【南阳市L教育咨询公司营销策略问题及优化建议探析11000字（论文）】

第第页共14页南阳市L教育咨询公司营销策略问题及完善对策研究摘要南阳L教育培训学校作为北京教育科技有限公司（L教育）分公司，专门从事行业职业培训。建筑行业培育了知名品牌“鲁班培训”。L教育旗下的鲁班培训采用现代远程教学技术，整合国内建筑领域优质教学资源，主推一级、二级建造师，建筑师，造价师，监理师；建筑学历教育，建筑岗位培训。是职业教育行业里崛起最快的年轻队伍。本文阐述了企业自身发展环境与内在要求，分析其营销策略的市场细分与组合，提出具有整合意义的互联网营销，推动企业和教育培训行业的营销策略相关结论研究发展。关键词：教育平台；营销策略；L教育目录TOC\o"1-3"\h\u15536一、绪论 128581（一）论题背景和意义 123334（二）研究内容 117653（三）研究方法 15700二、L教育公司简介及内外部环境现状分析 231506（一）L教育公司简介 229609（二）L教育内部环境分析 316722（三）L教育外部环境分析 4278341.当前线上职业教育行业现状分析 4156872.职业教育行业市场背景分析 425470三、L教育公司营销中存在的问题分析 614514（一）营销渠道相对单一 629500（二）课程教育缺乏健全体制机制 78220（三）L在线教育平台促销策略存在的问题 89010（四）人力资源不均，缺乏较少有效机制 824382四、L教育公司营销策略优化保障措施 929664（一）扩大营商渠道 9208921.有效搜集和整合信息 9173312.打造交流平台优化服务软环境 9289253.增加曝光，扩大流量 911807（二）健全课程教育体制机制 930891（三）强化市场基础，灵活营销 1024674（四）加强团队建设 10111621.创造和谐宽松的营销环境 10311122.营销工作也需要劳逸结合 1174043.帮助营销员做好职业规划 11305694.营销管理要原则也要灵活 1154805.做好营销人员的营销培训 111816.用真诚来感动营销员 1117889五、结论 117247参考文献 13一、绪论（一）论题背景和意义随着时代经济的迅猛发展，社会化进程的不断加剧。企业在市场激烈的竞争条件下，对人才资源的需求愈加强烈。教育培训则是应对全球化、高质量、高发展、高标准的工作系统挑战的引路人。不仅职业素养需要提升。社会要求也无形中催生了学历提升发展的进程。越来越多的人们意识到学历的重要性。除职业提升必然优势外，还有利于我们生活的方方面面。根据百度搜索大数据，关键词“在线教育”的搜索指数从年前1月17日的300增长到2月10日的接近5000，近一个月教育类行业的百度网盘企业用户数量最多。北京贵士信息科技公司的调查数据显示，教育学习APP每日活跃用户数从平时的8700万上升至疫情防控期间的1.27亿，升幅46%。新模式、新业态、新技术纷纷应用，新增用户大多来自下沉市场。录播、直播、点播；一对一教学、双师直播教学；学科辅导、心理辅导、职业生涯规划疫情防控期间，在线教育呈现诸多亮点，新模式、新业态、新技术应用刷新消费体验。稳就业就是稳民生，本论文通过研究分析L教育的营销分析，对未来我国职业教育行业的生存发展提出一些个人见解，并期望能给予同类型企业带来一些参考帮助，不仅为教育企业可持续发展提供动力，也为保证民生稳定社会带来一定积极意义。（二）研究内容本论文以研究南阳L——鲁班科技教育有限公司的教育类课程产品销售在线上线下的推广和营销模式为研究对象。通过分析公司的外部环境，营销策略分析。运用文献研究法，调查研究法，对比分析法。，着重分析了公司运营的优势和劣势，对网络营销中存在的壁垒进行了重点分析研究。并通过数据分析，提出了可行性建议。为促进中国经济发展，国民素养提升，保障和稳定民生具有重要意义。