广告策划-宾川LED广告媒体项目运作方案

长远户外大型LED广告工程运作方案

——宾川长远通信与升平广告携手呈现前言我们现在对户外广告冠之以“新媒体〞,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中开掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗〞,今天我们称之为“户外广告〞。户外广告是远早于电视等现代媒体科技手段之前的成熟媒体。AsiaPoster公司的CEOSmallWood曾说过：“户外广告才是真正的群众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告。〞

纯粹的观点户外广告不仅宣传企业形象、创造社会财富，同时也代表着一个城市的形象，为城市塑造品牌，是市容和环境的重要局部，这才是对户外广告的合理定位。本案目录A、公司目前运作工程的优劣势分析B、选择进入户外广告媒体市场的原因C、选择户外LED大型广告牌的原因D、宾川大型LED广告牌的市场开发策略E、宾川大型LED广告牌开发的的执行细节F、经典户外广告创意赏析A公司目前项目运作的优劣势分析第一局部公司目前工程运作的优势分析公司目前工程运作的劣势分析1、缺乏统一的开展战略思路2、缺乏团队开展的数据目标、行业开展目标及管理目标3、缺乏对新工程的评估及执行标准〔看到什么做什么〕，执行过程中缺少监控4、暂时不具备大资金、大工程的风险承担能力5、缺乏稳定有增值潜力的资产、资源。公司目前工程运作的总结总结:1、现阶段公司应选择不外包或少外包即可运作及执行的工程。

2、应选择对公司长期开展目标有利、并能树立公司核心竞争力的工程。3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有形资产可以表达固定实力的工程。B选择进入户外LED媒体市场的原因第二局部户外媒介的关注度和使用率高原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所不在，被誉为是除电视、播送、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高。户外媒介的到达率高原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。投入户外媒体的趋势不减户外广告媒介市场还有很大的开展空间C选择户外大型LED广告牌的原因第三局部原因一原因一：户外LED广告媒体的前期投入适中，本钱收回快，收益高。户外LED广告牌前期的投入一般不超过100万元/块，投入使用1——2年便可收回本钱并实现盈利；LED广告牌一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；且随着我省对户外广告记住管理要求，未来几年户外LED广告开展趋势乐观。原因二投放户外LED广告的一般是大客户，有实力，易招商。由于户外LED广告画面可变〔类似于电视媒体〕、广告内容多变、广告投放具有吸引力等使其比较适合企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户根本上都是大企业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是方案内的经费支出，且投放形式多变，因而有利于招商。原因三户外LED广告牌后续效劳比较简单对客户的后续效劳方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需本钱小。原因四户外LED柱广告牌的更换比较容易相比较其他的户外广告媒体，户外LED广告的后期内容更换可以到达实时更新。原因五D宾川大型LED广告牌的市场开发策略第四局部宾川市场竞争对手分析宾川县最大的户外：光明超市楼上简介：该户外媒介200多平方米，是目前宾川县位置最好的一块户外媒体，位于广场对面，大光明超市楼上。客户:中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川市场竞争对手分析简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾川县面积最大的一块户外媒体，位于车站对面。客户:中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川市场竞争对手分析简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川县唯一一块全彩P16的LED户外媒介，位于农业银行门口。客户:宾川县人民政府。宾川户外大型广告牌情况一览表宾川市场户外广告牌开展现状广告公司：实力较弱，只有2——3家具备根底物料制作能力，根本不具备媒体运作能力。广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是户外广告的主要广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。广告价格：县城户外广告牌报价是6-10万/年宾川市场户外广告牌竞争现状有垄断条件：宾川户外广告市场并没有专业广告公司涉足，成散户零星分布，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力。拥有户外媒体少，全县城共有2快户外广告牌和政府建设的一块户外LED媒体，堪称一块纯洁的广告市场。有很大开展空间：户外广告媒体形式较少；广告制作内容较差；并没有市场运作下的户外媒体尤其是新型户外大屏幕的媒体出现；随着经济的开展，大量企业从经济开展中获益，为稳固和扩大市场，必将投入更大的资金进行品牌传播。宾川市场户外LED广告开发策略宾川市场LED广告牌开发策略抢占县城最正确位置开发〔宾川内主干道：以倒三角为主〕倒三角：以宏强路、中心街为南北主轴，构成三角形；其中宏强路是从宾川到鸡足山风景区的必经之路。宾川市场LED广告牌开发策略宾川长远LED广告位置分析广告位置分析：1号广告位：车站对面，面积360平米，价格6-8W元/年。2号广告位：广场对面、光明超市楼顶，面积250平米，价格6-8W元/年。3号广告位：车站对面，面积50平米，全彩P16广告屏。是宾川县人民政府所见。没有用作商业用途4号广告位：公司方案建设全彩P10广告大屏，面积25平米，价格待定。E宾川大型户外LED广告牌的执行细节第五局部户外LED广告牌的申报程序广告位选址与土地所有权人协商，签订土地使用合同〔私人、市政、环境，文化等〕报工商、环境、文化、城管部门审查，审查通过后取得审查证明报城事管理局市容环卫科所需资料：申请报告宾川县户外广告设施设置申请表宾川县户外广告设置基本情况表广告设置实景效果图地点租赁合约，工程监理证明报环境管理局、文化局的资料：申请报告施工平面图法人资格证复印件填写《环境管理许可申请表》报工商管理局的资料：申请报告企业法人资格证明城管、环境同意证明户外LED广告牌的申报程序所需材料：户外LED广告牌报建申请书一份公司营业执照复印件一份公司税务登记证明复印件一份法人代表身份证复印件一份广告位置现状地形图一份工商、环境、文化部门审查同意证明土地使用权证明LED广告牌设计图、实景效果图各一份平安保证书一份到城建规划局报建科申请立项户外单立柱广告牌的申报程序到工商行政管理局、环境、城管登记备案开工建设所需资料：公司资质证明现状地形图设计图实景效果图城建规划局、环境、城管、交通部门审查通过证明安全保证书规格：6米(长)*4.5米〔宽〕*1米〔厚〕耗材：显示屏 GHT-P10户外全彩简易箱 26.52平米 A2数据采集发送卡 全彩主控卡 1张 接收驱动卡 全彩801接收卡及HUB接口卡 26张 显示屏专用显卡 ATIX显示屏专用显卡 1张 电视卡 LED演播室配套电视卡 1张 1 LED视频处理器 LEDSYNC显示屏专业处理器 1套 造价：32-35万〔含施工、运输费用〕单立柱双面广告牌：本工程需要清单总计：40万〔一次性投入〕+15000万/月×12〔一年的投入〕=58万纯粹执行工程的实施进程及工程长远目标2012年后，逐步垄断宾川户外广告市场，并以此为基点渗入到大理其他县份户外广告领域。第一阶段2011年4－5月底，市场调查、报批并通过审查第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段2011年5－7月，LED广告牌全部建设完工2011年8月，招商2011——2012年，在宾川地区户外广告客户累计10-20家F经典户外广告创意赏析第六局部雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告零世纪牛仔裤户外立柱广告汽车户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告广告主：TOM户外广告广告主：阿迪达斯炊具广告广告主：特步、耐克广告：汽车广告：汽车谢谢聆听eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广方案七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表商务效劳/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：经过比较