【江山爱你宝贝的母婴市场营销策略探究3900字（论文）】

江山爱你宝贝的母婴市场营销策略研究摘要随着2021年5月国家三孩政策的实施，给母婴产品行业带来新的发展机遇，对此母婴产品公司要把握住机会，优化自身的营销策略，推动自身的发展。本文以江山爱你宝贝为研究对象，调查江山爱你宝贝现存的市场营销策略问题。利用4P理论分析江山爱你宝贝现存的市场营销问题，明确它的目标市场定位，帮助江山爱你宝贝逐步改进其产品、渠道和促销这几种策略，编制出新的江山爱你宝贝市场营销策略。关键词：江山爱你宝贝；营销策略；4P理论目录TOC\o"1-3"\h\u19734一、引言 引言虽然国家三孩政策已经开放，但是近年来婴幼儿出生人口数量并没有增多，所以母婴产品行业需要抓住发展时机，需要提升母婴产品的品质，建立自己的企业品牌或是扩大企业规模吸引更多客户。然而，江山爱你宝贝正是母婴行业的缩影，江山爱你宝贝正面临发展空间有限、运用营销策略不当等问题，这对其长期发展产生了极大的阻碍，为了对此情况进行改善，江山爱你宝贝应该对自身的营销策略进行改革和创新。因此，对江山爱你宝贝市场营销现状以及市场营销环境等做了分析，发现江山爱你宝贝在产品策略、渠道策略和促销策略上存在劣势，对此调整4P营销策略，改善江山爱你宝贝的经营发展。江山爱你宝贝母婴市场营销现状分析（一）江山爱你宝贝简介江山爱你宝贝成立于2013年，其主要涉及各类母婴产品的销售。例如，江山爱你宝贝现有两个线下店铺，一个在江山商业街中山路，一个江山市妇保医院附近。这两个线下店铺占据江山市有利的地理位置，快速发展吸引一批忠实的客户。自成立以来，度过了近十年的岁月，虽然发展时间并不长，但在江山市吸引了许多新老顾客，得到许多消费者越来越喜爱。（二）江山爱你宝贝市场营销4P战略现状1产品策略营销策略是决定一个企业发展的关键，营销策略好才能带动公司盈利，保证公司生产。江山爱你宝贝在发展前期，在江山母婴市场上的发展取得了很好的效果。但近两年来，江山爱你宝贝在营销策略上忽略了市场环境的变化，没有注意消费者对产品的需求的改变，导致江山爱你宝贝业绩下降，江山爱你宝贝发展停滞不前甚至有所倒退。产品的销售与产品本身息息相关，而销售什么类型的产品由顾客来决定，所以我们一定要抓住我们的产品特色，满足顾客的需求。世界著名的宝洁公司，其公司底下生产的产品丰富多样，就洗发水系列就包含有飘柔、潘婷、海飞丝。不同的产品宝洁公司抓住其特点进行宣传推广，飘柔以中低端柔顺，柔顺为卖点；海飞丝以中高端去屑，以去屑为卖点；潘婷以高端护理，以修护为卖点。现在母婴产品销售渠道广，产品种类多，价格水平差异比较明显，对于江山爱你宝贝而言，想要实现更好，更快的发展，应该对科学，合理的产品策略进行制定和选用，在不同的产品与服务间展开对比，从自身的现实情况出发，尽可能的实现对消费者差异化需求的满足，通过与市场上同类产品的对比，明确自身产品的优劣势。江山爱你宝贝在母婴产品营销过程中，也出售市场上火爆的产品，但是顾客对此类的产品兴趣不大，江山爱你宝贝在市场竞争中并没有太多的突破。目前来看，江山爱你宝贝对纱布、纸尿裤和奶粉等婴幼儿产品进行经营，为广大宝宝和宝妈提供丰富的产品和完善的服务。此外，还提供了儿童摄影、钢琴教学等更加后期的服务。2价格策略产品的价格对其市场竞争力产生决定性影响。企业的产品定价决定了企业目标消费者群体，从而影响企业市场营销策略[20]。因此，合理的产品定价彰显出了极强的重要性。而产品的价值对其定价产生了关键性影响，而产品的价格与产品的价值是互相影响的。所以在确定产品价格是要关注产品价值的评估。（1）心理定价策略产品要能够实现对消费者需求的满足，产品价值和客户的心理感知存在非常紧密的关联企业定价过程中，可通过对客户心理因素的把握，针对产品实施特殊定价，借此来帮助消费者实现生理、心理、物质、精神多方面需求的充分满足。例如江山爱你宝贝在定价时常常将价格尾数定位99、98或是88等，在客户选购过程中，让其从心理上觉得产品非常便宜或数字非常吉利，将其购买欲望充分激发出来。（2）产品组合定价策略此策略以产品的组合关系和市场表现为依据，灵活实施产品定价，通常是参照市场规律及时、灵活的调整商品价格，比如互替商品和互补产品，适当提高一类产品的价格，降低另一种产品的价格，增加客户对两种产品购买欲望[21]。江山爱你宝贝通过捆绑的方式将不同产品或系列产品组合降价，吸引追求高性价比的客户。江山爱你在2021年夏季推出了周年团购活动，在6.13至6.20期间全场套系享5折的优惠，套餐中包含母婴产品，还送一对儿童智能定位手表、中国移动30元花费套餐、以及一份专属的抖音相册以及游泳场地免费使用1个月的。