（三）研究方法文献研究法：对于职业线上教育的相关研究和网络营销的理论，通过网络资源搜集大量有关文献和前人研究成果，如学校图书馆、网络数据知识服务平台、国内数据库分析等。仔细参读思索，加以柔化和总结，为此次论文研究结果提供了深厚的理论基础。调查研究法：主要通过对关于龙办教育公司产品信息的搜集阅读，走访调查设立随机分发调查问卷，收集统计资料数据分析归纳，重点研究了该公司在线上教育和线下推广方面和消费群众对公司及课程的评价。运用数据分析和现有条件对上述数据参考资料进行了全面的比较。对比分析法：通过把L教育公司和同行业内情况大致相同的其他业务内容和经营管理进行深度对比分析，结合企业自身实际情况，参考其他公司成功的营销方式和总结教训，找出不同于本公司的优势和劣势。提出可行性建议解决公司现有模式存在的壁垒。并分析讨论如何进一步扩大L科技教育有限公司的业务范畴，占据更多的市场份额。二、L教育公司简介及内外部环境现状分析（一）L教育公司简介图1L发展历程鲁班培训是济宁市L教育咨询有限公司旗下的品牌之一。南阳L教育是在政府鼓励创新创业政策支持下，一手创办的。担负着相关中央政策的具体落实和产业实施的（中国）商业网点建设开发中心，是新兴产业发展的排头兵与试金石。其使命就是通过工业化的管理机制，通过服务产品结合。提供学习平台机会，帮助学员考证上岸。集数字化集群化于一体的发展公司。北京总部鲁班培训——建造师培训辅导机构鲁班培训成立于1999年，是在全国范围内专注于建筑类执业资格考前辅导的专业机构，在建筑类考试辅导领域积累了丰富的经验。历年来的考试通过率普遍高于同行业平均水平50%，良好的成绩和口碑奠定了行业内的领先地位，代表了建筑考辅的较高水平！鲁班培训以十三年的建筑培训经验，以身处建设部大院的高度，以专业强大的教学团队及领先行业的综合实力为您提供真实、诚实、高质量的考前辅导服务。（二）L教育内部环境分析教育特色亮点：（1）工程建设职业技能培训、人数超过35万的机构。（2）全国连锁职业资格证书培训、学历教育培训机构。（3）一级建造师单科通过率达到百分之七十以上，二级建造师单科通过率达到百分之八十以上的培训机构。服务的有效性。L教育（鲁班培训）以咨询的方式开展学习培训服务。咨询所带来的学习研发能力，能够保证解决方案及学习内容根据企业及企业管理者的实际情况而“定制化”。网课课堂上，学生可以实时与老师视频连线，还可以在屏幕上用拖曳、连线等互动操作来完成习题作答。这种强互动性、高交互体验的授课方式，让学习变得轻松又有趣。L教育（鲁班培训）有强大的行业优质资源整合能力，由名校老师在线教授学科重难点知识；将人工智能和大数据技术深入融合到产品和服务中，帮助用户开展个性化学习，努力提升学习效率，改善学习体验。能够突破地域、行业、领域界限，为客户提供好的学习资源。L教育（鲁班培训）的全程学习指导和促动能力，能够在学习过程中帮助学习者将所学转化为所行，使能力落实在行为上。团队管理方面：团队的负责人必须要注意自身素养的提升，做好团队建设与管理的领头羊，带队前行。合格的团队负责人必须做到坚持。保证每个团队都在不断改进和提高，一个称职的团队负责人不仅能够在优势时坚持胜势，势如破竹；同样在面对困难挑战时，也要饱以积极的心态给团队树立信心，坚守难关，带领团队走出重围；创造团队的精神，团队也需要明确共同的奋斗目标。共同的目标与价值观是团队的灵魂。共同的目标与价值观是一个群体之所以成为一个团队的首要条件。团队成员要清楚地了解所要达到的目标，以及目标所包含的重大现实意义；共同的目标与价值观，可以使团队成员有着明确的努力方向，容易形成有效的合力，而没有共同目标的群体只能是一群散兵游勇。同时注意日常行为规范，营造积极进取团结向上的工作氛围弘扬团队精神，同心同德，热爱集体，顾全大局；对待同事要互相尊重，真诚相待，密切合作，坦诚沟通；上下级互相尊重，上级支持下级，下级服从上级管理；为人诚信正直，不得弄虚作假，服从上级命令，听从指挥，保质保量完成上级交办的各项任务。