安行汽车防护有限责任公司(改)

凯尔君捷创业团队安行汽车防护有限责任公司积累点滴改进，迈向完美品质。2/65积累点滴改进，迈向完美品质。PAGE11/64安行汽车防护有限责任公司指导老师：宣杰凯尔君捷创业团队指导老师：宣杰凯尔君捷创业团队目录第一章、执行概要 41.1项目背景. 41.2公司与产品简介 51.3市场分析 61.4市场营销 61.5财务与投资 71.6风险分析 71.7产业发展环境SWOT分析 101.8创业团队简介 11第二章、产品及服务 122.1产品背景 122.2核心产品介绍 122.3产品描述 132.4未来产品和服务规划 16第三章、市场与竞争分析 183.1市场分析 183.2宏观市场分析 183.3微观市场分析 203.4竞争分析 223.5产业发展环境SWOT分析 243.6目标市场定位 27第四章、品牌决策 294.1品牌定位 294.2品牌化决策 304.3品牌质量决策 304.4品牌战略 314.5品牌建设 32第五章、市场营销 335.1营销环境分析 335.2多元化营销 345.3销售战略 365.4定价决策 375.5宣传方式 385.6广告战略 395.7售后服务 40第六章、公司简介 426.1公司描述 426.2公司管理 426.3经营战略 456.4公司主营产品相对价值增值 486.5公司设施及员工 48第七章、风险分析 507.1技术风险 507.2市场风险 517.3管理风险 527.4财务风险 53第八章、投资退出 558.1退出方式 558.2退出时间 56第九章、财务分析 57第十章、附录 63附录一：售后服务承诺书 63执行概要1.1、项目背景1.1.1、高速社会，安全至上全球每年约有117万人因公路事故死亡,超过1千万人受伤或致残,这意谓着驾驶员与乘客安全的重要性正与日俱增。在这样养的背景下，汽车安全防护成为一种新型的行业，开始慢慢崭露头角。像胎压监测装置，也已经在大陆市场上萌发起来了，我们借此契机，团结协作，大力宣传，拥着我们这款自行研制的，拥有知识产权的产品——胎压监测装置，开始打拼市场，争取市场份额。在欧洲和北美国家，通过相应的法律法规提高人们的安全意识，国内虽没有明文规定，但广大的汽车用户已经认识到这类产品的利处，这种趋势是必然的。1.1.2、公益环保，自由市场社会安定是国家安定的基础，而家庭美满则是大前提，我公司优先录用残疾人作为员工，为国家公益事业做出了贡献。同时，资料显示，胎压不足会加重行驶中的汽车的油耗，所以TPMS的作用不仅在于保护生命财产，也为环保进了一份力，对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，使得国内并未出现垄断或寡头企业，这自由市场的现行条件无疑为我公司进入发展提供了良好的保障。1.2、公司与产品简介1.2.1、公司简介安行汽车防护有限责任公司是一家新成立的汽车安全防护用品生产公司。公司主营具有自主知识产权的安行牌胎压测控装置（TPMS-PSB），同时集胎压测控装置（TPMS-PSB）及相关产品的研发、技术转让及销售、维护等业务于一身，是一家经营汽车安全防护用品的综合型企业。公司选址在河北省保定市东外环路，组织结构采用直线型结构。本公司采用以吸引风险投资为主要筹资方式，注册资本人民币350万。1.2.2、产品随着公路的发展和汽车性能的不断提高，汽车的行驶速度越来越快，特别是汽车拥有量的迅速增加，交通越来越拥挤，事故更为频繁，汽车的安全性就变得尤为重要。汽车轮胎压力异常，极容易导致意外事故的发生。轮胎的压力与经济性能的关系相当大，因为轮胎气压直接影响轮胎的磨损及行驶安全性，与燃油费及轮胎破损都有相当程度的关系。为达到安全行驶的范围，维持合适的胎压以及进行定期胎压检验绝对是必要的。本产品涉及一种汽车胎压的实时监控系统，用于汽车在行驶过程中对车胎内压进行实时监控，若胎压超出或者低于标准胎压，本产品可在驾驶室内进行声光报警。本产品的创新点就是把不可见的汽车轮胎的压力变成电信号并通过信号的发射、接收装置将胎压信息变成驾驶室内的声光信号，达到提示驾驶员的目的，可以有效的减少事故的发生，保证车辆正常良好运行。1.3、市场分析对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，使得国内并未出现垄断或寡头企业，这自由市场的现行条件无疑为我公司进入发展提供了良好的保障。本公司产品为汽车安全防护设备，应用于汽车维修、汽车制造等类型企业，选取用户规模、用户地址、现有关系性质、技术、顾客能力作为市场细分依据的因素。1.4、市场营销对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，所以这对我们来说是个好消息，这类产品还需要做大量的宣传以及政府相关政策的支持。通过产品的质量和售后服务，注重自己品牌的经营。此外，类似产品或替代品的出现，都容易使公司产品受到威胁。我们的优势是产品的原材料简单易求，成本低廉，对环境无污染，符合当今社会绿色环保的主题。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：体验式营销和关系营销的方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，并适当开展公益活动，提升公司形象，树立产业品牌，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。1.5、财务与投资本公司采用吸引风险投资为主要筹资方式，注册资本人民币350万。其中自筹90万，银行贷款100万，引入风险投资160万。由于政策支持，本公司每年可免去相当单位的税收。1.6、风险分析1.6.1、市场风险虽然胎压监测市场现在仍处于初步和不确定阶段，但是近乎空白的市场背景让我们对我们的产品充满希望。为了加快最终消费者对我们产品的认知，刺激目标消费者对我们产品的购买力。我公司采取一系列营销策略，目的就是增强消费者对汽车防护的安全意识，在消费者中建立良好的品牌知名度。我们相信随着安行牌胎压监测的进入，更好的服务人们安全出行。1.6.2、我公司在市场上不仅有遇到假冒伪劣产品的风险，而且还有可能碰到本产品的其他竞争者和相关的替代品的风险，他们对企业的生存和发展有一定的威胁。为了使企业更好更健康的发展，我们将采取积极措施。对于假冒伪劣产品，我们认为安行牌胎压监测属于自主研发的高科技产品，已经获得专利申请。对盗版产品我们具有一定的法律保护，但我们不排除一些山寨公司的不法山寨行为。面对上述情况，我们将会推广属于我们安行的自主品牌，同时会制作防伪标识，保证产品销售的同时，也保证消费者的利益。面对可能出现其他竞争产品和相关替代品的风险，我们将在进入市场初期首先采取成本领先策略，在行业建立起一定的价格壁垒，进一步发挥产品低价格高性能的优势，与同行业的产品竞争者竞争。不断完善我们的产品，使它适应市场需求的变化，尽量减少相关替代品的市场份额。1.6.3、我公司在宣传的过程中，与保险公司进行合作，通过发放关于胎压监测对消费者行车安全的必要性等问题的问卷，进行普查和相关情况的总结。我们会写出详尽的《关于胎压监测对行车安全的报告》上交给有关政府部门，敦促其考虑和讨论起问题，以至下发相关强制政策。