智慧社区 社区基础服务及运营推广策划解决方案V2

智慧社区社区基础服务及运营推广策划解决方案新一轮产业变革的核心驱动力服务于政务、交通、医疗、教育、工业等行业【人工智能】【智慧城市】【智慧社区】【智慧园区】【......】物业公司面临的生存现状1：物业人力成本越来越高，物业“收费价格”难以提升；2：业主“维权意识”越来越强，物业对小区的“可控”程度越来越低；3：物业人员流动性越来越大，管理成本越来越高；4：因“行业兼并或相互抢盘”，物业同行之间“恶性竞争”越来越激烈；5：物业公司缺乏“有效”的信息化管理平台，提升内部管理效率；6：物业“增值收益”途径越来越少，收益来源“被迫”透明；7：业主服务需求越来越高，传统的服务模式已无法满足业主需求；8：物业缺乏有效的“平台载体”与业主保持良性沟通。中小地产开发商面临的生存现状1：楼盘销售“同质化”严重，缺乏独特的“卖点”和“亮点”来实现“去库存”和“快回款”2：中小开发商缺乏有效的“溢价”能力提高楼盘价格，生存空间被挤压3：楼盘销售过程中缺乏一个有效的平台和载体“绑定”新老客户4：传统弱电总包“成本高”、“实施周期长”、“施工复杂”、“维保成本高”5：传统弱电安防厂家产品单一，难以通过“产品集采”来降低成本以及确保后续设备维护6：楼盘缺乏一个“统一、有效”的平台满足客户智慧家庭的个性化需求7：开发商缺乏增值服务平台，购房者意向不强8：楼盘商业配套缺乏竞争力，商铺购买决策难、商家入驻意向弱9：楼盘销售完毕后，无法进入“地产后市场”继续盈利10：开发商缺乏有效的“自媒体”平台和载体防御“外敌”诋毁和入侵当前传统安防销售商面临的现状01老板不敢也不会培养优秀人才，怕培养竞争对手，导致自身非常累。02行业利润被广告道闸公司、互联网公司重新洗牌。03“项目性质”和“产品属性”决定了每年需要不断去开拓新客户，永远没有安全感。04人员流动性大，行业创业小公司越来越多。05想转型，但受到个人资源、思维影响，不敢尝试。06上游传统厂家即将被颠覆，下游代理内心恐慌。对手的痛苦刚好是的机会！市场需求集采越来越多，主动寻找软硬一体化、云端化安防产品需求明显提高。开发商新一轮老小区改造设备暴增，物业管理水平提高迫切需要带有运营功能、一体化功能安防产品做支撑。物业公司维稳需要、民生需要、数据采集需要，专项资金越来越多、智慧城市需要载体落地。政府行业现状行业现状

1:普通传统安防厂家在功能、体验两方面无法满足云端产品需要，面临淘汰或洗牌。

3：正在从“鱼龙混杂”走向“市场规范化”，剩者”做庄”。2：上市公司单品优势明显，但是没有整体方案和运营基因。竞争对手互联网厂家停止赠送模式，客户心态回到理性A上市公司有运营规划和落地的厂家非常少B做“座机”的优势越大，越做不好“手机”C设计思路产品线“宽”，整体解决方案优势强云端智能产品的“稳定性“和”体验性“处于行业稳定地位新一代安防产品品牌沉淀久，品牌规模逐渐形成单品与单品组合、单品与平台组合、产品与解决方案相结合，灵活性强，可选择多项目布局可以快速完成，落地能力强，资源积累产品“运营”优势蓄势待发设计思路智慧社区大数据、AI助手社区物联网智慧物业平台智能家居生活服务平台准备工作（1）区域内全生态样板小区建立（3）销售工具准备（区域业务专用微信号+视频+印刷资料+随身样品）（4）区域产品价格体系和方案体系标准化目前采用“报备制”（5）区域物业微信圈、地产微信圈、安防微信圈、社区广告微信圈的加入（6）销售团队组建（2）公司标准展厅或体验馆建立城市推广团队搭建项目直销人员（1—2名）渠道分销人员（1—2名）工作职责负责开发商、新楼盘、弱电总包商及行业解决方案的客户开发，邀请目标客户考察体验负责物业公司、安防渠道商、二级代理、广告渠道的开发，邀请目标客户考察体验销售目标整体智慧社区方案、行业解决方案推荐为主，单品推荐为辅建立分销渠道为主，单品销售为辅招聘目标安防行业业务人员或有项目销售经验的年轻人物业项目经理或综合素质高的年轻人能力要求年轻，勤奋，学习能力强层次较高，学习能力强收入组成底薪+销售提成+邀请考察提成底薪