讲求诚信，信守承诺，不损害客户的合法权益；工作为重，不计较个人得失，乐于奉献，努力营造心情舒畅、温暖和谐的工作氛围；精神饱满，积极向上；讲求素养，行为得体；富有爱心，关爱他人。主动参加公司组织的各种集体活动。以积极向上的心态对待人生、对待工作、对待生活；团队中采用考核机制，奖罚分明待遇是一种很现实的东西，薪酬是员工流失的一个最现实的因素，合理的薪酬体系可以激发员工的积极性，底薪设置多少才合理，不会让新员工产生依赖又有奋斗的动力，这些都需要多方面测算，既要考虑到行业现状也要结合公司发展水平。企业想让员工卖命干活，却又不想付出合理薪水待遇，是难以保持人员稳定的。要根据企业经营状况、岗位重要程度与员工能力大小制定具有市场竞争力的薪酬制度。而且，每个岗位要有明确的随员工能力提高、贡献增多和工龄增长，而使薪酬能够递增的政策，这样，员工看到合理加薪的希望，才能留在企业作出更大的贡献。另外，要建立科学的长期的激励机制和约束机制，利用绩效考核做到奖罚分明；规章制度化管理：在规章制度面前，人人平等。根据《公司规章制度》和《员工守则》，各部门务必全力配合，贯彻实施，才能保证企业健康发展，做强做大。《公司规章制度》的目的是在标准化、系统化管理中，确保安全生产的前提，如期达成公司生产销售目标，让企业以专业化的形象占领市场。《员工守则》是为了规范员工岗位中的职业行为，确保稳步提升个人及团队素质、业务能力和技能水平。（三）L教育外部环境分析1.当前线上职业教育行业现状分析腾讯研究院发布的《中国在线职业教育市场发展报告》显示，预计2020年中国在线教育市场总规模将突破3000亿元。其中，在线职业教育是主要驱动力之一，到2020年，将突破1000亿元大关。从人才的需求端看，随着中国人口红利优势的淡化，人才缺口逐渐显现，应用型与创研型人才尤其缺乏。中国是传统的制造业大国，如果以制造业为例，对标人才市场的供求关系：2020-2025年，中国在新一代信息技术、电力装备、新材料等领域人才缺口巨大，这意味着人才紧缺的现实将越来越严峻。2.职业教育行业市场背景分析党的十九届五中全会明确了“建设高质量教育体系”的政策导向和重点要求。“十四五规划”指出，“加强培养创新型、应用型、技能型人才培养”；推动智能建造与建筑工业化协同发展，开展绿色建筑创建行动。加大工程质量安全监管力度，深入实施城市建设安全专项整治三年行动。随经济的增长及教育体制的改革，职业教育越来越受到人们的重视，民以食为天，就业即是民生。从房地产到基础设施，从国内到国外，从一个领域到整个领域，从EPC到PPP，从单一企业到工业城镇、从销售到自持物业，建筑业正在向多行业，多区域转移及更多业务发展。我们可以看到，各建筑行业的龙头企业都在密切关注综合布局和多元化发展，并促进业化的出现。所有业务领域都要求业企业提供服务，并与多元化和业化共存。这将使行业朝着T型发展的两个不同深度发展。数字化设计、所有者、建立、供应链，以创建新的数据协同效应，将有效率更高的、更好的、更多的协作平台来进行建筑服务。在国际经济趋势仍不稳定的情况下，中国仍实现经济正增长。而其中，职业教育行业占国内生产总值的16％，对国民经济影响很大。在就业方面，为我国创造了巨大的就业机会，对我国早日走出经济危机的重创发挥了重要作用。从以上数据和事实可以看出，建筑业在我国国民经济中的地位依旧稳固。在总量不再迅速增长的新常态下，传统业务和赚钱模式将受到挑战，原始的利益格局将发生变化；尽管外部市场存在不确定性，建筑业仍是中国的支柱产业，也是“一带一路”中国建设的核心支撑。通过品牌效应，吸附和带动其他中小企业入驻，推动产业链上下游集群集聚。实现以建园建筑公司为驱动，带领区域产业转型升级的利益模式。汇集多个产业资源塑造了“互联网+建设、金融+建设、投资+建设”的战略布局，推动“各个角落”产业创新发展，引领经济转型升级。