虽然这个方法的风险比较大，但策略的可行性也非常之高。无论是对于政府、保险公司、消费者以及我公司都有着各种程度的利益。向政府说明这些产生的化学效应，并阐明对于维护交通秩序的重要作用，相信政府会给以考虑的。1.6.4、资金是生产企业的血液，没有了资金企业也就失去了生命。为了克服由于资金不足带来的不必要风险，我们将严格控制成本，分配好每一笔资金的输出。设立金融财务部以及审计部，保证企业的资金正常流通。另外加强资金的统一调控管理，加速周转，不断拓宽融资渠道，建立强大的资金支持体系。对于外借资金，对其归还方式、归还期限、违约责任等作出细致、明确的规定，最大限度地减少垫资风险。对付出的保证金要按形象部位采取递退式返还方式，及时收回资金，降低风险。1.6.5、项目经理任用风险：项目经理的任用存在一定的风险，项目经理是受企业法定代表人的委托对企业生产全面负责的管理者，其管理和创新能力直接影响和决定着产品的质量、效率及成本的高低。项目经理如果缺乏优秀的经营管理素质必然会带来企业亏损的风险，为此我们将采用公开竞聘的方式来选择总经理的人选，对其专业知识以及品质进行考核。质量管理风险：质量是生产企业永恒的生命线，直接关系到企业的生死存亡。为保证良好的质量，我们将在生产中引入国际最先进的质量管理体系，我们将用最优的质量赢得最广阔的市场。1.6.6、风险投资我公司的大部分资金要通过风险投资的方法筹集，所以我们要充分考虑风险投资者的利益。如若公司不能正常运作成功，我们要制定合理有效的风险退出机制，将风险降至最低。1.7、产业发展环境SWOT分析表1-1SWOT分析表外部机遇（O）外部挑战（T）●国民经济快速发展带动地区行业发展迅速；●国家出台若干政策，支持残疾人上岗●国家政策支持大学生自主创业；●保定市东外环路的低地价，以及周边原料和人才充足●同类产品的市场竞争；●客户群不够稳定；●供销商关系不稳。内部优势（S）S—O战略S—T战略●先进、独特的胎压监测技术●专业化、高素质创业团队；●自主研发的胎压监测统。●积极推动公司建设，提高企业经效率；●积极加快专业素质人员的培养和开发；●短期抢占市场份额，长期兼并其他企业。●积极发展技术含量高、市场效益好的新产品；●积极推行品牌战略；●形成积极进取的公司文化；●短周期开发新产品；●积极扩大客户群和供销商。内部劣势（W）W—O战略W—T战略●发展受到资金短缺的制约；●管理手段与理念相对落后，研发队伍相对偏小；●资金有限。●完善组织机构，全面推行责任成本管理，提高企业的整体投资收益水平；●优化业务办事流程，改进企业投资管理制度，提高项目投资规范性。●最大限度低成本生产；●吸引风险投资；●完善管理制度和手段；●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。1.8、创业团队简介表1-2团队成员表姓名性别年级专业简介白一纯男09级机械设计制造及其自动化曾获院级最佳辩手，现有科研立项，世纪杯，创新试验计划等多个项目，学习工作能力较强，善于与人交流沟通。程功男09级机械设计制造及其自动化曾任班级团支书并为学院团委成员，学习积极，管理与逻辑思维能力较强，有一定的营销技巧。贺晙华男06级电气工程及其自动化拥有专利，科研成果多项，富有社会责任感，有较高的工作热情，较强的学习能力。于江珍女会计研究生魏春红女营销研究生张颖女09工商管理一等奖学金获得者，院学生会宣传部部长，集体观念强，性格开朗，工作积极。张楠男09级电气工程及其自动化现任校科协公关部部长，品学兼优,热爱电气专业,拥有较强的专业能力,相信一心向着自己梦想前进的人世界都会给他让路!杨娜女营销研究生产品与服务2.1、产品背景在市场经济的今天，随着经济的发展，越来越多的汽车投入使用。同时，摆在人们面前的最切实的现实就是行车中的安全。在这样养的背景下，汽车安全防护成为一种新型的行业，开始慢慢崭露头角。。而本公司生产的胎压监测装置致力于减少汽车安全事故的发生，所以极具研究价值和发展前景。2.2、核心产品介绍2.2.1、产品研发初衷1.世界上的汽车越来越多2.因胎压不足发生事故越来越多3.环境污染愈发严重2.2.2、产品优点胎压监测系统主要功能就是保障行车安全，对驾驶员的保护是本产品的主要实用价值——汽车汽车胎压对于行驶中的汽车十分重要，而若无本胎压监测系统，驾驶员只能通过常规检察判断，在驾驶车辆当中则无法知晓，这样便会带来极大的隐患。本产品涉及一种在汽车行驶过程中，当汽车胎压发生异常时，通过检测装置、信号发送、接收装置将故障信息传送到驾驶室内并通过LED及语音提示仪将其转化为声光信号，提醒驾驶员注意，从而减少意外事故的发生，从而达到行车安全和保护驾驶员的目的。2.3、产品描述2.3.1、专利技术我们的产品（胎压监测系统）属于发明中的实用新型（申请中），为了防止汽车胎压异常造成事故，对于轮胎压力进行实时监控就显得尤为必要。本实用新型的目的是针对这种情况，申请者在在轮毂上固定一检测比较装置，把轮胎的压力变成电信号并通过信号的发射、接收装置，LED及语音提示仪将胎压信息变成驾驶室内的声光信号，从而达到提示驾驶员的目的。同时，该装置具有结构紧凑，制作成本低，电路简单，工作可靠，自成一体，方便与汽车接口的特点，便于推广，市场前景广阔。电源芯片电源芯片压力传感器放大器MCURF发射芯片RF接收解码RF接收解码芯片MCULED显示及报警图2-1产品运作图2.3.2、具体产品描述（1）．一种汽车胎压的实时监控系统，其特征是：即在汽车行驶过程中，当汽车胎压异常时，将异常状态变成电信号并通过信号的发射、接收装置将胎压信息变成驾驶室内的声光信号的检测系统。（2）．所述的汽车胎压的实时监控系统，其特征是：由检测盒和信息提取、发送、接收装置，LED及语音提示仪三部分组成。（3）．所述的汽车胎压的实时监控系统，其特征是：用一种机械抓盘将装置固定在轮毂上，并通过气体引出装置，电压传感器将压力信号转化为电信号，并用电压比较器构成一定的电压范围从而保证胎压处于正常范围。先接反相器处理信号之后再通过信号的发射、接收装置将胎压状态传递到驾驶室内部引发声光报警的一种检测装置。产品视图如下圆形金属筒P圆形金属筒PPPP电阻应变片图2-2反应原理简图注：压力使得圆形金属筒以及电阻应变片形变，从而使电阻应变片的电阻值产生变化。AAV1111V2BR1R2R3R4图2-3电桥运作图注：电桥失去平衡，AB 之间产生微小的电位差。放大器电信号放大器电信号自动控制系统图2-4输出原理图注：微小的电位差经放大器放大，转变为电信号。电信号再通过压力传感器发射出来，再由接收机接收处理后，在驾驶台上的显示器中显示出来。最后，驾驶者根据显示的数据及时调整胎压，便于安全行驶。2.4、未来产品和服务规划在生产中，我们一定会把好质量关，因为对于任何一家新公司，质量和信誉是高于一切的。我们坚信，无论在何时，我的所提供的产品一定是质量最为优秀的。同时，我们会尽全力做好售后服务工作，让订货方对我们有充分的信任。许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。但是，对于潜在竞争者，我们具有成本领先和价格优势，在盈利的前提下我们可以最低的价格实现企业和顾客利益的双赢。我们已经对安行胎压监测系统申请了授于许可专利权（申请审批中）。