金融英语阅读一

金融英语阅读：支票账户

Whenabankmakesapaymentonacheck,itcancelsthecheck.Thatis,it

marksthecheckwithsomekindofstampsothatthecheckcannotbeused

again.Postagestampsarealsocanceledtoindicatethattheyhavebeenused

andcannotbeusedagain.

当银行兑付支票时要予以注销，也就是说，银行要用某种戳记盖在支票上，支票就不会

再使用了。邮票也要注销，表明邮票已经用过，不能再用。

Ifyouhaveacheckingaccount,thebanksendsyouyourcanceledchecks

alongwithyourmonthlystatement.Thesecheckscanbeusedinsteadof

receipts.Theycanbeusedasproofthatpaymenthasbeenmade.

如果你有支票账户，银行每月把你的付讫支票连同月度清单送给你。这些支票可以代替

收据，当作付款的证据。

Ifyouopenanaccountorifyouwanttocashacheck,youmustprovide

proofofyouridentity.IntheU.S.,adriver'slicenseisprobablythemost

frequentlyusedkindofidentification.Passportsarealwaysacceptableforthis

purpose.Whenyouopenanaccount,youareaskedtofilloutasignaturecard.

Youmustbecarefultosignyournameexactlyasyouintendtowriteitonyour

checks.Thebankcomparesthesignatureonyourcheckswiththatonyour

signaturecard.Ifthereisanydoubtaboutthesignature,thebankwillrefuseto

cashthecheckandwillreturnthechecktotheendorser.Acheckmustbe

endorsedbeforeitcanbecashed-thatis,thepersonorcompanytowhomthe

checkismadeoutmustsignitontheback.

如果你要开户，或想兑现支票，必须提供你的身份证件。在美国，驾照也许是最常用的

身份证件，护照一直当作身份证使用。在你开户时，银行会要你填写一张印鉴卡，你必须认

真地签字，它要同你今后在支票上的签字完全相符，银行会将支票上的签字与你印鉴卡上的

签字核对。如果银行对签字的真实性有怀疑，它将会拒绝兑现支票，将支票退给背书人。支

票在兑现之前必须先背书，也就是说，支票向其开出的个人或公司必须在支票的背面签字。

Whenyouputmoneyinthebank,youwritethedateandtheamount

depositedonadepositslip.

当你到银行存款时、你要在存款凭条上写明日期和所存的金额。

Attheendofthemonth,thebanksendsyouastatementofyouraccount.

Thestatementprovidesasummaryofthechecksthathavebeenpaidandthe

depositsthathavebeenmade.Theamountthatisleftinyouraccountafterthe

cheekshavebeendeductedandthedepositshavebeencreditedisthebalance.

到月底，银行会把账户的对账单送给你，对账单提供了支票付款及存款的情况摘要。在

扣除了支票款及贷记的存款额之后，账户上剩下的金额就是余额。

IfyoueverwenttotheUnitedStatestostudyinacollegeorauniversity,

oneofthefirstthingsyouwouldhavetodoisopenacheckingaccount.You

wouldfinditsaferandmoreconvenienttoputyourmoneyinabankandwrite

outcheckstopayforyourlargerpurchases.Andcheckingaccountshaveother

advantagesaswell.Thecanceledchecksthatarereturnedtoyouprovidea

recordofwhereyourmoneywasspent,andtheycanserveasproofthat

paymentwasreceived-…thatis,canceledcheckscanserveasreceipts.

如果你到美国上大学，你必须要做的一件事就是开立•个支票账户。你会觉得把钱存在

银行更安全，用支票购买大件商品更方便。而且支票账户还有其他优点。寄回的付讫支票记

载了你花钱的地点，当作收到款项的证据，也就是说，付讫支票可以当作收据。

Ifyouwenttoabanktoopenanaccount,youwouldprobablygothrough

mostofthefollowingprocedures.Notallbankshavethesamerequirementsfor

openingnewaccounts,ofcourse,andtheroutinemayvarysomewhat.Firstyou

wouldgototheNewAccountsDepartmentandfilloutasignaturecard.Inorder

toopenanaccount,youwouldhavetofurnishproofofyouridentity.Apassport

isoneofthebestkindsofidentificationtohave,butotherkindsareaccepted,

oneofthemostcommonbeingadriver'slicense.Youwouldneedtohavea

permanentaddressinthecity,andyouwouldalsobeaskedtosupplythename

ofapermanentresidentwhoiswillingtorecommendyou.Forthispurposeyou

couldusethenameofyourlandlordorlandlady,forexample,orthenameofthe

foreignstudentadviserattheuniversity.Andlastbutnotleast,youwouldneed

tobringsomecashwithyouinordertoopenyouraccount.Manybanksrequire

aminimumcashdepositof$50.