但我国技术型人才跟不上市场需求的发展。因此，发展职业教育就显得尤为重要。目前线上教学有多种方式，比如个人直播、录制授课、慕课（MOOC）授课、专用教室直播等。一些机构推出体验课程，允许用户先期试听、试看。一些机构将人工智能技术用到在线教育中，在还原线下学习体验、提供个性化评测反馈等方面发挥了不可替代的作用。由教育部、人社部与工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2020-2025年中国制造业十大重点领域人才缺口将持续扩大。因此，加快复合型、应用型和创研型人才的培养，提升现有劳动力的专业技能与智能化水平刻不容缓。而要达成这一目标，推动职业教育及在线职业教育的发展，使之与高等教育并重，相互促进互为发展基础至关重要。图2中国网络教育课程内容结构数据来源：国家统计局，WIND整理分析：中铁四局集团管理研究院2015年国内的教育培训机构约140万家。其中，年营收在350万元以下的小微型教育机构有120万家，占比86%；年营收在350万元至1000万元的中型机构有15万家，占比11%。中小型教育机构的总数合计占比达到97%。教育培训市场呈现出极度分散的市场格局，形成了“大市场，小公司”的现状。预计到2020年教育培训的市场将达到3万亿的规模。2030年教育培训市场将更加放大，市场前景可期。新兴技术加速与实体产业融合创新，催生大批新型职业，国家对高素质复合型人才需求迫切，对各种专业人才要求持证上岗，以专业技能定级。其中，新基建催生了大批消防工程师技术型就业岗位。构建产业互联网平台，推进经济数字化转型升级。京华网校认为在线职业教育作为培养新兴产业人才的重要方式，凭借成本相对较低、不受时空限制等优势，成为经济数字化转型升级中的重要推动力量。疫情防控期间，线上职业教育上课总时长和增速不断打破历史纪录。其中，职业技能、编程语言、建筑工程等课程跻身最受欢迎课程类目Top10。由此可见，推动在线职业教育发展意义重大。除此之外，我国在线职业教育潜在用户群体覆盖广泛且基数庞大，每年新增用户群体数十分稳健。未来，中国职业在线教育市场发展空间将继续上升，预计2025年市场规模将达到2697亿元左右。根据UBS-SResearch预测，2020-2025年中国线上教育的销售规模复合年均增长率将达到43.35%，至2025年实现6840亿元人民币的收入。与此同时，由于线下教育体量较大，2020-2025年中国线下教育的销售规模复合年均增长率将以7.18%的速度稳步增长，至2025年实现11470亿元人民币的收入。三、L教育公司营销中存在的问题分析（一）营销渠道相对单一网络营销在教育培训行业的运用已经有20多年的历史，但是由于缺乏经验积累等因素，在一些领域仍然无法满足人们对职业教育培训市场的需求。L教育在数字化的线上推广运用上还不够成熟。仍然依靠发放宣传单页等方式进行宣传、招生。沿用以前传统的教学模式。诚然，如今一些教育培训机构通过熟练运用网络营销平台，建立了属于自己的网站，充分地开发了多元化网络产品，种类繁多，满足不同客户群体需求。我国当前教育培训整个行业的网络营销水平良莠不齐，一些教育培训机构已经紧跟时代潮流在探索新型营销模式，但不乏教育培训机构依旧沿用传统的线下营销模式。降低了效率还增加劳动负担及人工成本。虽然部分教育培训机构开始尝试线上营销模式，但是其在运用互联网进行营销的过程中还存在如下问题：第一，教育培训机构对网络营销的重视度不够。一些教育培训机构常常只是攻于表面。单纯建立一个企业网址，认为有了这个网站就可以万事大吉，相关信息产品细节更是不实时更新。导致流失大量潜在客户群体。甚至一些企业连基本信息都未填写完善。第二，对网络营销的宣传方式不够了解。一些教育培训机构根本不知道如何进行网络营销，信息闭塞，对外界日新月异的变化不慎重视。