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品安行胎压监测系统反映了顾客的对行车安全需要，同时也给顾客带来了自身安全的利益。我公司在发展到中期以后，为适应市场需求，我们计划扩大汽车保护设备的研发和生产，内容包括引进新的设备加大生产量，同时拨经费支持研发新产品，此外，还要进行较为全面的市场调查，了解市场饱和度。在此，我们还需要强调一下，我们公司会身份重视新产品的研发，是我们的产品多元化。同时，我们对未来客户的售后保障和服务会一直坚持我们的一贯原则，质量第一，信誉至上。对凡是我公司产品出厂时的质量问题，我们一律免费保修包换。在保修期内的我们一律免费修理，同时，我们还会提供给代销商一些相应的基本技术。我们更新换代的产品需要根据我们的调查决定，这些产品要适应当是的汽车发展趋势才相应提出。市场与竞争分析3.1、市场分析近年来随着汽车行业的迅猛发展，尤其是国内汽车行业得到前所未有的大发展，实现了自主研发生产，但美中不足是安全防护措施普及率过低。就胎压监测技术而言，虽然也有不少单位或个人引进了一些国外的胎压监测系统系统，也真正实现了数字化、智能化、自动化，但投资过大，系统故障维护不便，而且经济效益过低，许多中低端汽车并未安装。开发低价位实用型的胎压监测系统已迫在眉睫，对于推进我国汽车防护系统具有极为重要的意义，同时也具有很大的市场商机。3.2、宏观市场分析3.2.1、政策分析近年来，政府为了支持公益慈善事业的发展，继续推进社会安定与繁荣，给予了一系列对有残疾人上岗的企业的政策倾斜和优惠。《财政部、国家税务总局关于安置残疾人员就业有关企业所得税优惠政策问题的通知》（才睡（2009）70号）规定，企业享受安置残疾员工工资100%加计扣除应同时具备的条件，具体包括：1.依法与安置的的每位残疾人签订了1年以上（含一年）的劳动合同或服务协议，并且安置的每位残疾人在企业实际上岗工作。2.为安置的每位残疾人按月将足额缴纳了企业所在区县人民政府根据国家政策规定的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险和工伤保险等社会保险。3.定期通过银行等金融机构向安置的每位残疾人实际支付了不低于企业所在区县使用的经省级人民政府批准的最低工资标准的工资。4.具备安置残疾人上岗工作的基本设施。上述条件并没有对安置残疾人是否为本地人进行规定，隐刺，企业安置残疾人，无论是否是本地人，只要符合财税（2009）70号文件规定条件的，均可以享受加计扣除的优惠政策。3.2.2、宏观经济条件全球每年约有117万人因公路事故死亡,超过1千万人受伤或致残,这意谓着驾驶员与乘客安全的重要性正与日俱增。）在这样养的背景下，汽车安全防护成为一种新型的行业，开始慢慢崭露头角。像胎压监测装置，也已经在大陆市场上萌发起来了，我们借此契机，团结协作，大力宣传，拥着我们这款自行研制的，拥有知识产权的产品——胎压监测装置，开始打拼市场，争取市场份额。在欧洲和北美国家，通过相应的法律法规提高人们的安全意识，例如：欧盟委员会将强制要求所有汽车安装胎压监测系统，启动时间从2012年开始。而在美国，2001年，公路交通安全局就出台了TPMS的行业标准，并要求到2005年9月，50%美国市场出售的新车要求安装TPMS；2006年9月，90%新车要求安装TPMS；2007年9月，100%新车要求安装TPMS。在国内，一些中级车已经将胎压检测系统作为标配安装在车辆上，但大部分车型还都没有此项配置。而且国内虽没有明文规定，但广大的汽车用户已经认识到这类产品的利处，这种趋势是必然的。3.2.3、地理分析公司最初的的位置坐落在河北省保定市，此地依附于京津唐工业区，与市场可以建立便捷的联系，并且拥有强大的技术依托，通过京沪线可以与沪宁杭工业区建立联系。适于公司日后的发展要求。公司周边有多家汽车制造、维修企业，公司将试图与其建立良好的业务关系，对于新产品推向市场有很积极的影响。3.3、微观市场分析3.3.1、竞争者分析（1）自由市场对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，使得国内并未出现垄断或寡头企业，这自由市场的现行条件无疑为我公司进入发展提供了良好的保障。（2）国内品牌发展迅速由于胎压监测装置已被欧美等国家作为法定强制安装项目，国内市场受其影响也开始越来越重视TPMS，目前有：伟力通，明锐，科安等胎压监测装置生产厂家。（3）新竞争者不断涌现新竞争者的加入，给行业带来更多的不确定因素，使我公司产品随时面临降价的威胁。作为重要的的汽车安全防护产品，未来会有大量新兴企业加入，给行业带来更多的不确定因素，再加上技术上的更新速度，以及新技术带来的成本下降，会导致行业产品降价。3.3.2、客户需求分析像BMW、尼桑nissanl、奥迪AUDI、大众VOLKAWAGEN福特FORD、保时捷PORSCHE、丰田TOYOTA、路虎LANDROVER、雷萨克斯LEXUS等等这些公司的车子上均采用的是英国SCHRADER标配的比较贵一些的胎压监测装置，而我公司提供的TPMS-PSB相比同类型产品性价比更高，经济实用，在极大的提高车辆安全系数的同时用较低的代价换取较高的回报。根据以上特点，我们得出以下客户需求分析：表3-1客户需求分析表（1）最终用户用户规模追求利益汽车制造公司大产品性能汽车零配件公司小价格汽车维修公司中产品性能表3-2客户需求分析表（2）最终用户用户规模用户地址顾客能力现有关系东南汽车大福建福州多理想长城汽车大河北保定多良好中山赛福特小广东中山中理想郑州日产大河南郑州多理想信义配件小山东青岛少良好迪威欧亚中广东佛山少理想3.4、竞争分析3.4.1、竞争产品和竞争对手1.一种为间接式（Wheel-SpeedBasedTPMS，简称WSB），这种系统是通过汽车ABS系统的轮速传感器来比较轮胎之间的转速差别，以达到监测胎压的目的。2.另一种是直接式（Pressure-SensorBasedTPMS，简称PSB），这种系统是利用安装在每一个轮胎里的压力传感器来直接测量轮胎的气压，卫驶泰TPMS。3.还有一种复合式TPMS，它兼有上述两个系统的优点，它在两个互相成对角的轮胎内装备直接传感器，并装备一个4轮间接系统。3.4.2、竞争优势1、产品优势我公司提供的TPMS-PSB相比同类型产品性价比更高，经济实用，在极大的提高车辆安全系数的同时用较低的代价换取较高的回报，结构简单，使用方便，稳定性好，质量过关，有完整的售后服务体系。我公司生产的胎压监测系统在安装上有别于其他同类系统，我公司的TPMS-PSB是安装在车轮轮毂正中央，而市场上有些TPMS-PSB是安装在轮胎内。相比之下我公司的安装方法更有利于装置的维护和车轮的稳定性，安全性。2.政策优势政府为了支持公益慈善事业的发展，继续推进社会安定与繁荣，给予了一系列对有残疾人上岗的企业的政策倾斜和优惠。3.管理优势活用反馈原理的精髓，在各部门职权范围内，员工对各部门经理负责，各部门经理对总经理负责，总经理对董事会负责，董事会对股东负责，而公司所有成员对顾客负责。各部门根据公司章程和相关制度行使各自的职权，根据相应绩效评估标准，各主管部门对所属部门进行评估，以监督企业运行情况。4.