如果你到银行开立账户，也许会经历以下手续。当然，不是所有的银行都有相同的开户

要求，手续可能有些不同。首先，你要到开户部填写印鉴卡，开户时必须提供你的身份证件。

护照是一种最好的身份证件，但其他类型的身份证件也行，最常用的一种就是驾照。你须有

市区的常住地址，并提供一位愿意作为你开户介绍人的常住居民的名字。为此，你可.以用，

比如，你的房东、房东太太，或大学外国留学生导师的名字。最后的一项要点是，你要带一

些现金以便开户。许多银行规定了最低起存金额50元。

Afteryouhadcompletedyourapplication,thebankwouldmakeupan

individualfolderforyouraccount.Yoursignaturecardwouldbekeptinthis

folder.Whenevercheckswerereceivedforpayment,thebankwouldfilethem

bynumberinyourfolderandcomparethesignatureswiththeoneonyourcard.

Iftherewasanydoubtaboutaparticularsignature,thecheckwouldnotbepaid

andwouldbereturnedtotheendorser.

办完申请手续后，银行会为你制作个人账户的账夹。你的印鉴卡就放在账夹内。当银行

收到你的支票要求付款时，它将按账号存放在你的账夹内，并将签字与你预留印鉴卡上的签

字核对。如果对不正常的签字有疑问，银行将不予支付，并退给背书人。

金融英语阅读：银行的基本功能与业务

Banksweredevelopedtokeeppeople'smoneysafeandtomakeitavailable

whentheyneededit.Sincemoneywasinvented,peoplehavebeenborrowing

andlendingit.

开办银行是为了稳妥地保管人们的钱财.，使他们在需要时能随时提取。自从货币出现以

来，人们一直在进行货币的借贷活动。Amodernbankacceptspeople'smoneyfor

safe-keeping.Italsolendsmoneyandoffersmanyotherservices.The

experienceofabusinessmanwillshowsomeofthese.JamesJoneshasa

furniturestoreandbuyshisgoodsfromdifferentpartsofthecountry.Itisn't

convenientforhimtosendmoneythroughthemail,sohegoestothebankand

opensacheckingaccount.Heputshismoneyinthebankregularly,andthe

bankkeepsituntilhewriteschecksforthatamount.WhenMr.Jonesorders

furniturefromtheModernFurnitureCompanyinanothercity,hesimplywrites

acheck.Thischeckisasgoodasmoneytotheownerofthecompany.The

ownercantakeittohisbankandcashit,thatis,hecangetmoneyforit.

现代银行从客户手中吸收货币并加以妥善保管，也贷放货币，并提供许多其它服务。我

们从一个商人的经历可以看到银行是如何办理某些业务的。詹姆斯•琼斯开了一个家具店，

需要从全国各地购买家具。通过邮局汇款使他感到不方便，因此，他到银行开了一个支票账

户。通常他把钱存放在银行,银行保管着这笔钱,宜到他开支票提完这笔钱为止。当詹姆斯•琼

斯从另外一个城市的摩登家具公司定购家具时，他只要开出-•张支票。这张支票对公司的老

板来说就跟真正的货币一样，该老板可以拿着支票到银行去兑现，也就是说，他可以凭支票

取钱。

NowandthenMr.Jonesdepositsmoneyinasavingsaccountatthebank.

Thebankthenusesthismoneyandpayshimacertainpercentageoneach

dollareveryyear.Forexample,ifhedeposits$1000andthebankpayshim4

percent,hewillhaveearned$40bytheendoftheyear.Thispaymentiscalled

interest.

琼斯先生时常把钱存放在银行的储蓄账户上，银行就使用这笔钱，每年按每一美元的一

定百分率付给他利息。比如说，如果他存1000美元，银行付给他4%的利息，他会在年底

得到40美元。这笔钱就是利息。

Mr.Jonescanusuallyborrowfromthebankifheneedsmoney.Hecan

arrangeforabankloanattheloandepartment.Ifthebanklendshimmoney,he

mustpayinterestforitsuse.Sometimes,insteadofputtinghismoneyina

savingsaccount,Mr.Joneswantstoinvestitinsomebusinessfirm,andhemay

asktheinvestmentdepartmentofhisbankforadvice.