也有一些企业，固执己见，不愿也不去学习使用线上推广教学模式。第三、网络营销服务不够完善。一些教育培训机构虽然建立了自己的官网和网络产品，但事先没有做好调查研究，业务没有合理分配。导致人手短缺。面对铺天盖地的资讯信息时，无法快速解答。用户信息回复不及时，造成客户满意度低，成交率下降。（二）课程教育缺乏健全体制机制教育，是按照社会良性发展的需要培养和完善人的活动。尽可能的使人得到全面的发展，最大限度地为每一个人创设良好的成长空间，为社会的良性发展不断提供最大的创新动力，这应该是教育的基本职能。然而当前L公司的教育体制却越来越偏离这样一个基本目标，教育弊端也逐渐显露，严重影响了广大学生的成长和学习。在这样的教育体制下，考试成为衡量学生成绩和能力的唯一标准，更有甚者，一考定终身的说法也深入人心。这样的教育模式与考试方法限制了学生能力的充分发挥，培养的学生难以适应工作和社会的发展。授课方面，仅仅是在上课时对学生严加管理，却忽视了学员课后的管理监督。而仅靠课上的传授往往是不够的。部分学员有良好的学习习惯，尚能做到自觉自律。但大多数学员。自主能动性较差。若是企业放任自如，学习质量将大大降低。温故而知新，不仅要在课堂之上进行学习督查管理，课下也要及时跟踪反馈。了解每一个学员的具体情况和学习进度，分析他们不同的优势劣势。有针对性地进行系统化培训加强。薄弱的点多加练习，强化擅长的方向。将不同模块的知识点印刷成卷，课后分发给学员让其自行完成。每个班级除了授课老师，增添一名班主任老师，来监督管理。互联网教育企业应当回归教育本质，立足学生实际需求，提供高品质的教育内容和课程资源。面对日益多元化、个性化、升级化的消费需求，应持续加大信息化基础平台建设投入，给用户更流畅的使用体验。课程产品是在线教育平台的重要内容。当前L教育在线平台的课程产品策略中主要存在以下几方面的问题：第一，课程产品带有一定的功利性。对于大多数学生而言，选择在线教育的目的是为了升学。L教育在线平台抓住消费者的心理特点，积极开发各种与升学密切相关的课程产品，因此，其课程产品大部分倾向于升学，对一些激发潜能性的课程开发还不够；第二，在课程产品组合中，L教育在线平台主要采取了直播和录播课程相结合的形式，讲课的时间为45分钟，学生可以利用碎片化的时间去学习录播的内容，其录播的知识点缺乏总结，没有做相应的时间压缩；第三，缺乏微课、慕课方面课程的开发。由于L—鲁班在线教育平台中直播课程大多数是面向在职学员开设，由于学生身份的特殊性，不同学生的学习能力也不一样，纯粹的直播和录播的学习方式并不能满足学生自主学习能力的提高；第四，在直播过程中，为了更好地促进“教”与“学”，因此在教学中采取抢答的互动环节。这一环节在一定程度上增加了课堂的趣味性，提高了学生学习的热情，但是太多的抢答环节限制学生的思考空间，影响教学效果。（三）L在线教育平台促销策略存在的问题低价和广告营销是L在线教育平台应用比较普遍的促销策略。广告营销一般采用线上和线下相结合的广告方式，常见的线下广告以广告牌为主，分布于公交、地铁等区域中，线上广告主要分布在一些网站、社交网络平台等互联网资源中，树立了良好的公众形象。但是这样的促销方式仅限于比较发达的一二三线城市，对于具有在线教育平台发展潜力的四五线城市并没有或者很少涉及，没有根据不同的地域定位不同的目标的促销策略。此外，L在线教育平台主要依据在线低价来吸引用户，属于“自投罗网”式的引流和促销方式，并没有明确的促销目标。加上盲目的折扣会造成老用户的反感，影响了平台市场的进一步扩大。（四）人力资源不均，缺乏较少有效机制南阳市L教育作为一个刚刚发展的公司，团队合作不够，协调能力不足。实际工作任务时间常常拖长，影响工作效率延缓工作进度。另外，新旧员工之间缺乏信赖，相互警戒的现象也同样出现在企业内。团队成员不想敞开心扉，承认了自己的缺点和弱点，最终导致成员之间的信赖不足，部门内的消耗严重，影响了团队的表现。