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“临场发言工具箱”50个精选框架框架1黄金圈法则2、介绍一个项目框架3框架内容适用场景框架内容适用场景(1)具体的(Specific)(4)相关性(Relevant)框架内容适用场景申请项目(2)能力(1)输入(Input)(2)信息处理(Process)写作(3)输出(Output)(1)云(当前现状)(2)雨(预测未来)(3)伞(行动干预)个人职业规划、框架11(比如新员工)3c原则(1)Who谁(做这件事)阐述一件事(演讲，汇报)(5w1h里会省去这个)(3)Why为什么了解一件事(采访，搜索信息)框架内容适用场景(又称三明治式谈话)框架内容适用场景(1)冲突(渴望+障碍)(3)结局框架内容适用场景框架内容适用场景陈述工作或开展行动计划的框架。)(2)Do:执行(3)Check:检查框架内容适用场景祝辞(1)感谢(1)风险(risk)(2)利益(interest)(3)差异(differences)(4)影响(effect)框架21找到突破口!手的技能)(3)恐慌区(暂时没学会的技能)“要是早点遇到圈外就好了”(1)生理需求(水、食物、衣物、性)在讨论商业行为时，用来解释这个商业行为为什么会成功或者失败(只有满足了人性的需求，才会让用户为之买单)讨论如何才能带领一个团队(满足他们各自的需求)(4)尊重需求(称赞、仰慕、认可)用来讨论、分析一个人的行为。(比如：他为什辞职，放弃这份稳定的工作?)(1)目的(purpose)(2)原则(principle)(3)流程(process)框架26沟通方法)(1)S(简单/精细)(2)Q(定性/定量)(3)V(愿景/执行)(4)I(个别/对比)(5)D(变化/现状)个选择，做了这个决中最先应该做哪件事自我规划(1)愿景(抽象，感性)(3)计划(具体，可行)(4)开始行动(第一步，开头)(5)众人提问(自问设问)(7)案例佐证(实践计划)框架31框架内容适用场景(1)S:背景(2)C:冲突(3)Q:问题(4)A:答案框架内容适用场景(3)预览(Preview)销售产品体现个人成长阶段、框架内容适用场景(1)Value-

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