琼斯先生如果需要钱用，通常可以向银行借。他可以在银行贷款部筹到一笔银行贷款。

如果银行贷款给他，他就必须为使用这笔贷款而支付利息。有时，琼斯先生不把钱存放在储

蓄账户上，而是想把钱投到实业中去，他可以向银行的投资部门咨询。

Mr.Jonesgetsstillotherservicesfromthebank.Whenhetravels,hebuys

traveler'schecksfromthebankinsteadofcarryingmoneywithhim.Andhecan

rentasafe-depositboxinthebankforhisvaluablepapersandarticles.

琼斯先生还可.以得到银行的其他服务。当他外出旅行时，不是把钱带在身上，而是从银

行购买旅行支票。他还可.以租借银行的保管箱，存放有价证券和贵重物品

It'shardtoimaginethatpeoplecoulddobusinesswithouttheservicesofa

bank.

很难想象出人们在没有银行服务的情况下做生意的情形。

金融英语阅读：银行是如何运用资金的

Abankermustalwaysrememberthatheisdealingwithotherpeople'smoney

andthatheisresponsibleforitssafety.Buthecannotkeephisdepositslying

idleinhissafesandstrongrooms.Hemustusethem…-andheisexpectedto

usethemtoproduceanincome.Abankeralsoearnsmoneyfromthecharges

whichhemakesforsomeofhisservices,butmuchthegreaterpartofabank's

incomecomesfrominvestingandlendingitsdeposits.Fromthesevarious

receiptsthebankerhastomeettheexpensesofrunningthebank——including,

forexample,thesalariesofitsstaff---payinteresttoitsdepositorsandearna

profitforshareholders.

银行家会永远记住，他在和别人的钱打交道，对钱的安全负有责任。但银行家不能将存

款一直闲置在保险箱和保险库里，必须运用这些钱——而且想用这些钱获得收益。银行家还

从其提供服务的手续费中获得货币收入，除此而外，银行的绝大部分收入是通过投资和出借

储蓄资金而获得的。银行家必须用这些各种各样的收入来支付银行的经营费用——包括，比

如职工薪酬，支付存款人的利息，给股东分配红利等。

Howdotheclearingbanksmeettheserequirements?Theirfirstconcernis

toseethattheyalwayshavesufficientnotesandcoinintheirtills,orinreserve,

tomeetinstantlyallthedemandsforcashthatmaybemadeuponthem.

Customersareconstantlydrawingcashfromtheiraccountstospendandtopay

wagesandsalaries,butthismoneyisquicklyreturnedtothebanksbytheshops

andtraderswhoreceiveitandwhopayitintotheirownbankaccounts.Cashis

abanker'sstockintradebutitearnsnothingandcostshimagreatdealtostore,

safeguardandtransport,sohewillkeepaslittleofitashecan.

清算银行是怎样满足这些需要的呢？他们最关心的是确保钱柜里，或储备有足够的钞

票，迅速应付可能发生的各种现金支取。客户随时可能从其账户上支取现金用于消费，支付

工资与薪酬，但是这些钱很快通过收到款项的商店和商人回到银行，存入他们自己的银行户

头。现金是银行的备用金，没有任何收益，还要花费很大的代价去贮存，保管和运送，因此，

银行尽可能保留极少的现金。

Toreinforcetheircashreserves,bankskeepanothersizeablechunkoftheir

moneyinassetswhichcanbequicklyturnedbackintomoneywithlittleriskof

loss.These“liquidassets5*includeloansmadeforveryshortperiods——often

overnight----todiscounthouses(whicharespecialfinancialorganizationsin

theLondonMoneyMarket).Otherliquidassetsarecommercialbillsand

TreasurybillsissuedbytheGovernment.These“bills”aretradedinthemoney

marketandcanalwaysbesoldquickly.