自由市场对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，使得国内并未出现垄断或寡头企业，这自由市场的现行条件无疑为我公司进入发展提供了良好的保障。5.体验式营销所谓体验式营销(ExperientialMarketing)，就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。一方面，我们与汽车销售厂家联合，为汽车销售商提供了体验式营销这一新型销售模式，另一方面买车配送胎压监测装置会成为经销商销售汽车的一个亮点。这能使我方、经销商与顾客三方达到多赢。3.5、产业发展环境SWOT分析下面我们将使用swot分析法，来进一步明确阐述本公司的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将我公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。更清楚的确定公司的资源优势和缺陷，分析公司所面临的机会和挑战，因此，此项分析对我们进一步制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。竞争优势以下是我企业超越其竞争对手的竞争优势，也就是公司所特有的能提高公司竞争力之处。当我们与其他竞争对手处在同一市场或者说都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，以下因素决定了本公司有更高的赢利率或赢利潜力，也就是本企业比其他同类企业更具有竞争优势。●技术技能优势：我们采用合理的生产技术及低成本生产方法，加之本公司拥有强大的革新能力，坚实的技术实力，完善的质量控制体系保证，这更成为我们在竞争中取胜的因素。●无形资产优势：本公司拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，与积极进取的公司文化。●人力资源优势：优先选聘技术精湛、学习能力强并且有丰富经验的人员。●组织体系优势：高质量的控制体系，随着公司的发展，管理体系也随之调整变化，由直线职能型部门型管理体系实现向事业部管理形式过渡最终建立完善的事业部管理体系。同时将博弈论和工程控制论引入公司管理，这也是我公司管理的一大亮点。●完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。劣势●由于是创业，本公司创建人员管理经验相对不足。因此需要一定的时间积累和探索公司管理方法与运营机制。●成立初期企业生产规模较小，难以形成规模效益，不利于本公司打开市场。●公司成立初期必然缺乏知名度，因此对产品初期销量可能会影响。以上皆为公司发展初期的不利条件。机会：●本公司致力于发展公益事业，解决部分有工作能力的残疾人的生计问题，所以公司的员工优先择用残疾人。一方面，帮助社会解决残疾人就业问题，这是树立企业形象的契机。在如今功利化的社会环境下，关爱残疾人服务社会的独特企业文化必将成为我公司打造一流品牌的绝佳机会。这种良好的企业形象与品牌效应将我公司的一笔巨大的无形资产，为公司完成进一步高效运营与快速发展的提供重要机遇。●全球每年约有117万人因公路事故死亡,超过1千万人受伤或致残,驾驶员与乘客安全的重要性正与日俱增，行车安全已成为亟待解决的社会问题，汽车安全防护已成为一种新型行业，未来具有巨大的发展潜力。威胁●目前市场上已有一些汽车安全防护的同类产品，尤其是国外的同类产品更具有极高的知名度并占有一定的市场份额，这我公司发展的威胁之一。●加之国内会出现一些新的生产汽车安全防护的同类企业，也成为我公司发展的另一威胁。产业发展环境SOWT分析表如下：表3-3产业发展环境SWOT分析表外部机遇（O）外部挑战（T）●国民经济快速发展带动地区行业发展迅速；●国家出台若干政策，支持残疾人上岗●国家政策支持大学生自主创业；●保定市东外环路的低地价，以及周边原料和人才充足●同类产品的市场竞争；●客户群不够稳定；●供销商关系不稳。内部优势（S）S—O战略S—T战略●先进、独特的胎压监测技术●专业化、高素质创业团队；●自主研发的胎压监测统。●积极推动公司建设，提高企业经效率；●积极加快专业素质人员的培养和开发；●短期抢占市场份额，长期兼并其他企业。●积极发展技术含量高、市场效益好的新产品；●积极推行品牌战略；●形成积极进取的公司文化；●短周期开发新产品；●积极扩大客户群和供销商。内部劣势（W）W—O战略W—T战略●发展受到资金短缺的制约；●管理手段与理念相对落后，研发队伍相对偏小；●资金有限。●完善组织机构，全面推行责任成本管理，提高企业的整体投资收益水平；●优化业务办事流程，改进企业投资管理制度，提高项目投资规范性。●最大限度低成本生产；●吸引风险投资；●完善管理制度和手段；●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。3.6、目标市场定位本产品以维护人身生命、财产安全为目的，多针对突发事故而设计生产。以造价低廉，性能良好，安装方便以及在汽车行驶中的重要作用为特色，能够得到汽车制造业、汽车维修业等厂商及消费者的广泛认可。所以，我公司的初期发展目标面向中低端汽车制造商、汽车修理厂。最终用户的选择我国国内的汽车行业近年来虽有快速发展趋势，但与欧美汽车工业发达的国家相比仍有不小的差距，而且，无论从公司的规模上看还是产品的效用性看，进入国际市场都是不现实的，国内汽车制造、维修企业可以在这方面与我们建立合作关系。通过条件检测，我们选择国内中小型汽车制造、维修计零配件销售企业作为我们的最终用户。用户规模的选择公司以胎压监测为主要产品，从行车安全方面满足顾客的需要，在公司创建初期，没有太多机会与大型企业进行接触并建立业务关系，主要目标是将产品推向市场，因此，在用户规模方面，公司选择中小型规模企业。3、目标消费群中低端车型制造商，汽车修理厂、4S店。第四章、品牌决策企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要的作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。为了使企业对市场保持长期的较高占有率，公司需要为产品冠以品牌名称，并通过产品质量、优质服务形成良好的信誉，以作为无形资产。4.1、品牌定位我公司在市场定位和产品定位的基础上，对安行这个品牌的市场价值取向以及汽车防护上的商业价值决策，为品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，建立一个与目标市场息息相关的品牌形象。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。要了解消费者的需要，应该依照消费者的需要不断完善自己的产品，不然就会被消费者淘汰或者被同类的替代品取而代之。所以，我们会采取调查及宣传并用的方式，分析最终消费者的需求方向、市场导向和我公司发展战略，找准我们产品的市场定位。4.2、品牌化决策品牌化虽然会使企业增加成本费用，但品牌作为企业及其产品的形象标识，在营销活动中发挥着重要作用。品牌是企业开展宣传的基础，有助于树立良好的企业及其产品形象，便于企业管理订货，有助于企业细分市场，是购买者获得商品信息的一个重要来源，有助于建立较为巩固的顾客群，是保护企业及其产品信誉的重要武器。因此，现代企业一般都有自己的品牌。我公司对“安行”做出使用品牌的决策之后，还要及时向政府有关部门申请注册登记，使“安行”品牌成为注册商标。我们的品牌注册为商标后，便享有了该品牌的专用权并受到法律的保护，任何其他企业或个人未经商标所有者的许可不得仿效和使用。这样，也避免了一些公司日常事务中不必要的舆论与官司。4.3、品牌质量决策（1）决定品牌的最初质量水平