公司全体员工素质的培养现在已经过了本科到硕士的学历条件，但在业务部门属于辅助行为，所以对文化素质等要求很低。学习能力差、发展空间低等问题依然存在。公司的骨干员工培训机制还有提高的余地。目前骨干增长缓慢，尤其是业务部门年轻骨干力量薄弱。这与本公司的贸易形势、业务特征有关，但业务团队—各个独立核算的业务部门，人才培养投入不足也是事实。（一）扩大营商渠道1.有效搜集和整合信息通过总店，可以更方便地获得消费者信赖的渠道，正确地了解消费者对产品的需求和要求。可以更好地了解各种各样的产品之间的销售状况。在上面接受了数据统计的基础上，就市里的具体情况，在人才市场、人才交流中心等地方分发问卷，进行在线调查，汇总调查信息，制作书面报告书，制作表格。很方便。我们直观地理解消费者的需求信息，找出解决核心问题的方法。我们在营销过程中减少一定的盲目性，切实构建符合实际的营销理念。2.打造交流平台优化服务软环境注重搭建企业沟通交流平台，定期举办企业家论坛，推动企业家交流合作与企业创新发展。鼓励其他形式招商，如以商招商，中介招商、网上招商、群众招商等，凡能带来投资的，都给予物质奖励和精神奖励。服务企业要有以企业需求为主，摸清企业个体需求，主要企业一企一案，量身定制服务措施。3.增加曝光，扩大流量宣传公司文化，在公司官方网站、微信公众号、微博等开设新栏目，定期报道公司文化和管理方面的新动向。更新优秀学生的学习成果。宣传企业的管理理念和企业精神。部分教室的教育情况上载，公司的办公环境。鼓励提倡自主学习的理念。同时，进行微博的转发。奖品可以减免一部分学费，或者全额免费，或者利用互联网大众团体进行宣传，增加流量的曝光率。（二）健全课程教育体制机制符合实际管理的话，有利于提高品质和利益。根据本公司规范管理的制度规定，可以设立适合本公司管理的规章制度文件。结合本市的实际情况，重视目标管理，确保管理的有效性，强化管理水平。这建立了我们把课程作为部门资源管理体制，促进教育资源优化配置，更健全和落实教育经费保障制度，增加投入资金并且逐年增长。同时，加强教育经费监督管理，确保专款专用。进一步规范教室的教育管理，定期或不定期实施教室的教育检查，把握教育工作情况，解决教育活动中的重要问题，纳入年度管理审查的范畴。继续完善教育水平评价制度和教育基层组织评价制度。在规范日常教育建设和运营的基础上，加强教育专项建设和教学基层组织教研活动的检查和评价，深化教育基层组织教育改革，推进专业建设、课程建设、教师队伍建设、实验室和实践基地建设特别是在青年教师的教育水平等基础上发挥作用。促进教育专项建设。健全教师课程教育质量考核考核体系。提高学生的教育评价程度，促使教师全方位提高教育质量。进一步加大教育管理队伍建设力度，建立教育管理人员参与制度和业务集中审查制度。致力于以适度的数量建设优秀的教育管理团队，与知名大学合作培养教育管理者，提高教育管理者的服务意识和管理能力。强调教育和交流，加强教师培训管理和考核，提高培训质量和效率，全面提高教师素质。继续完善青年教师培养机制，切实加强对青年教师领导制度实施情况的检查和审查，积极支持和指导青年教师，努力推进各种科研项目。继续推进师德师风建设和师德一票拒绝制，提高教师对教育行为的监督和赏罚程度。在教学管理上，增设生活教师。主要负责学生后勤工作和教师教育情况的记录。监督和督促学生的学习进度。好好进行考勤卡的工作。严格规定纪律制度，禁止迟到早退。申请休假可以事先申请，许可后再请假。生活老师把课程资料练习题ppt发送给该休假学生的手机，做好记录，跟进学习情况。准备应急的备用物资，为学生创造良好的学习环境。强化市场基础，灵活营销关于市场营销策略，根据当地的情况是适当的。通过现行市场调查分析来强化市场基础，把握灵活的市场营销。在上一阶段提出申请，展开强有力的宣传营销攻势，积极占领业务市场。根据城市的基本特征，充分利用电视台、广播、报社等媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、账面资料、街头咨询等手段，全面宣传，介绍特色业务种类。大力推进业务市场的扩大。凭借各优势积极参与整合营销、层次营销、一体化营销策略，精心做好优质客户的维护工作。将市场营销的成果转化为经营结果。适度的低价营销注重产品建设服务管理，给消费者带来更好的学习体验，带来良好的口碑，为企业打下了坚实的基础。