为了增补现金储备，银行以资产的形式保存另外很大一-部分资金。这些资产可以迅速转

变成现金，没有什么损失风险。这些“流动资产”包括向贴现公司(贴现公司是伦敦货币市场

的专业金融机构)发放的短期——通常是隔夜贷款。其他的流动资产有商业票据和政府发行

的国库券。这些“有价证券”在货币市场上交易，并能迅速地卖出去。

Thebanks*short-termassetsearninterestbutlessthanthatobtained

through“Investments"anduAdvancestocustomers”.Thebanksinvestments

arenearlyallinsecuritiesissuedorguaranteedbytheBritishGovernmentand

quotedontheStockExchange.Liketheshort-termassets,theytoocanbe

readilysold,shouldtheneedarise,buttheirpricecanvary.

银行的短期资产能够获得利息，但与通过“投资”和“对客户的预付款”所获利息相比要

少。银行投资儿乎都是由英国政府发行或担保的有价证券，并由股票交易所报价。这些有价

证券和短期资产一样，如果有市场需求，可以随时出售，但价格时常有变化。

Advancesaretheamountswhichthebankslendtotheircustomers.They

earnahigherrateofinterestthanthebanks'otherassets,butasweshallsee,

thereisalotofworkinvolvedinmanagingthemand,despitealltheprecautions

whichabankmaytake,theyareseldomentirelyfreefromrisk.Advances

cannotbesoconvenientlyandquicklyturnedintocashasmostofabank'sother

assets.

