【西南大学】机考0622《现代谈判学》辅导资料

【西南大学】［机考］［0622］《现代谈判学》

试卷总分：100得分：100

第1题,谈判客体是指（）

A.谈判对手

B.谈判环境

C.谈判代理人

D.谈判议题

正确答案:D

第2题,谈判沟通的主要目的是（）

A.征服

B.攻击

C.说明

D.削弱

正确答案:C

第3题,对谈判者最有利的理想目标是（）

A.可交易目标

B.底线目标

C.顶线目标

D.签约目标

正确答案:C

第4题,谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

A.需要

B.僵局

C.争辩

D.讨价还价

正确答案:A

第5题，中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的

（）

A.谈判是发展经济的桥梁

B.谈判是调整利益的方法

C.谈判是平息争端的途径

D.谈判是改善环境的措施

正确答案:C

第6题,通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（)

A.协商式开局策略

B.保留式开局策略

C.进攻式开局策略

D.坦诚式开局策略

正确答案:C

第7题,导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）

A.双方提出条件较高

B.双方让步较困难

C.对对方形成人身攻击

D.谈判双方权力限制

正确答案:B

第8题,让步的实质是（）

A.损失

B.妥协

C.逃避

D.策略

正确答案:D

第9题，在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A.使谈判气氛降温

B.使谈判气氛升温

C.转移谈判话题

D.不想谈判

正确答案:A

第10题,选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

A.市场环境

B.双方交易关系

C.谈判风格

D.谈判实力

正确答案:D

第11题，口头语言的主要特点有（）

A.音义结合的相对性

B.思考表达的同步性

C.瞬息即逝的短暂性

D.信息反馈的迅速性

E.语言风格的特定性

正确答案:A、B、C、D、E

第12题,谈判构成要素有（）

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判结果

正确答案:A、B、D

第13题,影响谈判的决定性因素有（）

A.信息

B.关系

C.时刻

D.权力

正确答案:A、C、D

第14题,形成谈判威胁的要素有（）

A.谈判目标

B.沟通渠道

C.利益损失

D.权力

正确答案:B、C、D

第15题,非语言沟通的作用有（）

A.混淆作用

B.对照作用

C.补充作用

D.否定作用

E.代替作用

正确答案:C、D、E

第16题，谈判行为受到多方面的约束，主要有（）

A.个人目标

B.个人动机

C.个人需要

D.伦理

E.法律

正确答案:D、E

第17题，谈判目标有（）

A.顶线目标

B.B协议目标

C.底线目标

D.可交易目标

E.浮动目标

正确答案:A、C、D

第18题,谈判的主体可以分为（）

A.行为主体

B.谈判人员

C.过程主体

D.关系主体

正确答案:A、D

第19题，1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建

立国际贸易组织的问题成立了。

正确答案：

第20题,

正确答案:

第21题,谈判中的互动必须建立在的基础上。

正确答案：

第22题，

正确答案:

第23题,初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。

正确答案：

第24题，

正确答案:

第25题,美国谈判学会会长杰勒德•尼尔伦伯格1968年出版了。“开拓了

一门新学科，展示了一个新的研究领域”

正确答案：

第26题，

正确答案:

第27题，现代谈判学是

的一门综合性边缘学科。

正确答案：

第28题，

正确答案:

第29题，谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有

所收获，即才能达成协议。

正确答案:

第30题，

正确答案:

第31题，第四产业即异军突起，开拓着经济发展的新领域

正确答案：

第32题，

正确答案:

第33题,使用谈判表示，使用谈判学表示

正确答案：

第34题，

正确答案:

第35题,简述谈判开局阶段的重要作用。

正确答案:

第36题，

正确答案:

第37题,简述谈判的主要基本原则。

正确答案：

第38题,

正确答案:

第39题,简述对外谈判中翻译人员的主要职责

正确答案：

第40