品牌产品的最初质量水平，可以是低质量、一般质量、高质量或优质量。应注意的是，企业不应盲目地争相搞高质量的品牌，大家都这么做，高质量品牌领域的市场竞争必然激烈。根据胎压监测市场的背景及我公司的现状，我们采取一般质量的产品，目的是最大限度的减少知名品牌的冲击，扩大“安行”牌的市场占有份额为首要发展策略。当然，公司在决定品牌最初质量水平时，也会把目标市场策略、市场定位策略、市场营销组合策略等方面联系起来。

（2）决定品牌的未来质量水平我公司决定其品牌的最初质量水平后，随着时间的推移决定增加管理其品牌质量。我们会增加研究与开发投资，提高品牌产品的质量水平，以提高销售量、市场占有率和投资收益率。4.4、品牌战略（1）树立品牌意识我公司要更好的生存和发展就必须建立自己的品牌，在现代这个品牌时代，品牌就是生命。因此，我们一定要树立品牌意识，提高自身的生存能力。（2）强质量管理，推进技术进步我公司以“质量是支撑品牌的核心要素”抓住品牌质量这一关键，加强质量管理，不断提高产品的质量和科技含量，为品牌的建立和发展打下坚实的基础，将我们的胎压监测装置打造成同产品中的名牌。（3）加强营销策划，主动宣传，提高品牌关注度在品牌的成长过程中我公司要加强对品牌的扶持，通过不断的宣传使更多的消费者认识到安行胎压监测这个品牌，了解公司的产品，从而产生对产品的购买欲望和购买行为，因此在品牌的建立和发展过程中，要注重宣传的巨大作用，作好品牌宣传，推动品牌的建设和发展。4.5、品牌建设A：公司的品牌名称和商标对本产品的独有特点提供法律保护，可以防止被竞争者仿冒。B：通过初期的产品宣传，积累一定的客户群体，注重产品的售后服务，以最好的服务态度，免费为客户们提供返修，维护公司的信用，坚持公司的理念，塑造公司的形象。C：开展一些公益活动，或是一些活动的赞助（车展、车友会），扩大本公司的知名度，进一步拓宽市场。例：为进一步占领中低档轿车市场，我公司将与部分车友会（如伊兰特，福克斯等……）合作。共同组织自驾游活动，并为其安装安行牌胎压监测试用，让私家车主亲身感受安行的魅力所在，达到以顾客作为宣传媒介的目的，让更多有车族了解本产品，通过顾客广告效用赢得市场。市场营销5.1、营销环境分析对于汽车安全防护这个产业在中国还处于一个刚刚起步的阶段，市面上虽然有了不管是自主研发的还是国外进口的TPMS产品，但是市场并没有充分打开，消费者对于这种产品以及它的作用的认知度不是很高，所以这对我们来说是个好消息，这类产品还需要做大量的宣传以及政府相关政策的支持。通过产品的质量和售后服务，注重自己品牌的经营。此外，类似产品或替代品的出现，都容易使公司产品受到威胁。我们的优势是产品的原材料简单易求，成本低廉，对环境无污染，符合当今社会绿色环保的主题。价格上限 价格上限 需求因素 对购买者的价值最终价格决定 竞争因素定价目标价格下限 直接变量成本 政策法规 初始定价策略 图4-1价格与销售关系表5.2、多元化营销我公司将营业利润的20%用于科技开发,，因此我们是一个推崇创新的企业，由于不断设计开发出市场需要的产品组合，分散市场经营风险，从而达到公司稳定运营的目的。5.2.1、体验式营销所谓体验式营销(ExperientialMarketing)，就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。一方面，我们与汽车销售厂家联合，为汽车销售商提供了体验式营销这一新型销售模式，另一方面买车配送胎压监测装置会成为经销商销售汽车的一个亮点。这能使我方、经销商与顾客三方达到多赢。具体方式：专场试驾、对比试驾、场地挑战赛等，以丰富体验营销的形式和内容。在销售现场分别布置有沟坎、颠簸或有雨水路面，让用户亲身试驾分别安装有胎压监测系统的胎压正常与不正常的汽车，通过驾驶舒适度与稳定性的对比，真实地体会到合理胎压对于驾驶安全的重要意义。开展场地挑战赛，提高消费者的参与度，扩大产品与汽车经销商知名度。5.2.2、公司将与各需求厂商保持直接经常的联系，获取最新的产销信息，以及时生产适销对路的产品，提高工艺水平，增加产品品种及型号，以销定产。定期派业务人员向客户了解产品质量信息及反馈客户需求状况，如访谈、发调查问卷及专家访谈等，把握国内外市场相关产品发展趋势，对于订购量大的客户，公司将提供折扣形式的优惠。密切与客户的联系，建立良好的心信誉。通过网络咨询，上门服务等方式促进同客户的沟通，加强信息反馈，及时了解顾客需求并吸取改进建议。5.2.3、行车安全知识讲座组织关于行车安全知识方面的讲座，制定多本安全知识小册子，宣传并告知消费者汽车胎压的正常与否，对行车安全与车辆维护保养的重要性，每份安全知识小册商均在明显位置写有本公司详细简历与产品介绍。5.2.4、远程服务本公司将创办一个自己的网站，并与其他热门网站合作，建立网络网站，为顾客提供远程服务，不仅能更好的宣传本公司、扩大知名度，更能为消费者提供便捷的咨询与服务。5.2.5、与保险公司形成战略联盟本公司将与保险公司合作。一者，建议将稳定性较差，出事率较高的车型安装TPMS-PSB，一方面降低保险公司索赔率，另一方面为公司做了宣传，从而达到双赢。再者，通过保险公司这个平台，与最终消费者建立联系，我们会采取发放“关于胎压监测对消费者行车安全的必要性”等问题的问卷，进行相关信息的收集与评估总结。一方面，我们能够了解到最终消费者的购买心理，以致评估市场；另一方面，总结出相关文件，上交政府，进行协商，为加快政府部门制定相应法律法规的进程。5.2.6、对外贸易联系相关的大型交易博览会或外贸服务公司，利用各大型博览会等提高本公司在国内外的知名度，从而把产品推向全国其他市场。5.3、销售战略公司成立初期，打出自主创新的旗号，凭借低廉的成本、良好的售后服务、优越的性能，争取与汽车制造商签订合同，使商家旗下的某些系列车型安装我们的胎压装置，并给这些早期签约的公司承诺已安装胎压的车型在装置老化或者自然损坏后提供免费的更新换代，未安装胎压的车型在安装我公司的产品时，能够根据车型的具体情况享受不同的优惠。在厂家的4S店中摆出我们的产品，供顾客选择。在公司发展起来后，早期的签约的公司如果考虑签约我公司的最新产品时，本公司可以优先考虑。公司扩大规模之后，继续打响自主创新的品牌，在一些大中城市设立分公司，向规模较大、信誉良好的修理厂推荐我们的产品，以低于市场价格进货给他们。对展出胎压产品的4S店的店员进行培训，使其在顾客挑选车型时能够对顾客进行专业的介绍，让顾客了解胎压产品的用处和优点。继续发展与我们合作的公司，扩大公司知名度。在整个产品的经营期，开通网上购物的渠道，开通公司的网站，让消费者有更多的机会认识胎压的重要性，了解本公司。5.4、定价决策（1）在创业初期，我公司对产品采取浮动定价的方式，即在国家规定的基准价格浮动幅度和浮动方向内由企业自主定价。