预付款是银行贷给客户的钱，所获利息要高于银行的其他资产。但我们也要看到，管理

这些预付款要做大量工作，尽管银行采取了各种预防措施，还是不能够避免所有的损失。预

付款和银行的其他资产不一样，不能够那么方便、那么迅速地变现

英汉《营销学》常用词汇三

PacificElectric太平洋电气packaging包装

panelofexperts专家小组parentage渊源

partiesinvolved交换中的各方paymentterms支付条款

pay-offcontrol支出控制penetrationpricing渗透定价

Pepsi-Cola百事可乐perceivedcustomervalue顾客感知价值

perceivedquality感知到的质量perceivedvalue感知到的价值

percentageofsalespromotionbudgetingmethod销售额百分比促销预算法

perceptionsofconsumers消费者感知/理解perceptual(product)pisitioning感知(产品)定位

perceptualmap感知图perceptualorganization感知组织

perceptualvigilance感性的警惕performancedimension业绩标准

performanceevaluation业绩评估performancemeasures表现/业绩测度

performanceobjective绩效目标performancestandards绩效标准

performance功能perishability非持久性

personalselling人员推销personalsources个人的信息来源

personneldevelopment人力资源开发persuasive说服性的

pharmaceuticalsindustry医药行业physical(product)positioning物理(产品)定位

physicaldescriptors物理变量physicaldistribution实物分销

Pillsbury皮尔斯博瑞pioneers先入者

PizzaHut必胜客placeutility地点效用

planningandcontrolsystemareaaudit计划与控制系统领域的审计

pointofsaleinformation销售点信息point-of-purhcase(POP)promotion采购点促销

point-of-sales(POS)data销售点数据pontificator保守派

popularity通用性populationtrends人口趋势

portfoliomodelsforresourceallocation资源配置的资产组合模式

positionintensity地位集中程度positioning定位

possessionutility拥有效用post-purchasedissonance购买后的不协调

post-purchaseevaluation购买后评估post-purchase/after-saleservice售后服务

potentialadvantages潜在优势potentialcustomer潜在顾客potentialmarket潜在市场

potentialtargetmarket潜在目标市场powerindistribution分销权力

powerofbuyers购买者能力powerofsuppliers供应商能力

predatorypricing掠夺性定价法pre-emptingscarceresources先占稀缺资源

preferentialtreatment特惠待遇premiums额外奖励

presentcompetitors现有的竞争者presentingsalesmessage提供销售信息

pre-testmarketresearch测试前市场研究pricediscrimination价格歧视

priceelasticityofdemand需求的价格弹性

pricefixing价格设定priceleaders价格领导者

pricelining价格排列定价法pricepromotion价格促销

pricequotation报价pricesensitivity价格敏感度pricestructure价格结构

price价格price/eamingsration价格/收益比

price-offpromotions降价促销price-settingprocess定价过程

pricingadjustments定价调整pricingpolicies价格策略

pricing定价primarydemand基本需求primarysources第一类/主要数据

printmedia印刷媒体private/for-profitorganization私营/盈利性组织

PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按邮政区划为基础的潜力等级指数

proactivenew-productdevelopmentstrategy进取型新产品开发战略

probabilitysampling概率抽样problemformulation界定问题

problemidentificatioin确定问题processmanagement过程管理

Procter&Gamble(P&G)宝洁公司productline产品线

productavailability产品的可获得性

productcategory产品类别productclass产品类别

productdecisions产品决策productdesign产品设计productdevelopment产品开发

productdimensionorattributes产品维度/属性productevolution产品演变

productfeatures产品特征productintentshare产品倾向份额

productleadership产品领导能力productlifecycle(PLC)产品生命周期

productlifecyclecurve产品生命周期曲线productline产品线

productmanageraudit产品经理审计productoffering供应品

productorganizaitonofsalesforce按产品组织销售队伍productpolicies产品策略

productpositioning产品定位productquality产品质量

productscope产品范围productspace产品位置

productspecifications产品规格productsystems产品体系producttype产品类型

productusage产品用途product产品

product(ion)-orientedorganization产品/生产导向型组织

production生产product-linepricingadjustments产品线定价调整

product-managementorganizationalstructure产品管理组织结构

product-marketentrycontrol产品一市场进入控制

product-relatedbehavioraldescriptors与产品相关的行为变量

product'smarketcharacteristics产品的市场特征

product-usetesting产品使用测试pro-environment环保

profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市场战略的利润影响

profitabilityanalysis盈利性分析profitability盈利性/盈利能力

profitablesurvivorstrategy有利可图的生存者战略

project-companyresourcecompatibility项目与公司资源的协调性

projectedprofit-and-lossstatement预计损益表projectivetests投影测试

promotiondecisions促销决策promotionmix促销组合

promotionpolicies促销策略promotion促销promotionalallowance促销折让

promotionaleffort促销努力

promotionalpricing促销定价promptness及时性

propectorstrategy探索型战略prospectingforcustomers寻找顾客

psychographics心理统计特征psychologicalcost心理成本

psychologicalpricing心理定价法publicorganization公共组织