3渠道策略就传统营销模式来看，企业想要实现市场份额的增加，应该零售商和批发商进行商业活动推广，打开销售渠道。随着越来越多的互联网渠道的出现，消费者更喜欢网购，体验不出门物品快递到家的便捷感。鉴于网络营销的各种优势，江山爱你宝贝紧随时代的脚步，打破原有的营销模式，也采取了线上小程序购物，员工在线下实时的配送货物，线上和线下两大渠道实现了有机融合，推动全面产品市场占有率的提升。4促销策略为了对消费者进行招揽，江山爱你宝贝对各式各样的促销方法进行灵活选用，例如劳动节假期团购折扣、会员日折扣、满600减60的优惠等等方式提高门店业绩。（三）江山爱你宝贝所面临的营销问题1产品问题江山爱你宝贝的母婴产品问题体现在产品对客户的吸引力不够，无法激起客户的购买欲望。从该角度来看，目前母婴产品的消费主体是年轻的90后，他们对产品追求性价比。他们希望自己所购买的的产品性价比更高，能够以合理的价格购买到心怡的产品。但是随着经济不断提高，市场上各类品牌层出不穷，爱你宝贝的产品相比市场上的同类产品，还是无法吸引消费者的注意力。2促销问题企业或者销售人员能够在广告等推广方式的辅助下，对自身产品进行展示，对消费者进行招揽，将其购买欲望充分激发出来。促销行为带有明显的商业性质，这为销售产品提供了极大的便利，促销做不好，就无法带动产品销售。爱你宝贝主要是通过线下门店促销宣传的方式进行推广，客户对产品促销力度不感兴趣同时对促销活动无感。江山爱你宝贝改进自身营销策略的措施和建议（一）产品策略（1）产品类型的扩充与丰富，加速母婴产品迭代目前江山爱你宝贝的产品种类太少，不能满足客户的全部需求。在婴幼儿成长的过程中内，每个家庭所需要的商品与服务涉及的种类众多，产品过于单一的情况下，客户的母婴产品消费需求得不到充分有效的满足，此种情况下，其应该对母婴产品进行扩充和丰富，面向客户进行多种产品和服务的提供。同时江山爱你宝贝可以与育儿行业、儿童早教行业等母婴相关的行业进行合作的，通过扩大母婴产业链的服务让顾客享受跟全套的服务。在寻求合作时中，要挑选一些拥有良好信誉和口碑机构，如此一来，既得到了客户的信任，还可以高效的服务广大用户，让用户更加认可并忠诚于品牌。（2）产品质量及品牌溢价能力的提升90后宝妈日益增多，在母婴产品市场上，其慢慢成为消费主力军，首先90后宝妈处于人生的黄金年龄，90后宝妈经济能力更强，更愿意为孩子付出。在消费理念、习惯等方面，其对产品安全度和性价比问题非常看用。对此一定要先提升产品质量，保证产品符合宝妈宝爸的心理预估的要求，吸引消费者的购买欲望，达成购买行动。江山爱你宝贝可以通过问卷的方式，像购买过的客户进行了解，知道客户在产品质量上需求，针对关键点经行改良。只有顾客购买高价格的产品，才能提升江山爱您宝贝自身的产品溢价，但是一定要提高产品质量。（二）促销策略（1）寻找差异，采用差异化进攻的策略促销产品。爱你宝贝市场营销策略优化的主要目的是吸引消费者购买产品，竞争对手采取价格战时，其便提供赠品;竞争者采取抽奖活动的情况下，执行买赠策略。（2）提高销售人员的能力传统销售都是销售员进行传递的，销售员与消费者直接接触，让消费者直观了解产品优点以及促销策略的优势。人员推销有着非常多的优点，例如面对面客户交谈，能够贴心为顾客解决困难，同时还能用灵活的方式解答疑问；同时优秀的销售人员有很强的亲和力，能快速的让顾客产生信任感人员推销。在江山爱你宝贝的推销占比非常大，对江山爱你宝贝的销售起着重要的作用。因此江山爱你宝贝在雇佣销售人员时，要选择素质高的人员，例如礼貌用语、语言表达能力、临时反应等这些方面是否达标。面对新手宝妈宝爸的提问时能及时回答，获取顾客的信任，顾客可以更容易接受促销策略。

结论本文查阅母婴产品市场相关研究文献，通过学习借鉴前人的思路，以江山爱你宝贝为对象，从其所处的营销环境环境，在SWOT模型的支撑下，将其所面临的市场营销问题明确指出来，通过4P理论改善的江山爱你宝贝市场营销策略。在研究过程中得知，江山爱你宝贝拥有相当广阔的发展前景。江山爱你宝贝在未来要关注市场竞争环境与国家政策环境的变化，及时调整市场营销策略，帮助其实现品牌知名度的提升，在母婴产品市场上，逐步打造巨大的优势。参考文献[1]吴依依.二孩政策下的母婴产品供需分析[J].中国商论,2021(6):7-9.[2]于睿祺,张旭冬,孙宁.互联网经济下的母婴产品消费行为模式探析[J].经济师,2021(5):32.[3]王安旭,李慧玉.基于母婴依恋情感下的多功能婴儿床设计[