推荐操作手册新品推介客户上传的照片视频▽2021-2029年全球床垫市场规模(单位：十亿美元)20242025▽2012-2021年全球床垫主要进口国(单位：百万美元)…02021年，床垫线上销售占比为32%,高出全球家具品类整体线上销售平均水平10%▽2021年全球床垫销售渠道占比喜临门顾家家居份额超过50%。购买动因旧品淘汰新品升级住房更换新旧品更替、产品迭代是美国消费者床购买动因旧品淘汰新品升级住房更换新旧品更替、产品迭代是美国消费者床购买决策购买决策全球48%的床垫由女性单独购买，34%购买频率购买频率50%的美国消费者更换床垫的频次在3-5年。18至35岁的消费者最常更换床垫。盒子压缩包装盒子压缩包装免运费+免费试用十年质保4大品牌社媒平台表现YouTube粉丝量也遥遥领先其他3大品牌。07同时鼓励消费者记录和发布床垫开箱视频，并围绕睡眠文化制作床垫动画系列和助眠ASMRTHISOFFERpurplepurpleWhyAplMAcootRwm只eepinduxingcomkert-etnehts.OurGndlayercusthonyoumort,andstaystheperfec众筹平台众筹金额(美元)床垫枕头Leesa的床垫均采用特制可回收的天然材料，以“环境友好”的产品理念打通市场，培养了 超过85%的消费者在做出购买决定之前至少会查看10条评论。T&N擅长关键词研究和广告投放，网站的付费搜索流量和外链流量占比在4个品牌中居领先地位。"DoNotBuyThatMattrAd/vs_★★★★★RatingfortuftanTheAward-Winningmattressw/100,0005-starReviews.StartsatS350&ShipsFree亚马逊床垫产品洞察床垫BSR品牌垄断程度高·亚马逊美国站床垫类目BSRTOP100榜单总计上榜37个品牌，品牌集中度高达75.4%,销量TOP10品牌占据77%的市场份额。其他，23%Zinus,26%·新品牌(新品销量100%)数量为3个，市场份额占比低，新品牌进入壁垒高。·在床垫的相关类目“mattresstopper”(缓冲垫)和“mattresspad”(薄垫)下中国卖排名备注10美国亚马逊自营21中国351美国亚马逊自营430美国亚马逊自营510美国620美国亚马逊自营730美国亚马逊自营830中国940中国70美国达57%,记忆海绵+弹簧式混合床垫占比35%。厉其他亚马逊床垫竞争集中于低端价位，高端价位缺少产品竞争为产品数量最多的价格区间。350美元以上350美元以上300-350美元4%50-100美元100-150美元250-300美元150-200美元200-250美元·参考美国床垫的平均市场售价，亚马逊上低端价位床垫产品数量更多。床垫分类产品价格区间($)平均价格($)平均价格($)中档型产品数量——销量占比1个月3个月02年半1年半半年1年2年4497·以2020年为分界线，2020年以前上架的产品数44个，以记忆海绵床垫款为主。其中9个产品近30天销量10万+,销量TOP10品牌Zinus、Linenespa和Molblly的产品也位列其中。▽2020年以前上架产品销量情况价格($)上架时间JasmynOceguera睡得背痛同比下滑30.3%,全球家具市场的“凉风”吹向了办公椅类目。▽2017-2022年中国办公椅出口规模0同比(右轴)V办公椅市场增量预测4亿美元4亿美元2022年2032年2022年2032年Google网页搜索▼出<><2021年1月3日2022年1月2日2023年1月1日02020-012020-052020-092021-012021-052021-02022年美国成年人肥胖率已突破40%,具有更高的包裹性、承载力的重型办公椅将作为潜力#heavydutyofficecha#heavydutyofficecha#secondhandHermanMiller#secondhandHermanMiller增长10.8%,主营产品包括线性驱动智慧办公升降桌等，线上直营以亚马逊和独立站为主。FE28OHeightAdjustableElectrikStanHomeOfficeDeskwithSplceBoard,Black..LaptopWorstationwithWideKeybourdTra.FurmuxElecticHeightAdjustableStanHomeOffkceComputerDeskMemoryPreWholePiece48×30InchDektopAdjHeightDesHomeOffkeCompu★★★★食020desnvesabettertte.So,aretrendyyetfurstionutOVASAGLEshoeBench,StorageBench★★★★☆8,527亚马逊办公椅产品洞察经理椅&行政椅归属于OfficeFurniture&Accessories(办公家具&配件)-Chairs&Sofas(椅子&沙发),属于办公用品大类。