同时也根据订单数量额多少来采取价格上的优惠。由于是公司成立初期，需要资金扩大生产，所以我们的定价决策希望能够实现近期利益最大化。（2）当公司发展壮大后，应该开始分析市场价值和供求关系等诸多因素的影响，建立合理完善的价格定位体系。大多数企业在进行产品定价时应用的是企业的逻辑，而不是顾客的逻辑。其实不然，在一项产品调查中，调查人员惊奇地发现：很多消费者在购买商品时并不很在意商品的价格，而是更在意售后服务等其他因素。企业的责任在于创造价值，而不是降低价格。企业应当通过向顾客提供价值来吸引顾客，不断寻找能够创造顾客价值的发展点。这就是我公司本着遵循客户的逻辑。在产品的价值构成上，在进行产品开发和定价的时候同时考虑两点——产品的功能性和情感性。在价值基础上制定的价格如果仅限于功能性，则产品价值的宽度就绝对不会扩大。可见，情感性价值（形象价值）才是产品价值的真正源泉。我们在考虑顾客所感知的产品价值时，会不断地向自己提出这样的问题：“怎样让顾客对我的产品产生更高的感知价值”、“我的产品的哪种价值可以让顾客支付较高的价格”、“怎样做才能维持这些价值”、“怎样做才能让顾客更好地感知到这些价值”等等。以便我们做出对顾客负责、对我公司更有利的产品价格定位。我公司注重与最终消费者间的沟通，与顾客（目标消费者）采取“平衡”中的利润。顾客追求的是价值，企业注重的是价格，顾客需要的是“物有所值”感，而企业的定价就是在创造价值的前提下，找到产品价格和价值的平衡点。溢价是企业所乐意追求的，而降价、折扣却是迫不得已的。而避免这种不情愿的折扣的最好办法就是创造价值，并且设定与产品价值相一致的价格。5.5、宣传方式在公司的初期，要想将产品推出去，宣传是必不可少的。无论是对目标客户还是购车消费者，都是我们宣传考虑的范畴。A通过制作大海报与城市的公交公司合作，在公共汽车上印广告。（在主流的汽车杂志上）B组织关于行车安全知识方面的讲座，制定多本安全知识小册子（要有我公司的全部信息）。C为公司办一个网站，并与其他热门网站合作，建立网络网站，为顾客提供远程服务。D与保险公司合作，建议将稳定性较差，出事率较高的车型安装TPMS-PSB，一方面降低保险公司索赔率，另一方面为公司做了宣传。E价格优惠，在公司成立初期对部分客户实行优惠价格，以折扣形式实现，是客户愿意接受本产品。F密切与客户的联系，建立良好的心信誉，同时促进同客户的沟通，加强信息反馈，便于了解顾客需求以及吸取改进建议。G采取产品的促销手段。H体验式营销：拉近与消费者的距离，在亲身实践中体验公司产品对汽车稳定性和灵活性的保障。5.6、广告战略广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是品牌店先声夺人的最有利武器，因此我公司下大力气经营广告战略。5.6.1、海报宣传充分利用各种宣传媒介，报刊、杂志、广播、电视、网络广告，尤其是利用发放海报这一极具时效性的方式，本公司将采取撒网式宣传模式，发放传单给有车族，这样既可以减少宣传成本又可以有效的宣传产品。本公司还将通过制作大海报与城市的公交公司合作，在公共汽车上印广告。5.6.2、杂志宣传目前市场上缺少的就是一种经过国家认证，或政府推荐的产品，为此我们将和专业的汽车杂志合作，对本公司产品进行全方位的检测和报道。专业的测试杂志将会给本产品最公正的评价，同时也会引起有关部门对产品的关注，势必扩大产品的影响力，达到畅销的效果。我们将拟请有关部门对产品进行公证，消除人们的疑惑，使大家能真正安全放心地开车出行。5.6.3、产品试用为了更好的宣传我产品，打消人们心中对胎压监测装置的不信任，我们将通过与秦皇岛，天津，北京交通广播合作，每天黄金时间播放产品推广讲座，并随机抽取1000名热心听众，免费试用本公司生产的胎压监测装置，以达到最广泛的产品宣传。同时将会记录幸运听众的个人信息，并在一段时间后进行回访，了解其对本产品的评价，做到CS营销(顾客满意营销)，有助于进行进一步宣传。5.7、售后服务为创造名牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“一切追求高质量，用户满意为宗旨”的精神，以“最优惠的价格、最周到的服务、最可靠的产品质量”的原则。售后服务是我公司对消费者负责的一项重要措施，也是增强产品竞争能力的一个办法。我公司针对安行牌胎压监测采取以下几项售后服务措施：1、代为消费者安装、调试产品;2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导;3、保证维修零配件的供应;4、负责维修服务;5、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退。现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”，这是一种狭义的理解;6、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进(另附我公司的《售后服务承诺书》一份。)第六章、公司简介6.1、公司描述6.1.1、公司名称：6.1.2、公司宗旨：董事会监事会总经理董事会监事会总经理金融部战略营销部产品技术部生产部人力资源部财务部审计部市场营销地区销售外包加工部核心技术加工部质量监管部产品研发部售后服务部图6-1直线型结构图公司管理6.2.1、管理体系第一阶段是建立直线职能型部门型管理体系，我们采用它的原因是直线职能型管理体系结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活；第二阶段是实现管理形式向事业部管理形式的过渡；第三阶段是建立完善的事业部管理体系，这样有利于发展不同领域的业务。目前我们有以下几个部门：监事会：代表股东大会行使监督职能。董事会：公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。总经理：对公司总体规划负责，制定战略并协调各部门经理的工作。指定和解雇部门经理，在每个财政年度末向董事会汇报经营情况。金融部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资等活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并为公司的运营提出财务方面的合理化建议。战略营销部：负责公司的总体营销、推广活动，管理营销队伍，平衡公司的产品销售、回收机制；建立网络电子商务中心，进行网上宣传与销售；并向生产部提出准确的市场数据及生产供应量建议，同时负责公司形象设计，店面设计，与客户交流保持联系，建立人际关系网，接受投诉生产部：负责公司下属工厂的日常生产、原料采购、成本预算、产品质量的监测和控制；并根据销售部门提供的市场数据调整生产及供应量，推动新产品的试生产。负责公司的现有产品改进及后续产品开发工作，收集行业数据，制定产品开发计划，分析市场信息定期向公司决策层提供市场动态。产品技术部：负责对特色产品的开发，对产品进行个性时尚化包装，不断将新的，尤其是市场上少见的即将消亡的又具有艺术价值的产品推向市场。人力资源部：负责公司人力资源规划制定、员工的招聘，制定有效的考评和激励机制，负责人员的合理使用和调配，组织在职员工和新员工的培训。