（四）加强团队建设1.创造和谐宽松的营销环境一个良好的营销环境，不能只单单追求企业利益，培养创新型人才是企业发展的根本；对于员工工作的开展，不能一味地施压，因时制宜给出适合的动力。每个营销人员都有其自身的优点。尽力放大其优点缩小其对公司影响不大的缺点。加强团队建设，要做到密切上下级之间的关系。避免沟通不畅带来的信息孤岛。企业自身应该是属于每一个企业员工的。每个人都是公司的一部分。给予员工一定的权力下放。培养员工对企业的参与感使命感，从而能最大限度地保持营销人员的工作激情为企业带来良好的收益。2.营销工作也需要劳逸结合适度的休息更能促进工作顺利开展，营销工作需要脑力体力相结合，高强度工作下员工的能动力减弱。此时企业应多关心员工的身体状态。开设午休时间让员工更好的休息。同时公司内部要多策办一些鼓舞士气的娱乐节目，让员工更有活力投入到工作中来。3.帮助营销员做好职业规划企业要帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，并告诉其需做哪些提升，能使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作激情。4.营销管理要原则也要灵活对营销人员要宽严相济弹性管理，量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则和灵活性结合，使营销人员心悦诚服、可使营销人员以更高的激情来工作。5.做好营销人员的营销培训通过营销培训，营销人员可提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，增加其信心和激情。对部门重新权力配置，减少程序和优化流程，增加服务内容。6.用真诚来感动营销员企业要关心营销员的生活及家庭，以平易近人的姿态，做好营销员的坚强后盾，给予其鼓励、支持、帮助，尤其对营销员的困难和需求要给予妥善解决。使营销人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我的投入营销工作当中。团队建设是一项长期而艰巨的任务，公司在不断摸索前进，而存在的问题也要逐步完善。五、结论L教育作为线下民办教育培训机构，其应用范围越来越广泛，缓解了新形势下教育面临的最大困境。单一的营销方式越来越不适应社会的发展进程。要想更好地实现营销战略，那么必须根据市场环境和消费需求，积极完善和优化器营销策略。首先通过增加曝光率起到宣传作用，增加流量获得客户线索。传播受众上，企业不仅要在收集信息、课程构思上下一番功夫，还要注重到课程设计、研发、测试、生产、营销和服务受众的过程。促进其持续健康发展不仅要优化营商环境提升产品质量，注重团队建设。其次有效利用政府政策，帮助培训机构强化发展。合理利用社群营销和社区教育，增设体验和转型服务，发展培训机构品牌实力和规模，增强自身抗压实力。同时，还可以携手其他培训机构，实现抱团取暖，共同生存发展。树立良好的企业形象，获得群众高度认可的好口碑，塑造强有力的品牌形象，促进企业长远发展。每个行业都有自己独特的点，而教育培训行业的特点是客户转化周期长，通常已获得学历提升的学员很大几率不会再进行二次提升。这类群体目标明确，需求清晰。不易开展工作。但重新寻找群体所耗费大量资金精力。决策，付费，消费群体每个都要考虑到。效