该细分类目的BSRTOP100产品多为网眼、皮几乎所有产品的关键词都包括“人体工学”,无扶手转椅、工作椅、升降用配件仅占到零星BestOffceExecutiveDeskChairforOfNOBLEWELLOfficeChairErgonomicOffiwhichisErgonomikallyMadewithArmresDeskChait,PULeatherAdjustableHeChoirHighBackMeshComputerChaModemEecutiheSwivetTaskChairwith...SinkingWhenComputerChairHydraOfficeChairComputerHighBockAdjErgonomikDeskChoirExecutivePULSwivetTaskChairwithArmrestsLumbor...FurmaxOfficeExectuiveChairHighAdjustableManagerialHomeDeskChait,SwivelComputerPULeatherChairwith...FurmaxRibbedOfficeDeskChoirMid-BockLeatherExecutiveConferenceTasAdjustableSwivetChairwithAWhiteLeatherSoftExecutiveSwivelOfChairwithChromeFrame-SwivelArTOP10品牌的销量占到了整个细分类目总销量的59%,BestOffice、AFO、Omyoffi排名品牌商品数量新品数量品牌月销量月销量占比新品销量占比品牌月销售额($)配送方式170250321430521640710830961105082691个月1个月3个月半年1年1年半2年2年半3年3年以上产品数量一一销量占比从价格区间上看，150美元以下产品的销量占比超60%,且大多出自亚马逊自营，第3方卖家的竞争力在中高端市场才能有所体现，知名出海品牌FLEXISPOT(乐歌)、Nouhaus(恒林家居)分别瞄准即是该细分类目下的中高端市场。75015.00%10.00%0家用办公椅属于Home&Kitchen(家庭&厨房)下的细分类目，该类目下的产品褪去了商务的底色，更强调使用场景如“居家”、“游戏”,弱化了功能性词汇如“人体工学”,售价AmazonBosksCLsskPuresoftPaddedHomeOffkeChoirfrgonomkDek(hufumaxOfkeOhoirMdBackSwErgonomkOffceOhait,ComfortSwveComputerChoirwithLumborSupportSupportDekChot,ComputeOffkeTak(hui,BreathobleMes牌SIH00(西昊)依旧录得不错的月销量。排名品牌商品数量新品数量月销量月销量占比新品销量占比月销售额(S)配送方式15024234046253064273085293030上架3年以上产品销量占比高达45.23%,其中销量排名前3的产品，仅一款价格接近3位数。1年1年半2年2年半产品数量——销量占比3年以上半年3年50467产品分析·149.99、159.99价位产品仅具有基础功能，头部、背部、扶手处不可调节，后者可折叠。·229.99价位的产品款式除具有以上3个位置的调节功能，还支持4个后仰角度悬·199.99为入门款，中间价位产品主要以靠可调节点位499.99及以上价位的产品溢价点分别为高配皮革软垫、可伸缩搁脚垫以及感应式·99.99款式仅具有调节高度“黑科技”,还包括调节坐Nouhaus的产品在面向打工人的基础上将视野放宽到了游戏党；SIHO0的产品使用场景覆盖范围更全，更是将500美元以上产品近30天销量做到了150+,品牌力可见一斑。产品图月销量最高产品OC3/售价184.99美元+Posture/售价319.99美元M18/售价199.99美元近30天销量(件)热销产品卖点·头部、背部、扶手处可调节；·支持3个角度后仰悬停；·头部、背部、扶手处可调节；·坐垫包裹范围大且舒适；·最高承重约为218斤；·头部、背部配有调节点位；·最高可承重约300斤；家具类目销售恢复后榜单产品也“大洗牌”,新款式新功与工厂协商库存回收合作机制，如工厂以折扣价回收滞销品类出临深度解析100大爆款潜力单品品类出海指南与业内大咖面对面交流成功出海经验直击一线，逛展、探厂挖掘奇特新品老板饭局/茶话会垂直品类私享会老板饭