publicrelations公共关系publicutilities公共设施

publicity公共宣传

pullstrategyforcontrolofdistributionchannels分销渠道控制的拉式战略

pupildilation瞳孔扩张purchasepredisposition购买倾向

purchasingagent采购代理purchasingcontract采购合同

purchasingmanager/agent采购经理/代理purchasingpowerperity(PPP)购买力平价指数

pushmoney/spiffs佣金

pushstragtegyforcontrolofdistributionchannels分销渠道控制的推式战略

Q

qualifyingprospects审查潜在顾客资格

qualitydimensions质量维度

quality质量quantitydiscount数量折扣questionmarks问题类

questioning询问法

quotas定额

R

R&Dexpenditure研究开发战略raceandethnicorigin种族和民族

rackjobbers供应超级市场的批发商radio无线电广播

rankordering排序rateofadoption采购率

rate-of-return/targetreturnpricing回报率/目标回报定价法rationalappeals理性诉求

rationale基本原理rawmaterials原材料reactiveandproactiveresponses反应及前摄策略

reactivenew-productdevelopmentstrategy

reactorstrategy反应型战略realestate房地产rebates回扣

recalltests记忆测试receiver接收者reciprocity利益互惠

recognitionofproblem/need发现问题/需求recognitiontests认知测试

recreation娱乐业recruitmentandselection招聘与选拔

recyclingofpackaging包装回收(利用)Reebok锐步referencegroup参照群体

referentpower参照权refocus巩固refunds退款

refusaltodeal拒绝经营regressionanalysis回归分析法

regulation管制related/concentricdiversification相关/同心多元化

relationalVMSs相关式垂直营销系统

relativeattractivenessofdecliningmarkets衰退市场的相对吸引力

relativemarketpotential相对市场潜力relativemarketshare相对市场份额

reliability可靠性repeatpurchasebehavior重复购买行为

repetitionMMrepositionings重新定位产品requirementsplanning需求计戈U

reseller中间商residentbuyers常驻采购员resourceallocation/deployment资源配置

responsestrategies反应策略responsetocommunication传播响应

responsivestrategy反应型新产品开发战略

responsiveness响应性retailcoveragestrategy零售范围战略RetailIndex零售指数

retailoutlets零售店retailsales零售额retailerco-operatives零售商合作社

retailer零售商retailingtrends零售趋势ReturnonEquity(ROE)权益回报率

ReturnonInvestment(RO1)投资回报率ReturnonNetAssets(RONA)净资产回报率

reverseengineering反向工程rewardsystems奖励系统rivalrydeterminants竞争决定因素

rivalry竞争对手RobertMiles罗伯特・迈尔斯Rockwell洛克威尔

Rolex劳力士Rolls-Royce劳斯莱斯roster名册

Rover罗佛公司

S

salary薪金salesagents俏售代理商salesanalysisbycustomer顾客销售分析

salesanalysisbyordersize订货规模的销售分析

salesanalysisbyproduct产品销售分析

salesanalysisbyterritory区域销售分析

salesanalysis销售分析salesforcasting销售预测

salesforceestimates销售人员估计

salesforcesize销售队伍规模salesforce销售队伍

salesforecasting销售预测salesmanagement销售管理

salesorganization销售组织salesperformance销售表现/业绩

salespersonnelincentives销售人员激励salespersonnel销售人员

salesplanning销售计划salespotential销售潜力

salespromotion销售促进/促销salesterritory销售地区

salestrends销售趋势sales销售额sales/pricereduction销售/价格下降

sampledesign样本设计samplesize样本大小sampling抽样

sampling提供样品scaleefficiency规模效率

scaledmeasures比例测度scoringmodels评判模型screeningofideas创意筛选

sealedbidding招标Sears西尔斯secondarysources第二类/次要数据

second-but-betternew-productdevelopmentstrategy后者居上型新产品开发战略

security证券业segmentationandtargeting细分与目标选择

segmentationcriteria细分标准segmentationdescriptors市场细分变量

segmentation市场细分Seiko日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）

selectivedemand选择性需求selectivedistribution选择分销

selectiveexposure选择性接触selectiveperception选择性感知/理解

selectiveretention选择性保留self-employedperson独立经营的个人

self-managingteams自我管理团队self-oriented自我导向型

sellinggroups销售团队sellingproposition销售计划/提议

selling推销/销售serviceguarantees服务保证

serviceindustry服务产业servisorganization服务组织

servicequality服务质量service服务

serviceability服务能力serviceability适用性

serviceschannels服务渠道servicingproducts服务产品servicingtheaccount客户服务

settingquotas确定定额shake・outstage动荡阶段

sharedprograms/facilities分享计划/设备

share-growthstrategiesforfollowers追随者的市场份额增长战略

shareholdervalue股东价值share-maintenance份额保持ShermanAct,USA美国谢尔曼法案

shoppinggoods消费品short-termmemory短期记忆signalvehicle/carrier信号载体

simulatedtestmarketing模拟市场测试

single-factorindex单因素指数法

single-linemass-merchandiserstores单一类型产品专营连锁店

SKF瑞典轴承公司skimmingandearlywithdrawal撇脂与尽早撤离战略

skimmingpricing撇脂定价法sleepwalker/contentedunderachievers梦游者/很容易满足的人

slottingallowance安置津贴socialacceptability社会可接受性