管理理念我公司追求创新，无论在产品上还是在管理模式上。所以我们注重于实践新的管理模式：运用控制论稳态过程及反馈的原理来经营管理公司。公司将以诚信精神作为企业的主导文化，坚持以客户的利益为中心。6.2.3、管理制度1.管理运作本公司注重于实践“控制论”管理模式，在各部门职权范围内，员工对各部门经理负责，各部门经理对总经理负责，总经理对董事会负责，董事会对股东负责，而公司所有成员对顾客负责。各部门根据公司章程和相关制度行使各自的职权，根据相应绩效评估标准，各主管部门对所属部门进行评估，以监督企业运行情况。2.制度化建设组织结构专业化：合理的专业化结构组织有利于实现高效率的分工协作，用企业的整体协作去满足顾客的需要。工作方式标准化：操作方法、劳动工具、工作时间、工作环境、人力资源等经过思考分析转化为科学的方法和理论，符合这一理论就是达到了标准化，就可以通过科学合理的配置有效提高工作效率。管理方法制度化：把企业中各项工作的程序、方法、要求与禁忌等书面化，这样就能有依据的指导员工工作和执行奖惩制度，这有益于公司进行快速、直接、有效的管理。企业员工职业化：通过培训来推动员工的职业化进程，确保员工的工作和职场表现符合公司要求。3.产品生产管理我们将把产品的部分生产、运输任务交给委托生产厂家，公司只负责核心部件生产、总装及运输费用的支出与产品的检测。委托生产是一种成熟的生产管理方式，在今后的经营过程中我们将继续采用委托生产的方法，以减少管理环节，节省更多的人力、物力、财力，更灵活的进行管理。6.3、经营战略将首先注重企业的短期发展问题，以提高汽车安全防护性能为主要市场突破口，将以胎压监测装置为主要产品打入市场，树立起产品形象。使客户心理上形成默认。在3~5年内建立营销网络，以东、中部为中心，西部为辅建立营销网络，并积累资金致力于汽车防护新产品的研发。当公司的资金与影响力达到一定规模的时候，公司将试图发展海外市场。本公司为谋取长远发展要求，对未来较长时期内如何生存和发展进行通盘筹划，制定了此经营战略计划。它对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，是本公司长远发展的起步。此经营战略是适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案。通过制定以上短期与长期经营战略，我们能对本\o"企业外部环境"公司外部环境和内部条件进行进一步调查分析，并明确不同时期，本公司在\o"市场竞争"市场竞争中所处的地位，由此，我公司能不断增强自身经营实力。企业有了经营战略，就有了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性。同时更便于国家和有关部门对企业进行指导，有利于\o"宏观经济"宏观经济和\o"微观经济"微观经济的有机结合和协调发展。更有利于我公司全面推进\o"企业管理现代化"企业管理现代化。6.3.1（1）创业初期，我们采取“小而专、小而精战略”，观察市场上相类似产品的公司的动向，为我公司在大风浪中需求生存；注重自身品牌的宣传和深入市场的策略，争取在本地占据绝对的市场份额。（2）建立品牌优势后，和1，2个汽车厂商、汽车修理厂等公司建立长久的合作关系。注重对于他们的售后服务，注意消费者使用产品后的反馈。（3）循序渐进的加大产品的宣传力度（尤其是借助媒体），得到更广泛的知名度。（4）建立品牌形象，确立产品在市场中的优势地位，保持固定的市场占有率，与固定的汽车制造、配件、维修企业保持长期业务联系，也要积极的与同产品的公司竞争，争取与大型汽车制造商合作。（5）注重人才的引进和人才的培养，对科研部门高度重视，进行不间断的产品革新和安全防护类产品的创新。并与各大高校科技建立联系，拓宽相类似产品的研发思路。（6）争取到大订单后，在需求地理想处建立子公司，在全国形成营销网络，长久稳步发展等。6.3.2、各时期经营战略概述初期实行稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。兼顾利润战略，在稳固后的秦皇岛市场，寻求更多、更大的利润，来壮大公司的规模，下一步战略做铺垫。在发展战略中，我公司以横向一体化发展为主要模式，开发汽车安全防护的各项系列产品，当产品充分占有目标市场后，公司将开发同类汽车防护产品包括市场上已出现的产品，计划利用本公司已打出的品牌为优势，与其他同类产品竞争，以信誉为保障，逐步合并其他中小型汽车防护公司，以占有大份额的市场。公司的备用战略：紧缩战略。就是当公司外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采取撤退措施才能避免更大的损失的情况下实施的，充分理解削减、放弃、清算等分战略情况，根据公司所面对的现实情况而定。6.4、公司主营产品相对价值增值我公司提供的TPMS-PSB相比同类型产品性价比更高，经济实用，在极大的提高车辆安全系数的同时用较低的代价换取较高的回报，结构简单，使用方便，稳定性好，质量过关，有完整的售后服务体系，我公司生产的胎压监测系统在安装上有别于其他同类系统，我公司的TPMS-PSB是安装在车轮轮毂正中央，而市场上有些TPMS-PSB是安装在轮胎内。相比之下我公司的安装方法更有利于装置的维护和车轮的稳定性，安全性。6.5、公司设施及员工由于我公司产品组装工作操作简单，对体力要求不大，因此残疾人也可胜任。本公司致力于发展公益事业，为了解决部分有工作能力的残疾人的生计问题，优先择用残疾人。一方面帮助社会解决残疾人就业问题，另一方面有很好的树立了企业形象。注：由于我公司产品组装工作操作简单，对体力要求不大，适合残疾人身体状况和保证强度。我们的公司总部和厂址位于河北省保定市东外环路。这个场地为我公司的初期生产和扩建提供必要的空间，因为，在河北省保定市现有的地价来看，我们在初期发展（建筑厂房）时可以尽量减少初期成本，将我公司的潜在风险降到最低。同时，在保定市市区就有两家汽车生产厂家——长城汽车、中兴汽车，其中前者是中国本土汽车产销量最高的品牌，而且其部分产品已经打入国外市场。除此之外，保定市的教育科研条件在河北省也是较为领先的，比如著名的华北电力大学就坐落在市区。还有，交通和地理因素也是我们选取其为总部和初期产值地的原因。可以满足未来五至十年的发展需要。我们目前的生产能力是每日大概可以生产400件。在时机成熟的时候，我们会购买新的机器，将生产能力提高至初期的一至两倍，同时在选择未来场地时，会考虑到以下几个问题： （1）厂房的交通：选择厂房是我们会尽量选择靠近火车站，或高速公路的地域，以便减少运输所产生的费用。 （2）厂房的低价：我们会尽量远离市区，选择低价较为便宜的地区。同时，也要满足我上述所述的第一点要求。 （3）厂房的其他后期工作：污染防护，对工人的福利等等因素。第七章、风险分析面对鱼龙混杂的胎压监测市场，充满商机的同时必然还存在一定的风险。产品能否被顾客接受，是企业成败的决定性因素。安行汽车防护有限责任公司已经做好充足的准备面对一切挑战，稳固我们的优势的同时减少劣势，走出属于安行的路。下面将针对自身情况对可能出现的风险进行分析。