socialclass社会阶层socialobjectives社会目标

socioculturalenvironment社会文化环境softgoods非耐用品

softtechnology软技术soleownershipentrystrategy独享所有权的进入战略Sony索尼

sourcecredibility信息来源的可信度source广告信息来源

sourcesofdata数据来源sourcesofnew-productideas新产品创意来源

specialitygoods特殊品specialityretailers专营零售商

specialitystores专营商店specialization专门化spokesperson代言人

Sprint斯普林特

StandardIndustrialClassification(SIC)标准工业分类代码

standardizationstrategy标准化战略

standbypositioning备用定位staplegoods日常用品

Starbucks星巴克stars明星类statementofjobqualifications工作要求说明

stocklevels库存水平stocklesspurchasearrangement无存货采购计划

storebrands零售商品牌

straightcommissioncompensationplan纯佣金制薪酬方案

straightrebuy直接再购

straightsalarycompensationplan纯薪金制薪酬方案

strategicalliances战略联盟strategicbusinessunit(SBU)战略经营/业务单位

strategiccontrol战略控制strategicfit战略协调性

strategicgroup战略组strategicinertia战略惯性

strategicintent/objective战略目标strategicmarketingprogram战略营销计划

strategicpricingobjectives战略定价目标strategicwithdrawal战略撤退

strategyconstraints战略影响因素

strategyformulationandimplementation战略制定和实施

strategyimplementation战略实施strategyreassessment战略重估

subculture亚文化subfactor次级因素substitutegoods替代品

substitutionthreat替代产品的威胁successrates成功率Sumitomo住友商事

SunMicrosystems太阳微系统supermarkets超级市场

supplementarymedia辅助性广告媒体

suppliers'bargainingpower供应商的讨价还价能力

surrogateproducts替代产品survey调查survivalpricing生存定价法

sustainablecompetitiveadvantage可持续的竞争优势

sweepstakes彩票抽奖switchingcost转换成本

symbols符号synergy协同作用

T

tabulation制表TacoBell塔可钟tangibility有形性TantemComputers

targetaudience目标受众targetlevelofproductquality产品质量标准

targetorhurdlelevel目标或难度水平targetreturnprice目标回报价格

targetingstrategy目标市场选择战略targeting目标市场选择

taste口味/喜好teamselling团队销售

technicalselling技术箱售telecommunicationsindustry电讯产业

telemarketing电话销售televisionaudiencemeasurement电视观众测量

televisionhomeshopping电视家庭购物territorialrestrictions地区限制

territories|><territorydesignanddeployment区域设计及部署

territoryinventory地区存货testmarketing市场测试

testingnewproduct测试新产品

theAmericanAssociationforPublicOpinionResearch美国公共意见研究协会

theCouncilofAmericanSurveyResearchOrganization美国调查研究组织委员会

theFishbeinModel菲什宾模型theMarketingResearchAssociation营销研究协会

theatretests现场测试threatofnewentrants新进入者的威胁

threeorder-hierarchymodels三阶段层级结构模型

Tide汰渍

Tiffany达芙妮Time《时代周刊》timeframe时间框架/要求

timepricing时间定价timeutility时间效用Timex天美时

title所有权Toshiba东芝totalcost总成本

totalqualitymanagemnt(TQM)令:面质量管理toughcustomer苛刻的顾客

ToyotaMotorCorporation丰田ToysRUs美国著名玩具零售商

trackingandmonitoring跟踪与监控

trademark商标tradepromotion贸易促销

tradeselling贸易销售

trade/functionaldiscounts贸易/职能折扣trade-inallowance以旧换新折让

tradingcompanies贸易公司traditionalstores传统商店

training培训transactiionalefficiency交易效率

transactioncostanalysis(TCA)交易成本分析

transportation运输trends趋势turnkeyconstructioncontract监督建筑契约

turnover人员流动two-sidedpresentations双向信息陈述

tyingcontracts附带条件的合同

Tylenol泰诺typesofadverstising广告种类typesofbrand品牌种类

typesofcosts成本种类

U

ultimatecustomers/endusers最终顾客/用户

underlyingdimension基本组成要素

uniformdeliveredpricing统一运费定价法

Unilever联合利华UnionPacificRailroad联合太平洋铁路

unitcost单位成本unitsales单位产品销售额

unitarypriceelasticity单位需求价格弹性

UniversalProductCode(UPC)统一商品编码

universe(样本)unrelated/conglomeratediversification复合多元化

unsoughtgoods非渴求产品UPS联合包裹服务

USPatentOfficeoftheDepartmentofCommerce美国商务部专利局

USAToday《今日美国》usage用途

usetests使用测试users使用者utility/pricerelationship效用/价格关系

V

VALS2价值与生活方式体系2value价值

value-basedplanning价值基础计划variability变化性

variablecosts可变成本variableincentive可变激励措施

variancedecompositionanalysis偏差分解分析

VCR(videocassetterecorder)录像机vendingsales自动售货业

vending-machineoperators自动售货机经营商vendoranalysis供应商分析

verticalintegration垂直/纵向一体化

verticalmarketingsystems(VMS)垂直营销系统vision愿景

Volvo沃尔沃

W

WallStreetJournal《华尔街日报》

Wal-Mart沃尔玛WaltDisney迪斯尼

want欲求warranty质量保证

weight加权Wella维拉Wendy's温迪Whirlpool惠而浦wholesaleclubs批发俱乐部

wholesaler-sponsoredvoluntarychains批发商发起的自愿连锁

wholesalingtrends批发趋势win-backprogram赢回（