7.1、技术风险一般来说，科技成果要转化为现实生产力，通常需要经过三个阶段：研究开发、中间实验（成果工程化）和批量生产（成果产业化）。三个阶段中，每一阶段都存在着技术风险因素。具体来说，各阶段的风险因素表现及对策如下：7.1.1、研究开发阶段的技术风险因素技术在未通过物化表现出来以前，是看不见摸不着的东西，它一般表现为信息状态，存在于图纸、资料之中或存在于作为知识载体的人的大脑里，因而具有极大的不确定性。此阶段面临的技术风险因素主要在于科研能否成功，也许投入了大量人力、物力之后，技术上没有取得什么突破，甚至是可能一无所获，得不到任何科研成果。对策：做好充分的市场调查，确保选题的方向正确性，收集全面的科研资料，在做好基础工作的基础上努力挖掘核心创造力资源。同时在开发过程中为了尽量做到试验的万无一失，避免不必要的损失。我们在制作控制系统过程中，总是利用小型的简单电路进行调试，通过无数次的试验之后选择最好的电路方案作为控制系统的电路。7.1.2、中间实验阶段的技术风险因素此阶段是在第一阶段的基础上将实验成果进行示范验证，并初步投入生产，得到可投放市场的产品。此阶段面临的技术风险主要在于第一阶段获得的成果可能难以实现可行的商品化设计，或者根本不具有实际应用性。对策：结合技术考察市场，将技术的先进性、可行性和产品的市场前景结合起来进行综合评估，并通过调查和试验的形式寻求市场并检验产品的可实施性。7.1.3、规模化生产阶段的技术风险因素此阶段的技术风险因素在于产品也许由于技术问题难以获得批量生产，或者由于新技术的出现使得原先技术显得过时。对策：公司会对产品进行全方位的检测，确保生产高质量产品，努力克服技术的原因带来的不利条件，使产品顺利进入批量生产。高技术产品寿命周期短，产品更新换代快，在剧烈的市场竞争中，公司重视新技术的开发和应用，不断进行技术创新和产品升级，寻求并发展自己的核心竞争力。7.2、市场风险产品在市场上存在着赢利或亏损的可能性与不确定性，主要体现在市场容量不确定、市场接受时间不确定和市场竞争不确定几个方面。对策：本公司将全面考察市场，争取把对市场的了解最到最大；加大产品、企业形象宣传，让市场在最短的时间内接收该产品和企业；要严把产品质量关，达到顾客满意，并提高现有产品的适应性，共同开发新产品。综合运用各种销售手段，努力扩大产品的市场占有率。7.3、管理风险7.3.1、人才风险人是生产要素中最活跃的因素，也是企业最宝贵的财富和最稀缺的资源。然而，从风险企业的人员构成来看，其人员多为科研人员或工程技术人员、或为某项新技术的发明者，他们普遍缺乏管理知识，不具备管理能力，这为风险企业的管理带来了极大的风险。另外，由于管理不当或其他因素也可能导致人才的流失，给企业带来风险。对策：搞好企业现有人才的开发和利用,充分发挥其最大效能。一方面建立技术创新的激励机制,在企业内营造尊重知识和人才的创新氛围;另一方面加强培训力度,不断扩充科技人员的研究领域,改善其知识结构,使之成为既有技术专长,又有市场眼光的新型创新人才。7.3.2、组织结构和文化风险及其带来的道德风险组织结构的合理与否,将直接影响到企业成长并带来其他的风险。对策：保证企业的组织结构灵活又不失条理、职责明确、分工合理；营造良好的创新氛围，尊重人才，树立良好的企业文化；加强各部门的协调管理，保证企业安然有序的进行生产、创新；做好对企业的监管工作，避免道德问题（如贪污等）的出现。7.3.3、决策风险企业决策直接关系到企业的切身利益，甚至生死存亡。尤其是技术创新决策，作为一项战略决策，如果决策者缺乏长远眼光和全局观点，作出错误的决策，导致技术创新不能获得应有的收益。例如选择了错误的技术创新项目、实施了错误的技术创新模式、不能及时把握技术创新的机遇等。将会带来极大的风险挑战。对策：企业决策者不是单个的人,而是一种领导决策群体。组建一个知识结构、能力结构、年龄结构以及权力结构合理的领导班子，提升企业决策质量。7.4、财务风险资金是企业得以生存的根本保障，也是企业追求的目标。若公司生产经营能力发生较大的不利变化,如市场冲击导致的占有率减小、自身产品质量、品牌影响力下降等,从而影响到公司产品的正常销售和资金周转,有可能导致公司面临较大的财物风险。对策：做好财务预算，减少财务占用，防范企业财务风险，化解财务风险，以实现企业经营管理目标，做好以下控制策略：7.4.1、提高财务管理系统对外部环境的应变能力企业制定财务管理战略，设置高效的财务管理结构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作，使企业财务管理系统有效运行，以防范因财务管理系统不适应环境变化而产生的财务风险。7.4.2、确定合理的资本结构以减少风险企业应视不同情况适当提高和降低负债资金比例，达到资本结构合理化。7.4.3、理顺内部各种财务关系明确各部门在企业财务管理中的地位、作用及职责，并赋予相应的权利，真正做到权责分明，各负其责。在利益分配方面，兼顾各方利益，以调动各部门的积极性，真正做到责、权、利相统一，使企业内部财务关系清晰明了。7.4.4、提高财务管理人员水平努力培养和提高财务人员的风险意识。使他们具备准确的职业判断能力，准确、及时发现和估计潜在的财务风险。7.4.5、提高财务决策的科学水平采用定量计算及分析方法，并运用科学的决策模型进行决策，对各种可行方案决策，切忌主观臆断。第八章、投资撤出本公司会一如既往的将重点将放在产品的研发与市场运作上，以实现可持续经营。运用合理的营销方法，形成品牌优势，使公司的生命力更加顽强，竞争力更加强大。但本着为投资者高度负责的态度，我们结合公司实际情况，综合考虑各种运营情况下的风险投资退出途径，制定出了较为合理的退出策略。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。8.1撤出方式针对公司的发展情况，对未来变化过程中的三种运营情况制定了以下不同的撤出方式：（1）对于失败项目，采用清算退出的方式。这是本公司投资者最不愿意见到的情况。目前，以清算方式退出的风险投资大约占风险投资总额32%左右。其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。考虑到最不利因素，如同类替代品或新技术的出现、公司经营失败、消费者观念改变等，我们将不得已而为之。在遵从经济法规中清算原则的基础上，我们将尽量维护投资者与公司员工的利益。（2）对于业绩一般的项目，采用购并或股份回购的方式。针对自己的实际情况，当企业发展不是很顺利的情况下，可以考虑转让股权和寻求其他强势公司的并购。（3）对于成功项目，采用公开上市的方式。在这种情况下，企业通常会选择自己做大，但是在一些特殊因素的干扰下，也会采取该方式安全退出，他们在通过首次公开发行（initialpublicoffering，IPO）的方式，或是通过买壳上市的间接途径上市转让股权，以获得最大收益并及时从风险企业中退出。8.2撤出时间公司建议风险投资撤出时间定于第7年。等产品完全被接受，公司进入平稳发展期，同时业绩优秀时。公司不管是上市还是寻求并购都是非常有说服力的，此时撤退是最佳时机。

第九章、财务分析资本结构：本公司采用吸引风险投资为主要筹资方式，注册资本人民币350万。其中自筹90万，银行贷款100万，引入风险投资160万。资本结构如图：图9-1资本结构图表9-1成本估算表